2024 verroden | Integrativ Verhandlungsdefinitioun, Perks, Real-Liewen Fäll, a Gewënntechniken

Verhandlunge geet net drëm, Äre Géigner ze kräischen; et geet drëm e Wee ze fannen fir béid Parteien ze floréieren. Gitt an integrativ Verhandlunge - eng Strategie déi probéiert de Pie auszebauen anstatt se opzedeelen.

An dësem Blog Post wäerte mir integrativ Verhandlungen ofbriechen, seng Virdeeler entdecken, real-Liewen Beispiller ubidden, se vun der konventioneller distributiver Approche z'ënnerscheeden, an Iech mat Strategien an Taktiken ausrüsteren fir e Verhandlungsmaestro ze ginn. 

Prett Är Verhandlungsspill ze revolutionéieren? Loosst eis ufänken!

Inhaltsverzeechnes 

• Wat ass integrativ Verhandlunge?
• Distributive vs Integrativ Verhandlunge
• 5 Virdeeler vun integrativ Verhandlunge
• Integrativ Verhandlunge Beispiller
• Strategie an Taktik vun integrativ Verhandlunge
• Schlëssel
• FAQs

Tipps Fir Besser Engagement

• Zorte vu Verhandlunge
• Verdeelungsverhandlunge
• Verhandlunge Kompetenzen Training

Wat ass integrativ Verhandlunge?

Integrativ Verhandlunge, dacks als "Win-Win" Verhandlunge bezeechent, ass eng strategesch Approche fir Konflikter ze léisen oder Accorden z'erreechen, wou d'Zil ass Wäert ze kreéieren an de géigesäitege Virdeel fir all involvéiert Parteien ze maximéieren.

Distributive vs Integrativ Verhandlunge

Distributive Verhandlunge, oder Verdeelungsverhandlungen, charakteriséiert sech duerch eng kompetitiv, fix Pie Mentalitéit, wou de Gewënn vun enger Partei als Verloscht vun der anerer ugesi gëtt. Wéi och ëmmer, integrativ Verhandlunge ass eng kollaborativ, Interessebaséiert Approche. Et ass wéi zesummen ze schaffen fir e méi grousse Kuch ze maachen, sou datt jidderee méi kritt. 

D'Wiel tëscht dësen zwou Approche hänkt vum spezifesche Kontext vun der Verhandlung an den Ziler vun de betraffene Parteien of. 

5 Virdeeler vun integrativ Verhandlunge

Integrativ Verhandlunge bitt verschidde Virdeeler, déi et a ville Situatiounen zu enger léiwer Approche maachen: 

• Jiddereen gewënnt: Integrativ Verhandlunge konzentréiert sech op d'Schafe vu Léisungen déi all involvéiert Parteien profitéieren. Dat heescht, datt jidderee vum Verhandlungsgefill fortgoe kann, wéi wann hien eppes kritt hätt, wat zu méi zefriddenen a motivéierte Participanten féiert.
• Hält Relatiounen staark: Andeems Dir Zesummenaarbecht an oppe Kommunikatioun ënnersträicht, hëlleft integrativ Verhandlungen d'Relatiounen tëscht de Parteien z'erhalen oder souguer ze stäerken. Dëst ass besonnesch wichteg wann Verhandlungen lafend oder zukünfteg Interaktiounen involvéieren.
• Erweidert Wäert: Integrativ Verhandlunge versicht de "Pie" vu verfügbare Ressourcen oder Optiounen auszebauen. Dëst bedeit datt béid Parteien dacks méi zesumme kënne erreechen wéi se duerch eng distributiv Verhandlunge kënnen, wou Ressourcen als fix ugesi ginn.
• Laangfristeg Virdeeler: Well et Vertrauen a Goodwill baut, kann integrativ Verhandlunge zu méi laangfristeg Accorden a Partnerschafte féieren. Dëst ass wäertvoll wann Parteien eng positiv Relatioun iwwer déi aktuell Verhandlunge wëllen erhalen.
• Méi héich Zefriddenheet: Insgesamt tendéiert integrativ Verhandlunge zu méi héijen Zefriddenheetsniveauen fir all involvéiert Parteien. Wann jidderee mengt wéi hir Interessen berücksichtegt a respektéiert goufen, si si méi wahrscheinlech mat dem Resultat zefridden.

Integrativ Verhandlunge Beispiller

Hei sinn e puer Integrativ Negotiatioun Beispiller:

• Zwee Geschwëster kämpfen iwwer en Haus dat se vun engem laang verluerene Familljemember ierflecher hunn. Si kéinten d'accord sinn d'Haus ze verkafen an den Erléis opzedeelen, oder si kënnen d'accord sinn datt ee Geschwëster am Haus wunnt an dat anert Geschwëster e méi groussen Deel vum Erléis kritt.
• Eng Gewerkschaft déi e Kontrakt mat enger Firma verhandelt. D'Gewerkschaft kéint eng Lounafrëss zoustëmmen am Austausch fir datt d'Firma averstane wier méi Aarbechter ze astellen oder besser Virdeeler ze bidden.
• Zwee Länner, déi en Handelsaccord verhandelen. Si kéinten zoustëmmen Tariffer op all aner Wueren ze reduzéieren am Austausch fir d'accord fir hir Mäert fir all aner Geschäfter opzemaachen.
• Zwee Frënn, déi zesummen eng Vakanz plangen. Si kéinten averstane sinn op eng Plaz ze goen déi fir béid bequem ass, och wann et net hir éischt Wiel ass.
• En Employé kämpft fir Aarbecht a perséinlecht Liewen ze balanséieren. Duerch integrativ Verhandlunge mat hirem Supervisor schaffen se e flexibelen Zäitplang aus, deen hinnen erlaabt hir Familljebedürfnisser ze erfëllen, während se ëmmer nach hir Aarbechtsverantwortung erfëllen, wat zu enger verstäerkter Aarbechtszefriddenheet a Produktivitéit resultéiert.

An all eenzel vun dësen Beispiller konnten déi betraffe Parteien eng Léisung fannen, déi hir Besoinen an Interessen entsprécht. Dëst ass d'Zil vun integrativer Verhandlunge.

Strategie an Taktik vun integrativ Verhandlunge

Integrativ Verhandlunge beinhalt eng Rei vu Strategien an Taktiken entwéckelt fir Wäert ze kreéieren, Rapport ze bauen a géigesäiteg profitabel Léisungen ze fannen. Hei sinn e puer Schlësselstrategien an Taktiken déi allgemeng an integrativ Verhandlunge benotzt ginn:

1/ Identifizéieren a verstoen Interessen:

• Strategie: Start andeems Dir d'Interessen, d'Bedierfnesser an d'Prioritéite vun alle involvéierte Parteien identifizéieren.
• Taktik: Stellt oppe Froen, lauschtert a probéiere fir ze entdecken wat wierklech fir all Partei wichteg ass. Verstoen hir Motivatioune an ënnerierdesch Bedenken.

2/ Zesummenaarbecht Gedanken:

• Strategie: Approche d'Verhandlunge mat engem kooperativen a win-win Gedanken.
• Taktik: Betount d'Virdeeler fir zesummen ze schaffen an eng positiv Relatioun ze bauen. Express e Bereetschaft fir Léisungen ze entdecken déi all Parteien zefridden stellen.

3/ De Pie erweideren:

• Strategie: Kuckt no Méiglechkeeten fir zousätzlech Wäert ze kreéieren an déi verfügbar Ressourcen auszebauen.
• Taktik: Brainstorm kreativ Léisungen déi iwwer dat offensichtlech erausgoen a berücksichtegen Optiounen déi jidderee profitéieren. Denkt ausserhalb vun der Këscht.

4/ Trade-Offs a Konzessioune:

• Strategie: Sidd bereet Konzessiounen ze maachen wann néideg fir e equilibréierten Accord z'erreechen.
• Taktik: Prioritéit Är Interessen a bestëmmen déi Aspekter vun der Verhandlunge si méi flexibel fir Iech. Offer Trade-offs déi d'Interesse vun der anerer Partei adresséiere kënnen.

5/ Problemléisung Approche:

• Strategie: Behandelt d'Verhandlunge als eng gemeinsam Problemléisungsübung.
• Taktik: Kollaboréiert fir potenziell Léisungen ze generéieren, betruecht d'Virdeeler an Nodeeler vun all, a schafft zesummen fir se an géigesäiteg agreabel Resultater ze verfeineren.

6/ Gemeinsam Terrain ënnersträichen:

• Strategie: Highlight gemeinsam Interesse a gemeinsam Ziler.
• Taktik: Benotzt Sprooch déi d'Gebidder vum Accord betount an unerkennt datt béid Parteien ähnlech Ziler oder Bedenken hunn.

7/ Transparenz an Informatiounsdeelen:

• Strategie: Fërdert en Ëmfeld vu Vertrauen duerch oppe Kommunikatioun.
• Taktik: Deelt relevant Informatioun éierlech an encouragéiert déi aner Partei datselwecht ze maachen. Transparenz baut Vertrauen an erliichtert d'Problemléisung.

8/ Erstellt Optiounen:

• Strategie: Generéiere verschidde Méiglechkeeten fir géigesäitege Gewënn.
• Taktik: Encouragéiert Brainstorming, sidd oppe fir nei Iddien, an entdeckt verschidde Kombinatioune vun Interessen fir Léisungen ze fannen, déi mat den Ziler vun deenen zwou Parteien ausriichten.

9/ Maacht e Back-up Plang:

• Strategie: Virwaat potenziell Hindernisser an Erausfuerderungen.
• Taktik: Entwéckelt Noutfallpläng déi alternativ Léisunge skizzéieren wa verschidde Problemer während der Verhandlunge entstinn. Virbereeden verbessert Flexibilitéit.

10. Fokus op laangfristeg Bezéiungen:

• Strategie: Bedenkt den Impakt vun der Verhandlung op zukünfteg Interaktiounen.
• Taktik: Maachen Entscheedungen an Accorden déi lafend Zesummenaarbecht a positiv Relatiounen iwwer déi aktuell Verhandlunge förderen.

11/ Bleift Patient a Resilient:

• Strategie: Sidd geduldig a persistent fir géigesäiteg profitabel Léisungen ze fannen.
• Taktik: Vermeit de Prozess ze presséieren, a sidd bereet op Réckschlag. Eng positiv Haltung behalen a fokusséieren op dat laangfristeg Zil fir en Accord z'erreechen deen all Parteien profitéiert.

Dës Strategien an Taktike sinn net géigesäiteg exklusiv a kënnen ugepasst ginn fir de spezifesche Kontext vun all Verhandlungen ze passen. Integrativ Verhandlunge erfuerdert Flexibilitéit, Kreativitéit an en Engagement fir zesummen ze schaffen fir Win-Win Resultater z'erreechen.

Schlëssel

Integrativ Verhandlunge ass eng wäertvoll Approche déi Zesummenaarbecht fördert, Méiglechkeeten erweidert a probéiert géigesäiteg profitabel Léisungen ze kreéieren. 

Fir Är Verhandlungsfäegkeeten ze verbesseren an effektiv d'Prinzipien vun integrativen Verhandlungen ze vermëttelen, AhaSlides ass e mächtegt Tool fir Presentatiounen an Training. AhaSlides erlaabt Iech engagéierend an interaktiv Presentatiounen ze kreéieren, wat et méi einfach mécht fir d'Participanten d'Konzepter an d'Verhandlungstechniken ze verstoen. Duerch interaktive Quiz, Ëmfroen a visuell Hëllefsmëttelen an eisem Skeletter, Dir kënnt e méi déif Verständnis vun Verhandlungsstrategien an Taktiken erliichteren, a garantéiert datt jidderee bedeelegt ka méi qualifizéiert Verhandlunge ginn.

Oft gestallten Froen

Ref: De Programm iwwer Verhandlungen an der Harvard Law School | Geescht Tools