Efa naniry ve ianao fa afaka miditra amin'ny toeran'ny mpanjifanao? Fantaro hoe inona no tadiaviny, inona no mandrisika azy, ary inona no olana atrehiny. Eny ary, miaraka amin'ny fanampian'ny buyer personas, azonao atao tsara izany. Mpividy persona dia fitaovana mahery vaika manome anao fomba fijery lalina momba ny mpanjifa kendrenao.
Izany dia ahafahanao mampifanaraka ny paikadin'ny varotrao, mamolavola vokatra ary mamorona traikefa mpanjifa mifanaraka amin'ny filany sy ny tiany. Amin'ny alàlan'ny famoronana personas amin'ny mpividy amin'ny antsipiriany, azonao atao ny mametraka fifandraisana tena izy amin'ny mpihaino anao manokana.
Ato amin'ity lahatsoratra bilaogy ity dia handalina ny foto-kevitry ny mpividy personas izahay, hanazava ny antony maha-zava-dehibe azy ireo ary hampiseho aminao ny fomba hamoronana personas mpividy mahomby izay mitondra ny fitomboan'ny orinasanao.
Fizahan-takelaka
- #1 - Inona no atao hoe Mpividy Persona?
- #2 - Nahoana no zava-dehibe ny olona iray mpividy?
- #3 - Iza no tokony hamorona olona mpividy?
- #4 - Rahoviana ary aiza no hampiasana olona mpividy iray?
- #5 - Torolàlana amin'ny dingana mba hamoronana olona mpividy
- #6 - Asandrato ny fizotran'ny famoronana Persona mpividy anao miaraka amin'ny AhaSlides
- Famaranana
- FAQs
#1 - Inona no atao hoe Mpividy Persona?
Ny maha-olona mpividy dia toy ny famoronana toetra noforonina izay ahitana ny mpanjifa tonga lafatra, saingy tsy mifototra amin'ny eritreritra fotsiny. Teknika mila angoninao sy hamakafaka izany angona tena izy momba ny safidin'ny mpanjifanao, ny filany ary ny fitondrantenany. Amin'ny alàlan'ny famoronana persona mpividy, azonao atao ny mandoko sary mazava momba ny mpihaino kendrenao ary mahazo fanazavana momba izay tena iriny.
Ohatra, alaivo sary an-tsaina hoe mitantana fanaova-mofo ianao ary te hisarika mpanjifa bebe kokoa sy hampifaly azy ireo. Ny persona mpividy dia toy ny famoronana toetra manokana misolo tena ny mpanjifanao. Andeha hantsoinay hoe “Cathy tia mofomamy” izy.
Amin'ny alalan'ny fikarohana sy famakafakana angon-drakitra dia hitanao fa 30 taona eo ho eo i Cathy Lover Cake, tia zava-mamy ary mankafy tsiro vaovao. Renim-pianakaviana sahirana miasa manan-janaka roa izy ary mankasitraka ny fampiononana. Rehefa mitsidika ny mofonao izy dia mitady safidy, anisan'izany ny mofomamy tsy misy gluten sy vegan, satria ny namany dia manana famerana ny sakafo.
Ny fahatakaranao ny Cake Lover Cathy dia manampy anao handray fanapahan-kevitra marani-tsaina amin'ny fanaovana mofonao toy izao manaraka izao:
- Sarobidy aminy ny fahafaham-po => manolotra famandrihana an-tserasera sy safidim-pifamoivoizana efa voaomana mialoha izay mety hanamora ny fiainany.
- Mahafinaritra azy ny manandrana tsiro vaovao => manana tsiro isan-karazany amin'ny tiany.
- Mikarakara ireo namany izay manana fameperana ara-tsakafo ara-tsakafo => manana safidy azo alaina handraisana izay ilain'ny namany.
Amin'ny famoronana olona mpividy toa an'i Cathy Lover Cake, azonao atao ny mifandray amin'ny mpihaino kendrenao amin'ny sehatra manokana. Ho fantatrao izay tadiaviny, inona no mandrisika azy ary ahoana no hahatonga ny traikefany hahafinaritra.
Noho izany, azonao atao ny mampifanaraka ny hafatrao momba ny varotra, mamolavola vokatra vaovao, ary manome serivisy mpanjifa ambony indrindra izay mahafa-po an'i Cathy Lover Cake sy ny hafa toa azy.
Raha fintinina, ny persona mpividy dia mihoatra noho ny eritreritra amin'ny fampidirana angona tena izy momba ny mpanjifanao. Manampy anao hahazo fahatakarana lalina momba ny mpanjifa kendrenao sy izay iriny izany, ahafahanao mandray fanapahan-kevitra ara-barotra mifanaraka amin'ny filany sy ny safidiny.
#2 - Nahoana no zava-dehibe ny olona iray mpividy?
Zava-dehibe ny maha-mpividy satria manome hery anao hifandray amin'ny mpanjifanao izy io, handray fanapahan-kevitra tsara ary hamorona paikady mikendry ny fitomboan'ny orinasa.
Noho izany, ireto misy tombony amin'ny fananana olona voafaritra tsara tokony ho fantatrao:
1/ Marketing mikendry:
Ny olona mpividy dia ahafahanao mampifanaraka ny hetsika ara-barotra ataonao amin'ny fizarana mpanjifa manokana. Amin'ny fahafantaranao hoe iza no mpanjifanao tsara indrindra, inona no tadiaviny, ary aiza no andanianany ny fotoanany, dia afaka mamorona hafatra ara-barotra voatondro sy manokana izay mifanaraka amin'izy ireo ianao.
Vokatr'izany dia mandaitra kokoa ny fampielezan-kevitrao ara-barotra, ary ny ROI (famerenana amin'ny fampiasam-bola) dia ambony indrindra.
2/ Fomba ifotorana amin'ny mpanjifa:
Mamporisika ny fananganana personas a toe-tsaina mifantoka amin'ny mpanjifa ao anatin’ny fikambananao. Amin'ny fametrahanao ny tenanao eo amin'ny toeran'ny mpanjifanao sy ny fahatakaranao ny antony manosika azy, ny toe-javatra maharary ary ny hetahetany, dia afaka mamolavola vokatra, serivisy ary traikefa ianao izay mamaly marina ny filany.
Ity fomba fiasa mifantoka amin'ny mpanjifa ity dia mitarika ho amin'ny fahafaham-po sy tsy fivadihana ambony kokoa.
3/ Fampandrosoana vokatra nohatsaraina:
Amin'ny fandinihana ny filana sy ny safidin'ny mpanjifa lasibatra, azonao atao ny mametraka laharam-pahamehana ny endri-javatra, ny fiasa ary ny fanatsarana izay mifanaraka amin'ny andrasan'ny mpanjifanao.
Ity hetsika ity dia afaka mampitombo ny vintana amin'ny famoronana vokatra izay raisina tsara eny an-tsena, mampihena ny mety hisian'ny fahadisoana amin'ny fampandrosoana lafo vidy.
4/ Nihatsara ny traikefan'ny mpanjifa:
Rehefa takatrao ny filan'ny mpanjifanao dia afaka manolotra traikefa manokana sy mahasarika kokoa ianao. Ny personas dia manampy anao hamantatra ireo teboka fanaintainana sy fahafahana manatsara, ahafahanao manatsara ny dian'ny mpanjifa ary manome vahaolana mifanaraka amin'izany. Izy ireo dia mitarika amin'ny fahafaham-po amin'ny mpanjifa avo kokoa sy ny fanondroana teny am-bava.
5/ Fanapahan-kevitra ampahafantarina:
Ny personas dia manome fomba fijery sarobidy izay mitarika ny fandraisana fanapahan-kevitra amin'ny sampana isan-karazany ao amin'ny orinasanao. Avy amin'ny fampiroboroboana ny vokatra sy ny paikady momba ny vidiny ka hatramin'ny serivisy mpanjifa sy ny teknikan'ny varotra, ny olona mpividy dia manampy anao hanao safidy tsara izay mifanaraka amin'ny safidinao sy ny fitondran-tenan'ny mpihaino anao.
Ireo hevi-baovao ireo dia mampihena ny vinavina ary mampitombo ny vintana hahombiazana.
#3 - Iza no tokony hamorona olona mpividy?
Ny famoronana persona mpividy dia mitaky fiaraha-miasa eo amin'ireo mpandray anjara maro ao anatin'ny fikambanana iray. Ireto ny anjara asa lehibe tafiditra amin'ilay dingana:
- Ekipa marketing: Ny ekipa marketing dia mitana anjara toerana lehibe amin'ny famoronana personas. Izy ireo dia tompon'andraikitra amin'ny fanaovana fikarohana momba ny tsena, ny famakafakana ny angon-drakitra mpanjifa, ary ny fanangonana hevitra momba ny mpihaino kendrena, miantoka ny fampifanarahana amin'ny paikady ara-barotra.
- Ekipa mpivarotra: Ny ekipan'ny varotra dia manana fahalalana voalohany momba ny filan'ny mpanjifa, teboka fanaintainana ary fanoherana. Afaka manome hevitra mifototra amin'ny valin-kevitry ny mpanjifa sy ny fomba fividianana mahazatra izy ireo.
- Serivisy mpanjifa/Ekipa mpanohana: Mifandray tsy tapaka amin'ny mpanjifa izy ireo. Afaka manome fanazavana momba ny safidinao, ny haavon'ny fahafaham-po ary ny fanontaniana mahazatra ho an'ny olona mpividy feno izy ireo.
- Ekipa fampandrosoana ny vokatra: Takatr'izy ireo ny filan'ny mpanjifa ary afaka mampiditra azy ireo amin'ny famolavolana vokatra sy ny endri-javatra, mifanaraka amin'ny safidin'ny mpihaino kendrena.
- Fampandrosoana orinasa: Manome tari-dalana stratejika izy ireo, miantoka ny olona mpividy mifanaraka amin'ny tanjona sy tanjona ara-barotra.
#4 - Rahoviana ary aiza no hampiasana olona mpividy iray?
Azonao atao ny mampiasa persona amin'ny sehatra isan-karazany amin'ny orinasanao mba hiantohana ny ezaka ara-barotra tsy miovaova sy kendrena. Ireto misy ohatra manan-danja sasany momba ny fotoana sy ny toerana hampiasana azy:
- Paikady ara-barotra: Mba hitarihana ny hafatra, famoronana votoaty, ary tanjona amin'ny fampielezan-kevitra.
- Fampivoarana ny vokatra: Mba hampahafantarana ny fanapahan-kevitra, ampifanaraho amin'ny filan'ny mpanjifa ny tolotra.
- Famoronana atiny: Mba hamoronana votoaty mifanaraka amin'ny filan'ny olona.
- Traikefa ho an'ny mpanjifa: Mba hanamafisana ny fifaneraserana manokana, ary hamahana ny filan'ny mpanjifa manokana.
- Fomba fivarotana: Mba hampifanaraka ny hafatra, ary hampitombo ny fahafahana hiova.
Tsarovy ny fanavaozana ny personas mpividy anao. Amin'ny alàlan'ny fampiasana tsy tapaka ny olona mpividy amin'ny orinasanao, dia azonao atao tsara kokoa ny mahatakatra sy mamaly ny filan'ny mpihaino kendrena anao, ka mahatonga ny varotra mahomby kokoa sy ny fahombiazan'ny orinasa.
#5 - Torolàlana amin'ny dingana mba hamoronana olona mpividy
Ity misy torolalana misesy momba ny fomba hamoronana persona mpividy, ao anatin'izany ireo singa tena ilaina hampidirina:
Dingana 1: Farito ny tanjonao
Farito mazava tsara ny tanjona sy tanjona amin'ny famoronana olona mpividy, toy ny fanatsarana ny paikady ara-barotra na ny fampivoarana vokatra mifantoka amin'ny mpanjifa.
Dingana 2: Manaova fikarohana
- Angony angona quantitative sy qualitative amin'ny alàlan'ny fikarohana momba ny tsena, ny fanadihadiana mpanjifa, ny dinidinika ary ny analytics.
- Mampiasà fitaovana toy ny Google Analytics, fitaovana fihainoana ara-tsosialy, ary tamberin'ny mpanjifa mba hahazoana hevitra.
Dingana 3: Fantaro ny Demografika fototra
- Farito ny fampahalalana fototra momba ny demografika an'ny mpanjifanao tsara indrindra, ao anatin'izany ny taona, ny lahy sy ny vavy, ny toerana misy azy, ny fanabeazana ary ny asa.
- Diniho ny anton-javatra fanampiny toy ny tahan'ny fidiram-bola sy ny toetry ny fanambadiana raha mifandraika amin'ny vokatrao na serivisinao.
Dingana 4: Fantaro ny tanjona sy ny antony manosika
- Fantaro ny tanjona, ny faniriana ary ny antony manosika ny mpihaino anao.
- Fantaro hoe inona no mahatonga azy ireo handray fanapahan-kevitra sy izay antenainy ho tratrarina amin'ny fampiasanao ny vokatrao na ny serivisinao.
Dingana 5: Fantaro ireo teboka sy fanamby
- Fantaro ireo teboka maharary sy fanamby ary sakana atrehin'ny mpihaino anao.
- Farito ny olana ezahan'izy ireo vahana sy ny sakana manakana azy ireo tsy hahatratra ny tanjony.
Dingana 6: Diniho ny fitondran-tena sy ny safidinao
- Ianaro ny fomba fikarohany, ny fandraisana fanapahan-kevitra momba ny fividianana, ary ny fifandraisany amin'ireo marika.
- Farito ny fantsona fifandraisana tiany sy ny endrika votoaty.
Dingana 7: Manangona fampahalalana ara-tsaina
- Fantaro ny soatoaviny, ny zavatra mahaliana azy, ny fialamboliny ary ny fomba fiainany izay mety hisy fiantraikany amin'ny fanapahan-kevitry ny fividianana.
Dingana 8: Mamorona mombamomba ny Persona
- Angony ao anaty mombamomba ny persona ny fampahalalana voaangona rehetra.
- Omeo anarana ilay persona ary ampidiro sary maneho ny maha-izy azy mba hahatonga azy hifandray kokoa sy tsy hay hadinoina.
Dingana 9: Manamarina sy manatsara
- Zarao amin'ny mpandray anjara ny persona, ao anatin'izany ny mpikambana ao amin'ny ekipa sy ny mpanjifa, ary manangona valiny hanamarina sy hanatsara ny fahamarinan'ny persona.
- Havaozy sy havaozina hatrany ny persona rehefa misy angona vaovao sy vinavina.
#6 - Asandrato ny fizotran'ny famoronana Persona mpividy anao miaraka amin'ny AhaSlides
AhaSlides mamela anao hamorona famelabelarana mahaliana sy ifanakalozan-kevitra izay mitarika ny mpandray anjara amin'ny fizotran'ny famoronana persona mpividy. Azonao atao ny mampiditra singa isan-karazany isan-karazany toy ny Fifidianana mivantana ary Q&A mivantana mba hanangonana hevi-baovao manan-danja sy fanehoan-kevitra amin'ny fotoana tena izy avy amin'ireo mpandray anjara mandritra ny fivoriana.
Ny endri-panehoan-kevitra haingana dia ahafahan'ny mpandray anjara manome hevitra, soso-kevitra ary safidiny amin'ny lafiny manokana amin'ny toetran'ny mpividy. Ity tamberina ity dia afaka manampy anao hanatsara sy hanamarina ny toetran'ny persona.
AhaSlides dia manolotra fitaovana hita maso toy ny Teny rahona. Mampiseho teny fanalahidy voatonona matetika izy io, mandrisika ny fifanakalozan-kevitra sy ny fananganana marimaritra iraisana.
Amin'ny fampiasana ny fiasa mifandraika amin'ny AhaSlides, afaka mamorona fivoriana mahasarika sy mavitrika ianao izay mandray anjara mavitrika amin'ny mpandray anjara, mamporisika ny fiaraha-miasa ary manatsara ny traikefa fianarana ankapobeny rehefa mamorona olona mpividy.
Famaranana
Ho fehiny, ny famoronana persona mpividy voafaritra tsara sy mahomby dia zava-dehibe ho an'ny orinasa mikendry ny hahatakatra sy hifandray amin'ny mpihaino kendrena amin'ny ambaratonga lalindalina kokoa. Antenaina fa miaraka amin'ny fampahalalana ao amin'ny lahatsoratra sy ny torolalana fenoy, dia azonao atao ny manamboatra persona mpividy mahomby izay mifanaraka amin'ny tanjon'ny orinasanao.
FAQs
Ahoana ny fomba hananganana personas mpividy?
Mba hananganana personas mpividy dia azonao atao ny mandinika ireto dingana manaraka ireto:
- Famaritana ny tanjona: Lazao mazava tsara ny tanjon'ny famoronana olona mpividy, toy ny fanatsarana ny paikady ara-barotra na ny fampivoarana vokatra.
- Manao fikarohana: Manangona angona quantitative sy qualitative amin'ny alàlan'ny fikarohana momba ny tsena, fanadihadiana, dinidinika ary fitaovana analyse.
- Fantaro ny demografika: Farito ny fampahalalana fototra momba ny demografika toy ny taona, lahy sy vavy, toerana, fanabeazana ary asa.
- Fantaro ny tanjona sy ny antony manosika: Fantaro hoe inona no mitondra ny fanapahan-keviny sy ny tanjona tiany hotratrarina.
- Fantaro ireo teboka fanaintainana: Fantaro ny fanamby sy ny sakana atrehany amin'ny famahana ny olany.
- Diniho ny fitondrantena sy ny safidinao: Ianaro ny fomba fikarohany, ny fandraisana fanapahan-kevitra momba ny fividianana, ary ny fifandraisany amin'ireo marika.
- Manangona fampahalalana ara-tsaina: Fantaro ny soatoaviny, ny zavatra mahaliana azy, ny fialam-boly ary ny fomba fiainany.
- Mamorona mombamomba ny Persona: Angony ho profil misy anarana sy sary solontena ny fampahalalana voaangona rehetra.
- Manamarina sy manatsara: Zarao amin'ny mpandray anjara ny persona ary manangona hevitra hanamarina sy hanatsara izany rehefa mandeha ny fotoana.
Inona no atao hoe olona mpividy B2B?
Ny olona mpividy B2B (Business-to-Business) dia maneho ny mombamomba ny mpanjifa mety indrindra ho an'ny orinasa mivarotra vokatra na serivisy amin'ny orinasa hafa. Izy io dia mifantoka amin'ny fahatakarana ny filana, ny safidiny ary ny fizotran'ny fanapahan-kevitry ny mpihaino kendrena ao anatin'ny tontolon'ny orinasa iray.
Inona no maha samy hafa ny B2B sy ny B2C mpividy personas?
Ny personas mpividy B2B dia noforonina mba hahatakarana ny mpihaino kendrena amin'ny fifandraisana amin'ny raharaham-barotra, amin'ny fandinihana ny fanapahan-kevitra sarotra sy ny sanda maharitra. Amin'ny lafiny iray, ny olona mpividy B2C dia mifantoka amin'ny fitondran-tenan'ny mpanjifa tsirairay, ny tiany ary ny tsingerin'ny varotra fohy kokoa.
Laharana: Semrush
