Pasaulinės rinkodaros strategija, skirta pasiekti pasaulines rinkas, suteikia didžiulę naudą: nuoseklūs pranešimai, jaudinantis vaizdas, geresnis prekės ženklo atpažinimas ir galimybė ją sukurti ir naudoti visur. Tačiau dėl kultūros ir poreikių skirtumų šis metodas gali neveikti veiksmingai tam tikriems vietiniams gyventojams. Daugelis įmonių stengiasi naudoti pasaulinius standartus arba paversti juos „globaliniais“. Šis straipsnis gali padėti aiškiau ir įžvalgiau paaiškinti pasaulinės rinkodaros strategijos sampratą.
Turinys
Daugiau „AhSlides“ patarimų
Kas yra pasaulinė rinkodaros strategija?
Pasaulinės rinkodaros strategijos apibrėžimas
Pasaulinės rinkodaros strategijos tikslas – pateikti standartinį produktą visoms užsienio rinkoms, kaip bendrovė laiko pasaulinę rinką kaip visumą. Tai centralizuotas požiūris, apimantis vienos rinkodaros strategijos kūrimą ir įgyvendinimą visoms pasaulio rinkoms. Ši strategija paprastai grindžiama prielaida, kad vartotojų visame pasaulyje poreikiai ir norai yra panašūs. Pasaulio rinkodaros specialistai gali naudoti standartizuotus produktus, prekės ženklą ir rinkodaros kampanijas visose rinkose arba gali atlikti nedidelius pakeitimus, kad atsižvelgtų į kultūrinius skirtumus.
Pasaulinės rinkodaros strategijos privalumai
Pasaulinės rinkodaros strategijos įgyvendinimas gali duoti daug naudos.
- Kainos sumažinimas: Nacionalinių rinkodaros funkcijų konsolidavimas gali padėti sutaupyti tiek darbo jėgos, tiek medžiagų. Pašalinus besidubliuojančią veiklą, galima sumažinti asmenines išlaidas. Be to, pasaulinių reklamų, reklamų ir reklaminės medžiagos kūrimas gali būti ekonomiškesnis nei atskirų kampanijų kūrimas kiekvienai rinkai. Pakuočių standartizavimas taip pat gali padėti sutaupyti, nes sumažina atsargų sąnaudas. Atsižvelgiant į tai, kad atsargų laikymo išlaidos gali sudaryti iki 20 % pardavimo, net nedidelis atsargų sumažinimas gali turėti didelės įtakos pelningumui.
- Patobulinti produktai ir programos efektyvumas: Tai dažnai gali būti didžiausias pasaulinės rinkodaros strategijos pranašumas. Sutaupytus pinigus galima panaudoti tam, kad kelios tikslinės programos veiktų geriau. Verslo pasaulyje gerų idėjų nėra lengva kilti. Taigi, kai pasaulinis rinkodaros planas padeda skleisti gerą idėją nepaisant vietinių iššūkių, jis dažnai padidina programos veiksmingumą, vertinant visame pasaulyje.
- Patobulintas klientų pasirinkimas: Pasaulinė verslo strategija šiandieniniame pasaulyje tampa vis svarbesnė dėl didėjančios informacijos iš įvairių šaltinių įvairiose šalyse ir didėjančio kelionių per nacionalines sienas. Tai padeda sukurti prekės ženklo atpažįstamumą ir sustiprina klientų pageidavimus. Naudodami vienodą rinkodaros pranešimą, nesvarbu, ar tai yra prekės pavadinimas, pakuotė ar reklama, žmonės tampa labiau informuoti apie produktą ar paslaugą, o tai galiausiai gali suformuoti jų požiūrį į jį.
- Padidėjęs konkurencinis pranašumas: Daugelis mažų firmų negali konkuruoti su pasauliniais prekių ženklais dėl ribotų išteklių. Taigi vienas efektyvus sprendimas yra koncentruota pasaulinė rinkodaros strategija, kuri galėtų suteikti daugiau konkurencinio pranašumo mažesnei įmonei, kad ji galėtų efektyviau konkuruoti su didesniu konkurentu.
Pasaulinės rinkodaros strategijos apribojimai
Akivaizdu, kad nors pasaulinė kultūra auga, kiekvienos tautos skoniai ir pageidavimai vis dar skiriasi. Pavyzdžiui, elektroninė prekyba negali būti išplėsta be vietos ir regioninio pritaikymo. Kad galėtų veiksmingai nukreipti ir pasiekti pasaulinius vartotojus internetu, daugelis įmonių vis dar turi pašalinti bendravimo kliūtis, plėtoti jas savo kalbomis ir koordinuoti savo kultūrinių vertybių sistemas. Jau neminint net tariamai panašiose kultūrose, gali būti didžiulių skirtumų tarp veiksmingų rinkodaros kampanijų, pavyzdžiui, sėkminga „The Body Shop“ reklaminė kampanija Didžiojoje Britanijoje neveikia gerai Jungtinėse Valstijose.
Tarptautinė prieš pasaulinę rinkodaros strategiją
Koks yra pagrindinis skirtumas tarp pasaulinės rinkodaros strategijos ir tarptautinės rinkodaros strategijos?
Mažai tikėtina pasaulinė rinkodara, Tarptautinė rinkodara yra įmonės produktų ir paslaugų pritaikymo konkrečių užsienio rinkų poreikiams procesas. Tam dažnai reikia atlikti išsamius rinkos tyrimus, siekiant suprasti kultūrinius, teisinius ir ekonominius veiksnius, turinčius įtakos vartotojų elgesiui kiekvienoje tikslinėje rinkoje. Tarptautiniams rinkodaros specialistams taip pat gali tekti keisti savo produktus ir paslaugas, kad jie atitiktų vietinius pageidavimus, pvz., išversti pakuotes ir rinkodaros medžiagą į vietines kalbas.
| Charakteristika | Tarptautinė rinkodara | Pasaulinė rinkodara |
| Sutelkti | Produktų ir paslaugų pritaikymas konkrečioms užsienio rinkoms | Vienos rinkodaros strategijos kūrimas visoms pasaulio rinkoms |
| Požiūris | decentralizuotas | Centralizuotas |
| Produkto strategija | Gali pritaikyti produktus, kad atitiktų vietos pageidavimus | Gali naudoti standartizuotus produktus visose rinkose |
| Prekės ženklo strategija | Gali pritaikyti prekės ženklą, kad atspindėtų vietos kultūrą | Gali naudoti standartizuotą prekės ženklą visose rinkose |
| Marketingo strategija | Gali pritaikyti rinkodaros kampanijas, kad atspindėtų vietos kultūrą | Gali naudoti standartizuotas rinkodaros kampanijas visose rinkose |
Sėkmingi pasaulinės rinkodaros strategijos pavyzdžiai
Daugelis tarptautinių įmonių pelnė sėkmę vis dažniau naudodamos pasaulinę rinkodarą. Pavyzdžiui, „Unilever“, P&G, o „Nestlé“ su savo bendru prekės ženklu taikoma daugeliui produktų beveik visose šalyse ir regionuose. „Pepsi“ savo rinkodaros kanaluose visame pasaulyje skelbia nuoseklią žinią apie jaunatviškumą ir linksmybes, kaip dalį „Pepsi“ gėrimo bet kurioje pasaulio vietoje. „Air BnB“, „Google“ ir „Microsoft“ yra milžiniškos įmonės, parduodančios savo standartizuotus produktus ir paslaugas visame pasaulyje.
Kitas puikus pavyzdys yra „Disney“, kuris daug pastangų stengiasi pakeisti savo tradicinius rinkodaros metodus naudojant alternatyvias žiniasklaidos priemones. Dabar bendrovė pradeda kelių žaidėjų internetinį žaidimą „Virtual Magic Kingdom“, skirtą pritraukti daugiau vaikų į Disnėjaus kurortus.
„Procter & Gamble“ nesilaiko tradiciškai centralizuotų tyrimų ir plėtros pagrindinėje būstinėje, o kiekvienoje iš pagrindinių triados rinkų – Šiaurės Amerikoje, Japonijoje ir Vakarų Europoje – įkuria pagrindinius MTTP įrenginius ir sujungia atitinkamas išvadas iš kiekvienos iš šių šalių. laboratorijose. P & G sugebėjo pristatyti daug geresnį produktą, nei būtų įmanoma kitu atveju, ir padidino sėkmės galimybes.
Pagrindiniai taksieji
Skirtingoms kultūroms reikia suprasti, kaip ir kodėl yra skirtumų. Pasaulinis rinkodaros planas yra susijęs ne tik su standartizavimu, bet ir su lokalizavimu, kad būtų užtikrintas visas jo rinkos pranašumas. Mokymasis iš sėkmingų pasaulinės strategijos pavyzdžių gali būti gera pradžia naujoms įmonėms, ieškančioms būdo išplėsti savo prekės ženklo buvimą užsienio rinkose.
💡Norite išmokti padaryti patrauklų pristatymą rinkodaros srityje, kur galite pritraukti daugiau investicijų? Patikrinkite „AhaSlides“ dabar, kad gautumėte nemokamus atnaujintus šablonus!
Dažnai užduodami klausimai
Kokie yra trys pasaulinės rinkodaros strategijų tipai?
Yra trys pasaulinės rinkodaros tipai, įskaitant standartizaciją, tarptautinę ir daugianacionalinę strategiją. Pagal standartizacijos strategiją tie patys produktai parduodami visose vietose. Tarptautinė strategija apima produktų importą ir eksportą. Kai naudojate daugianacionalinę strategiją, galite pristatyti savo produktus ir paslaugas kiekvienai rinkai.
Kokia yra Nike pasaulinė rinkodaros strategija?
„Nike“ sustiprino savo buvimą visame pasaulyje, kruopščiai atrinkdama tarptautinius rėmėjus. Nors jie siekia skatinti gaminių dizaino ir spalvų standartizavimą daugelyje tarptautinių rinkų, tam tikrose šalyse jie taiko skirtingas rinkodaros kampanijas.
Kokios yra 4 pagrindinės tarptautinės strategijos?
Tarptautinės korporacijos dažnai renkasi iš keturių pagrindinių tarptautinių strategijų: (1) tarptautinių (2) daugiašalių, (3) pasaulinių ir (4) tarptautinių. Taip siekiama sukurti geresnį pasaulinį prekės ženklą atsižvelgiant į vietinius poreikius ir kultūrinius skirtumus, išlaikant mažas išlaidas ir efektyvumą.
Nuoroda: nscpolteksby e-knyga | "Forbes"
