Nike yra sporto drabužių ir batų rinkos lyderis. Nike sėkmę lemia ne tik jų išskirtinis ir funkcionalus dizainas, bet ir milijonai dolerių, išleistų rinkodaros kampanijoms. „Nike“ rinkodaros strategija yra puiki daugeliu aspektų ir turi vertingų pamokų, iš kurių galima pasimokyti. Nuo kuklios, kaip nedidelės sportinių batų įmonės, pradžios iki dabartinio pasaulinio sportinių drabužių pramonės lyderio statuso, Nike kelionė buvo verta išsamios informacijos.
Turinys
Įtraukite savo auditoriją
Pradėkite prasmingą diskusiją, gaukite naudingų atsiliepimų iš savo auditorijos. Prisiregistruokite, kad gautumėte nemokamą „AhaSlides“ šabloną
🚀 Griebkite nemokamą viktoriną☁️
„Nike“ rinkodaros strategija: rinkodaros derinys
Kokie yra pagrindiniai Nike rinkodaros strategijos komponentai? Nike STP valdymas prasideda nuo 4P, produkto, vietos, reklamos ir kainos, apie tai žino visi rinkodaros specialistai. Bet kuo jis skiriasi? Išskaidykime jį, kad atliktume trumpą analizę.
- Produktas: Būkime atviri, lyginant su kitais avalynės prekių ženklais, Nike gaminiai yra estetiškai unikalaus dizaino, neabejotinai aukštos kokybės. Ir Nike didžiuojasi išlaikęs šią reputaciją pramonėje dešimtmečius.
- Kaina : „Nike“ yra puikus žingsnis įgyvendinti skirtingas kainų nustatymo strategijas, pagrįstas jų segmentavimu.
- Vertybe pagrįsta kainodara: Nike mano, kad daiktų pardavimas už mažiausią įmanomą kainą gali nepadidinti pardavimų, priešingai, dėmesys aukščiausios kokybės prekių tiekimui teisinga kaina yra geriausias būdas užtikrinti sklandžią klientų patirtį.
- Premium kaina: Jei esate „Nike“ gerbėjas, galbūt svajojate turėti porą riboto leidimo „Air Jordan“. Šis dizainas priklauso aukščiausios kokybės Nike kainai, o tai padidina jos produktų suvokiamą vertę. Šiuo prekių kainų modeliu siekiama sukurti aukšto lygio lojalumą prekės ženklui ir pažangiausias technologijas.
- Skatinimas: Statistos duomenimis, vien 2023 finansiniais metais Nike reklamos ir reklamavimo išlaidos sudaro apytiksliai. 4.06 milijardo JAV dolerių. Tais pačiais metais bendrovė uždirbo daugiau nei 51 milijardą JAV dolerių pasaulinių pajamų. Skaičiai kalba patys už save. Jie naudoja įvairias reklamos strategijas, tokias kaip influencerių rinkodara, sporto renginių rėmimas ir reklama, kad sukurtų tvirtus emocinius ryšius su savo klientais.
- Vieta: Nike daugumą gaminių parduoda Šiaurės Amerikoje, Vakarų Europoje, Didžiojoje Kinijoje, Japonijoje ir Vidurio bei Rytų Europoje. Jos pasaulinis platinimo tinklas nuo gamintojų iki platintojų, mažmeninės prekybos parduotuvių ir internetinės el. prekybos platformų veikia efektyviai, todėl jis yra prieinamas daugelyje šalių.
„Nike“ rinkodaros strategija: nuo standartizacijos iki lokalizavimo
Kalbant apie tarptautines rinkas, pirmiausia reikia apsvarstyti standartizavimą arba lokalizavimą. Nors Nike standartizuoja daugelį savo batų modelių ir spalvų visame pasaulyje kaip pasaulinės rinkodaros metodą, reklamos strategijos istorija skiriasi. „Nike“ naudoja pritaikytas rinkodaros strategijas, kad pritrauktų klientus įvairiose šalyse.
Kokią rinkodaros strategiją Nike taiko tam tikrose šalyse? Pavyzdžiui, Kinijoje Nike rinkodaros strategija orientuota į savo produktų reklamavimą kaip sėkmės ir statuso simbolį. Indijoje bendrovė daugiausia dėmesio skiria įperkamumui ir ilgaamžiškumui. Brazilijoje Nike pabrėžia aistros ir saviraiškos svarbą.
Be to, „Nike“ įvairiose šalyse naudoja skirtingus rinkodaros kanalus. Kinijoje įmonė labai priklauso nuo socialinės žiniasklaidos ir influencerių rinkodaros. Indijoje Nike naudoja tradicinius reklamos kanalus, tokius kaip televizija ir spauda. Brazilijoje Nike remia pagrindinius sporto renginius ir komandas.
„Nike“ skaitmeninės rinkodaros strategija
Nike tradiciškai sekė a tiesioginis vartotojui (D2C) 2021 m. buvo nutrauktas ryšys su kai kuriais mažmenininkais, siekiant padidinti Tiesioginiai pardavimai. Tačiau prekės ženklas neseniai padarė transformuojančius pokyčius. Kaip anksčiau šį mėnesį pranešė „Wall Street Journal“, „Nike“ atgaivino savo santykius su tokiais kaip „Macy's“ ir „Footlocker“.
„Mūsų tiesioginis verslas ir toliau augs sparčiausiai, bet mes ir toliau plėssime savo rinkos strategiją, kad suteiktume prieigą prie kuo daugiau vartotojų ir skatintume augimą“, – sakė generalinis direktorius Johnas Donahoe. Šiuo metu prekės ženklas siekia pasiekti platesnę klientų bazę skaitmeninės naujovės ir socialinė žiniasklaida.
Kaip Nike naudoja skaitmeninę rinkodarą? „Nike“ puikiai vaidino socialiniuose tinkluose. Šiais metais jis padidino skaitmeninę verslo dalį iki 26 %, palyginti su 10 % 2019 m., ir siekia savo tikslo iki 40 m. sudaryti 2025 % skaitmeninio verslo. Prekės ženklo socialinės žiniasklaidos žaidimas yra pačiame viršuje. atitinkamo žanro, vien tik „Instagram“ sekėjų yra 252 mln., o kitose socialinės žiniasklaidos platformose – dar milijonai.
Pagrindiniai taksieji
Nike rinkodaros strategija įgyvendino efektyvų STP, segmentavimą, taikymą ir pozicionavimą ir sulaukė didžiulės sėkmės. Tai geras pavyzdys, iš kurio galima pasimokyti būti tvariems tokioje konkurencingoje pramonėje.
Kaip padidinti klientų išlaikymo rodiklį? Nėra geresnio būdo, kaip paskatinti klientus įsitraukti į bet kurios įmonės veiklą. Kad renginys pavyktų, išbandykime ką nors naujo ir novatoriško, pavyzdžiui, tiesioginį pristatymą „AhaSlides“. Galite naudoti tiesiogines apklausas, kad rinktumėte visuomenės nuomonę, arba suktuką, kad atsitiktine tvarka dovanotumėte dovanas realiuoju laiku. Prisijunkite prie „ẠhaSlides“ dabar ir gaukite geriausią pasiūlymą.
Dažnai užduodami klausimai
Kokie yra Nike rinkos segmentavimo strategijos pavyzdžiai?
„Nike“ sėkmingai įdiegė rinkos segmentavimą į savo verslo strategiją, kuri apima keturias kategorijas: geografinę, demografinę, psichografinę ir elgesio. Paimkite, pavyzdžiui, 4Ps pritaikytą strategiją, pagrįstą geografiniais elementais. Pavyzdžiui, „Nike“ reklaminėse reklamose Anglijoje daugiausia dėmesio skiriama futbolui ir regbiui, o Jungtinėse Valstijose – beisbolas ir futbolas. Indijoje prekės ženklas reklamuoja kriketo sportinę aprangą ir įrangą per savo televizijos reklamą. Šis požiūris padėjo Nike patenkinti savo tikslinės auditorijos pageidavimus ir interesus skirtinguose regionuose, todėl padidėjo prekės ženklo žinomumas ir pardavimai.
Kokia yra Nike stūmimo strategija?
„Nike“ „push“ strategija yra būti skaitmenine pirmąja, tiesiogine vartotojui (D2C) įmone. Vykdydama D2C pastangas, Nike siekia iki 30 m. pasiekti 2023 % skaitmeninės skverbties, o tai reiškia, kad 30 % visų pardavimų sudarytų iš Nike elektroninės prekybos pajamų. Tačiau „Nike“ šį tikslą pasiekė dvejais metais anksčiau nei numatyta. Dabar ji tikisi, kad 50 m. jos bendras verslas pasieks 2023 % skaitmeninės skverbties.
Nuoroda: Rinkodaros savaitė | Tvarkaraštis
