Wéi eppes ze verkafen | 2024 Offenbarung | 12 exzellent Verkafstechniken

Wéi erhéicht Dir de Verkaf ëm 5%, 20% a méi?

Wann Dir wëllt wëssen wéi eppes ze verkafen, kontrolléieren aus der 12 beschte Ofsaz Techniken aus Experten.

Haut sinn d'Konsumenten méi exigent, an de Maart ass méi kompetitiv. Fir mat senge Konkurrenten vir ze bleiwen, nei Clienten ze zielen, an effektiv Client Acquisitioun ze gewannen, soll all Firma Verkafstechnike fir verschidden Aarte vu Clienten a Mäert ënnerscheeden. An dësem Artikel hëlleft eng Rei vu wäertvollen Tipps Iech Verkafstechniken unzehuelen fir alles ze verkafen wat Dir wëllt.

Inhaltsverzeechnes

• # 1 Sozial Verkaf
• #2 Omnichannel Verkaf
• # 3 Premium Präispolitik
• # 4 Consultative Verkaf
• # 5 Perséinlech Verkaf
• # 6 Besoinen-Zefriddenheet verkafen
• # 7 Direkte Verkaf
• #8 Upselling 
• # 9 Kräizverkaf
• # 10 Soft verkafen
• # 11 B2B Sales Triichter
• # 12 Transaktiounsverkaaf
• 7 Schlëssel Schrëtt fir Wéi eppes ze verkafen
• Stréch

Tipps fir Besser Engagement

• Zort Verkaf
• B2B Verkaf
• Verkafskit
• Client Service Training fir Mataarbechter
• Zorte vun Organisatioun Struktur

#1. Sozial Verkaf

Wéi séier eppes online ze verkafen? D'Äntwert ass d'Adoptioun vu Social Selling, déi sozial Medienplattforme benotzt fir Bezéiunge mat potenzielle Clienten ze bauen a Produkter oder Servicer ze verkafen. Huelt de Facebook Maartplaz als Beispill. D'Halschent vun der Bevëlkerung si soziale Medien Benotzer, sou datt soziale Verkaf ass déi bescht Plaz fir eppes ze verkafen.

Awer net all sozial Plattformen sinn effektiv fir Äre Verkafserfolleg. Identifizéieren wat Är primär ass sozial verkafen Plattform (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok ...) oder kombinéiere verschidde sozial Netzwierkplattformen fir Är Produkter oder Service ze promoten an ze verkafen. Bezuelte Reklammen oder Live Streams kënnen eng gutt Taktik sinn fir potenziell Clienten unzezéien.

En Top Tipp ass ze probéieren mat potenzielle Clienten duerch sozial Medien duerch ze engagéieren liewen Ëmfroen, Client Cadeau Takeaway Evenementer. Wann Dir besuergt sidd wéi Dir engagéiert Live Ëmfroe maacht, kuckt mat AhaSlides.

#2. Omnichannel Verkaf

Sozial Medien sinn net déi eenzeg Plaz fir Är Produkter oder Servicer ze verkafen, et ass besser mat anere Kanäl ze kombinéieren fir jidderengem d'Chance ze ginn Äre Produkt ze kennen an ze kafen. Et gëtt genannt Omni Channel Selling, deen eng nahtlos an integréiert Akafserfarung iwwer verschidde Kanäl ubitt, och online an offline, fir Clienten eng konsequent a personaliséiert Erfahrung ze bidden.

Wéi eppes ze verkafen mat Omnichannel Verkaf? 

• Konsequent Produktinformatioun, Präisser a Promotiounen iwwer all Kanäl ubidden fir eng nahtlos Clienterfarung ze garantéieren.
• Ëmsetzung vun engem vereenegt Inventar Gestioun System datt Clienten erlaabt Produit Disponibilitéit iwwer all Channels a Plazen ze kontrolléieren.
• Bitt verschidde Erfëllungsoptiounen, sou wéi Pickup am Geschäft, Heemliwwerung oder Pickup op der Säit, fir Clienten Flexibilitéit a Komfort ze bidden.

#3. Premium Präisser

Wéi verkafen High-End Produkter oder Servicer? Premium Präisser kënnen eng super Verkafsstrategie sinn, well et e Bild vun Exklusivitéit a Qualitéit erstellt, déi d'Produkter oder Servicer vun enger Firma vun deene vu senge Konkurrenten ënnerscheet. Dir kënnt de Präis vun engem Produkt oder Service méi héich setzen wéi d'Präisser vu konkurréiere Produkter oder Servicer. Dëst kann besonnesch effektiv sinn wann Dir Konsumenten zielt, déi Qualitéit, Status oder eenzegaarteg Erfarungen schätzen, a si gewëllt méi fir si ze bezuelen.

#4. Consultative Verkaf

Wéi verkafen Dir wann Dir zu der Berodungsindustrie gehéiert? Eng aner Basisverkaafstechnik déi Äre Verkaf ka stäerken ass Consultative Verkaf. Dës Verkafstechnik ass besonnesch effektiv a Situatiounen, wou de Client no enger Léisung fir e komplexe Problem sicht oder eng eenzegaarteg Ufuerderungsset huet. Anstatt einfach e Produkt oder Service ze pitchen, hëlt de Verkeefer d'Zäit fir d'Situatioun vum Client ze verstoen, Expert Berodung ze bidden an eng personaliséiert Léisung ze recommandéieren. 

#5. Perséinlech verkafen

Wéi verkafen ech eppes effektiv an engem B2B Kontext? Perséinleche Verkaf ass eng bevorzugt Verkafstechnik wann Är Cliente Firme sinn. Et ass dacks eng effektiv Approche fir komplex Produkter oder Servicer ze verkafen déi en héije Grad vun Expertise a Personnalisatioun erfuerderen. 

Besonnesch Strategic-Partner Selling ass eng Zort vu perséinleche Verkaf, déi eng direkt, een-zu-een Relatioun tëscht dem Verkeefer an dem Client involvéiert, an zielt fir laangfristeg Bezéiunge mat Clienten ze bauen andeems de Verkeefer als strategesche Partner positionéiert. an trauen Beroder.

#6. Besoinen-Zefriddenheet verkafen

Wéi fir exigent Clienten ze verkafen? D'Bedierfnes-Zefriddenheet-Verkaaf Approche kéint eng effektiv Léisung sinn a Situatiounen wou de Client spezifesch Bedierfnesser oder Erausfuerderungen huet déi se sichen ze adresséieren. An dëser Approche hëlt de Verkeefer eng konsultativ Approche zum Verkafsprozess, andeems hien Froen stellt, d'Äntwerten vum Client lauschtert, an dann Produkter oder Servicer presentéiert déi dës Bedierfnesser a Wënsch kënne adresséieren.

#7. Direkte Verkaf

Direkte Verkaf ass eng Verkafstechnik déi d'Produkter oder Servicer direkt un d'Konsumenten verkafen, typesch an engem face-to-face Kader oder duerch perséinlech Kontakt Informatiounen doheem, online oder aner Plazen déi net e Buttek sinn. Ee vun de beschte Virdeeler vum Direct Selling ass datt et eng héich flexibel Verkafstechnik ka sinn. Verkeefer kënnen an hirem eegenen Tempo schaffen an hunn dacks d'Fäegkeet vun doheem ze schaffen oder hiren eegene Flugplang ze setzen. Direkte Verkaf kann och eng héich rentabel Verkafstechnik sinn, besonnesch fir déi, déi fäeg sinn e staarkt Netzwierk vu Clienten ze bauen an en déiwe Verständnis vun hire Bedierfnesser a Virléiften z'entwéckelen.

#8. Upselling 

Wéi verkafen ech eppes mat Upselling? Upselling ass eng Verkafstechnik déi involvéiert Clienten eng méi héich-Enn oder Upgrade Versioun vun engem Produkt oder Service unzebidden, deen se scho interesséiert sinn ze kafen. D'Zil vum Upselling ass den duerchschnëttleche Bestellungswäert ze erhéijen an zousätzlech Einnahmen fir d'Geschäft ze generéieren. Upselling kann effektiv sinn wann et richteg gemaach gëtt, awer et ass wichteg net als pushy oder manipulativ ze kommen.

#9. Kräiz Verkaf

Wéi Upselling, zielt Cross Selling och den duerchschnëttleche Bestellungswäert ze erhéijen an zousätzlech Akommes fir d'Geschäft ze generéieren. Wéi och ëmmer, de primäre Ënnerscheed ass Clienten verbonnen oder komplementar Produkter oder Servicer ze bidden un déi déi se scho interesséiert sinn ze kafen.

E Beispill vu Cross-Sell kéint e Client involvéieren deen en neie Smartphone kaaft an en Telefonsfall, Écran Protector a Wireless Ladegeräter ugebuede gëtt fir matzemaachen.

#10. Soft Verkaf

Soft Verkaf ass eng Marketing Approche prioritär Subtilitéit a Bezéiungsbau iwwer direkt Verkafsplazen. Amplaz aggressiv Taktiken ze benotzen fir potenziell Clienten ze iwwerzeegen, konzentréieren Soft-Sell Techniken op d'Schafe vun engem frëndlechen an informativen Ëmfeld dat Clienten erlaabt informéiert Entscheedungen ze treffen.

#11. B2B Verkaf Triichter

Wéi fir Geschäfter ze verkafen? Fir um B2B Maart erfollegräich ze sinn, brauchen d'Geschäfter eng innovativ Approche fir hire Verkafstriichter. Anstatt op traditionell kal Uruff an direkt Verkafsmethoden ze vertrauen, sollten d'Geschäfter sech fokusséieren op Bezéiunge mat potenzielle Clienten opzebauen a personaliséiert Léisungen ubidden.

#12. Transaktiounsverkaaf

Wéi séier eppes ze verkafen? Dir fannt Transaktiounsverkaaf hëllefräich well et involvéiert fokusséiert op de Verkaf séier ofzeschléissen, dacks duerch d'Benotzung vu Remise oder aner Ureizer; zum Beispill, si kënnen och Add-on Produkter oder Servicer ubidden, wéi e Schutzfall oder eng verlängert Garantie wann Clienten Laptops oder Smartphones an engem Geschäft kafen. Transaktiounsverkaaf gëtt dacks benotzt wann de Produkt oder Service relativ einfach ass, an de Client sicht haaptsächlech no Präis a Komfort.

7 Schlëssel Schrëtt fir Wéi eppes ze verkafen

Wéi een eppes un iergendeen ze verkafen? Et ginn e puer Grondprinzipien déi all Geschäft muss verfollegen fir d'Verkafsstrategie ze optimiséieren an de Verkafserfolleg ze maximéieren.

#1. Verstinn Är Produkter oder Servicer

Wéi verkafen Dir wann Dir Äre Wäert net emol wësst? Kommen d'Leit an de Komfortgeschäfter wéinst hirem raisonnabele Präis oder Qualitéit vun de Produkter? Net tatsächlech, hire Präis ass e bësse méi héich am Verglach mat aneren Händler. D'Leit bezuelen fir Komfort net nozeginn. "D'Leit froen ni fir manner Komfort" (Jeff Lenard, VP vu Strategic Industry Initiatives fir d'National Association of Convenience Stores) an et ass de Grond firwat d'Zuel vun de Convenience Stores exponentiell eropgeet.

#2. Wësst wien Är Clienten sinn

Nach eng Kéier, wéi Dir verkaaft wann Dir net Äre Client segmentéiert. Dir kënnt d'Produkter net un déi verkafen, déi se net brauchen, dofir ass d'Wësse vun Äre Clienten essentiell fir datt all Geschäft erfollegräich ass. Fir Är Clienten ze verstoen, fänkt un mam Kafpersounen ze kreéieren. Dëst beinhalt d'Fuerschung iwwer Är Zilpublikum ze maachen an hir Demographie, Verhalensmuster, Schmerzpunkten an Ziler z'identifizéieren. Benotzt dës Informatioun fir eng fiktiv Representatioun vun Ärem ideale Client ze kreéieren, dorënner hir Bedierfnesser, Virléiften an Entscheedungsprozess.

#3. Gëlle déi richteg Ofsaz Techniken

Wéi beherrscht d'Konscht eppes ze verkafen? Firme sollten un eng Rei vu Verkafstechniken un verschidden Ziler vu Clienten denken, well B2B a B2C ganz ënnerschiddlech Kontexter sinn. Jiddereng vun de Verkafstechniken huet souwuel Virdeeler wéi Nodeeler, eng eenzeg oder méi Techniken gläichzäiteg ze benotzen ass derwäert ze berécksiichtegen. 

#4. Organiséiert Salesforce Training

Verkeefer solle sech mat mëllen an techneschen Fäegkeeten ausrüsteren, dofir ass et entscheedend fir HR an Teamleader méi effektiv Training ze bidden. 

AhaSlides kann benotzt ginn Ferntraining Sessiounen, wat besonnesch nëtzlech ass fir Teams déi geographesch verspreet sinn. Dir kënnt Videokonferenz Tools benotzen, wéi Zoom oder Google Meet, fir d'Trainingssessioun ze erliichteren, wärend Dir benotzt AhaSlides ze liwweren interaktiven Inhalt. Zousätzlech kënnt Dir personaliséiert Quizzen, Ëmfroen an aner interaktiv Funktiounen erstellen, déi op Äre Salesforce Trainingsprogramm ugepasst sinn.

#5. Beschäftegt Psychologie

Verkafs Erfolleg kann net psychologesch a sozial Faktoren feelen; Bandwagon Effekt, Decoy Effekt, Verankerung, Personaliséierung, a méi sinn e puer effektiv Tricken. Zum Beispill kënnen d'Firmen d'Angscht notzen fir ze verpassen fir d'Mark Popularitéit ze promoten. Andeems Dir limitéiert Disponibilitéit oder Zäitlimitéiert Offeren ënnersträicht, kënnt Dir e Gefill vun Dringendes kreéieren an d'Clienten encouragéieren ze kafen ier et ze spéit ass.

#6. Verfollegt Äre Client

Sammelt regelméisseg Feedback vun Äre Clienten fir hir evoluéierend Bedierfnesser a Virléiften ze verstoen. Benotzt Clientëmfroen, Bewäertungen a soziale Medien fir Abléck ze sammelen an Är Approche deementspriechend unzepassen.

AhaSlides erlaabt Iech ze kreéieren Benotzerdefinéiert Ëmfroen dat ka benotzt ginn fir Feedback vu Clienten ze sammelen. Dir kënnt eng Rei vu Froen Typen benotzen, dorënner Multiple-Choice, Bewäertungskalen, an oppe Froen, fir detailléiert Client Feedback ze sammelen.

#7. Sidd persistent

Joe Girard, den Auteur vun engem berühmten "Wéi eppes ze verkafen" Buch, ernimmt, "Thien Lift ze Succès ass aus Uerdnung. Dir musst d'Trap benotzen ... ee Schrëtt gläichzäitegEt gëtt keng Ofkiirzung oder einfache Wee fir en erfollegräiche Verkeefer ze sinn, an Dir musst gewëllt sinn déi néideg Zäit an Effort ze setzen fir Är Ziler z'erreechen.

Stréch

Och wann Dir dat bescht Produkt oder Service um Maart zu engem kompetitive Präis hutt, gëtt et keng 100% Garantie datt Dir et net fir ëmmer verkafen kënnt. D'Essenz ze verstoen wéi Dir eppes Strategie verkaaft ass essentiell fir eng strategesch Planung vun enger Firma an engem ëmmer verännert Ëmfeld.

Ref: Forbes | Tatsächlech | Retail Daucht