ເຈົ້າເຄີຍພົບຕົວເອງໃນສະຖານະການທີ່ເຈົ້າຕ້ອງຜິດຖຽງກັນກັບລາຄາລົດ, ເຈລະຈາການຂຶ້ນເງິນເດືອນ, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງຕໍ່ລອງກັບຜູ້ຂາຍຖະຫນົນເພື່ອຊື້ເຄື່ອງທີ່ລະນຶກ? ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມ ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ, ຍຸດທະສາດການເຈລະຈາພື້ນຖານທີ່ສຸມໃສ່ການແບ່ງປັນຊັບພະຍາກອນຄົງທີ່.
ໃນບົດຄວາມ blog ນີ້, ພວກເຮົາຈະຄົ້ນຫາວ່າການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນຫຍັງ, ຕົວຢ່າງປະຈໍາວັນຂອງມັນ, ແລະວ່າມັນແຕກຕ່າງຈາກການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານແນວໃດ. ພວກເຮົາຍັງຈະເຈາະເລິກເຖິງຍຸດທະສາດ ແລະຍຸດທະວິທີທີ່ສຳຄັນທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກາຍເປັນນັກເຈລະຈາທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນໃນສະຖານະການການແຈກຢາຍ.
ສາລະບານ
- ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນຫຍັງ?
- ການຕໍ່ລອງແບບແຈກຢາຍທຽບກັບການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານ
- ຕົວຢ່າງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ
- ຍຸດທະສາດ ແລະຍຸດທະວິທີຂອງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ
- Key Takeaways
- ຄໍາຖາມ
ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ດີກວ່າ
ຊອກຫາຄວາມມ່ວນເພີ່ມເຕີມໃນລະຫວ່າງການຊຸມນຸມ?
ລວບລວມສະມາຊິກທີມຂອງເຈົ້າໂດຍການຕອບແບບສອບຖາມທີ່ມ່ວນຊື່ນ AhaSlides. ລົງທະບຽນເພື່ອຮັບແບບສອບຖາມຟຣີຈາກ AhaSlides ຫ້ອງສະຫມຸດແມ່ແບບ!
🚀ຮັບແບບສອບຖາມຟຣີ☁️
ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນຫຍັງ?
ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນຍຸດທະສາດການເຈລະຈາທີ່ສອງຝ່າຍຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນມີຈຸດປະສົງເພື່ອແບ່ງຊັບພະຍາກອນຄົງທີ່ຫຼືຈໍາກັດລະຫວ່າງກັນ. ຄິດວ່າມັນເປັນສະຖານະການທີ່ເຈົ້າຕ້ອງແບ່ງ pizza ເປັນຕ່ອນໆ, ແລະທຸກຄົນຕ້ອງການຊິ້ນໃຫຍ່ກວ່າ. ໃນການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ, ແນວຄວາມຄິດແມ່ນເພື່ອຂະຫຍາຍສ່ວນແບ່ງຂອງທ່ານໃຫ້ສູງສຸດໃນຂະນະທີ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຕົວທ່ານເອງ.
ເວົ້າງ່າຍໆ, ມັນຄືກັບການລໍ້ລວງວ່າໃຜໄດ້ຮັບຫຍັງ. ການຕໍ່ລອງປະເພດນີ້ມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນ, ເຊິ່ງສິ່ງທີ່ຝ່າຍຫນຶ່ງໄດ້ຮັບ, ອີກຝ່າຍຫນຶ່ງອາດຈະສູນເສຍ. ມັນເປັນສະຖານະການຊະນະການສູນເສຍ, ບ່ອນທີ່ຂ້າງຫນຶ່ງຫຼາຍ, ມີຫນ້ອຍສໍາລັບການອື່ນໆ
ການຕໍ່ລອງແບບແຈກຢາຍທຽບກັບການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານ
ການຕໍ່ລອງແຈກຢາຍ ທັງໝົດແມ່ນກ່ຽວກັບການອ້າງເອົາສ່ວນແບ່ງຂອງເຈົ້າ, ເຊັ່ນ: ການໂຕ້ແຍ້ງລາຄາໃນຕະຫຼາດ ຫຼືການເຈລະຈາການຂຶ້ນເງິນເດືອນກັບນາຍຈ້າງຂອງເຈົ້າ. ຫຼາຍທ່ານໄດ້ຮັບ, ພາກສ່ວນອື່ນໄດ້ຮັບຫນ້ອຍ.
ການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ແມ່ນຄ້າຍຄືກັບການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດ. ຈິນຕະນາການວ່າເຈົ້າແລະໝູ່ຂອງເຈົ້າມີພິຊຊ່າອັນໜຶ່ງ, ແຕ່ເຈົ້າຍັງມີເຄື່ອງເທດພິເສດເຊັ່ນ: ພິກໄທ, ເຫັດ, ແລະເນີຍແຂງ. ແທນທີ່ຈະຕໍ່ສູ້ກັບ pizza ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ, ທ່ານເຮັດວຽກຮ່ວມກັນເພື່ອສ້າງທີ່ດີກວ່າໂດຍການເພີ່ມ toppings ຕາມຄວາມມັກຂອງທ່ານ. ການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານແມ່ນວິທີການ win-win ທີ່ທັງສອງຝ່າຍຮ່ວມມືກັນເພື່ອຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ສ້າງສັນທີ່ເພີ່ມມູນຄ່າລວມ.
ດັ່ງນັ້ນ, ສະຫຼຸບ, ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນກ່ຽວກັບການແບ່ງສ່ວນ pie ຄົງທີ່, ໃນຂະນະທີ່ການຕໍ່ລອງປະສົມປະສານແມ່ນກ່ຽວກັບການເຮັດໃຫ້ pie ໃຫຍ່ຂຶ້ນໂດຍການຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ເປັນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນ.
ຕົວຢ່າງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ
ເພື່ອເຂົ້າໃຈການຕໍ່ລອງແບບແຈກຢາຍໄດ້ດີຂຶ້ນ, ໃຫ້ເຮົາສຳຫຼວດຕົວຢ່າງຊີວິດຈິງຈຳນວນໜຶ່ງທີ່ຍຸດທະສາດການເຈລະຈານີ້ເຂົ້າມາມີບົດບາດ:
#1 - ການເຈລະຈາເງິນເດືອນ
ຈິນຕະນາການວ່າທ່ານກໍາລັງສົນທະນາກ່ຽວກັບເງິນເດືອນຂອງທ່ານກັບນາຍຈ້າງທີ່ມີທ່າແຮງໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດວຽກ. ທ່ານຕ້ອງການເງິນເດືອນທີ່ສູງຂຶ້ນ, ແລະພວກເຂົາຕ້ອງການຄວບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຮງງານ. ສະຖານະການນີ້ສະແດງເຖິງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ, ບ່ອນທີ່ທ່ານທັງສອງແຂ່ງຂັນກັນສໍາລັບຊັບພະຍາກອນຄົງທີ່ - ງົບປະມານຂອງບໍລິສັດສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານເຈລະຈາຢ່າງສໍາເລັດຜົນ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບເງິນເດືອນທີ່ສູງກວ່າ, ແຕ່ມັນອາດຈະມາໂດຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜົນປະໂຫຍດຫຼືຜົນປະໂຫຍດອື່ນໆ.
#2 - ຊື້ລົດ
ໃນເວລາທີ່ທ່ານໄປຢ້ຽມຢາມຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເພື່ອຊື້ລົດ, ທ່ານມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະດໍາເນີນການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ. ທ່ານຕ້ອງການລາຄາຕໍ່າສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຂາຍຕ້ອງການເພີ່ມກໍາໄລຂອງພວກເຂົາ. ການເຈລະຈາຮອບດ້ານລາຄາລົດ, ແລະການຊອກຫາຈຸດກາງທີ່ພໍໃຈທັງສອງຝ່າຍອາດເປັນສິ່ງທ້າທາຍ.
#3 - ການຕັ້ງຖິ່ນຖານການຢ່າຮ້າງ
ໃນເວລາທີ່ຄູ່ຜົວເມຍໄດ້ຜ່ານການຢ່າຮ້າງ, ການແບ່ງຊັບສິນສາມາດເປັນຕົວຢ່າງຄລາສສິກຂອງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ. ທັງສອງຝ່າຍມີຄວາມສົນໃຈໃນການໄດ້ຮັບຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ຈາກຊັບສິນຮ່ວມກັນ, ເຊັ່ນ: ຊັບສິນ, ເງິນຝາກປະຢັດ, ແລະການລົງທຶນ. ການເຈລະຈາເພື່ອແນໃສ່ແບ່ງປັນແຫຼ່ງຂໍ້ມູນເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງເປັນທຳ, ພິຈາລະນາກອບກົດໝາຍ ແລະ ຜົນປະໂຫຍດຂອງແຕ່ລະຜົວເມຍ.
ໃນແຕ່ລະຕົວຢ່າງເຫຼົ່ານີ້, ການຕໍ່ລອງການແຜ່ກະຈາຍກ່ຽວຂ້ອງກັບພາກສ່ວນທີ່ພະຍາຍາມເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຂອງເຂົາເຈົ້າໃຫ້ສູງສຸດຂອງຊັບພະຍາກອນທີ່ຈໍາກັດຫຼືຈໍາກັດ.
ຍຸດທະສາດ ແລະຍຸດທະວິທີຂອງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ
ໃນການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ, ບ່ອນທີ່ຊັບພະຍາກອນມີຈໍາກັດແລະການແຂ່ງຂັນ, ການມີຍຸດທະສາດທີ່ມີຄວາມຄິດທີ່ດີແລະໃຊ້ກົນລະຍຸດທີ່ມີປະສິດທິພາບສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງທັງຫມົດໃນການບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ຂໍໃຫ້ພິຈາລະນາຍຸດທະສາດ ແລະຍຸດທະວິທີຫຼັກທີ່ໃຊ້ໃນການເຈລະຈາປະເພດນີ້:
#1 - ຍຶດຕໍາແໜ່ງຂອງເຈົ້າ
ການສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດມັກຈະເປັນຈຸດຍຶດຫມັ້ນ, ມີອິດທິພົນຕໍ່ທິດທາງຂອງການເຈລະຈາ. ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍ, ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍລາຄາສູງ. ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຊື້, ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການສະເຫນີລາຄາຕໍ່າ. ນີ້ກໍານົດໂຕນແລະອະນຸຍາດໃຫ້ມີຫ້ອງສໍາລັບການສໍາປະທານ.
#2 - ຕັ້ງຈຸດຈອງຂອງທ່ານ
ຮັກສາຈຸດຈອງຂອງທ່ານ - ການສະເຫນີທີ່ຍອມຮັບໄດ້ຕ່ໍາສຸດຫຼືສູງສຸດທີ່ທ່ານເຕັມໃຈທີ່ຈະຍອມຮັບ - ກັບຕົວທ່ານເອງ. ການເປີດເຜີຍໄວເກີນໄປສາມາດໃຫ້ອີກຝ່າຍໄດ້ປຽບໂດຍການຮູ້ຈັກຂໍ້ຈໍາກັດຂອງທ່ານ.
#3 - ໃຫ້ສໍາປະທານຍຸດທະສາດ
ໃນເວລາທີ່ເຮັດໃຫ້ສໍາປະທານ, ເຮັດແນວນັ້ນເລືອກເອົາແລະຍຸດທະສາດ. ຫຼີກລ້ຽງການໃຫ້ໄວເກີນໄປ. ການສໍາປະທານເທື່ອລະກ້າວສາມາດສົ່ງສັນຍານຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນຂະນະທີ່ຮັກສາຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານ.
#4 - ໃຊ້ Flinch
ເມື່ອສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີ, ຈ້າງ ຍຸດທະວິທີ flinch. ໂຕ້ຕອບດ້ວຍຄວາມແປກໃຈ ຫຼືເປັນຫ່ວງເພື່ອເຮັດໃຫ້ອີກຝ່າຍຕັ້ງຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຄວາມຍຸຕິທໍາຂອງການສະເຫນີຂອງເຂົາເຈົ້າ. ນີ້ອາດຈະກະຕຸ້ນໃຫ້ພວກເຂົາປັບປຸງການສະເຫນີຂອງພວກເຂົາ.
#5 - ຂໍ້ມູນແມ່ນພະລັງງານ
ຄົ້ນຄ້ວາຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ແລະຕໍາແຫນ່ງຂອງອີກຝ່າຍ. ຄວາມຮູ້ເປັນອາວຸດທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ. ຍິ່ງເຈົ້າມີຂໍ້ມູນຫຼາຍເທົ່າໃດ, ເຈົ້າກໍຍິ່ງມີຄວາມພ້ອມທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະເຈລະຈາຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.
#6 - ສ້າງເສັ້ນຕາຍ
ຄວາມກົດດັນເວລາສາມາດເປັນກົນລະຍຸດທີ່ມີຄຸນຄ່າ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງເຈລະຈາສັນຍາ, ຕົວຢ່າງ, ການກໍານົດເສັ້ນຕາຍສໍາລັບການສະຫລຸບຂອງຂໍ້ຕົກລົງສາມາດຊຸກຍູ້ໃຫ້ຝ່າຍອື່ນຕັດສິນໃຈໄວຂຶ້ນ, ອາດຈະເປັນເງື່ອນໄຂຂອງທ່ານ.
#7 - ໃຊ້ອຳນາດຈຳກັດ
ອ້າງວ່າເຈົ້າມີສິດອຳນາດຈຳກັດໃນການຕັດສິນໃຈ. ນີ້ສາມາດເປັນກົນລະຍຸດທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ຍ້ອນວ່າມັນສ້າງຄວາມປະທັບໃຈວ່າທ່ານບໍ່ແມ່ນຜູ້ຕັດສິນໃຈສຸດທ້າຍ. ມັນອາດຈະຊຸກຍູ້ໃຫ້ອີກຝ່າຍສະເໜີໃຫ້ຫຼາຍຂື້ນເພື່ອໄດ້ຮັບການອະນຸມັດຈາກຜູ້ມີອຳນາດສູງກວ່າ.
#8 - ຕຳຫຼວດດີ, ຕຳຫຼວດທີ່ບໍ່ດີ
ຖ້າເຈົ້າເຈລະຈາກັນເປັນທີມ, ພິຈາລະນາເຖິງວິທີການຕຳຫຼວດທີ່ດີ, ຕຳຫຼວດທີ່ບໍ່ດີ. ຜູ້ເຈລະຈາຄົນໜຶ່ງມີທ່າທີທີ່ເຄັ່ງຄັດ, ໃນຂະນະທີ່ອີກຜູ້ໜຶ່ງເຫັນວ່າເປັນການປອງດອງກັນຫຼາຍກວ່າ. ນີ້ສາມາດສ້າງຄວາມສັບສົນແລະຊຸກຍູ້ການສໍາປະທານ.
#9 - ຍ່າງໜີເມື່ອຈຳເປັນ
ກຽມພ້ອມທີ່ຈະຍ່າງອອກຈາກການເຈລະຈາຖ້າວ່າມັນຊັດເຈນວ່າອີກຝ່າຍບໍ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂັ້ນຕ່ໍາຂອງເຈົ້າ. ບາງຄັ້ງ, ການອອກຈາກຕາຕະລາງແມ່ນມີສິດເທົ່າທຽມທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດ.
Key Takeaways
ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນທັກສະທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ຈະມີຢູ່ໃນສານຫນູຂອງທ່ານ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະໂຕ້ຖຽງກັນຢູ່ຕະຫຼາດນັດ, ການເຈລະຈາການເພີ່ມເງິນເດືອນ, ຫຼືປິດຂໍ້ຕົກລົງທຸລະກິດ, ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດແລະການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຮັບປະກັນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຕົວທ່ານເອງຫຼືອົງການຈັດຕັ້ງຂອງທ່ານ.
ແລະຢ່າລືມວ່າບໍ່ວ່າເຈົ້າຈະປັບປຸງທັກສະການເຈລະຈາຂອງເຈົ້າ, ນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີທີ່ມີຜົນກະທົບ, ຫຼືການຝຶກອົບຮົມທີມຂາຍເພື່ອຈະເລີນເຕີບໂຕ, ພິຈາລະນາທ່າແຮງຂອງ AhaSlides ເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນການເດີນທາງຂອງທ່ານໄປສູ່ຄວາມສໍາເລັດ. ເອົາເນື້ອຫາຂອງທ່ານໄປສູ່ລະດັບຕໍ່ໄປກັບພວກເຮົາ ແມ່ແບບແບບໂຕ້ຕອບ ທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຕ່າງໆແລະອຸດສາຫະກໍາ. ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຈະຂໍຂອບໃຈທ່ານ.
ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ
ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍທຽບກັບການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານແມ່ນຫຍັງ?
ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ: ນີ້ແມ່ນຄ້າຍຄືການແບ່ງ pie. ພາກສ່ວນຕ່າງໆແຂ່ງຂັນກັນກັບຊັບພະຍາກອນຄົງທີ່, ແລະສິ່ງທີ່ຝ່າຍຫນຶ່ງໄດ້ຜົນປະໂຫຍດ, ອີກຝ່າຍຫນຶ່ງອາດຈະສູນເສຍ. ມັນມັກຈະຖືກເບິ່ງເປັນ win-lose.
ການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານ: ຄິດວ່ານີ້ເປັນການຂະຫຍາຍ pie ໄດ້. ບັນດາຝ່າຍຮ່ວມມືເພື່ອຊອກຫາມາດຕະການແກ້ໄຂທີ່ມີລັກສະນະສ້າງສັນ ເພີ່ມທະວີມູນຄ່າລວມຂອງບັນດາແຫຼ່ງກຳລັງທີ່ພວມເຈລະຈາ. ປົກກະຕິແລ້ວມັນເປັນ win-win.
ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍເປັນການຊະນະ-ຊະນະບໍ?
ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍໂດຍທົ່ວໄປບໍ່ແມ່ນ win-win. ມັນມັກຈະນໍາໄປສູ່ສະຖານະການ win-lose ທີ່ການໄດ້ຮັບຂອງຂ້າງຫນຶ່ງແມ່ນການສູນເສຍຂອງອີກຂ້າງຫນຶ່ງ.
ອ້າງອີງ: ເສດຖະກິດ Times | American Express
