ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງ Nike | ສິ່ງທີ່ຕ້ອງຮຽນຮູ້ຈາກນັ້ນເຖິງປັດຈຸບັນ

Nike ເປັນຜູ້ນໍາຕະຫຼາດໃນດ້ານເຄື່ອງແຕ່ງກາຍກິລາ ແລະເກີບ. ຄວາມສໍາເລັດຂອງ Nike ແມ່ນອີງໃສ່ບໍ່ພຽງແຕ່ການອອກແບບທີ່ດີທີ່ສຸດແລະເປັນປະໂຫຍດຂອງພວກເຂົາເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງເປັນລ້ານໂດລາທີ່ໃຊ້ໃນການໂຄສະນາການຕະຫຼາດ. ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງ Nike ແມ່ນດີເລີດໃນຫຼາຍດ້ານແລະມີບົດຮຽນທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ຈະຮຽນຮູ້ຈາກ. ຈາກການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຖ່ອມຕົວຂອງຕົນໃນຖານະເປັນບໍລິສັດເກີບກິລາຂະຫນາດນ້ອຍຈົນເຖິງສະຖານະພາບໃນປະຈຸບັນເປັນໂລກໃນອຸດສາຫະກໍາເຄື່ອງແຕ່ງກາຍກິລາ, ການເດີນທາງຂອງ Nike ແມ່ນມີມູນຄ່າລົງໃນລາຍລະອຽດ.

ສາ​ລະ​ບານ

• ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງ Nike: The Marketing Mix
• ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງ Nike: ຈາກມາດຕະຖານໄປສູ່ທ້ອງຖິ່ນ
• ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດດິຈິຕອນຂອງ Nike
• Key Takeaways
• ຄໍາ​ຖາມ​ທີ່​ຖືກ​ຖາມ​ເລື້ອຍໆ

ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງ Nike: The Marketing Mix

ອົງປະກອບຫຼັກຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງ Nike ແມ່ນຫຍັງ? ການຈັດການ STP ຂອງ Nike ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ 4Ps, ຜະລິດຕະພັນ, ສະຖານທີ່, ການສົ່ງເສີມ, ແລະລາຄາ, ນັກກາລະຕະຫຼາດທັງຫມົດຮູ້ກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນແຕກຕ່າງກັນ? ໃຫ້ແບ່ງມັນລົງເພື່ອເຮັດການວິເຄາະສັ້ນໆ. 

• ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ: ໃຫ້ຄວາມຊື່ສັດ, ເມື່ອປຽບທຽບກັບຍີ່ຫໍ້ເກີບອື່ນໆ, ຜະລິດຕະພັນ Nike ມີຄວາມງາມເປັນເອກະລັກໃນການອອກແບບ, ມີຄຸນນະພາບສູງ undeniabable. ແລະ Nike ໄດ້ມີຄວາມພາກພູມໃຈໃນການຮັກສາຊື່ສຽງນີ້ໃນອຸດສາຫະກໍາສໍາລັບທົດສະວັດ.
• ລາຄາ: ມັນເປັນການເຄື່ອນໄຫວທີ່ດີສໍາລັບ Nike ເພື່ອປະຕິບັດກົນລະຍຸດລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນໂດຍອີງໃສ່ການແບ່ງສ່ວນຂອງພວກເຂົາ. 
  • ລາຄາອີງໃສ່ມູນຄ່າ: Nike ເຊື່ອວ່າການຂາຍສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນລາຄາຕໍ່າສຸດອາດຈະບໍ່ເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການສຸມໃສ່ການນໍາເອົາສິນຄ້າທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງສຸດໃນລາຄາທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອສະຫນອງປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ບໍ່ມີຮອຍຕໍ່. 
  • ລາຄາພິເສດ: ຖ້າທ່ານເປັນແຟນຂອງ Nike, ທ່ານອາດຈະຝັນຢາກມີຄູ່ Air Jordans ທີ່ມີຈໍານວນຈໍາກັດ. ການອອກແບບນີ້ເປັນຂອງລາຄາພິເສດຂອງ Nike, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນມີຄຸນຄ່າເພີ່ມຂຶ້ນ. ຮູບແບບລາຄາສໍາລັບລາຍການນີ້ມີຈຸດປະສົງເພື່ອສ້າງລະດັບຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ແລະເຕັກໂນໂລຢີທີ່ທັນສະໄຫມ.
• ການສົ່ງເສີມການ: ອີງຕາມ Statista, ໃນປີການເງິນ 2023 ຢ່າງດຽວ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສໍາລັບການໂຄສະນາແລະການໂຄສະນາຂອງ Nike ແມ່ນປະມານ. 4.06 ຕື້ໂດລາສະຫະລັດ. ໃນປີດຽວກັນ, ບໍລິສັດສ້າງລາຍຮັບທົ່ວໂລກຫຼາຍກວ່າ 51 ຕື້ໂດລາສະຫະລັດ. ຕົວເລກເວົ້າສໍາລັບຕົນເອງ. ພວກເຂົາໃຊ້ກົນລະຍຸດການສົ່ງເສີມຫຼາຍຢ່າງເຊັ່ນ: ການຕະຫຼາດຜູ້ມີອິດທິພົນ, ການສະຫນັບສະຫນຸນເຫດການກິລາ, ແລະການໂຄສະນາເພື່ອສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ອາລົມກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ. 
• ສະຖານທີ່: Nike ຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼາຍທີ່ສຸດໃນອາເມລິກາເຫນືອ, ເອີຣົບຕາເວັນຕົກ, ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຂອງຈີນ, ຍີ່ປຸ່ນ, ແລະເອີຣົບກາງແລະຕາເວັນອອກ. ເຄືອຂ່າຍການແຈກຢາຍທົ່ວໂລກຂອງມັນຈາກຜູ້ຜະລິດໄປຫາຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ແລະເວທີການຄ້າ e-commerce ອອນລາຍເຮັດວຽກໄດ້ມີປະສິດທິພາບ, ເຮັດໃຫ້ມັນສາມາດຊື້ໄດ້ໃນຫຼາຍປະເທດ. 

ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງ Nike: ຈາກມາດຕະຖານໄປສູ່ທ້ອງຖິ່ນ

ເມື່ອເວົ້າເຖິງຕະຫຼາດສາກົນ, ສິ່ງທໍາອິດທີ່ຕ້ອງພິຈາລະນາແມ່ນມາດຕະຖານຫຼືທ້ອງຖິ່ນ. ໃນຂະນະທີ່ Nike ໄດ້ມາດຕະຖານຫຼາຍຮູບແບບເກີບແລະສີຂອງພວກເຂົາໃນທົ່ວໂລກເປັນວິທີການຕະຫຼາດທົ່ວໂລກ, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ເລື່ອງແມ່ນແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບຍຸດທະສາດການສົ່ງເສີມ. Nike ໃຊ້ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ກໍາຫນົດເອງເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າໃນປະເທດຕ່າງໆ. 

Nike ໃຊ້ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດອັນໃດຢູ່ໃນບາງປະເທດ? ຕົວຢ່າງ, ໃນປະເທດຈີນ, ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ Nike ສຸມໃສ່ການສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນເປັນສັນຍາລັກຂອງຄວາມສໍາເລັດແລະສະຖານະພາບ. ໃນປະເທດອິນເດຍ, ບໍລິສັດໄດ້ສຸມໃສ່ການສາມາດຊື້ໄດ້ແລະຄວາມທົນທານ. ໃນປະເທດບຣາຊິນ, Nike ເນັ້ນຫນັກເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງ passion ແລະການສະແດງຕົນເອງ. 

ນອກຈາກນັ້ນ, Nike ຍັງໃຊ້ຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນປະເທດຕ່າງໆ. ໃນປະເທດຈີນ, ບໍລິສັດແມ່ນອີງໃສ່ຫຼາຍກ່ຽວກັບສື່ມວນຊົນສັງຄົມແລະການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນ. ໃນປະເທດອິນເດຍ, Nike ໃຊ້ຊ່ອງທາງການໂຄສະນາພື້ນເມືອງເຊັ່ນ: ໂທລະພາບແລະການພິມ. ໃນປະເທດບຣາຊິນ, Nike ເປັນຜູ້ສະໜັບສະໜູນການແຂ່ງຂັນກິລາໃຫຍ່ ແລະທີມຕ່າງໆ.

ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດດິຈິຕອນຂອງ Nike

Nike ໄດ້ປະຕິບັດຕາມປະເພນີ a ໂດຍກົງຫາຜູ້ບໍລິໂພກ (D2C) ກ້າວ​ໄປ​ສູ່​ວິ​ທີ​ການ​ໃຫຍ່​ນັບ​ຕັ້ງ​ແຕ່​ການ​ສ້າງ​ຕັ້ງ, ເຊິ່ງ​ກ່ຽວ​ຂ້ອງ​ກັບ​ການ​ຕັດ​ສາຍ​ພົວ​ພັນ​ກັບ​ຮ້ານ​ຄ້າ​ຂາຍ​ຍ່ອຍ​ຈໍາ​ນວນ​ຫນຶ່ງ​ໃນ​ປີ 2021 ເພື່ອ​ເພີ່ມ​ທະ​ວີ​ການ​ຂອງ​ຕົນ. ຂາຍໂດຍກົງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ມີການປ່ຽນແປງບໍ່ດົນມານີ້. ດັ່ງທີ່ລາຍງານໂດຍ Wall Street Journal ໃນຕົ້ນເດືອນນີ້, Nike ໄດ້ຟື້ນຟູຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ທີ່ມັກ Macy ແລະ Footlocker. 

CEO John Donahoe ກ່າວວ່າ "ທຸລະກິດໂດຍກົງຂອງພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ເຕີບໂຕໄວທີ່ສຸດ, ແຕ່ພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ຂະຫຍາຍຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາເພື່ອໃຫ້ເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ແລະຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕ", CEO John Donahoe ກ່າວ. ຍີ່ຫໍ້ໃນປັດຈຸບັນແມ່ນສຸມໃສ່ການບັນລຸຖານລູກຄ້າຢ່າງກວ້າງຂວາງໂດຍຜ່ານ ນະວັດຕະກໍາດິຈິຕອນ ແລະສື່ສັງຄົມ. 

Nike ໃຊ້ການຕະຫຼາດດິຈິຕອນແນວໃດ? Nike ໄດ້ມີບົດບາດອັນໃຫຍ່ຫຼວງໃນສັງຄົມ. ມັນໄດ້ເພີ່ມສ່ວນດິຈິຕອນຂອງທຸລະກິດຂອງຕົນເປັນ 26% ໃນປີນີ້, ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ 10% ໃນປີ 2019, ແລະຢູ່ໃນເສັ້ນທາງທີ່ຈະບັນລຸເປົ້າຫມາຍການເປັນທຸລະກິດດິຈິຕອນ 40% ໃນປີ 2025. ເກມສື່ສັງຄົມຂອງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຢູ່ໃນລະດັບສູງສຸດ. ຂອງປະເພດຂອງຕົນ, ມີ 252 ລ້ານຜູ້ຕິດຕາມ Instagram ດຽວແລະຫຼາຍລ້ານຄົນໃນເວທີສື່ມວນຊົນສັງຄົມອື່ນໆ.

Key Takeaways

ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ Nike ໄດ້ປະຕິບັດ STP ທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ການແບ່ງສ່ວນ, ການກໍານົດເປົ້າຫມາຍແລະການວາງຕໍາແຫນ່ງແລະໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດອັນໃຫຍ່ຫຼວງ. ມັນເປັນຕົວຢ່າງທີ່ດີທີ່ຈະຮຽນຮູ້ຈາກຄວາມຍືນຍົງໃນອຸດສາຫະກໍາທີ່ມີການແຂ່ງຂັນເຊັ່ນນັ້ນ. 

ເຮັດແນວໃດເພື່ອເຮັດໃຫ້ອັດຕາການຮັກສາລູກຄ້າສູງຂຶ້ນ? ບໍ່ມີວິທີທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າມີສ່ວນຮ່ວມໃນກິດຈະກໍາຂອງບໍລິສັດໃດໆ. ສໍາລັບເຫດການທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ລອງເຮັດສິ່ງໃຫມ່ໆແລະນະວັດຕະກໍາເຊັ່ນການນໍາສະເຫນີສົດເຊັ່ນ AhaSlides. ທ່ານ​ສາ​ມາດ​ໃຊ້​ແບບ​ສໍາ​ຫຼວດ​ສົດ​ເພື່ອ​ເກັບ​ກໍາ​ຄວາມ​ຄິດ​ເຫັນ​ຂອງ​ສາ​ທາ​ລະ​ນະ​, ຫຼື​ລໍ້ spinner ເພື່ອ​ໃຫ້​ຂອງ​ຂວັນ​ໄປ​ຢ່າງ​ສຸ່ມ​ໃນ​ການ​ໂຕ້​ຕອບ​ທີ່​ໃຊ້​ເວ​ລາ​ທີ່​ແທ້​ຈິງ​. ເຂົ້າຮ່ວມ ẠhaSlides ດຽວນີ້ ແລະຮັບຂໍ້ສະເໜີທີ່ດີທີ່ສຸດ. 

ຄໍາ​ຖາມ​ທີ່​ຖືກ​ຖາມ​ເລື້ອຍໆ

ຕົວຢ່າງຂອງຍຸດທະສາດການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດຂອງ Nike ແມ່ນຫຍັງ?

Nike ໄດ້ປະຕິບັດສົບຜົນສໍາເລັດການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດເຂົ້າໄປໃນຍຸດທະສາດທຸລະກິດຂອງຕົນ, ເຊິ່ງປະກອບດ້ວຍສີ່ປະເພດ: ພູມສາດ, ປະຊາກອນ, ຈິດຕະສາດ, ແລະພຶດຕິກໍາ. ເອົາຕົວຢ່າງຍຸດທະສາດທີ່ກໍາຫນົດເອງ 4Ps ຂອງຕົນໂດຍອີງໃສ່ອົງປະກອບທາງພູມສາດ. ຕົວຢ່າງ, ການໂຄສະນາສົ່ງເສີມຂອງ Nike ໃນປະເທດອັງກິດເນັ້ນໃສ່ກິລາບານເຕະ ແລະ ຣັກບີ້, ໃນຂະນະທີ່ຢູ່ໃນສະຫະລັດ, ໂຄສະນາເນັ້ນໃສ່ກິລາເບສບອນ ແລະກິລາບານເຕະ. ໃນປະເທດອິນເດຍ, ຍີ່ຫໍ້ສົ່ງເສີມເຄື່ອງນຸ່ງກິລາ cricket ແລະອຸປະກອນໂດຍຜ່ານການໂຄສະນາໂທລະພາບຂອງຕົນ. ວິທີການນີ້ໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ Nike ຕອບສະຫນອງຄວາມມັກແລະຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງຕົນໃນພາກພື້ນຕ່າງໆ, ນໍາໄປສູ່ການຮັບຮູ້ແລະການຂາຍຍີ່ຫໍ້ເພີ່ມຂຶ້ນ.

ຍຸດທະສາດການຊຸກຍູ້ຂອງ Nike ແມ່ນຫຍັງ?

ຍຸດທະສາດການຊຸກຍູ້ຂອງ Nike ແມ່ນກ່ຽວກັບການເປັນບໍລິສັດດິຈິຕອນທໍາອິດ, ໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ (D2C). ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຊຸກຍູ້ D2C ຂອງຕົນ, Nike ມີເປົ້າຫມາຍທີ່ຈະບັນລຸ 30% ການເຈາະດິຈິຕອນໃນປີ 2023, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າ 30% ຂອງຍອດຂາຍທັງຫມົດແມ່ນມາຈາກລາຍໄດ້ຂອງ Nike e-commerce. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, Nike ໄດ້ທຳລາຍເປົ້າໝາຍນັ້ນກ່ອນກຳນົດເວລາສອງປີ. ໃນປັດຈຸບັນມັນຄາດວ່າທຸລະກິດໂດຍລວມຂອງຕົນຈະໄດ້ຮັບ 50% ການເຈາະດິຈິຕອນໃນປີ 2023.

ອ້າງອີງ: ອາທິດການຕະຫຼາດ | ຕາຕະລາງເວລາ