Wat ass Kontraktverhandlung? Egal ob just am Geschäft ufänkt oder e grousse Schéiss mat Deals, déi Reunioune wou Dir iwwer d'Konditioune diskutéiert an d'Virdeeler verhandelt, kënnen iergendeen en Eemer schwëtzen.
Mee et muss net esou ugespaant sinn! Wann béid Säiten hir Hausaufgaben maachen a verstoen wat wierklech wichteg ass, gëtt eng win-win Léisung méiglech.
👉 An dësem Artikel wäerte mir d'Nëss a Bolzen ofbriechen Kontraktverhandlung, an deelt e puer praktesch Tipps fir Saachen zefridden op béide Säiten ze packen.
Inhaltsverzeechnes
Tipps fir Besser Engagement
Dir sicht méi Spaass während Versammlungen?
Sammelt Är Teammemberen duerch e Spaass Quiz op AhaSlides. Registréiert Iech fir gratis Quiz vun der AhaSlides Templatebibliothéik ze huelen!
🚀 Grab Free Quiz☁️
Wat ass Kontrakt Negotiatioun?
Kontrakt Verhandlunge ass de Prozess wou zwou oder méi Parteien d'Konditioune vun engem Accord tëscht hinnen diskutéieren, averstanen a finaliséieren.
D'Zil ass et duerch de Verhandlungsprozess zu engem géigesäitege akzeptablen Kontrakt ze kommen.
E puer Schlëssel Aspekter vun Kontraktverhandlunge enthalen:
• Besoinen / Prioritéite verstoen: All Säit bestëmmt wéi eng Bestëmmungen am wichtegsten sinn a wat se kompromittéiere kënnen iwwer Themen wéi Präisser, Liwwerpläng, Bezuelungsbedéngungen, Haftung, an esou.
• Fuerschung a Virbereedung: Effikass Verhandlunge grëndlech Fuerschung Industrie Standarden, déi aner Géigeparteien, an alternativ Optiounen an entwéckelen Verhandlunge Positiounen am Viraus.
• Kommunikatioun a Kompromëss: Duerch respektvoll Diskussioun ginn Meenungen ausgetauscht fir Interessen ze klären an Accorden oder alternativ Léisungen ze fannen déi béid Parteien zefridden stellen, déi Kompromiss erfuerderen.
• Ausschaffe Begrëffer: Wann de Konsens iwwer d'Geschäftsofkommes Punkten erreecht gëtt, gëtt eng präzis legal Sprooch ausgeschafft an ausgemaach fir déi ausgehandelt Kontraktbedéngungen ze skizzéieren.
• Finaliséierung an Ënnerschrëft: Mat all Konditioune finaliséiert an guttgeheescht, autoriséiert Vertrieder vun all Partei ënnerschreiwen de Kontrakt fir e maachen legal bindend tëscht Géigeparteien.
Kontrakt Negotiatioun Beispiller
Wéini genau musst Dir e Kontrakt verhandelen? Kuckt dës Beispiller hei ënnen👇
• E potenziellen Employé verhandelt eng Offer Bréif mat engem wuessen Startup. Si wëll Eegekapital an der Gesellschaft als Deel vun hirer Entschiedegung awer de Startup ass zréckbehalen fir grouss Proprietairen ze ginn.
• Eng Startup verhandelt mat engem grousse Fournisseur fir besser Präisser a Bezuelungsbedéngungen ze kréien fir hiren neie Produkt ze fabrizéieren. Si mussen hire Wuesstumspotenzial notzen fir Konzessiounen ze kréien.
• E freelance Entwéckler verhandelt e Kontrakt mat engem neie Client fir eng personaliséiert Websäit ze bauen. Si wëll en héije Stonneplang awer versteet och dem Client seng Budgetsbeschränkungen. Kompromëss kann ausgestallte Bezuelméiglechkeeten enthalen.
• Bei Gewerkschaftsverhandlungen, Léierpersonal Zil méi héich Léin ze kréien fir d'erhéite Liewenskäschte wärend de Schoulbezierk méi Flexibilitéit an Evaluatiounen a Klassegréissten wëll.
• Eng Exekutiv verhandelt e verstäerkten Ofsazpaket, ier se zoustëmmen, aus enger mëttelgrousser Firma ze demissionéieren, déi opkaf gëtt. Hie wëll Schutz wann seng nei Positioun bannent engem Joer vun der Acquisitioun eliminéiert gëtt.
Kontrakt Verhandlunge Strategien
Eng detailléiert Strategie geplangt ze hunn hëlleft Iech d'Iwwerhand am Kontrakt ze kréien. Loosst eis d'Detailer hei kucken:
#1. Wësst Är ënnen Linn
Fuerschung Är Géigespiller. Léiert iwwer hiert Geschäft, fréier Deals, Prioritéiten, Décideuren, a Verhandlungsstil ier d'Verhandlungen ufänken.
Verstinn wien d'Finale gesot huet a maacht Är Approche un hir Prioritéiten anstatt unzehuelen datt eng Gréisst passt all.
Grëndlech verstoen Industrie Standarden, déi aner Partei Positioun, an Är Batna (Bescht Alternativ zum Verhandlungsofkommes).
Wärend der Haltung vun der Oppositiounspartei iwwerpréift, brainstorm all hir potenziell Fuerderungen oder Ufroen. Wëssen ass Muecht.
#2. Entworf vum Kontrakt
Maacht Är ideal Versioun vum Kontrakt fir als Startpunkt ze benotzen.
Benotzt kloer, eendeiteg Sprooch uechter. Vermeiden ondefinéiert Begrëffer, vague Ausdréck, a subjektiv Critèren, déi zu Mëssverständnis kënne féieren. Dir a benotzt d'Hëllef vun engem Expert fir e konkrete Kontrakt virzebereeden.
Fëllt obligatoresch an diskretionär Begrëffer däitlech. Label Obligatiounen als "muss", oder "soll", versus Optiounen uginn als "kann" fir Duercherneen ze vermeiden.
Adresséiert viraussiichtlech Themen proaktiv. Füügt Schutzklauselen fir Onbedéngungen wéi Verspéidungen, Qualitéitsprobleemer a Kënnegung fir zukünfteg Streidereien ze vermeiden.
Virsiichteg Ausschaffen hëlleft genee festzehalen wat ausgehandelt gouf zu der Zefriddenheet vun alle Parteien.
#3. Verhandelen
Beim Verhandlunge mat der Géigendeel Partei, lauschtert aktiv. Verstinn déi aner Säit seng Bedierfnesser, Aschränkungen a Prioritéite ganz duerch Froen ze stellen.
Vun deem wat Dir nogelauschtert hutt, bauen Rapport a fannen gemeinsame Grond an Interessen duerch respektvoll Dialog fir d'Relatioun op eng positiv Note ze kréien.
Kompromëss verstänneg. Sich no "Erweiderung der Pie" Léisungen duerch kreativ Optiounen vs Gewënn-Verléierer Positionéierung.
Widderhuelen wichteg Verständnis an all ausgemaach Ännerunge méi spéit Ambiguitéit ze vermeiden.
Maacht kleng Konzessioune fir Goodwill fir méi bedeitendst op méi grouss Themen ze bauen.
Benotzt objektiv Standarden. Zitéiert Maartnormen, Vergaangenheet Deals, an Expert Meenungen fir "wëll" an "sollt" ze maachen, gefollegt vun Alternativen ze proposéieren fir kreativ Diskussiounen ze stimuléieren.
Bleift roueg a Léisungsfokuséiert duerch Diskussiounen fir eng produktiv Atmosphär z'erhalen. Vermeiden perséinlech Attacke speziell.
#4. Maacht kloer op
Nodeems déi zwou Parteien en Accord erreecht hunn, gitt sécher d'Ofkommes mëndlech ze widderhuelen fir spéider schrëftlech Kontraktdiskrepanzen ze vermeiden.
Halen detailléiert Notize vun Accorden all Chance vun Mëssverständnis reduzéieren.
Etabléiert Zäitframe fir Entscheedungsprozess fir Verhandlungen fokusséiert an op der Streck ze halen.
Mat virsiichteg Planung a Kooperatiounsstrategie kënnen déi meescht Kontrakter zum géigesäitege Virdeel ausgehandelt ginn. Win-Win ass d'Zil.
Kontrakt Verhandlunge Rotschléi
E Kontrakt verhandelen implizéiert net nëmmen technesch Begrëffer an Expertise, awer erfuerdert och Leit Fäegkeeten. Wann Dir wëllt datt Äre Kontraktverhandlungsprozess einfach lëschteg geet, erënnert un dës gëlle Regelen:
- Maacht Är Fuerschung - Verstinn d'Industrienormen, déi aner Parteien, a wat wierklech wichteg / verhandelbar ass.
- Wësst Är BATNA (Bescht Alternativ zum Verhandlungsofkommes) - Hutt eng Walkaway Positioun fir Konzessiounen ze profitéieren.
- Trennt d'Leit vum Problem - Halt Verhandlungen objektiv a häerzlech ouni perséinlech Attacken.
- Kommunizéieren kloer - Lauschtert aktiv a vermëttelt Positiounen / Interessen iwwerzeegend ouni Zweiwelegkeet.
- Kompromëss wou raisonnabel - Maacht gemoossene Konzessiounen strategesch fir Konzessioune zréckzekommen.
- Sich no "win-wins" - Fannt géigesäiteg profitabel Handel vs Gewënner-Take-all Concours.
- Confirméieren mëndlech - Widderhuelen Ofkommes kloer fir falsch Interpretatioun spéider ze vermeiden.
- Gitt et schrëftlech - Reduzéiert mëndlech Diskussiounen / Verständnis op schrëftlech Entworf prompt.
- Emotiounen kontrolléieren - Bleift roueg, fokusséiert a kontrolléiert d'Diskussioun.
- Wësst Är Grenzen - Huelt déi ënnescht Linnen am Viraus a loosst d'Emotiounen net laanscht si drécken.
- Build Relatiounen - Entwéckelt Vertrauen a Verständnis fir méi glatter Verhandlungen an Zukunft.
Schlëssel
Verhandlunge vu Verträg kommen net ëmmer zu Ärem Gonschten, awer mat enger korrekter a grëndlecher Virbereedung kënnt Dir stresseg Reuniounen a gefruerene Gesiichter an Partnerschafte maachen, déi bauen fir ze daueren.
Oft gestallten Froen
Wat sinn d'Schlësselberäicher vun der Vertragsverhandlung?
E puer vun de Schlësselberäicher, déi typesch an engem Kontrakt verhandelt ginn, sinn Präis / Bezuelungsbedéngungen, Ëmfang vun der Aarbecht, Liwwerung / Fäerdegstellung, Qualitéitsnormen, Garantien, Haftung an Kënnegung.
Wat sinn déi 3 C vun Verhandlunge?
Déi dräi Haapt "C" vun Verhandlungen déi dacks referenzéiert sinn Zesummenaarbecht, Kompromëss a Kommunikatioun.
Wat sinn der 7 Grondlage vun Verhandlunge?
Déi 7 Grondlage vu Verhandlunge: Kennt Är BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) – Verstinn Interessen, net nëmmen Positiounen – Trennt d'Leit vum Problem – Fokus op Interessen, net Positiounen – Schafe Wäert duerch Ausbau vun Optiounen – Insistéieren op objektiv Critèren – Loosst Stolz bei der Dier.
