10 ປະເພດຂອງຍຸດທະສາດການເຈລະຈາ | ອັບເດດ 2024

ການເຮັດວຽກ

Astrid Tran 07 ທັນວາ, 2023 8 min ອ່ານ

ໃນໂລກທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວຂອງທຸລະກິດ, ການເຈລະຈາແມ່ນ omnipresent ແລະຂາດບໍ່ໄດ້. ບໍ່ວ່າຈະເປັນການຮັບປະກັນສັນຍາທີ່ເອື້ອອໍານວຍ, ການແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ່ງ, ຫຼືຊຸກຍູ້ການຮ່ວມມື, ການເຈລະຈາແມ່ນປະຕູສູ່ຄວາມກ້າວຫນ້າ. 

ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ສ້າງ​ຄວາມ​ເຂັ້ມ​ແຂງ​ໃຫ້​ແກ່​ວິ​ສາ​ຫະ​ກິດ​ເດີນ​ທາງ​ໄປ​ຫາ​ບັນ​ດາ​ສິ່ງ​ທ້າ​ທາຍ​ສະ​ລັບ​ສັບ​ຊ້ອນ, ຍາດ​ແຍ່ງ​ກາ​ລະ​ໂອ​ກາດ, ສ້າງ​ສະ​ຖາ​ນະ​ການ​ຊະ​ນະ.

ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ສະພາບການປະເພດຕ່າງໆອາດຈະຕ້ອງການການຮັບຮອງເອົາບາງປະເພດຂອງການເຈລະຈາ. ດັ່ງນັ້ນ, ການເຈລະຈາປະເພດໃດແດ່ໃນອົງການຈັດຕັ້ງ? 

ໃນບົດຄວາມນີ້, ພວກເຮົາມີຈຸດປະສົງເພື່ອສ່ອງແສງກ່ຽວກັບ 10 ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ ປະເພດຂອງຍຸດທະສາດການເຈລະຈາ ດ້ວຍຫຼັກການຫຼັກຂອງພວກເຂົາເພື່ອຊອກຫາສິ່ງທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ສຸດ ສຳ ລັບການຕໍ່ລອງທີ່ຈະມາເຖິງຂອງອົງການຂອງເຈົ້າ.

ປະເພດຂອງການເຈລະຈາ
ການເຈລະຈາປະເພດ win-win ປະກອບມີ: ການເຈລະຈາແບບປະສົມປະສານ, ການເຈລະຈາຫຼັກການ, ການເຈລະຈາແບບອ່ອນໂຍນ, ການເຈລະຈາຮ່ວມກັນ | ຮູບພາບ: Freepik

ສາ​ລະ​ບານ

ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ດີກວ່າ

ເກມມ່ວນ


ການໂຕ້ຕອບທີ່ດີກວ່າໃນການນໍາສະເຫນີຂອງເຈົ້າ!

ແທນທີ່ຈະເປັນກອງປະຊຸມທີ່ຫນ້າເບື່ອ, ເປັນເຈົ້າພາບຕະຫລົກທີ່ສ້າງສັນໂດຍການປະສົມແບບສອບຖາມ ແລະເກມທັງໝົດ! ທັງໝົດທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການແມ່ນໂທລະສັບເພື່ອເຮັດໃຫ້ການສົນທະນາ, ການປະຊຸມ ຫຼືບົດຮຽນທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມຫຼາຍຂຶ້ນ!


🚀 ສ້າງ Slides ຟຣີ ☁️

ການເຈລະຈາ ແລະຄວາມສໍາຄັນຂອງມັນແມ່ນຫຍັງ?

ການເຈລະຈາແມ່ນຂະບວນການແບບເຄື່ອນໄຫວ ແລະ ໂຕ້ຕອບທີ່ໝາຍເຖິງສອງຝ່າຍ ຫຼື ຫຼາຍຝ່າຍເຂົ້າຮ່ວມການສົນທະນາ ແລະ ເຈດຈຳນົງເພື່ອບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງ ຫຼື ມະຕິທີ່ໜ້າພໍໃຈເຊິ່ງກັນແລະກັນ. 

ດ້ວຍຄວາມໄດ້ປຽບຫຼາຍ, ການເຈລະຈາເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດສາມາດ:

  • ສ້າງ​ການ​ຮ່ວມ​ມື​ທີ່​ເຂັ້ມ​ແຂງ​
  • ຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕ ແລະນະວັດຕະກໍາ
  • ບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີທີ່ສຸດ
  • ແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ່ງ 
  • ຊຸກຍູ້ການຮ່ວມມື

10 ປະເພດຂອງການເຈລະຈາແລະຕົວຢ່າງແມ່ນຫຍັງ?

ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບປະເພດຕ່າງໆຂອງຍຸດທະສາດການເຈລະຈາ. ແຕ່ລະແບບມາພ້ອມກັບຫຼັກການຫຼັກ ແລະຕົວຢ່າງບາງຢ່າງກ່ຽວກັບເວລາທີ່ຈະໃຊ້. 

#1. ການເຈລະຈາການແຈກຢາຍ 

ປະເພດຂອງການເຈລະຈາ, ຫຼືການເຈລະຈາ win-lose, ແມ່ນຫນຶ່ງໃນປະເພດຂອງການເຈລະຈາທີ່ນິຍົມທີ່ສຸດທີ່ພາກສ່ວນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຕົ້ນຕໍແມ່ນສຸມໃສ່ການອ້າງເອົາສ່ວນແບ່ງທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້ຂອງຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຢູ່ຫຼືບັນລຸຈຸດປະສົງສ່ວນບຸກຄົນຂອງຕົນເອງ. 

ມັນສະແດງອອກໂດຍແນວຄິດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ພາຍໃນວິທີການເຈລະຈາຕໍາແຫນ່ງ, ການເຈລະຈາ "pie fixed-pie", ຫຼື Zero-Sum Game ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າການໄດ້ຮັບຈາກຝ່າຍຫນຶ່ງໂດຍກົງເຮັດໃຫ້ການສູນເສຍທີ່ສອດຄ້ອງກັນສໍາລັບອີກຝ່າຍ.

ຕົວຢ່າງ, ປະເພດຂອງການເຈລະຈາເຊັ່ນຮູບແບບການແຈກຢາຍສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ຢ່າງມີຍຸດທະສາດໃນບາງສະຖານະການ, ເຊັ່ນ: ການເຈລະຈາລາຄາ, ການປະມູນ, ຫຼືໃນເວລາທີ່ມີຊັບພະຍາກອນຈໍາກັດ.

#2. ການເຈລະຈາແບບປະສົມປະສານ

ຫນຶ່ງໃນປະເພດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງການເຈລະຈາ, ການເຈລະຈາແບບປະສົມປະສານ, ຍັງເອີ້ນວ່າ ຮ່ວມມື ຫຼືມີສິດເທົ່າທຽມການເຈລະຈາທຸລະກິດ win-win, ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງກົງກັນຂ້າມກັບການເຈລະຈາການແຈກຢາຍ. ຮູບແບບນີ້ປະຕິບັດຕາມວິທີການຮ່ວມມືທີ່ສຸມໃສ່ການຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂເຊິ່ງກັນແລະກັນແລະເພີ່ມມູນຄ່າສູງສຸດສໍາລັບທຸກພາກສ່ວນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ມັນ​ມີ​ຈຸດ​ປະ​ສົງ​ເພື່ອ​ສ້າງ​ຜົນ​ໄດ້​ຮັບ​ທີ່​ສອງ​ຝ່າຍ​ສາ​ມາດ​ບັນ​ລຸ​ເປົ້າ​ຫມາຍ​ຂອງ​ຕົນ​ແລະ​ແກ້​ໄຂ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ທີ່​ຕິດ​ພັນ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​.

ຕົວຢ່າງ, ປະເພດຂອງການເຈລະຈາແບບປະສົມປະສານແມ່ນມີປະສິດທິພາບໃນເວລາທີ່ພົວພັນກັບຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວຫຼືຄາດວ່າຈະມີການພົວພັນໃນອະນາຄົດລະຫວ່າງຫຼາຍຝ່າຍ, ເຊັ່ນ: ຄູ່ຮ່ວມທຸລະກິດ, ການພົວພັນຜູ້ຂາຍ - ລູກຄ້າ, ຫຼືຄວາມສໍາພັນກັບນາຍຈ້າງ - ພະນັກງານ.

ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການແຜ່ກະຈາຍແລະການເຈລະຈາແບບປະສົມປະສານ
ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການແຜ່ກະຈາຍແລະການເຈລະຈາແບບປະສົມປະສານ

#3. ຫຼີກເວັ້ນການເຈລະຈາ

ການຫຼີກລ່ຽງການເຈລະຈາ, ເຊິ່ງເອີ້ນກັນວ່າຍຸດທະສາດການຫຼີກລ່ຽງ, ແມ່ນປະເພດຂອງວິທີການເຈລະຈາທີ່ຝ່າຍໃດຝ່າຍໜຶ່ງ ຫຼື ທັງສອງຝ່າຍເລືອກທີ່ຈະຫຼີກລ່ຽງ ຫຼື ເລື່ອນເວລາເຂົ້າຮ່ວມຂະບວນການເຈລະຈາທັງໝົດ. ແທນ​ທີ່​ຈະ​ສະ​ແຫວ​ງຫາ​ມະຕິ​ຫຼື​ການ​ບັນລຸ​ຂໍ້​ຕົກລົງ​ຢ່າງ​ຕັ້ງໜ້າ, ຝ່າຍ​ຕ່າງໆ​ອາດ​ຈະ​ຕັດສິນ​ໃຈ​ທີ່​ຈະ​ບໍ່​ສົນ​ໃຈ​ບັນຫາ, ເລື່ອນ​ເວລາ​ສົນທະນາ, ຫຼື​ຊອກ​ຫາ​ວິທີ​ອື່ນ​ເພື່ອ​ແກ້​ໄຂ​ສະຖານະ​ການ.

ຕົວຢ່າງ, ຖ້າຝ່າຍຕ່າງໆຮູ້ສຶກວ່າບໍ່ໄດ້ກຽມພ້ອມ, ຂາດຂໍ້ມູນພຽງພໍ, ຫຼືຕ້ອງການເວລາຫຼາຍເພື່ອເກັບກໍາຂໍ້ມູນແລະວິເຄາະສະຖານະການ, ປະເພດຂອງການເຈລະຈາການຫຼີກລ້ຽງອາດຈະເປັນຍຸດທະສາດຊົ່ວຄາວເພື່ອໃຫ້ມີການກະກຽມທີ່ພຽງພໍ.

#4. ການ​ເຈລະຈາ​ຫຼາຍ​ຝ່າຍ

ການເຈລະຈາຫຼາຍຝ່າຍໝາຍເຖິງຂະບວນການເຈລະຈາທີ່ປະກອບດ້ວຍສາມຝ່າຍຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນເຮັດວຽກຮ່ວມກັນເພື່ອບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງຫຼືແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ສັບສົນ. ​ເຊິ່ງຕ່າງ​ກັບ​ການ​ເຈລະຈາ​ສອງ​ຝ່າຍ, ສອງ​ຝ່າຍ​ມີ​ການ​ພົວພັນ​ກັນ​ໂດຍ​ກົງ, ການ​ເຈລະຈາ​ຫຼາຍ​ຝ່າຍ​ຮຽກຮ້ອງ​ໃຫ້​ມີ​ການ​ຄຸ້ມ​ຄອງ​ທ່າ​ແຮງ, ຜົນ​ປະ​ໂຫຍ​ດ, ການ​ພົວພັນ​ລະຫວ່າງ​ຫຼາຍ​ຝ່າຍ.

ການເຈລະຈາຫຼາຍຝ່າຍສາມາດພົບໄດ້ໃນສະພາບການຕ່າງໆ, ເຊັ່ນ: ການທູດສາກົນ, ຄູ່ຮ່ວມທຸລະກິດ, ການວາງແຜນຊຸມຊົນ, ຫຼືການຕັດສິນໃຈຂອງລັດຖະບານ.

#5. ການເຈລະຈາປະນີປະນອມ

ການປະນີປະນອມແມ່ນປະເພດຂອງການເຈລະຈາທີ່ປະຕິບັດຕາມແນວທາງກາງທີ່ທັງສອງຝ່າຍພະຍາຍາມປະຖິ້ມບາງສ່ວນຂອງສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເພື່ອບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງລວມ. ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ຄວາມ​ເຕັມ​ໃຈ​ຂອງ​ແຕ່​ລະ​ຝ່າຍ​ໃນ​ການ​ຊອກ​ຫາ​ພື້ນ​ຖານ​ຮ່ວມ​ກັນ ​ແລະ ​ເໝາະ​ສົມ​ກັບ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍ​ດຂອງ​ກັນ​ແລະ​ກັນ.

ການປະນີປະນອມປະເພດຂອງການເຈລະຈາມັກຈະຖືກນໍາໃຊ້ໃນສະຖານະການທີ່ການຮັກສາຄວາມສໍາພັນ, ການບັນລຸການແກ້ໄຂຢ່າງທັນເວລາ, ຫຼືການປະນີປະນອມທີ່ຍຸຕິທໍາແມ່ນຖືວ່າມີຄວາມສໍາຄັນ.

#6. ການເຈລະຈາທີ່ພັກ/ຍອມຮັບ

​ເມື່ອ​ບັນດາ​ນັກ​ເຈລະຈາ​ໃຫ້​ຄວາມ​ສຳຄັນ​ແກ່​ການ​ສ້າງ​ນ້ຳໃຈ​ມິດຕະພາບ​ທີ່​ເຂັ້ມ​ແຂງ​ລະຫວ່າງ​ບັນດາ​ຝ່າຍ​ໃນ​ການ​ເຈລະຈາ ​ໃນ​ຂະນະ​ທີ່​ບັນດາ​ການ​ປະ​ທະ​ກັນ​ໜ້ອຍ​ສຸດ, ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ພວມ​ດຳ​ເນີນ​ການ​ເຈລະຈາ​ທີ່​ເໝາະ​ສົມ. ຫຼັກການຫຼັກຂອງຮູບແບບນີ້ແມ່ນເນັ້ນໃສ່ການຕອບສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງອີກຝ່າຍຫຼາຍກວ່າຂອງຕົນເອງ.

ປະເພດຂອງການເຈລະຈາແມ່ນຖືກນໍາໃຊ້ເລື້ອຍໆໃນກໍລະນີຂອງການຮ່ວມທຸລະກິດໄລຍະຍາວ, ພັນທະມິດຍຸດທະສາດ, ຫຼືການຮ່ວມມື.

#7. ການເຈລະຈາຫຼັກການ

ໃນບັນດາປະເພດການເຈລະຈາທົ່ວໄປຫຼາຍ, ການເຈລະຈາຕາມຫຼັກການ, ຍັງເອີ້ນວ່າການເຈລະຈາຕາມຄວາມສົນໃຈຫຼືຍຸດທະສາດກ່ຽວກັບຄວາມດີ, ເຊິ່ງສຸມໃສ່ການກໍານົດແລະແກ້ໄຂຜົນປະໂຫຍດແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຝ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ມັນໄດ້ຖືກພັດທະນາໂດຍ Roger Fisher ແລະ William Ury ໃນຫນັງສືຂອງພວກເຂົາ "Getting to Yes." 

XNUMX ອົງ​ປະ​ກອບ​ຂອງ​ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ທີ່​ມີ​ຫຼັກ​ການ​ໃນ​ຕະ​ຫຼອດ​ຂະ​ບວນ​ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ປະ​ກອບ​ມີ:

  • ສຸມໃສ່ຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍກວ່າຕໍາແຫນ່ງ
  • ສ້າງທາງເລືອກຫຼາຍ
  • ປະເມີນພວກເຂົາຕໍ່ກັບເງື່ອນໄຂຈຸດປະສົງ
  • ຮັກສາການສື່ສານທີ່ມີປະສິດທິພາບ 

ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ປະເພດຂອງການເຈລະຈາຕາມຫຼັກການໃນບ່ອນເຮັດວຽກເຊັ່ນ: ການເຈລະຈາສັນຍາ, ການຮ່ວມມື, ຫຼືການແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ່ງໃນບ່ອນເຮັດວຽກ.

ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ທີ່​ມີ​ຫຼັກ​ການ
ປະເພດຂອງການເຈລະຈາເຊັ່ນ: ການເຈລະຈາຫຼັກການມີສີ່ອົງປະກອບຕົ້ນຕໍ

#8. ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ທີ່​ອີງ​ໃສ່​ພະ​ລັງ​ງານ​

ຂ້ອນຂ້າງຄ້າຍຄືກັນກັບຮູບແບບການເຈລະຈາແບບແຜ່ກະຈາຍ, ບວກກັບການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງການໃຊ້ອໍານາດແລະອິດທິພົນເພື່ອກໍານົດຜົນໄດ້ຮັບການເຈລະຈາ, ຊື່ວ່າການເຈລະຈາອີງໃສ່ອໍານາດ. 

ບັນດາ​ຝ່າຍ​ໃນ​ການ​ເຈລະຈາ​ທີ່​ອີງ​ໃສ່​ອຳນາດ​ມັກ​ຈະ​ເອົາ​ທ່າ​ທີ​ທີ່​ໝັ້ນ​ທ່ຽງ​ແລະ​ເດັ່ນ​ຊັດ. ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ມີ​ຈຸດ​ປະ​ສົງ​ເພື່ອ​ຄວບ​ຄຸມ​ຂະ​ບວນ​ການ​ການ​ເຈລະ​ຈາ​ແລະ​ອາດ​ຈະ​ໃຊ້​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ເຊັ່ນ​ການ​ເຮັດ​ໃຫ້​ຄວາມ​ຮຽກ​ຮ້ອງ​ຕ້ອງ​ການ​, ການ​ກໍາ​ນົດ​ສຸດ​ທ້າຍ​, ຫຼື​ການ​ນໍາ​ໃຊ້​ມາດ​ຕະ​ການ​ບີບ​ບັງ​ຄັບ​ເພື່ອ​ໄດ້​ຮັບ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​.

ໃນບາງກໍລະນີ, ຝ່າຍໃດຝ່າຍໜຶ່ງສາມາດໃຊ້ຮູບແບບການເຈລະຈາທີ່ອີງໃສ່ອຳນາດ ຖ້າຕຳແໜ່ງ ຫຼືຕຳແໜ່ງຂອງຕົນສາມາດມີອິດທິພົນຕໍ່ຝ່າຍອື່ນ.

#9. ທີມງານເຈລະຈາ

ການເຈລະຈາຂອງທີມງານແມ່ນທົ່ວໄປກັບຂໍ້ຕົກລົງທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່. ໃນປະເພດຂອງການເຈລະຈາ, ສະມາຊິກຫຼາຍຄົນທີ່ເປັນຕົວແທນຂອງຜົນປະໂຫຍດຮ່ວມກັນເຈລະຈາຮ່ວມກັນກັບພາກສ່ວນອື່ນໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ມັນ​ອາດ​ຈະ​ລວມ​ເຖິງ​ການ​ບັນລຸ​ຄວາມ​ເຫັນ​ດີ​ເຫັນ​ພ້ອມ​ກ່ຽວ​ກັບ​ບັນຫາ​ສຳຄັນ, ການ​ກຳນົດ​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ການ​ເຈລະຈາ, ຫລື ການ​ຕີ​ລາຄາ​ຂໍ້​ຕົກລົງ​ທີ່​ໄດ້​ສະ​ເໜີ.

ສະຖານະການທີ່ອາດຈະຕ້ອງການການເຈລະຈາເປັນທີມເຊັ່ນ: ຂໍ້ຕົກລົງທຸລະກິດ, ການເຈລະຈາແຮງງານ, ຫຼືການຮ່ວມມືລະຫວ່າງອົງການຈັດຕັ້ງ.

#10. ການເຈລະຈາທາງດ້ານອາລົມ

ການເຈລະຈາທາງດ້ານອາລົມເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຮັບຮູ້ ແລະເຂົ້າໃຈອາລົມຂອງຕົນເອງ ແລະອາລົມຂອງອີກຝ່າຍ. ນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຮັບຮູ້ວ່າອາລົມສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການຕັດສິນໃຈແລະຂະບວນການເຈລະຈາ.

ໃນ​ການ​ເຈລະຈາ​ທາງ​ດ້ານ​ຈິດ​ໃຈ, ຜູ້​ເຈລະຈາ​ໂດຍ​ປົກກະຕິ​ແລ້ວ​ຈະ​ນຳ​ໃຊ້​ການ​ເລົ່າ​ເລື່ອງ, ການ​ໃຊ້​ບົດ​ບັນທຶກ​ເລື່ອງ​ສ່ວນ​ຕົວ, ຫຼື​ການ​ດຶງ​ດູດ​ເປັນ​ເຕັກນິກ​ທີ່​ຊັກ​ຈູງ​ໃຈ ​ແລະ ການ​ດຶງ​ດູດ​ອາລົມ​ເພື່ອ​ມີ​ອິດ​ທິພົນ​ຕໍ່​ຝ່າຍ​ອື່ນ. ຂະ​ບວນ​ການ​ຕັດ​ສິນ​ໃຈ​.

ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ: ຄວາມສະຫຼາດທາງດ້ານອາລົມໃນຄວາມເປັນຜູ້ນໍາ | ພັດທະນາຢ່າງມີປະສິດທິພາບໃນປີ 2023

ວິທີການປະຕິບັດການເຈລະຈາທີ່ມີປະສິດທິພາບ?

ການ​ເຈລະຈາ​ບໍ່​ແມ່ນ​ວິທີ​ໜຶ່ງ​ທີ່​ເໝາະ​ສົມ​ທັງ​ໝົດ ​ແລະ ສາມາດ​ມີ​ລັກສະນະ​ແລະ​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ແຕກ​ຕ່າງ​ກັນ​ຂຶ້ນ​ກັບ​ສະຖານະ​ການ, ວັດທະນະທຳ, ລັກສະນະ​ຂອງ​ຝ່າຍ​ຕ່າງໆ​ທີ່​ກ່ຽວຂ້ອງ. ​ການ​ເຈລະຈາ​ປະ​ເພດ​ຕ່າງໆ​ນຳ​ໄປ​ສູ່​ໝາກຜົນ​ທີ່​ແຕກ​ຕ່າງ​ກັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນທີ່ຈະ ນຳ ໃຊ້ການປະສົມປະສານການຕໍ່ລອງໃນການເຈລະຈາເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ດີທີ່ສຸດ. ຮຽນຮູ້ກົດລະບຽບ 5 ເຫຼົ່ານີ້ສໍາລັບການເຈລະຈາແບບມືອາຊີບ:

  • ຊອກຫາທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂໍ້ຕົກລົງການເຈລະຈາ (BATNA), ເຊິ່ງເປັນເສັ້ນທາງການປະຕິບັດທີ່ເຈົ້າຈະປະຕິບັດຖ້າບໍ່ມີຂໍ້ຕົກລົງໃດໆ. 
  • ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຕໍ່ລອງແລະການເຈລະຈາການຄ້າ, ເພື່ອເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພາກສ່ວນຕ່າງໆເຮັດການສໍາປະທານຫຼືແລກປ່ຽນການສະເຫນີເພື່ອກ້າວໄປສູ່ຂໍ້ຕົກລົງ. 
  • ໃຊ້ສະມໍເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການເຈລະຈາກັບຄວາມຕ້ອງການທີ່ຮຸນແຮງ. ແລະສະແດງຄວາມສົນໃຈ ແລະຈຸດປະສົງ ແລະຄຸນຄ່າຂອງເຈົ້າຢ່າງຈະແຈ້ງໂດຍການນຳໃຊ້ຢ່າງຈິງຈັງ ຄຳ ຖາມເປີດ - ປິດ.
  • ສະ​ແຫວງ​ຫາ​ຜົນ​ໄດ້​ຮັບ​ທີ່​ມີ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ທີ່​ສອງ​ຝ່າຍ​ມີ​ຄວາມ​ຮູ້​ສຶກ​ວ່າ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ຂອງ​ຕົນ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ແກ້​ໄຂ​ແລະ​ພໍ​ໃຈ​, ຊຶ່ງ​ນໍາ​ໄປ​ສູ່​ໄລ​ຍະ​ຍາວ​. ການຮ່ວມມື.
  • ຮັກສາທັກສະການເຈລະຈາທີ່ເຂັ້ມແຂງໂດຍການຈັດຕັ້ງຫຼາຍຂຶ້ນ ການຝຶກອົບຮົມ ແລະ ຂໍ້ສະເຫນີແນະ ກອງປະຊຸມ. ພວກເຂົາສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ພະນັກງານປັບປຸງເຕັກນິກການເຈລະຈາ, ຍຸດທະສາດ, ແລະການຄົ້ນຄວ້າຫລ້າສຸດ.

ຄໍາ​ຖາມ​ທີ່​ຖືກ​ຖາມ​ເລື້ອຍໆ

ການເຈລະຈາ 2 ປະເພດແມ່ນຫຍັງ?

ເວົ້າຢ່າງກວ້າງຂວາງ, ການເຈລະຈາສາມາດແບ່ງອອກເປັນສອງປະເພດທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຊັ່ນ: ການເຈລະຈາແບບແຈກຢາຍແລະການເຈລະຈາປະສົມປະສານ. ພວກມັນເປັນກອບການເຈລະຈາທີ່ຂັດກັນ ໃນຂະນະທີ່ການເຈລະຈາແບບແຜ່ກະຈາຍໄດ້ສຸມໃສ່ວິທີການເກມລວມສູນ ໃນຂະນະທີ່ການເຈລະຈາແບບປະສົມປະສານມີຈຸດປະສົງເພື່ອບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງ win-win.

ການເຈລະຈາແຂງ vs ອ່ອນແມ່ນຫຍັງ?

ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ແຂງ​ກະ​ດ້າງ​ສຸມ​ໃສ່​ຍຶດ​ໝັ້ນ​ການ​ແຂ່ງ​ຂັນ, ສະ​ແຫວ​ງ​ຫາ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ຂອງ​ບຸກ​ຄົນ​ໃຫ້​ສູງ​ສຸດ. ​ໃນ​ຂະນະ​ນັ້ນ, ການ​ເຈລະຈາ Soft ​ເນັ້ນ​ໜັກ​ເຖິງ​ການ​ຮັກສາ​ສາຍ​ພົວພັນ ​ແລະ ການ​ຕອບ​ສະໜອງ​ຄວາມ​ຕ້ອງການ​ຂອງ​ຜູ້​ອື່ນ.

ຮູບແບບການເຈລະຈາທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນຫຍັງ?

ບໍ່ມີຫຍັງເປັນຍຸດທະວິທີເຈລະຈາທີ່ສົມບູນແບບ, ເພາະວ່າມັນຂຶ້ນກັບສະພາບການ ແລະເປົ້າໝາຍຂອງການເຈລະຈາ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ຮູບແບບເຊັ່ນ: ການເຈລະຈາຫຼັກການ, ການເຈລະຈາແບບປະສົມປະສານ, ການເຈລະຈາຮ່ວມມືແມ່ນມັກຈະຖືວ່າມີປະສິດຕິຜົນໃນການບັນລຸໝາກຜົນທີ່ຕ່າງຝ່າຍຕ່າງມີຜົນປະໂຫຍດ ແລະ ຮັກສາການພົວພັນທີ່ເປັນມູນເຊື້ອ.

6 ຂັ້ນຕອນຂອງການເຈລະຈາແມ່ນຫຍັງ?

​ຂະ​ບວນການ​ເຈລະຈາ 6 ​ໄລຍະ​ລວມມີ:
(1) ການກະກຽມ: ເກັບກໍາຂໍ້ມູນ, ກໍານົດຈຸດປະສົງ, ແລະການພັດທະນາຍຸດທະສາດການເຈລະຈາ
(2​) ຄໍາ​ນິ​ຍາມ​ຂອງ​ກົດ​ລະ​ບຽບ​ພື້ນ​ຖານ​: ການ​ສ້າງ​ຕັ້ງ​ສາຍ​ພົວ​ພັນ​, ຄວາມ​ໄວ້​ວາງ​ໃຈ​, ແລະ​ເປີດ​ການ​ສື່​ສານ​ກັບ​ພາກ​ສ່ວນ​ອື່ນໆ​ທີ່​ມີ​ກົດ​ລະ​ບຽບ​ພື້ນ​ຖານ​.
(3) ການສົນທະນາເປີດ: ແບ່ງປັນຂໍ້ມູນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດ, ແລະຊີ້ແຈງຕໍາແຫນ່ງ
(4) ການເຈລະຈາ: ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການໃຫ້ ແລະ ຮັບ, ສະເໜີ, ແລະ ຊອກຫາການສໍາປະທານເພື່ອບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງທີ່ທັງສອງຝ່າຍພໍໃຈ.
(5) ຂໍ້​ຕົກ​ລົງ​ເຊິ່ງ​ກັນ​ແລະ​ກັນ​: ການ​ສໍາ​ເລັດ​ຂໍ້​ກໍາ​ນົດ​ແລະ​ລາຍ​ລະ​ອຽດ​ຂອງ​ສັນ​ຍາ​, ການ​ແກ້​ໄຂ​ຄວາມ​ກັງ​ວົນ​ທີ່​ຍັງ​ເຫຼືອ​ຫຼື​ການ​ຄັດ​ຄ້ານ
(6) ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ: ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ທີ່​ຈຳ​ເປັນ​ເພື່ອ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ແລະ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ຕາມ​ເງື່ອນ​ໄຂ​ທີ່​ໄດ້​ຕົກ​ລົງ, ການ​ຕິດ​ຕາມ​ກວດ​ກາ​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ຕາມ, ການ​ຮັກ​ສາ​ສາຍ​ພົວ​ພັນ​ຫຼັງ​ການ​ເຈ​ລະ​ຈາ​ໃນ​ທາງ​ບວກ.

ສາຍທາງລຸ່ມ

​ໂດຍ​ລວມ​ແລ້ວ, ການ​ເຈລະຈາ​ແມ່ນ​ຂະ​ບວນການ​ພື້ນຖານ​ທີ່​ເຮັດ​ໃຫ້​ຝ່າຍ​ຕ່າງໆ​ສາມາດ​ຊອກ​ຫາ​ພື້ນ​ຖານ​ຮ່ວມ, ​ແກ້​ໄຂ​ຄວາມ​ຂັດ​ແຍ່ງ, ​ແລະ​ບັນລຸ​ໄດ້​ໝາກຜົນ​ທີ່​ຕ່າງ​ຝ່າຍ​ຕ່າງ​ມີ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍ​ດ. ມັນເປັນມູນຄ່າສໍາລັບອົງການຈັດຕັ້ງເພື່ອເຮັດໃຫ້ການລົງທຶນໃນການຝຶກອົບຮົມທັກສະການເຈລະຈາແລະການປະເມີນຜົນຂອງພະນັກງານເພື່ອເສີມຂະຫຍາຍຄວາມສາມາດໃນການເຈລະຈາ. 

ຖ້າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາວິທີໃຫມ່ໆເພື່ອສ້າງຜົນກະທົບຕໍ່ການພັດທະນາທັກສະຂອງພະນັກງານຂອງທ່ານ, ຢ່າລືມສ້າງກອງປະຊຸມຝຶກອົບຮົມການເຈລະຈາທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມແລະໂຕ້ຕອບຫຼາຍຂຶ້ນກັບ AhaSlides. ພວກ​ເຮົາ​ໃຫ້​ທ່ານ​ເປັນ​ເຄື່ອງ​ມື​ການ​ນໍາ​ສະ​ເຫນີ​ທີ່​ດີ​ທີ່​ສຸດ​ແລະ​ຟຣີ​ທີ່​ມີ​ຄຸນ​ສົມ​ບັດ​ຂັ້ນ​ພື້ນ​ຖານ​ແລະ​ຂັ້ນ​ສູງ​ທັງ​ຫມົດ​ຂອງ​ ແບບທົດສອບສົດ, ແບບສຳຫຼວດ, ລໍ້ spinner ແລະອື່ນໆອີກ.

ການເຊື່ອມ AhaSlides ເຂົ້າໄປໃນກອງປະຊຸມ virtual ແລະການຝຶກອົບຮົມ

ອ້າງອີງ: ແທ້ຈິງແລ້ວ | Globis Insights | ເລື່ອງຍຸດທະສາດ