2024 ເປີດເຜີຍ | ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ | ຄູ່ມືເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຕົວຢ່າງ

ເຈົ້າເຄີຍພົບຕົວເອງໃນສະຖານະການທີ່ເຈົ້າຕ້ອງຜິດຖຽງກັນກັບລາຄາລົດ, ເຈລະຈາການຂຶ້ນເງິນເດືອນ, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງຕໍ່ລອງກັບຜູ້ຂາຍຖະຫນົນເພື່ອຊື້ເຄື່ອງທີ່ລະນຶກ? ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມ ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ, ຍຸດທະສາດການເຈລະຈາພື້ນຖານທີ່ສຸມໃສ່ການແບ່ງປັນຊັບພະຍາກອນຄົງທີ່. 

ໃນບົດຄວາມ blog ນີ້, ພວກເຮົາຈະຄົ້ນຫາວ່າການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນຫຍັງ, ຕົວຢ່າງປະຈໍາວັນຂອງມັນ, ແລະວ່າມັນແຕກຕ່າງຈາກການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານແນວໃດ. ພວກເຮົາຍັງຈະເຈາະເລິກເຖິງຍຸດທະສາດ ແລະຍຸດທະວິທີທີ່ສຳຄັນທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກາຍເປັນນັກເຈລະຈາທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນໃນສະຖານະການການແຈກຢາຍ.

ສາ​ລະ​ບານ

• ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນຫຍັງ?
• ການຕໍ່ລອງແບບແຈກຢາຍທຽບກັບການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານ
• ຕົວຢ່າງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ
• ຍຸດທະສາດ ແລະຍຸດທະວິທີຂອງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ
• Key Takeaways 
• ຄໍາ​ຖາມ

ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ດີກວ່າ

• ປະເພດຂອງການເຈລະຈາ
• ການເຈລະຈາຫຼັກການ
• ການເຈລະຈາແບບປະສົມປະສານ

ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນຫຍັງ?

ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນຍຸດທະສາດການເຈລະຈາທີ່ສອງຝ່າຍຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນມີຈຸດປະສົງເພື່ອແບ່ງຊັບພະຍາກອນຄົງທີ່ຫຼືຈໍາກັດລະຫວ່າງກັນ. ຄິດວ່າມັນເປັນສະຖານະການທີ່ເຈົ້າຕ້ອງແບ່ງ pizza ເປັນຕ່ອນໆ, ແລະທຸກຄົນຕ້ອງການຊິ້ນໃຫຍ່ກວ່າ. ໃນການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ, ແນວຄວາມຄິດແມ່ນເພື່ອຂະຫຍາຍສ່ວນແບ່ງຂອງທ່ານໃຫ້ສູງສຸດໃນຂະນະທີ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຕົວທ່ານເອງ.

ເວົ້າງ່າຍໆ, ມັນຄືກັບການລໍ້ລວງວ່າໃຜໄດ້ຮັບຫຍັງ. ການຕໍ່ລອງປະເພດນີ້ມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບຜົນປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນ, ເຊິ່ງສິ່ງທີ່ຝ່າຍຫນຶ່ງໄດ້ຮັບ, ອີກຝ່າຍຫນຶ່ງອາດຈະສູນເສຍ. ມັນ​ເປັນ​ສະ​ຖາ​ນະ​ການ​ຊະ​ນະ​ການ​ສູນ​ເສຍ​, ບ່ອນ​ທີ່​ຂ້າງ​ຫນຶ່ງ​ຫຼາຍ​, ມີ​ຫນ້ອຍ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ອື່ນໆ​

ການຕໍ່ລອງແບບແຈກຢາຍທຽບກັບການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານ

ການຕໍ່ລອງແຈກຢາຍ ທັງໝົດແມ່ນກ່ຽວກັບການອ້າງເອົາສ່ວນແບ່ງຂອງເຈົ້າ, ເຊັ່ນ: ການໂຕ້ແຍ້ງລາຄາໃນຕະຫຼາດ ຫຼືການເຈລະຈາການຂຶ້ນເງິນເດືອນກັບນາຍຈ້າງຂອງເຈົ້າ. ຫຼາຍທ່ານໄດ້ຮັບ, ພາກສ່ວນອື່ນໄດ້ຮັບຫນ້ອຍ.

ການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ແມ່ນຄ້າຍຄືກັບການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດ. ຈິນຕະນາການວ່າເຈົ້າແລະໝູ່ຂອງເຈົ້າມີພິຊຊ່າອັນໜຶ່ງ, ແຕ່ເຈົ້າຍັງມີເຄື່ອງເທດພິເສດເຊັ່ນ: ພິກໄທ, ເຫັດ, ແລະເນີຍແຂງ. ແທນທີ່ຈະຕໍ່ສູ້ກັບ pizza ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ, ທ່ານເຮັດວຽກຮ່ວມກັນເພື່ອສ້າງທີ່ດີກວ່າໂດຍການເພີ່ມ toppings ຕາມຄວາມມັກຂອງທ່ານ. ການຕໍ່ລອງແບບປະສົມປະສານແມ່ນວິທີການ win-win ທີ່ທັງສອງຝ່າຍຮ່ວມມືກັນເພື່ອຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ສ້າງສັນທີ່ເພີ່ມມູນຄ່າລວມ.

ດັ່ງນັ້ນ, ສະຫຼຸບ, ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນກ່ຽວກັບການແບ່ງສ່ວນ pie ຄົງທີ່, ໃນຂະນະທີ່ການຕໍ່ລອງປະສົມປະສານແມ່ນກ່ຽວກັບການເຮັດໃຫ້ pie ໃຫຍ່ຂຶ້ນໂດຍການຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ເປັນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນ.

ຕົວຢ່າງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ

ເພື່ອເຂົ້າໃຈການຕໍ່ລອງແບບແຈກຢາຍໄດ້ດີຂຶ້ນ, ໃຫ້ເຮົາສຳຫຼວດຕົວຢ່າງຊີວິດຈິງຈຳນວນໜຶ່ງທີ່ຍຸດທະສາດການເຈລະຈານີ້ເຂົ້າມາມີບົດບາດ:

#1 - ການເຈລະຈາເງິນເດືອນ

ຈິນຕະນາການວ່າທ່ານກໍາລັງສົນທະນາກ່ຽວກັບເງິນເດືອນຂອງທ່ານກັບນາຍຈ້າງທີ່ມີທ່າແຮງໃນລະຫວ່າງການສໍາພາດວຽກ. ທ່ານຕ້ອງການເງິນເດືອນທີ່ສູງຂຶ້ນ, ແລະພວກເຂົາຕ້ອງການຄວບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຮງງານ. ສະຖານະການນີ້ສະແດງເຖິງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ, ບ່ອນທີ່ທ່ານທັງສອງແຂ່ງຂັນກັນສໍາລັບຊັບພະຍາກອນຄົງທີ່ - ງົບປະມານຂອງບໍລິສັດສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານເຈລະຈາຢ່າງສໍາເລັດຜົນ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບເງິນເດືອນທີ່ສູງກວ່າ, ແຕ່ມັນອາດຈະມາໂດຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜົນປະໂຫຍດຫຼືຜົນປະໂຫຍດອື່ນໆ.

#2 – ການ​ຊື້​ລົດ​

ໃນເວລາທີ່ທ່ານໄປຢ້ຽມຢາມຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍເພື່ອຊື້ລົດ, ທ່ານມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະດໍາເນີນການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ. ທ່ານຕ້ອງການລາຄາຕໍ່າສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຂາຍຕ້ອງການເພີ່ມກໍາໄລຂອງພວກເຂົາ. ການ​ເຈລະຈາ​ຮອບ​ດ້ານ​ລາຄາ​ລົດ, ​ແລະ​ການ​ຊອກ​ຫາ​ຈຸດ​ກາງ​ທີ່​ພໍ​ໃຈ​ທັງ​ສອງ​ຝ່າຍ​ອາດ​ເປັນ​ສິ່ງ​ທ້າ​ທາຍ.

#3 – ການ​ຕັ້ງ​ຖິ່ນ​ຖານ​ການ​ຢ່າ​ຮ້າງ​

ໃນເວລາທີ່ຄູ່ຜົວເມຍໄດ້ຜ່ານການຢ່າຮ້າງ, ການແບ່ງຊັບສິນສາມາດເປັນຕົວຢ່າງຄລາສສິກຂອງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ. ທັງສອງຝ່າຍມີຄວາມສົນໃຈໃນການໄດ້ຮັບຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ຈາກຊັບສິນຮ່ວມກັນ, ເຊັ່ນ: ຊັບສິນ, ເງິນຝາກປະຢັດ, ແລະການລົງທຶນ. ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ເພື່ອ​ແນ​ໃສ່​ແບ່ງ​ປັນ​ແຫຼ່ງ​ຂໍ້​ມູນ​ເຫຼົ່າ​ນີ້​ຢ່າງ​ເປັນ​ທຳ, ພິ​ຈາ​ລະ​ນາ​ກອບ​ກົດ​ໝາຍ ແລະ ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ຂອງ​ແຕ່​ລະ​ຜົວ​ເມຍ.

ໃນແຕ່ລະຕົວຢ່າງເຫຼົ່ານີ້, ການຕໍ່ລອງການແຜ່ກະຈາຍກ່ຽວຂ້ອງກັບພາກສ່ວນທີ່ພະຍາຍາມເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຂອງເຂົາເຈົ້າໃຫ້ສູງສຸດຂອງຊັບພະຍາກອນທີ່ຈໍາກັດຫຼືຈໍາກັດ.

ຍຸດທະສາດ ແລະຍຸດທະວິທີຂອງການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ

ໃນການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ, ບ່ອນທີ່ຊັບພະຍາກອນມີຈໍາກັດແລະການແຂ່ງຂັນ, ການມີຍຸດທະສາດທີ່ມີຄວາມຄິດທີ່ດີແລະໃຊ້ກົນລະຍຸດທີ່ມີປະສິດທິພາບສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງທັງຫມົດໃນການບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ຂໍໃຫ້ພິຈາລະນາຍຸດທະສາດ ແລະຍຸດທະວິທີຫຼັກທີ່ໃຊ້ໃນການເຈລະຈາປະເພດນີ້:

#1 - ຍຶດຕໍາແຫນ່ງຂອງເຈົ້າ

ການສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດມັກຈະເປັນຈຸດຍຶດຫມັ້ນ, ມີອິດທິພົນຕໍ່ທິດທາງຂອງການເຈລະຈາ. ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍ, ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍລາຄາສູງ. ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຊື້, ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການສະເຫນີລາຄາຕໍ່າ. ນີ້ກໍານົດໂຕນແລະອະນຸຍາດໃຫ້ມີຫ້ອງສໍາລັບການສໍາປະທານ.

#2 - ກໍານົດຈຸດຈອງຂອງທ່ານ

ຮັກສາຈຸດຈອງຂອງທ່ານ - ການສະເຫນີທີ່ຍອມຮັບໄດ້ຕ່ໍາສຸດຫຼືສູງສຸດທີ່ທ່ານເຕັມໃຈທີ່ຈະຍອມຮັບ - ກັບຕົວທ່ານເອງ. ການ​ເປີດ​ເຜີຍ​ໄວ​ເກີນ​ໄປ​ສາ​ມາດ​ໃຫ້​ອີກ​ຝ່າຍ​ໄດ້​ປຽບ​ໂດຍ​ການ​ຮູ້​ຈັກ​ຂໍ້​ຈໍາ​ກັດ​ຂອງ​ທ່ານ.

#3 – ເຮັດການສໍາປະທານຍຸດທະສາດ

ໃນ​ເວ​ລາ​ທີ່​ເຮັດ​ໃຫ້​ສໍາ​ປະ​ທານ​, ເຮັດ​ແນວ​ນັ້ນ​ເລືອກ​ເອົາ​ແລະ​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​. ຫຼີກ​ລ້ຽງ​ການ​ໃຫ້​ໄວ​ເກີນ​ໄປ​. ການສໍາປະທານເທື່ອລະກ້າວສາມາດສົ່ງສັນຍານຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນຂະນະທີ່ຮັກສາຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານ.

#4 - ໃຊ້ Flinch

ເມື່ອສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີ, ຈ້າງ ຍຸດທະວິທີ flinch. ໂຕ້ຕອບດ້ວຍຄວາມແປກໃຈ ຫຼືເປັນຫ່ວງເພື່ອເຮັດໃຫ້ອີກຝ່າຍຕັ້ງຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຄວາມຍຸຕິທໍາຂອງການສະເຫນີຂອງເຂົາເຈົ້າ. ນີ້ອາດຈະກະຕຸ້ນໃຫ້ພວກເຂົາປັບປຸງການສະເຫນີຂອງພວກເຂົາ.

#5 - ຂໍ້ມູນແມ່ນພະລັງງານ

ຄົ້ນຄ້ວາຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ແລະຕໍາແຫນ່ງຂອງອີກຝ່າຍ. ຄວາມຮູ້ເປັນອາວຸດທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍ. ຍິ່ງເຈົ້າມີຂໍ້ມູນຫຼາຍເທົ່າໃດ, ເຈົ້າກໍຍິ່ງມີຄວາມພ້ອມທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະເຈລະຈາຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.

#6 - ສ້າງເສັ້ນຕາຍ

ຄວາມກົດດັນເວລາສາມາດເປັນກົນລະຍຸດທີ່ມີຄຸນຄ່າ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງເຈລະຈາສັນຍາ, ຕົວຢ່າງ, ການກໍານົດເສັ້ນຕາຍສໍາລັບການສະຫລຸບຂອງຂໍ້ຕົກລົງສາມາດຊຸກຍູ້ໃຫ້ອີກຝ່າຍຕັດສິນໃຈໄວຂຶ້ນ, ອາດຈະເປັນໄປໄດ້.

#7 - ໃຊ້ອຳນາດຈຳກັດ

ອ້າງວ່າເຈົ້າມີສິດອຳນາດຈຳກັດໃນການຕັດສິນໃຈ. ນີ້ສາມາດເປັນກົນລະຍຸດທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ຍ້ອນວ່າມັນສ້າງຄວາມປະທັບໃຈວ່າທ່ານບໍ່ແມ່ນຜູ້ຕັດສິນໃຈສຸດທ້າຍ. ມັນອາດຈະຊຸກຍູ້ໃຫ້ອີກຝ່າຍສະເໜີໃຫ້ຫຼາຍຂື້ນເພື່ອໄດ້ຮັບການອະນຸມັດຈາກຜູ້ມີອຳນາດສູງກວ່າ.

#8 – Cop ດີ, Bad Cop

ຖ້າເຈົ້າເຈລະຈາກັນເປັນທີມ, ພິຈາລະນາເຖິງວິທີການຕຳຫຼວດທີ່ດີ, ຕຳຫຼວດທີ່ບໍ່ດີ. ຜູ້​ເຈລະຈາ​ຄົນ​ໜຶ່ງ​ມີ​ທ່າ​ທີ​ທີ່​ເຄັ່ງ​ຄັດ, ​ໃນ​ຂະນະ​ທີ່​ອີກ​ຜູ້​ໜຶ່ງ​ເຫັນ​ວ່າ​ເປັນ​ການ​ປອງ​ດອງ​ກັນ​ຫຼາຍ​ກວ່າ. ນີ້ສາມາດສ້າງຄວາມສັບສົນແລະຊຸກຍູ້ການສໍາປະທານ.

#9 – ຍ່າງ​ອອກ​ໄປ​ໃນ​ເວ​ລາ​ທີ່​ຈໍາ​ເປັນ​

ກຽມພ້ອມທີ່ຈະຍ່າງອອກຈາກການເຈລະຈາຖ້າວ່າມັນຊັດເຈນວ່າອີກຝ່າຍບໍ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂັ້ນຕ່ໍາຂອງເຈົ້າ. ບາງຄັ້ງ, ການອອກຈາກຕາຕະລາງແມ່ນມີສິດເທົ່າທຽມທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດ.

Key Takeaways 

ການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍແມ່ນທັກສະທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ຈະມີຢູ່ໃນສານຫນູຂອງທ່ານ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະໂຕ້ຖຽງກັນຢູ່ຕະຫຼາດນັດ, ການເຈລະຈາການເພີ່ມເງິນເດືອນ, ຫຼືປິດຂໍ້ຕົກລົງທຸລະກິດ, ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດແລະການຕໍ່ລອງການແຈກຢາຍສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຮັບປະກັນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຕົວທ່ານເອງຫຼືອົງການຈັດຕັ້ງຂອງທ່ານ.

ແລະຢ່າລືມວ່າບໍ່ວ່າເຈົ້າຈະປັບປຸງທັກສະການເຈລະຈາຂອງເຈົ້າ, ການນໍາສະເຫນີທີ່ມີຜົນກະທົບ, ຫຼືການຝຶກອົບຮົມທີມຂາຍໃຫ້ຈະເລີນເຕີບໂຕ, ພິຈາລະນາທ່າແຮງຂອງ AhaSlides ເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນການເດີນທາງຂອງທ່ານໄປສູ່ຄວາມສໍາເລັດ. ເອົາເນື້ອຫາຂອງທ່ານໄປສູ່ລະດັບຕໍ່ໄປກັບພວກເຮົາ ແມ່ແບບແບບໂຕ້ຕອບ ທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຕ່າງໆແລະອຸດສາຫະກໍາ. ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຈະຂໍຂອບໃຈທ່ານ.

ຄໍາ​ຖາມ​ທີ່​ຖືກ​ຖາມ​ເລື້ອຍໆ

ອ້າງອີງ: ເສດຖະກິດ Times | American Express