E Guide Fir Erfolleg Prinzipiell Verhandlunge | Beispiller am Joer 2024 mat Best Strategie

Verhandlunge geet net alles ëm Biller vun haarden, win-lose Schluechte, déi eng Partei triumphéieren loossen an déi aner sech besiegt fillen. Et ass e bessere Wee genannt prinzipiell Verhandlunge, wou Fairness an Zesummenaarbecht am Mëttelpunkt stinn. 

An dësem Blog Post wäerte mir Iech d'Welt vun der prinzipiell Verhandlunge virstellen, ofbriechen wat et heescht, déi véier fundamental Prinzipien déi et guidéieren, seng Virdeeler an Nodeeler, a seng Beispiller. Also, wann Dir prett sidd Är Verhandlungsfäegkeeten ze schärfen a méi staark Bezéiungen opzebauen, liest weider!

Inhaltsverzeechnes 

• Wat ass Prinzipiell Verhandlunge?
• Wat sinn déi véier Prinzipien vun Prinzip Verhandlunge
• D'Virdeeler an Nodeeler vun Prinzip Verhandlunge
• Prinzipiell Verhandlunge Beispiller
• Prinzipiell Verhandlungsstrategie Exploréieren
• Schlëssel
• FAQs

Tipps fir Besser Engagement

• Zorte vu Verhandlunge
• Kontrakt Verhandlunge
• Verdeelungsverhandlunge

Wat ass Prinzipiell Verhandlunge?

Eng prinzipiell Verhandlunge, och bekannt als Interesse-baséiert Verhandlunge, ass eng kooperativ Approche fir Konflikter ze léisen an Deals ze maachen. Amplaz vun engem Schwéierpunkt op gewannen oder verléieren, et ënnersträicht Fairness a géigesäitege Virdeel. 

Et gouf vum Roger Fisher a William Ury am Harvard Negotiation Project an den 1980er entwéckelt. Si hunn dës Approche an hirem aflossräiche Buch beschriwwen "Gitt op Jo: Verhandlungsofkommes ouni opzeginn", fir d'éischt am Joer 1981 publizéiert.

Prinzipiell Verhandlunge si besonnesch effektiv a Situatiounen, wou Parteien Bezéiunge wëllen erhalen, dauerhaft Ofkommes erreechen, an déi adversariell Dynamik vermeiden, déi dacks mat traditionelle kompetitive Verhandlunge verbonne sinn.

Wat sinn déi véier Prinzipien vu prinzipiellen Verhandlunge?

Hei sinn 4 Prinzipien vun dëser Zort Verhandlunge:

1/ Trennt d'Leit vum Problem: 

Bei prinzipiellen Verhandlunge läit de Fokus op d'Thema, net op d'Attacke oder d'Schold vun Individuen. Et encouragéiert respektvoll Kommunikatioun a Verständnis vun der Perspektiv vun all Partei.

2/ Fokus op Interessen, net Positiounen: 

Anstatt un fixen Fuerderungen oder Positiounen ze halen, entdecken prinzipiell Verhandlunge déi ënnerierdesch Interessen a Bedierfnesser vun alle Parteien. Andeems Dir identifizéiert wat wierklech op all Säit wichteg ass, kënne se kreativ Léisunge fannen, déi jidderee zefridden stellen.

3/ Erfannen Optiounen fir géigesäitege Gewënn: 

Prinzipiell Verhandlunge encouragéiert Brainstorming vu verschidde méigleche Léisungen. Dës Approche generéiert méi Choixen a Méiglechkeete fir Ofkommes, déi all involvéiert Parteien profitéieren.

4/ Insistéieren op Objektiv Critèren ze benotzen: 

Amplaz op Muechtspiller ze vertrauen, wéi wien méi staark oder méi haart ass, benotzt prinzipiell Verhandlunge fair an onparteiesch Normen fir Propositiounen ze evaluéieren an Entscheedungen ze treffen. Dëst garantéiert datt d'Resultater op Grond a Gerechtegkeet baséieren.

D'Virdeeler an Nodeeler vun Prinzip Verhandlunge

Virdeeler vun Prinzipiell Verhandlunge:

• Fair an Ethesch: Prinzipiell Verhandlungen ënnersträicht Gerechtegkeet an ethescht Verhalen, fördert Gerechtegkeet am Verhandlungsprozess.
• Erhaalen Relatiounen: Et hëlleft d'Relatiounen tëscht Parteien z'erhalen oder ze verbesseren andeems se op Zesummenaarbecht konzentréieren anstatt Konkurrenz.
• Kreativ Problemléisung: Duerch d'Erfuerschung vun Interessen a Brainstormingoptiounen encouragéiert dës Verhandlunge kreativ Léisungen, déi all Parteien profitéiere kënnen.
• Reduzéiert Konflikt: Et adresséiert ënnerierdesch Themen an Interessen, reduzéiert d'Wahrscheinlechkeet vu Konflikter eskaléieren.
• Laangfristeg Ofkommes: Prinzipiell Verhandlunge féieren dacks zu méi haltbaren Ofkommes, well se op géigesäitege Verständnis a Fairness baséieren.
• Baut Vertrauen: Vertrauen gëtt kultivéiert duerch oppe Kommunikatioun an en Engagement fir Fairness, wat zu méi erfollegräiche Verhandlunge féieren kann.
• Win-Win Resultater: Et sicht Léisungen wou all Parteien eppes gewannen, e Gefill vun Zefriddenheet fir jiddereen involvéiert.

Nodeeler vu Prinzipiell Verhandlunge:

• Zäitopwendeg: De Prozess kann Zäit-opwänneg sinn, well et eng grëndlech Exploratioun vun Interessen an Optiounen implizéiert.
• Net gëeegent fir all Situatiounen: An héich kompetitiv oder adversarial Situatiounen, prinzipiell Verhandlunge kënnen net esou effektiv sinn wéi méi assertiv Approchen.
• Verlaangt Kooperatioun: Den Erfolleg hänkt vun der Bereetschaft vun alle Parteien of fir zesummenzeschaffen an an engem konstruktiven Dialog ze engagéieren.
• Méiglech Ongläichgewiicht vu Kraaft: An e puer Situatiounen huet eng Partei däitlech méi Muecht, sou datt prinzipiell Verhandlungen d'Spillfeld net ausgläichen.
• Net ëmmer Win-Win erreechen: Trotz beschten Efforten ass e richtegt Win-Win Resultat z'erreechen ass vläicht net ëmmer méiglech, ofhängeg vun den Ëmstänn a betraffene Parteien.

Prinzipiell Verhandlunge Beispiller

Hei sinn e puer einfach Beispiller vun dëser Verhandlung an Aktioun:

1. Business Partnerschaft:

Zwee Entrepreneuren, Sarah an David, wëllen zesummen e Geschäft grënnen. Si hu béid verschidden Iddien iwwer den Numm an de Logo. Amplaz ze streiden, benotze se prinzipiell Verhandlunge. 

• Si diskutéieren hir Interessen, déi Mark Unerkennung a perséinlech Uschloss enthalen. 
• Si entscheeden en eenzegaartegen Numm ze kreéieren deen Elementer vun hiren Iddien kombinéiert an e Logo designen deen hir béid Visiounen reflektéiert. 
• Op dës Manéier erreechen se e Kompromiss dee béid Parteien zefriddestellt an e positiven Toun fir hir Partnerschaft setzt.

2. Aarbechtsplaz Desaccord:

Op enger Aarbechtsplaz sinn zwee Mataarbechter, Emily a Mike, sech net eens iwwer wéi een Aufgaben op engem Projet opdeelt. Amplaz an engem heftegen Argument ze kommen, gëllen se prinzipiell Verhandlunge. 

• Si schwätzen iwwer hir Interessen, wéi eng fair Aarbechtsbelaaschtung a Projet Erfolleg. 
• Si entscheeden Aufgaben op Basis vun de Stäerkten an Interessen vun all Persoun ze delegéieren, eng equilibréiert an efficace Divisioun vun Aarbecht schafen.
•  Dës Approche reduzéiert Spannungen a féiert zu enger méi produktiver Aarbechtsrelatioun.

Prinzipiell Verhandlungsstrategie Exploréieren

Hei ass eng vereinfacht Strategie déi Dir kënnt verfollegen fir Streidereien ze léisen an Accorden a verschiddene Situatiounen z'erreechen.

1/ Virbereedung:

• Interessi verstoen: Ier Dir d'Verhandlunge ufänkt, huelt Zäit fir Är Interessen an d'Interesse vun der anerer Partei ze verstoen. Wat wëllt Dir zwee wierklech aus dëser Verhandlunge?
• Informatiounen sammelen: Sammelt relevant Fakten an Daten fir Är Positioun z'ënnerstëtzen. Wat méi Informatioun Dir hutt, dest méi staark wäert Äre Fall sinn.
• BATNA definéieren: Bestëmmt Är Bescht Alternativ zu engem Verhandlunge Vertrag (BATNA). Dëst ass Äre Backupplang wann d'Verhandlunge net geléngt. Är BATNA ze kennen stäerkt Är Positioun.

2/ Déi véier Prinzipien vun Prinzip Verhandlunge

No der Virbereedung kënnt Dir Déi Véier Prinzipien vu Prinzipien Verhandlungen uewe genannt ginn:

• Trennt d'Leit vum Problem
• Fokus op Interessen, Net Positiounen
• Generéiere Optiounen fir géigesäitege Gewënn
• Insistéieren op Objektiv Critèren ze benotzen

3/ Kommunikatioun:

Béid Parteien deelen hir Perspektiven an Interessen, leeën d'Basis fir d'Verhandlunge.

• Aktiv Nolauschteren: Dir kënnt eppes soen wéi: "Ech héieren Iech soen datt Dir besuergt sidd iwwer de Präis. Kënnt Dir mir méi doriwwer soen?"
• Froen stellen: Dir kënnt froen: "Wat sinn déi wichtegst Saachen fir Iech an dëser Verhandlung?"
• Ausdréck Är Interessen: Dir kéint soen, "Ech sinn interesséiert dëse Projet zu Zäit a bannent Budget gemaach ze kréien. Ech sinn och besuergt iwwer d'Qualitéit vun der Aarbecht."

4/ Verhandlunge:

• Erstelle Wäert: Probéiert de Pie auszebauen andeems Dir Weeër fannt fir den Deal méi profitabel fir béid Säiten ze maachen.
• Ofdreiwungen: Sidd gewëllt Konzessioune fir manner wichteg Themen ze maachen am Austausch fir Gewënn op méi kritesch Themen.
• Vermeiden onnéideg Konfrontatioun: Halt de Verhandlungsprozess sou frëndlech wéi méiglech. Maacht keng perséinlech Attacken oder Geforen.

5/ Accord:

• Dokument den Accord: Setzt den Ofkommes schrëftlech, a beschreift all d'Konditioune.
• Iwwerpréift a confirméiert: Vergewëssert Iech datt béid Parteien d'Konditioune voll verstoen an averstane sinn ier Dir den Accord finaliséiert.

6/ Ëmsetzung a Suivi:

• Gesetz iwwer den Accord: Béid Parteie sollen hir Verpflichtungen erfëllen wéi ausgemaach. 
• Evaluéieren: Periodesch iwwerpréift den Accord fir sécherzestellen datt et ëmmer nach d'Interesse vu béide Parteien entsprécht.

Schlëssel

Prinzipiell Verhandlunge fördert Fairness an Zesummenaarbecht, mécht et eng effektiv Approche a verschiddene Situatiounen. Fir Äre Verhandlungsprozess ze verbesseren an Är Iddien effektiv ze presentéieren, betruecht ze benotzen AhaSlides. eis interaktiv Funktiounen an Skeletter si wäertvoll Tools fir mat der anerer Partei ze engagéieren, Verständnis ze förderen an géigesäiteg profitabel Ofkommes z'erreechen.

Oft gestallten Froen

Ref: De Programm iwwer Verhandlungen an der Harvard Law School | Aarbechtsschoulen