ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ? ເມື່ອບໍລິສັດ ຫຼື ບຸກຄົນໃດໜຶ່ງຂາຍສິນຄ້າ ຫຼື ການບໍລິການໃຫ້ລູກຄ້າໂດຍກົງ, ໂດຍບໍ່ຜ່ານຮ້ານ ຫຼື ຄົນກາງ, ພວກເຮົາເອີ້ນຫຼາຍຊື່ເຊັ່ນ: ຂາຍໂດຍກົງ, ຂາຍໂດຍກົງ ຫຼື ຂາຍໂດຍກົງ. ມັນໄດ້ພິສູດວ່າເປັນຮູບແບບທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດສໍາລັບບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍສໍາລັບສັດຕະວັດແລ້ວ.
ດັ່ງນັ້ນເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງປະສົບຜົນສໍາເລັດ? ໃນບົດຄວາມນີ້, ມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ສົມບູນແບບກ່ຽວກັບສິລະປະຂອງການຂາຍໂດຍກົງ, ແລະຄໍາແນະນໍາສຸດທ້າຍເພື່ອກາຍເປັນຜູ້ຂາຍໂດຍກົງທີ່ດີເລີດ.
ພາບລວມ
| ການຂາຍໂດຍກົງຄືກັນກັບ B2C ບໍ? | ແມ່ນແລ້ວ |
| ຊື່ອື່ນຂອງ Direct Sale? | ການຂາຍດ້ວຍຕົນເອງ, D2C (ໂດຍກົງຫາລູກຄ້າ) |
| ໃຜເປັນຜູ້ປະດິດວິທີການຂາຍໂດຍກົງ? | Rev. James Robinson Graves |
| ວິທີການຂາຍໂດຍກົງຖືກປະດິດຂຶ້ນເມື່ອໃດ? | 1855 |
ສາລະບານ
ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ດີກວ່າ
ຕ້ອງການເຄື່ອງມືທີ່ຈະຂາຍດີກວ່າບໍ?
ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈທີ່ດີກວ່າໂດຍການນໍາສະເຫນີແບບໂຕ້ຕອບທີ່ມ່ວນຊື່ນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນທີມງານຂາຍຂອງທ່ານ! ລົງທະບຽນເພື່ອຮັບແບບສອບຖາມຟຣີຈາກຫ້ອງສະໝຸດແມ່ແບບ AhaSlides!
🚀ຮັບແບບສອບຖາມຟຣີ☁️
ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ?
ການຂາຍໂດຍກົງ, ຍຸດທະສາດໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ (D2C), ຫມາຍຄວາມວ່າ ຂາຍໂດຍກົງໃຫ້ລູກຄ້າສຸດທ້າຍ ໂດຍບໍ່ມີການຕົວກາງເຊັ່ນ: ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ຂາຍຍົກ, ຫຼືຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍ. ບໍລິສັດຫຼືພະນັກງານຂາຍຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍກົງແລະສະເຫນີໃຫ້ພວກເຂົາຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ, ເລື້ອຍໆໂດຍຜ່ານການສາທິດດ້ວຍຕົນເອງ, ງານລ້ຽງໃນເຮືອນ, ຫຼືຊ່ອງທາງອອນໄລນ໌.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນມີຄວາມຂັດແຍ້ງແລະການວິພາກວິຈານໃນຫລາຍປີທີ່ຜ່ານມາ. ມັນເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມກັງວົນວ່າບາງບໍລິສັດອາດຈະດໍາເນີນການເປັນໂຄງການ pyramid, ບ່ອນທີ່ຈຸດສຸມຕົ້ນຕໍແມ່ນການຈ້າງສະມາຊິກໃຫມ່ແທນທີ່ຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ.
ເປັນຫຍັງການຂາຍໂດຍກົງຈຶ່ງສໍາຄັນ?
ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຊ່ອງທາງການຈໍາຫນ່າຍທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍທັງພາຍໃນແລະຕ່າງປະເທດ, ແລະນີ້ແມ່ນບາງເຫດຜົນວ່າເປັນຫຍັງມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ສຸດ.
ການບໍລິການສ່ວນບຸກຄົນ
ມັນສະຫນອງການບໍລິການສ່ວນບຸກຄົນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ, ຍ້ອນວ່າພະນັກງານຂາຍມັກຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າດ້ວຍຕົນເອງ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈດີຂຶ້ນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະຄຸນລັກສະນະຂອງມັນ, ແລະພະນັກງານຂາຍສາມາດໃຫ້ຄໍາແນະນໍາໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງລູກຄ້າ.
ລາຄາປະສິດຕິຜົນ
ເຕັກນິກການຂາຍເຫຼົ່ານີ້ຍັງຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຫລີກລ້ຽງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການໂຄສະນາແບບດັ້ງເດີມເຊັ່ນ: ໂທລະພາບ, ການພິມ, ແລະການໂຄສະນາທາງວິທະຍຸ, ແລະແທນທີ່ຈະສາມາດສຸມໃສ່ການສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາໂດຍຜ່ານການຂາຍໂດຍກົງ.
ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ
ມັນຍັງອະນຸຍາດໃຫ້ພະນັກງານຂາຍເຮັດວຽກຕາມເງື່ອນໄຂຂອງຕົນເອງ, ໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນເງື່ອນໄຂຂອງຊົ່ວໂມງເຮັດວຽກແລະຈໍານວນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ເຂົາເຈົ້າເອົາໃຈໃສ່ໃນທຸລະກິດ. ນີ້ສາມາດເປັນທາງເລືອກທີ່ຫນ້າສົນໃຈສໍາລັບຜູ້ທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະມີລາຍໄດ້ໃນຂະນະທີ່ຮັກສາຄວາມສົມດຸນຂອງຊີວິດການເຮັດວຽກ.
ການສ້າງວຽກເຮັດງານ ທຳ
ໂອກາດການຈ້າງງານຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ຖືກສ້າງຂື້ນໃນທຸລະກິດຂາຍໂດຍກົງສໍາລັບຜູ້ທີ່ອາດຈະບໍ່ມີການສຶກສາຫຼືການຝຶກອົບຮົມຢ່າງເປັນທາງການ. ມັນສະຫນອງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າມີເວທີເພື່ອສ້າງລາຍໄດ້ແລະສ້າງທຸລະກິດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນພື້ນຖານຫຼືປະສົບການຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຍີ່ຫໍ້ Nu Skin ແລະ Pharmanex, ດ້ວຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຖືກຂາຍໃນ 54 ຕະຫຼາດໂດຍຜ່ານເຄືອຂ່າຍຂອງຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍເອກະລາດປະມານ 1.2 ລ້ານຄົນ.
ຄວາມພັກດີຂອງລູກຄ້າ
ວິທີການນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ຄວາມສັດຊື່ຂອງລູກຄ້າ, ຍ້ອນວ່າພະນັກງານຂາຍມັກຈະສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າສ່ວນບຸກຄົນ. ລູກຄ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ຈາກຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າໄວ້ວາງໃຈແລະມີຄວາມສໍາພັນດີກັບ, ເຊິ່ງສາມາດສົ່ງຜົນໃຫ້ທຸລະກິດຊ້ໍາກັນແລະການອ້າງອີງ.
ຕົວຢ່າງຂອງຜູ້ຂາຍໂດຍກົງອັນດັບຕົ້ນແມ່ນຫຍັງ?
ຕົວຢ່າງຂອງການແຈກຢາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ? ການຂາຍໂດຍກົງມີປະຫວັດສາດອັນຍາວນານແລະອຸດົມສົມບູນ, ນັບຕັ້ງແຕ່ມື້ທໍາອິດຂອງການຄ້າ. ການປະຕິບັດການຂາຍສິນຄ້າໂດຍກົງໃຫ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍບໍ່ໃຊ້ຕົວກາງເຊັ່ນ: ຮ້ານຄ້າປີກຫຼືຜູ້ຄ້າສົ່ງສາມາດຕິດຕາມໄດ້ໃນສະໄຫມໂບຮານ, ເວລາພໍ່ຄ້າຈະຂາຍສິນຄ້າໂດຍກົງໃຫ້ກັບລູກຄ້າໃນຕະຫລາດແລະຖະຫນົນ.
ໃນສະຫະລັດ, ຄໍາສັບດັ່ງກ່າວໄດ້ກາຍເປັນທີ່ນິຍົມໃນທ້າຍຊຸມປີ 1800, ເມື່ອບໍລິສັດເຊັ່ນ Avon ແລະ Fuller Brush ເລີ່ມໃຊ້ເຕັກນິກການຂາຍນີ້ເປັນວິທີການເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າທີ່ຍາກທີ່ຈະເຂົ້າເຖິງໂດຍຜ່ານຊ່ອງທາງການຂາຍຍ່ອຍແບບດັ້ງເດີມ. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຈະຈ້າງພະນັກງານຂາຍ, ທີ່ເອີ້ນວ່າ "Avon Ladies"ຫຼື"Fuller Brush ຜູ້ຊາຍ,” ຜູ້ທີ່ຈະໄປຂາຍຜະລິດຕະພັນໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ.
ໃນຊຸມປີ 1950 ແລະ 60s, ສະພາບການ D2C ໄດ້ປະສົບກັບຄວາມນິຍົມເພີ່ມຂຶ້ນຍ້ອນວ່າບໍລິສັດໃຫມ່ເຊັ່ນ Amway (ເນັ້ນໃສ່ສຸຂະພາບ, ຄວາມງາມ, ແລະຜະລິດຕະພັນດູແລເຮືອນ) ແລະ Mary Kay (ເຊິ່ງຂາຍເຄື່ອງສໍາອາງແລະຜະລິດຕະພັນບໍາລຸງຜິວ) ກໍ່ຕັ້ງຂຶ້ນ. ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ບຸກເບີກເຕັກນິກການຂາຍແລະການຕະຫຼາດໃຫມ່, ເຊັ່ນ: ການຕະຫຼາດຫຼາຍລະດັບ, ທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ພະນັກງານຂາຍໄດ້ຮັບຄ່ານາຍຫນ້າບໍ່ພຽງແຕ່ການຂາຍຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ຍັງການຂາຍຂອງຄົນອື່ນທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບຄັດເລືອກເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດ.
ໃນປັດຈຸບັນ, Amway, Mary Kan, Avon ແລະບໍລິສັດຫນຸ່ມຄືວິສາຫະກິດ Nu skin, ແມ່ນຫນຶ່ງໃນ 10 ບໍລິສັດຂາຍໂດຍກົງທີ່ສຸດໃນໂລກ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, Avon Products, Inc ລາຍງານການຂາຍປະຈໍາປີຂອງພວກເຂົາໃນມູນຄ່າ 11.3 ຕື້ໂດລາແລະມີຫຼາຍກວ່າ 6.5 ລ້ານຜູ້ຮ່ວມການຂາຍ. ພວກເຂົາເປັນຕົວຢ່າງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທຸລະກິດການຂາຍໂດຍກົງທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດເຖິງແມ່ນວ່າເຕັກນິກການຂາຍນີ້ໄດ້ມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຊຸມປີທີ່ຜ່ານມາ, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍ້ອນຄວາມກ້າວຫນ້າຂອງເຕັກໂນໂລຢີແລະການປ່ຽນແປງພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ການຂາຍໂດຍກົງສາມປະເພດແມ່ນຫຍັງ?
ບໍລິສັດອາດຈະໃຊ້ວິທີການຂາຍບາງຢ່າງເພື່ອຂະຫຍາຍຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາແລະເປົ້າຫມາຍລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ. ມີຫຼາຍປະເພດຂອງການຂາຍໂດຍກົງທີ່ບໍລິສັດທົ່ວໄປໃຊ້:
ການຂາຍໂດຍກົງໃນລະດັບດຽວ ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ຂາຍຂາຍຜະລິດຕະພັນໂດຍກົງກັບລູກຄ້າແລະໄດ້ຮັບຄ່ານາຍຫນ້າໃນການຂາຍແຕ່ລະຄົນ. ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ງ່າຍດາຍແລະກົງໄປກົງມາ, ມັກຈະຖືກນໍາໃຊ້ໂດຍຜູ້ທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະມີລາຍໄດ້ພິເສດ.
ແຜນການຂາຍໂດຍກົງຂອງພັກ ໝາຍເຖິງວິທີການຈັດງານລ້ຽງ ຫຼືເຫດການທີ່ຜູ້ຂາຍໂດຍກົງນຳສະເໜີຜະລິດຕະພັນໃຫ້ກັບກຸ່ມລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ວິທີການນີ້ສາມາດມີປະສິດທິພາບສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຕ້ອງການການສາທິດຫຼືຄໍາອະທິບາຍ.
ການຕະຫຼາດຫຼາຍລະດັບ (MLM) ສຸມໃສ່ການສ້າງທີມງານຂອງພະນັກງານຂາຍທີ່ມີລາຍໄດ້ຄະນະກໍາມະການບໍ່ພຽງແຕ່ການຂາຍຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ຍັງການຂາຍຂອງປະຊາຊົນທີ່ເຂົາເຈົ້າຮັບ. MLM ສາມາດສະຫນອງໂອກາດສໍາລັບການເຕີບໂຕແລະລາຍໄດ້ຕົວຕັ້ງຕົວຕີ, ແຕ່ຍັງໄດ້ຮັບການຂັດແຍ້ງແລະການວິພາກວິຈານ. XNUMX ຕະຫຼາດ MLM ອັນດັບຕົ້ນຂອງໂລກ ສະຫະລັດ ແລະຈີນ, ຖັດມາແມ່ນເຢຍລະມັນ ແລະເກົາຫຼີ.
5 ກຸນແຈເພື່ອປະສົບຜົນສໍາເລັດການຂາຍໂດຍກົງ
ການດໍາເນີນທຸລະກິດຂາຍໂດຍກົງໃນຕະຫຼາດການແຂ່ງຂັນໃນມື້ນີ້ສາມາດເປັນສິ່ງທ້າທາຍ, ແຕ່ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາບາງຢ່າງທີ່ຈະຊ່ວຍເພີ່ມໂອກາດຂອງຄວາມສໍາເລັດຂອງທ່ານ:
ສຸມໃສ່ຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ
ໃນຕະຫຼາດທີ່ມີການປ່ຽນແປງຕະຫຼອດມື້ນີ້, ຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າແມ່ນກຸນແຈສໍາລັບການຮັກສາແລະສ້າງຖານລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່. ການສະຫນອງການບໍລິການລູກຄ້າທີ່ດີເລີດ, ການຈັດສົ່ງທີ່ທັນເວລາ, ແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານແຕກຕ່າງຈາກຄູ່ແຂ່ງ.
ບໍລິສັດອາດຈະສະເໜີໃຫ້ລູກຄ້າມີແຮງຈູງໃຈເຊັ່ນ: ການເປັນເຈົ້າພາບນັດໝາຍເອົາອອກທາງອອນລາຍ. ປັບແຕ່ງການຂາຍອອນໄລນ໌ໂດຍກົງຂອງທ່ານໂດຍຜ່ານເຫດການອອນໄລນ໌ກັບ AhaSlides Spinner Wheel, ທ່ານສາມາດພົວພັນກັບລູກຄ້າແລະລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ, ສະແດງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານແລະເພີ່ມຍອດຂາຍໃຫ້ກັບທຸລະກິດຂາຍໂດຍກົງຂອງທ່ານ.
ຮັບເອົາເຕັກໂນໂລຊີ
ໃຊ້ເທກໂນໂລຍີເພື່ອປັບປຸງການດໍາເນີນງານຂອງທ່ານ, ປັບປຸງການສື່ສານກັບລູກຄ້າແລະສະມາຊິກໃນທີມ, ແລະຕິດຕາມແນວໂນ້ມຂອງອຸດສາຫະກໍາ. ນີ້ລວມມີການໃຊ້ສື່ສັງຄົມ, ແພລະຕະຟອມອີຄອມເມີຊ, ແລະເຄື່ອງມືດິຈິຕອນອື່ນໆເພື່ອຂະຫຍາຍການເຂົ້າເຖິງແລະຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ເປັນເອກະລັກ
ຢືນອອກຈາກການແຂ່ງຂັນໂດຍການສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການສະເພາະໃດຫນຶ່ງໃນຕະຫຼາດ. ນີ້ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່ແລະຮັກສາລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່.
ພັດທະນາຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງ
ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງສາມາດຊ່ວຍສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບລູກຄ້າ. ນີ້ປະກອບມີການສ້າງໂລໂກ້ທີ່ຫນ້າຈົດຈໍາ, ການພັດທະນາຂໍ້ຄວາມຍີ່ຫໍ້ທີ່ສອດຄ່ອງ, ແລະການສ້າງຕັ້ງຄວາມເຂັ້ມແຂງອອນໄລນ໌.
ລົງທຶນໃນທີມງານຂອງທ່ານ
ທີມງານຂອງຜູ້ຂາຍໂດຍກົງຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ລົງທຶນໃນການຝຶກອົບຮົມແລະການພັດທະນາຂອງພວກເຂົາ, ສະຫນອງການສະຫນັບສະຫນູນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະຮັບຮູ້ຜົນສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາເພື່ອເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີແຮງຈູງໃຈແລະມີສ່ວນຮ່ວມ.
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ສະມາຊິກທີມຂອງທ່ານມີສ່ວນຮ່ວມແລະໂຕ້ຕອບໃນການຝຶກອົບຮົມ, ເປັນຫຍັງຈຶ່ງບໍ່ເພີ່ມແບບສໍາຫຼວດສົດ, ແບບສອບຖາມ, ແລະເກມເຂົ້າໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ. AhaSlides ມາເຖິງເປັນການແກ້ໄຂທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການສະຫນັບສະຫນູນການຝຶກອົບຮົມ virtual.
ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ
ມັນເປັນການຂາຍໂດຍກົງຫຼືການຂາຍໂດຍກົງ?
"ຂາຍໂດຍກົງ" ແລະ "ການຂາຍໂດຍກົງ" ສາມາດຫມາຍເຖິງການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ.
ຕົວຢ່າງການຂາຍໂດຍກົງກັບລູກຄ້າແມ່ນຫຍັງ?
ການຂາຍພາຍໃນບຸກຄົນ, ເຊິ່ງພະນັກງານຂາຍໄປຢ້ຽມຢາມລູກຄ້າໃນເຮືອນຫຼືບ່ອນເຮັດວຽກຂອງພວກເຂົາເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນແລະຂາຍຜະລິດຕະພັນ. ຕົວຢ່າງລວມມີ Tupperware, Avon, ແລະ Amway.
ຂ້ອຍຈະເປັນຜູ້ຂາຍໂດຍກົງໄດ້ແນວໃດ?
ຖ້າທ່ານສົນໃຈຢາກເປັນຜູ້ຂາຍໂດຍກົງ, ທ່ານສາມາດຊອກຫາບໍລິສັດຂາຍໂດຍກົງອັນດັບຕົ້ນໆຂອງໂລກເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າວັດທະນະທໍາຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາສອດຄ່ອງກັບຄຸນຄ່າແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານ.
ທັກສະການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ?
ການສື່ສານທີ່ມີປະສິດທິພາບເປັນສິ່ງຈໍາເປັນສໍາລັບການເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ການນໍາສະເຫນີຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ, ແລະການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ຜູ້ຂາຍໂດຍກົງທີ່ມີຄວາມຊໍານິຊໍານານຕ້ອງຟັງຢ່າງຈິງຈັງ, ຖາມຄໍາຖາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ແລະຕອບຄໍາຖາມທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບລູກຄ້າ.
ການຂາຍໂດຍກົງແລະທາງອ້ອມແມ່ນຫຍັງ?
ການຂາຍໂດຍກົງກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໂດຍກົງກັບລູກຄ້າໂດຍຜ່ານການໂຕ້ຕອບໃບຫນ້າຕໍ່ຫນ້າຫຼືການຂາຍອອນໄລນ໌. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການຂາຍທາງອ້ອມກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຜ່ານຕົວກາງ, ເຊັ່ນ: ຮ້ານຄ້າປີກ, ຜູ້ຄ້າສົ່ງ, ຫຼືຕົວແທນ.
ເປັນຫຍັງການຂາຍໂດຍກົງຈຶ່ງດີຕໍ່ທຸລະກິດ?
ມັນອະນຸຍາດໃຫ້ວິທີການສ່ວນບຸກຄົນໃນການຂາຍ, ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປະສິດທິພາບ, ອະນຸຍາດໃຫ້ມີຄວາມຄິດເຫັນໄວຂຶ້ນແລະການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ, ແລະໃຫ້ໂອກາດສໍາລັບຜູ້ປະກອບການແລະການຈັດການການເຮັດວຽກທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ.
ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດບໍ?
ແມ່ນແລ້ວ, ມັນສາມາດຖືວ່າເປັນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຍ້ອນວ່າມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໂດຍກົງກັບລູກຄ້າ, ເລື້ອຍໆໂດຍຜ່ານວິທີການສ່ວນບຸກຄົນແລະເປົ້າຫມາຍ, ເພື່ອສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າແລະເພີ່ມຍອດຂາຍ.
ການຂາຍໂດຍກົງທຽບກັບ MLM ແມ່ນຫຍັງ?
ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການຕະຫຼາດຫຼາຍລະດັບ (MLM) ຫຼືການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ, ບ່ອນທີ່ພະນັກງານຂາຍໄດ້ຮັບຄ່ານາຍຫນ້າບໍ່ພຽງແຕ່ຈາກການຂາຍຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ຍັງມາຈາກການຂາຍທີ່ເຮັດໂດຍຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າຮັບສະຫມັກເຂົ້າໄປໃນກໍາລັງການຂາຍ.
ການຂາຍໂດຍກົງອອນໄລນ໌ແມ່ນຫຍັງ?
ການຂາຍອອນໄລນ໌: ບໍລິສັດຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍຜ່ານເວັບໄຊທ໌ຂອງຕົນເອງຫຼືເວທີສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. ຕົວຢ່າງລວມມີ LuLaRoe, doTERRA, ແລະ Beachbody.
ສາຍທາງລຸ່ມ
ໃນມື້ນີ້, ການຂາຍໂດຍກົງຍັງຄົງເປັນອຸດສາຫະກໍາທີ່ຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງ, ມີການຂາຍປະຈໍາປີຫຼາຍຕື້ໂດລາແລະປະຊາຊົນຫຼາຍລ້ານຄົນຖືກຈ້າງເປັນຜູ້ຂາຍໂດຍກົງທົ່ວໂລກ. ໃນຂະນະທີ່ວິທີການແລະເຕັກໂນໂລຢີທີ່ໃຊ້ໃນກົນລະຍຸດການຂາຍເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ພັດທະນາໃນໄລຍະເວລາ, ແນວຄວາມຄິດພື້ນຖານຂອງການຂາຍສິນຄ້າແລະການບໍລິການໂດຍກົງກັບລູກຄ້າຍັງຄົງເປັນມູນຄ່າຫຼັກຂອງທຸລະກິດ.
ອ້າງອີງ: Forbes | ເວລາເສດຖະກິດ | The Wall Street Journal | ແນະນຳຊອບແວ
