ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ | ຄໍານິຍາມ, ຕົວຢ່າງແລະຍຸດທະສາດທີ່ດີທີ່ສຸດ | 2024 ເປີດເຜີຍ

ການເຮັດວຽກ

Astrid Tran 26 ມິຖຸນາ, 2024 9 min ອ່ານ

ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ? ເມື່ອບໍລິສັດ ຫຼື ບຸກຄົນໃດໜຶ່ງຂາຍສິນຄ້າ ຫຼື ການບໍລິການໃຫ້ລູກຄ້າໂດຍກົງ, ໂດຍບໍ່ຜ່ານຮ້ານ ຫຼື ຄົນກາງ, ພວກເຮົາເອີ້ນຫຼາຍຊື່ເຊັ່ນ: ຂາຍໂດຍກົງ, ຂາຍໂດຍກົງ ຫຼື ຂາຍໂດຍກົງ. ມັນໄດ້ພິສູດວ່າເປັນຮູບແບບທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດສໍາລັບບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍສໍາລັບສັດຕະວັດແລ້ວ.

ດັ່ງນັ້ນເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງປະສົບຜົນສໍາເລັດ? ໃນບົດຄວາມນີ້, ມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ສົມບູນແບບກ່ຽວກັບສິລະປະຂອງການຂາຍໂດຍກົງ, ແລະຄໍາແນະນໍາສຸດທ້າຍເພື່ອກາຍເປັນຜູ້ຂາຍໂດຍກົງທີ່ດີເລີດ. 

ພາບລວມ

ການຂາຍໂດຍກົງຄືກັນກັບ B2C ບໍ?ແມ່ນ​ແລ້ວ
ຊື່ອື່ນຂອງ Direct Sale?ການຂາຍດ້ວຍຕົນເອງ, D2C (ໂດຍກົງຫາລູກຄ້າ)
ໃຜເປັນຜູ້ປະດິດວິທີການຂາຍໂດຍກົງ?Rev. James Robinson Graves
ວິທີການຂາຍໂດຍກົງຖືກປະດິດຂຶ້ນເມື່ອໃດ?1855
ພາບລວມຂອງ ຂາຍໂດຍກົງ
ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ
ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ? | ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Shutterstock

ສາ​ລະ​ບານ

ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ດີກວ່າ

  1. ປະເພດການຂາຍ
  2. ການຂາຍ B2C
  3. ການຂາຍວິສາຫະກິດ

ຕົວ ໜັງ ສືທາງເລືອກ


ຕ້ອງການເຄື່ອງມືທີ່ຈະຂາຍດີກວ່າບໍ?

ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈທີ່ດີກວ່າໂດຍການນໍາສະເຫນີແບບໂຕ້ຕອບທີ່ມ່ວນຊື່ນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນທີມງານຂາຍຂອງທ່ານ! ລົງທະບຽນເພື່ອຮັບແບບສອບຖາມຟຣີຈາກ AhaSlides ຫ້ອງສະຫມຸດແມ່ແບບ!


🚀ຮັບແບບສອບຖາມຟຣີ☁️

ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ?

ການຂາຍໂດຍກົງ, ຍຸດທະສາດໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ (D2C), ຫມາຍຄວາມວ່າ ຂາຍໂດຍກົງໃຫ້ລູກຄ້າສຸດທ້າຍ ໂດຍ​ບໍ່​ມີ​ການ​ຕົວ​ກາງ​ເຊັ່ນ​: ຮ້ານ​ຂາຍ​ຍ່ອຍ​, ຂາຍ​ຍົກ​, ຫຼື​ຜູ້​ຈັດ​ຈໍາ​ຫນ່າຍ​. ບໍລິສັດຫຼືພະນັກງານຂາຍຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍກົງແລະສະເຫນີໃຫ້ພວກເຂົາຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ, ເລື້ອຍໆໂດຍຜ່ານການສາທິດດ້ວຍຕົນເອງ, ງານລ້ຽງໃນເຮືອນ, ຫຼືຊ່ອງທາງອອນໄລນ໌.

ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນມີຄວາມຂັດແຍ້ງແລະການວິພາກວິຈານໃນຫລາຍປີທີ່ຜ່ານມາ. ມັນເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມກັງວົນວ່າບາງບໍລິສັດອາດຈະດໍາເນີນການເປັນໂຄງການ pyramid, ບ່ອນທີ່ຈຸດສຸມຕົ້ນຕໍແມ່ນການຈ້າງສະມາຊິກໃຫມ່ແທນທີ່ຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ.

ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ
ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ | ທີ່ມາ: iStock

ເປັນຫຍັງການຂາຍໂດຍກົງຈຶ່ງສໍາຄັນ?

ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຊ່ອງທາງການຈໍາຫນ່າຍທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍທັງພາຍໃນແລະຕ່າງປະເທດ, ແລະນີ້ແມ່ນບາງເຫດຜົນວ່າເປັນຫຍັງມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ສຸດ.

ການບໍລິການສ່ວນບຸກຄົນ

ມັນສະຫນອງການບໍລິການສ່ວນບຸກຄົນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ, ຍ້ອນວ່າພະນັກງານຂາຍມັກຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າດ້ວຍຕົນເອງ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈດີຂຶ້ນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະຄຸນລັກສະນະຂອງມັນ, ແລະພະນັກງານຂາຍສາມາດໃຫ້ຄໍາແນະນໍາໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງລູກຄ້າ.

ລາຄາປະສິດຕິຜົນ

ເຕັກນິກການຂາຍເຫຼົ່ານີ້ຍັງຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຫລີກລ້ຽງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການໂຄສະນາແບບດັ້ງເດີມເຊັ່ນ: ໂທລະພາບ, ການພິມ, ແລະການໂຄສະນາທາງວິທະຍຸ, ແລະແທນທີ່ຈະສາມາດສຸມໃສ່ການສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາໂດຍຜ່ານການຂາຍໂດຍກົງ.

ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ

ມັນຍັງອະນຸຍາດໃຫ້ພະນັກງານຂາຍເຮັດວຽກຕາມເງື່ອນໄຂຂອງຕົນເອງ, ໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນເງື່ອນໄຂຂອງຊົ່ວໂມງເຮັດວຽກແລະຈໍານວນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ເຂົາເຈົ້າເອົາໃຈໃສ່ໃນທຸລະກິດ. ນີ້ສາມາດເປັນທາງເລືອກທີ່ຫນ້າສົນໃຈສໍາລັບຜູ້ທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະມີລາຍໄດ້ໃນຂະນະທີ່ຮັກສາຄວາມສົມດຸນຂອງຊີວິດການເຮັດວຽກ.

ການສ້າງວຽກເຮັດງານ ທຳ

ໂອກາດການຈ້າງງານຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ຖືກສ້າງຂື້ນໃນທຸລະກິດຂາຍໂດຍກົງສໍາລັບຜູ້ທີ່ອາດຈະບໍ່ມີການສຶກສາຫຼືການຝຶກອົບຮົມຢ່າງເປັນທາງການ. ມັນສະຫນອງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າມີເວທີເພື່ອສ້າງລາຍໄດ້ແລະສ້າງທຸລະກິດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນພື້ນຖານຫຼືປະສົບການຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຍີ່ຫໍ້ Nu Skin ແລະ Pharmanex, ດ້ວຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຖືກຂາຍໃນ 54 ຕະຫຼາດໂດຍຜ່ານເຄືອຂ່າຍຂອງຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍເອກະລາດປະມານ 1.2 ລ້ານຄົນ.

ຄວາມພັກດີຂອງລູກຄ້າ

ວິທີການນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ຄວາມສັດຊື່ຂອງລູກຄ້າ, ຍ້ອນວ່າພະນັກງານຂາຍມັກຈະສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າສ່ວນບຸກຄົນ. ລູກຄ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ຈາກຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າໄວ້ວາງໃຈແລະມີຄວາມສໍາພັນດີກັບ, ເຊິ່ງສາມາດສົ່ງຜົນໃຫ້ທຸລະກິດຊ້ໍາກັນແລະການອ້າງອີງ.

ຕົວຢ່າງຂອງຜູ້ຂາຍໂດຍກົງອັນດັບຕົ້ນແມ່ນຫຍັງ?

ຕົວຢ່າງຂອງການແຈກຢາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ? ການຂາຍໂດຍກົງມີປະຫວັດສາດອັນຍາວນານແລະອຸດົມສົມບູນ, ນັບຕັ້ງແຕ່ມື້ທໍາອິດຂອງການຄ້າ. ການປະຕິບັດການຂາຍສິນຄ້າໂດຍກົງໃຫ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍບໍ່ໃຊ້ຕົວກາງເຊັ່ນ: ຮ້ານຄ້າປີກຫຼືຜູ້ຄ້າສົ່ງສາມາດຕິດຕາມໄດ້ໃນສະໄຫມໂບຮານ, ເວລາພໍ່ຄ້າຈະຂາຍສິນຄ້າໂດຍກົງໃຫ້ກັບລູກຄ້າໃນຕະຫລາດແລະຖະຫນົນ.

ໃນສະຫະລັດ, ຄໍາສັບດັ່ງກ່າວໄດ້ກາຍເປັນທີ່ນິຍົມໃນທ້າຍຊຸມປີ 1800, ເມື່ອບໍລິສັດເຊັ່ນ Avon ແລະ Fuller Brush ເລີ່ມນໍາໃຊ້ເຕັກນິກການຂາຍນີ້ເປັນວິທີການເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າທີ່ຍາກທີ່ຈະເຂົ້າເຖິງໂດຍຜ່ານຊ່ອງທາງການຂາຍຍ່ອຍແບບດັ້ງເດີມ. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຈະຈ້າງພະນັກງານຂາຍ, ເອີ້ນວ່າ "Avon Ladies" ຫຼື "Fuller Brush ຜູ້ຊາຍ"ຜູ້ທີ່ຈະໄປຂາຍຜະລິດຕະພັນໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ.

ໃນຊຸມປີ 1950 ແລະ 60s, ສະພາບການ D2C ໄດ້ປະສົບກັບຄວາມນິຍົມເພີ່ມຂຶ້ນຍ້ອນວ່າບໍລິສັດໃຫມ່ເຊັ່ນ Amway (ເນັ້ນໃສ່ສຸຂະພາບ, ຄວາມງາມ, ແລະຜະລິດຕະພັນດູແລເຮືອນ) ແລະ Mary Kay (ເຊິ່ງຂາຍເຄື່ອງສໍາອາງແລະຜະລິດຕະພັນບໍາລຸງຜິວ) ກໍ່ຕັ້ງຂຶ້ນ. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ບຸກເບີກເຕັກນິກການຂາຍແລະການຕະຫຼາດໃຫມ່, ເຊັ່ນ: ການຕະຫຼາດຫຼາຍລະດັບ, ທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ພະນັກງານຂາຍໄດ້ຮັບຄ່ານາຍຫນ້າບໍ່ພຽງແຕ່ການຂາຍຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ຍັງການຂາຍຂອງຄົນອື່ນທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບຄັດເລືອກເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດ.

ໃນປັດຈຸບັນ, Amway, Mary Kan, Avon ແລະບໍລິສັດຫນຸ່ມຄືວິສາຫະກິດ Nu skin, ແມ່ນຫນຶ່ງໃນ 10 ບໍລິສັດຂາຍໂດຍກົງທີ່ສຸດໃນໂລກ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, Avon Products, Inc ລາຍງານການຂາຍປະຈໍາປີຂອງພວກເຂົາໃນມູນຄ່າ 11.3 ຕື້ໂດລາແລະມີຫຼາຍກວ່າ 6.5 ລ້ານຜູ້ຮ່ວມການຂາຍ. ພວກເຂົາເປັນຕົວຢ່າງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທຸລະກິດການຂາຍໂດຍກົງທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດເຖິງແມ່ນວ່າເຕັກນິກການຂາຍນີ້ໄດ້ມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຊຸມປີທີ່ຜ່ານມາ, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍ້ອນຄວາມກ້າວຫນ້າຂອງເຕັກໂນໂລຢີແລະການປ່ຽນແປງພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.

ການຂາຍໂດຍກົງສາມປະເພດແມ່ນຫຍັງ?

ບໍລິສັດອາດຈະໃຊ້ວິທີການຂາຍບາງຢ່າງເພື່ອຂະຫຍາຍຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາແລະເປົ້າຫມາຍລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ. ມີຫຼາຍປະເພດຂອງການຂາຍໂດຍກົງທີ່ບໍລິສັດທົ່ວໄປໃຊ້:

ການຂາຍໂດຍກົງໃນລະດັບດຽວ ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ຂາຍຂາຍຜະລິດຕະພັນໂດຍກົງກັບລູກຄ້າແລະໄດ້ຮັບຄ່ານາຍຫນ້າໃນການຂາຍແຕ່ລະຄົນ. ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ງ່າຍດາຍແລະກົງໄປກົງມາ, ມັກຈະຖືກນໍາໃຊ້ໂດຍຜູ້ທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະມີລາຍໄດ້ພິເສດ.

ແຜນການຂາຍໂດຍກົງຂອງພັກ ໝາຍເຖິງວິທີການຈັດງານລ້ຽງ ຫຼືເຫດການທີ່ຜູ້ຂາຍໂດຍກົງນຳສະເໜີຜະລິດຕະພັນໃຫ້ກັບກຸ່ມລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ວິທີການນີ້ສາມາດມີປະສິດທິພາບສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຕ້ອງການການສາທິດຫຼືຄໍາອະທິບາຍ.

ການຕະຫຼາດຫຼາຍລະດັບ (MLM) ສຸມໃສ່ການສ້າງທີມງານຂອງພະນັກງານຂາຍທີ່ມີລາຍໄດ້ຄະນະກໍາມະການບໍ່ພຽງແຕ່ການຂາຍຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ຍັງການຂາຍຂອງປະຊາຊົນທີ່ເຂົາເຈົ້າຮັບ. MLM ສາມາດສະຫນອງໂອກາດສໍາລັບການເຕີບໂຕແລະລາຍໄດ້ຕົວຕັ້ງຕົວຕີ, ແຕ່ຍັງໄດ້ຮັບການຂັດແຍ້ງແລະການວິພາກວິຈານ. XNUMX ຕະຫຼາດ MLM ອັນດັບຕົ້ນຂອງໂລກ ສະຫະລັດ ແລະຈີນ, ຖັດມາແມ່ນເຢຍລະມັນ ແລະເກົາຫຼີ.

ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ
ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ - MLM ວິທີການ | ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: ຊອບແວແນະນໍາ

5 ກຸນແຈເພື່ອປະສົບຜົນສໍາເລັດການຂາຍໂດຍກົງ

ການດໍາເນີນທຸລະກິດຂາຍໂດຍກົງໃນຕະຫຼາດການແຂ່ງຂັນໃນມື້ນີ້ສາມາດເປັນສິ່ງທ້າທາຍ, ແຕ່ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາບາງຢ່າງທີ່ຈະຊ່ວຍເພີ່ມໂອກາດຂອງຄວາມສໍາເລັດຂອງທ່ານ:

ສຸມໃສ່ຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ

ໃນຕະຫຼາດທີ່ມີການປ່ຽນແປງຕະຫຼອດມື້ນີ້, ຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າແມ່ນກຸນແຈສໍາລັບການຮັກສາແລະສ້າງຖານລູກຄ້າທີ່ຊື່ສັດ. ການສະຫນອງການບໍລິການລູກຄ້າທີ່ດີເລີດ, ການຈັດສົ່ງທີ່ທັນເວລາ, ແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານແຕກຕ່າງຈາກຄູ່ແຂ່ງ.

ບໍລິສັດອາດຈະສະເໜີໃຫ້ລູກຄ້າມີແຮງຈູງໃຈເຊັ່ນ: ການເປັນເຈົ້າພາບນັດໝາຍເອົາອອກທາງອອນລາຍ. ປັບແຕ່ງການຂາຍອອນໄລນ໌ໂດຍກົງຂອງທ່ານໂດຍຜ່ານເຫດການອອນໄລນ໌ກັບ AhaSlides ລໍ້ Spinner, ທ່ານສາມາດພົວພັນກັບລູກຄ້າແລະລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ, ສະແດງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານແລະເພີ່ມຍອດຂາຍໃຫ້ກັບທຸລະກິດຂາຍໂດຍກົງຂອງທ່ານ.

ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ: Prize Wheel Spinner – ລໍ້ Spinner ອອນໄລນ໌ທີ່ດີທີ່ສຸດໃນປີ 2024

ຮັບເອົາເຕັກໂນໂລຊີ

ໃຊ້ເທກໂນໂລຍີເພື່ອປັບປຸງການດໍາເນີນງານຂອງທ່ານ, ປັບປຸງການສື່ສານກັບລູກຄ້າແລະສະມາຊິກໃນທີມ, ແລະຕິດຕາມແນວໂນ້ມຂອງອຸດສາຫະກໍາ. ນີ້ລວມມີການໃຊ້ສື່ສັງຄົມ, ແພລະຕະຟອມອີຄອມເມີຊ, ແລະເຄື່ອງມືດິຈິຕອນອື່ນໆເພື່ອຂະຫຍາຍການເຂົ້າເຖິງແລະຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ເປັນເອກະລັກ

ຢືນອອກຈາກການແຂ່ງຂັນໂດຍການສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການສະເພາະໃດຫນຶ່ງໃນຕະຫຼາດ. ນີ້ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່ແລະຮັກສາລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່.

ພັດທະນາຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງ

ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງສາມາດຊ່ວຍສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບລູກຄ້າ. ນີ້ປະກອບມີການສ້າງໂລໂກ້ທີ່ຫນ້າຈົດຈໍາ, ການພັດທະນາຂໍ້ຄວາມຍີ່ຫໍ້ທີ່ສອດຄ່ອງ, ແລະການສ້າງຕັ້ງຄວາມເຂັ້ມແຂງອອນໄລນ໌.

ລົງທຶນໃນທີມງານຂອງທ່ານ

ທີມງານຂອງຜູ້ຂາຍໂດຍກົງຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ລົງທຶນໃນການຝຶກອົບຮົມແລະການພັດທະນາຂອງພວກເຂົາ, ສະຫນອງການສະຫນັບສະຫນູນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະຮັບຮູ້ຜົນສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາເພື່ອເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີແຮງຈູງໃຈແລະມີສ່ວນຮ່ວມ.

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ສະມາຊິກທີມຂອງທ່ານມີສ່ວນຮ່ວມແລະໂຕ້ຕອບໃນການຝຶກອົບຮົມ, ເປັນຫຍັງຈຶ່ງບໍ່ເພີ່ມແບບສໍາຫຼວດສົດ, ແບບສອບຖາມ, ແລະເກມເຂົ້າໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ. AhaSlides ມາເຖິງເປັນການແກ້ໄຂທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການສະຫນັບສະຫນູນການຝຶກອົບຮົມ virtual.

ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ: ການຝຶກອົບຮົມ ແລະການພັດທະນາສູງສຸດໃນ HRM | ທຸກຢ່າງທີ່ເຈົ້າຕ້ອງຮູ້ໃນປີ 2024

ການຝຶກອົບຮົມການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ
ການຝຶກອົບຮົມການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ | AhaSlides ແບບສອບຖາມ

ຄໍາ​ຖາມ​ທີ່​ຖືກ​ຖາມ​ເລື້ອຍໆ

ມັນເປັນການຂາຍໂດຍກົງຫຼືການຂາຍໂດຍກົງ?

"ຂາຍໂດຍກົງ" ແລະ "ການຂາຍໂດຍກົງ" ສາມາດຫມາຍເຖິງການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ.

ຕົວຢ່າງການຂາຍໂດຍກົງກັບລູກຄ້າແມ່ນຫຍັງ?

ການຂາຍພາຍໃນບຸກຄົນ, ເຊິ່ງພະນັກງານຂາຍໄປຢ້ຽມຢາມລູກຄ້າໃນເຮືອນຫຼືບ່ອນເຮັດວຽກຂອງພວກເຂົາເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນແລະຂາຍຜະລິດຕະພັນ. ຕົວຢ່າງລວມມີ Tupperware, Avon, ແລະ Amway.

ຂ້ອຍຈະເປັນຜູ້ຂາຍໂດຍກົງໄດ້ແນວໃດ?

ຖ້າທ່ານສົນໃຈຢາກເປັນຜູ້ຂາຍໂດຍກົງ, ທ່ານສາມາດຊອກຫາບໍລິສັດຂາຍໂດຍກົງອັນດັບຕົ້ນໆຂອງໂລກເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າວັດທະນະທໍາຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາສອດຄ່ອງກັບຄຸນຄ່າແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານ. 

ທັກສະການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ?

ການສື່ສານທີ່ມີປະສິດທິພາບເປັນສິ່ງຈໍາເປັນສໍາລັບການເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ການນໍາສະເຫນີຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ, ແລະການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ຜູ້ຂາຍໂດຍກົງທີ່ມີຄວາມຊໍານິຊໍານານຕ້ອງຟັງຢ່າງຈິງຈັງ, ຖາມຄໍາຖາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ແລະຕອບຄໍາຖາມທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບລູກຄ້າ.

ການຂາຍໂດຍກົງແລະທາງອ້ອມແມ່ນຫຍັງ?

ການຂາຍໂດຍກົງກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໂດຍກົງກັບລູກຄ້າໂດຍຜ່ານການໂຕ້ຕອບໃບຫນ້າຕໍ່ຫນ້າຫຼືການຂາຍອອນໄລນ໌. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການຂາຍທາງອ້ອມກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຜ່ານຕົວກາງ, ເຊັ່ນ: ຮ້ານຄ້າປີກ, ຜູ້ຄ້າສົ່ງ, ຫຼືຕົວແທນ.

ເປັນຫຍັງການຂາຍໂດຍກົງຈຶ່ງດີຕໍ່ທຸລະກິດ?

ມັນອະນຸຍາດໃຫ້ວິທີການສ່ວນບຸກຄົນໃນການຂາຍ, ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປະສິດທິພາບ, ອະນຸຍາດໃຫ້ມີຄວາມຄິດເຫັນໄວຂຶ້ນແລະການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ, ແລະໃຫ້ໂອກາດສໍາລັບຜູ້ປະກອບການແລະການຈັດການການເຮັດວຽກທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ.

ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດບໍ?

ແມ່ນແລ້ວ, ມັນສາມາດຖືວ່າເປັນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຍ້ອນວ່າມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໂດຍກົງກັບລູກຄ້າ, ເລື້ອຍໆໂດຍຜ່ານວິທີການສ່ວນບຸກຄົນແລະເປົ້າຫມາຍ, ເພື່ອສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າແລະເພີ່ມຍອດຂາຍ.

ການຂາຍໂດຍກົງທຽບກັບ MLM ແມ່ນຫຍັງ?

ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການຕະຫຼາດຫຼາຍລະດັບ (MLM) ຫຼືການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ, ບ່ອນທີ່ພະນັກງານຂາຍໄດ້ຮັບຄ່ານາຍຫນ້າບໍ່ພຽງແຕ່ຈາກການຂາຍຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ຍັງມາຈາກການຂາຍທີ່ເຮັດໂດຍຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າຮັບສະຫມັກເຂົ້າໄປໃນກໍາລັງການຂາຍ. 

ການຂາຍໂດຍກົງອອນໄລນ໌ແມ່ນຫຍັງ?

ການຂາຍອອນໄລນ໌: ບໍລິສັດຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍຜ່ານເວັບໄຊທ໌ຂອງຕົນເອງຫຼືເວທີສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. ຕົວຢ່າງລວມມີ LuLaRoe, doTERRA, ແລະ Beachbody.

ສາຍທາງລຸ່ມ

ໃນມື້ນີ້, ການຂາຍໂດຍກົງຍັງຄົງເປັນອຸດສາຫະກໍາທີ່ຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງ, ມີການຂາຍປະຈໍາປີຫຼາຍຕື້ໂດລາແລະປະຊາຊົນຫຼາຍລ້ານຄົນຖືກຈ້າງເປັນຜູ້ຂາຍໂດຍກົງທົ່ວໂລກ. ໃນຂະນະທີ່ວິທີການແລະເຕັກໂນໂລຢີທີ່ໃຊ້ໃນກົນລະຍຸດການຂາຍເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ພັດທະນາໃນໄລຍະເວລາ, ແນວຄວາມຄິດພື້ນຖານຂອງການຂາຍສິນຄ້າແລະການບໍລິການໂດຍກົງກັບລູກຄ້າຍັງຄົງເປັນມູນຄ່າຫຼັກຂອງທຸລະກິດ.

ອ້າງອີງ: Forbes | ເວລາເສດຖະກິດ | The Wall Street Journal | ແນະນຳຊອບແວ