Ny fametrahana tanjona ho an'ny ekipa no dingana voalohany hiantohana ny fampandehanana ny tetikasa manontolo, ny tsirairay dia mahafantatra ny anjara asany ary miara-miasa amin'ny tanjona iraisana. Fa raha resaka fanitarana tanjona dia hafa ny tantara.
Ny mpampiasa dia mety hampiasa tanjona mivelatra mihoatra ny fahaiza-manaon'ny mpiasa sy ny loharanon-karena ankehitriny ary mampitombo ny fahombiazany indroa na in-telo. Ho fanampin'ny tombontsoa tsara, ny tanjon'ny fanitarana dia mety hiteraka vokatra ratsy maro. Noho izany, ato amin'ity lahatsoratra ity, miezaka ny hamantatra ny fomba tsara indrindra hananganana tanjona mivelatra eo amin'ny sehatry ny fandraharahana isika amin'ny fanomezana ohatra tena misy. Andeha hojerentsika ny ambony ohatra amin'ny tanjona mivelatra ary ahoana no hialana amin'ny voka-dratsiny!
Fizahan-takelaka:
Soso-kevitra momba ny firotsahana amin'ny mpiasa
Ampifandraiso amin'ny mpiasanao
Manomboha fifanakalozan-kevitra manan-danja, mahazo valiny mahasoa ary ampianaro ny mpiasanao. Misoratra anarana haka môdely AhaSlides maimaim-poana
🚀 Mahazoa Quiz maimaimpoana☁️
Inona no atao hoe Stretch Goals?
Raha tokony hametraka tanjona tsotra izay azon'ny mpiasa tratrarina mora foana eo amin'ny tratrany, ny mpampiasa indraindray dia mametraka fanamby manetriketrika sy sarotra kokoa, izay antsoina hoe tanjona mivelatra, fantatra ihany koa amin'ny hoe moonshots fitantanana. Izy ireo dia aingam-panahy avy amin'ny iraka "moonshot" toy ny fandefasana lehilahy iray amin'ny volana, izay mitaky fanavaozana, fiaraha-miasa ary fahavononana handray risika.
Izany dia afaka manampy amin'ny fanitarana ny mpiasa any ivelan'ny fetra ary mahatonga azy ireo hiezaka mafy kokoa noho izay mety hananany amin'ny tanjona manetry tena kokoa. Satria voatosika mafy ny mpiasa, miezaka mieritreritra lehibe kokoa izy ireo, amin'ny zava-baovao kokoa, ary mahavita zavatra bebe kokoa. Izany no fototry ny fitarihana ny fahombiazana sy ny fanavaozana. Ohatra iray amin'ny tanjona mitatra dia ny fitomboan'ny 60% amin'ny fidiram-bolan'ny varotra raha oharina amin'ny taona teo aloha, azo atao tsara, fa ny fitomboan'ny 120% dia mety tsy ho tratra.
Related: Tanjona amin'ny asa ohatra ho an'ny fanombanana miaraka amin'ny +5 dingana hamoronana amin'ny 2024
Ahoana Raha Manenjana Be loatra ny Ekipanao?
Tahaka ny sabatra roa lela, ny tanjom-pandrosoana dia mampiseho fatiantoka maro ho an'ny mpiasa sy ny mpampiasa. Mety hiteraka fahavoazana bebe kokoa noho ny tsara izy ireo rehefa ampiasaina amin'ny toe-javatra tsy mety. Araka ny filazan'i Michael Lawless sy Andrew Carton, tsy vitan'ny hoe tsy takatry ny saina loatra fa ampiasaina amin'ny fomba diso ny tanjona. Ireto misy ohatra ratsy sasany amin'ny fiantraikan'ny tanjom-pandrosoana eo amin'ny toeram-piasana.
Ampitomboy ny adin-tsaina ho an'ny mpiasa
Ny tanjona haninjitra, raha apetraka ambony tsy araka ny zava-misy na tsy misy fiheverana araka ny tokony ho izy ny fahafahan'ny mpiasa, dia mety hitarika amin'ny fiakaran'ny adin-tsaina. Rehefa hitan'ny mpiasa ho tsy azo tratrarina na sarotra loatra ny tanjona, dia mety hiteraka tebiteby be izany, ary trotraka, ary misy fiantraikany ratsy amin'ny fahasalamana ara-tsaina. Fanampin'izany, ny mpiasa ao anatin'ny fanerena tsy tapaka dia mety ho sarotra ny mitadidy ny antsipiriany sy ny fampahalalana manan-danja amin'ny asany na mijanona mifantoka amin'ny asa tokana mandritra ny fotoana maharitra. Ny fanerena hihoatra ny zavatra andrasana tsy tapaka dia mety hiteraka tontolo iainana feno herisetra ary hisy fiantraikany amin'ny ankapobeny asa mahafa-po.
Fitondran-tena mamitaka
Ny fikatsahana tanjona mihinjitra dia mety hitarika indraindray fitondran-tena tsy mendrika satria ny mpiasa dia mety hahatsapa ho voatery hizotra amin'ny fomba fohy na fomba fanao tsy marina mba hahatratrarana ny tanjona. Ny fanerena mafy amin'ny fanatrarana ny tanjona lehibe dia mety handrisika ny olona hanaiky lembenana amin'ny tsy fivadihana, mety hanao hetsika mety hanimba ny lazan'ny orinasa na hanitsakitsaka ny fenitra etika.
Fihenjanana matetika amin'ny fanomezana tamberina ho an'ny mpiasa
Ny fanomezana valin-teny momba ny fampandehanana tanjona dia mety ho lasa asa mahasosotra ho an'ny mpitantana. Rehefa apetraka amin'ny sehatra tena sarotra ny tanjona, dia mety ho eo amin'ny toeran'ny mpitari-tsarimihetsika manome valiny miiba matetika. Izany dia mety hanimba ny fifandraisan'ny mpiasa sy ny mpitantana, manakana fifandraisana mahomby, ary ataovy manasazy kokoa noho ny manorina ny fizotran'ny fanehoan-kevitra. Mety ho kivy ny mpiasa, ka mitarika ho amin'ny fihenan'ny moraly sy ny vokatra.
"Ny ankamaroan'ny orinasa dia tsy tokony mikendry ny volana."
Havard Business Review
Ohatra eran'izao tontolo izao amin'ny tanjona mivelatra
Ny Tanjona Mamelatra dia matetika miaraka amin'ny hevi-dehibe roa, tena sarotra na tena zava-baovao. Ny fahombiazan'ny orinasa goavam-be sasany teo aloha dia nandrisika orinasa maro kokoa hampiasa tanjona mivelatra ho famelomana na fanovana ho an'ny paikady fanavaozana marary. Na izany aza, tsy ny rehetra no mahomby, maro amin'izy ireo no mitodika any amin'ny fiezahana mafy hamokatra fandrosoana. Amin'ity ampahany ity dia manolotra ohatra tena izy amin'ny tanjona mitatra amin'ny fomba tsara sy ratsy.
DaVita
Ny ohatra tsara indrindra amin'ny tanjona mitatra dia ny DaVita sy ny fandrosoany tamin'ny taona 2011. Ny orinasa mikarakara ny voa dia nametraka tanjona hanatsara ny fahombiazany sy ny fahombiazan'ny dingana maromaro.
Ohatra: "Mamorona tahiry $ 60 tapitrisa ka hatramin'ny $ 80 tapitrisa ao anatin'ny efa-taona nefa mitazona ny vokatra tsara amin'ny marary sy ny fahafaham-pon'ny mpiasa".
Toa lasibatra ho an'ny ekipa izany tamin'izany fotoana izany saingy nitranga izany. Tamin'ny taona 2015, nahatratra 60 tapitrisa dolara ny orinasa ary vinavinaina hahatratra 75 tapitrisa dolara ny taona nanaraka, raha toa ka nisy fiakarana lehibe teo amin'ny taham-pidirana hopitaly sy ny fahafaham-pon'ny mpiasa.
Ohatra lehibe iray hafa amin'ny tanjona mivelatra amin'ny fampandrosoana ny vokatra sy ny teknolojia hojerena dia Google. Google dia fanta-daza amin'ny tetikasany “moonshot” sy manitatra ny tanjona, manosika ny sisin-tanin'ny teknolojia ary mikendry ny zava-bita toa tsy ho vita. Rehefa manomboka miasa amin'ny Google, ny mpiasa vaovao rehetra dia tsy maintsy mianatra momba ny filozofia 10x an'ny orinasa: "Matetika kokoa, ny tanjona [sahisahy] dia mety hisarika ny olona tsara indrindra ary mamorona tontolom-piasana manaitra indrindra… Ity filozofia ity dia nitarika ny famoronana Google Maps, Street View, ary Gmail.
Ohatra iray hafa amin'ny Google amin'ny tanjona mitatra dia matetika mifandray amin'ny OKRs (Tanjona sy vokatra fototra), izay nampiasain'ny mpanorina azy tamin'ny 1999. Ohatra:
- Valiny fototra 1: Ampitomboy 20% ny mpampiasa mavitrika isam-bolana amin'ny telovolana manaraka.
- Vokany manan-danja 2 (Tanjona Mahenjana): Mahazoa fitomboana 30% amin'ny fandraisana anjaran'ny mpampiasa amin'ny alàlan'ny fandefasana endri-javatra vaovao.
Tesla
Ohatra iray amin'ny tanjona mivelatra amin'ny famokarana nataon'i Tesla dia fanoharana momba ny fatra-paniry laza be loatra ary be loatra ao anatin'ny fotoana voafetra. Tao anatin'ny folo taona lasa, Elon Musk dia nametraka tanjona marobe ho an'ny mpiasany miaraka amin'ny vinavina mihoatra ny 20, saingy vitsy monja no tanteraka.
- Famokarana fiara: Hamory fiara 500,000 i Tesla tamin'ny taona 2018 — roa taona mialoha ny fandaharam-potoana haingana nambara teo aloha — ary hampitombo avo roa heny izany vola izany amin'ny taona 2020. Na izany aza, ny orinasa dia tsy nahatratra ny famokarana fiara 367,500 tamin'ny taona 2018 ary nahatratra eo ho eo. 50% amin'ny fanaterana amin'ny 2020. Miaraka amin'ny fanapahana asa goavana amin'ny mpiasa an'arivony ao anatin'ny 3 taona.
- Tesla Semi Truck Ny fampandrosoana dia nambara tamin'ny taona 2017 ho an'ny famokarana 2019 saingy nahemotra imbetsaka ary mbola tsy nanomboka ny fandefasana.
Yahoo
Namoy ny anjara tsenany sy ny toerany i Yahoo tamin'ny manodidina ny taona 2012. Ary i Marissa Mayer, izay voatendry ho Tale Jeneralin'ny Yahoo, dia naneho ny tanjony fatra-paniry laza amin'ny fandraharahana sy ny varotra mba hamerenana ny toeran'ny Yahoo ao amin'ny Big Four—“mba hamerina ny orinasa iray malaza. ho amin’ny fahalehibiazana.”
Ohatra, nokendreny "Manatratra fitomboana isan-taona isa roa ao anatin'ny dimy taona ary tanjona valo fanampiny tena sarotra", na izany aza, roa monja amin'ireo tanjona no tratra ary ny orinasa dia nitatitra fatiantoka 2015 $ 4.4 miliara.
Starbucks
Ohatra iray tena tsara amin'ny tanjona mivelatra ny Starbucks miaraka amin'ny ezaka tsy tapaka hanatsarana ny fahafaham-po amin'ny mpanjifa mandritra ny firotsahana amin'ny mpiasa, ny fahombiazan'ny asa ary ny fitomboan'ny orinasa. Tao anatin'ny taona vitsivitsy izay, ny Starbucks dia nampiroborobo tanjona marobe, izay:
- Ampihena 20% ny fotoana fiandrasana ny mpanjifa amin'ny tsipika fisavana.
- Ampitomboy 10% ny taham-pahafahan'ny mpanjifa.
- Mahazoa isa Net Promoter Score (NPS) 70 na mihoatra (heverina ho "tsara").
- Fenoy ny baiko an-tserasera ao anatin'ny 2 ora (na latsaka) tsy tapaka.
- Ahena ho latsaka ambany 5% ny tahiry (zavatra tsy hita) eo amin'ny talantalana.
- Ahena 15% ny fanjifana angovo eny amin’ny magazay sy ivon-toerana fitsinjarana.
- Ampitomboy ny fampiasana angovo azo havaozina ho 20% amin'ny fitambaran'ny angovo ilaina.
- Ahena 30% ny fako alefa any amin’ny fanariam-pako.
Amin'ny fahatsarana amin'ireo tanjona ireo, vokatr'izany, ny Starbucks dia iray amin'ireo orinasa manavao indrindra sy mifantoka amin'ny mpanjifa amin'ny indostrian'ny varotra. Tsy mitsaha-mitombo isan-taona na eo aza ny fanamby ara-toekarena sy ny fiovan'ny safidin'ny mpanjifa.
Rahoviana no tokony hanenjehana tanjona
Efa nanontany tena ve ianao hoe nahoana ny sasany no mety hahomby amin'ny fanitarana tanjona, fa ny sasany tsy mahomby? Ny manam-pahaizana avy amin'ny HBR dia nanatsoaka hevitra fa ny anton-javatra roa lehibe izay misy fiantraikany amin'ny fomba tokony hametrahana sy ho tratrarina ny tanjona dia ny fahombiazana vao haingana sy ny loharanon-karena.
Ny orinasa tsy misy zava-bita tsara vao haingana na fitomboana sy loharanon-karena dia mety tsy hahazo tombony amin'ny tanjona mitatra sy ny mifamadika amin'izany. Mety hahazo valisoa lehibe ny fikambanana tsy miangatra amin'ny alàlan'ny fampitomboana ny tanjon'izy ireo amin'izao fotoana izao na dia mety hisy loza aza izany.
Amin'ny vanim-potoanan'ny teknolojia manakorontana sy ny maodely fandraharahana, ny fikambanana mahomby sy manana loharanon-karena dia mila mikaroka fiovana goavana amin'ny fametrahana tanjona mivelatra, ary porofo mazava ny ohatra etsy ambony momba ny tanjona. Mariho fa tsy miankina amin'ny fitantanana ny mpampiasa ihany ny fanatratrarana ny tanjona, fa ny ezaka manokana sy ny fiaraha-miasan'ny mpikambana rehetra ao amin'ny ekipa. Rehefa mahita fahafahana kokoa noho ny fandrahonana ny mpiasa, dia mety hiasa mafy kokoa izy ireo mba hahatratrarana azy.
Fomba lehibe
Ny fitantanana, ny fiaraha-miasa amin'ny mpiasa, ny fahombiazana vao haingana ary ny loharanon-karena hafa no fototry ny fanatanterahana tanjona. Noho izany dia ilaina ny manangana ekipa matanjaka sy mpitarika lehibe.
💡Ahoana ny fomba famporisihana ny mpiasa hanatanteraka ny tanjony? Asao ny mpiasanao handray anjara amin'ny fiaraha-miasa matanjaka sy fanofanana manavao miaraka amin'ny fitaovana famelabelaran-kevitra toy ny AhaSlides. Manolotra endri-javatra manara-penitra mba hamoronana fiaraha-miasa ekipa virtoaly mahavariana amin'ny fivoriana, fananganana ekipa, fiofanana amin'ny orinasa, ary hetsika ara-barotra hafa. Misoratra anarana IZAO!
FAQs
Inona avy ireo ohatra sasantsasany amin'ny tanjona mivelatra?
Ireto misy ohatra sasantsasany amin'ny tanjon'ny stretch:
- Ahena 40% ny tahan’ny mpiasa ao anatin’ny 12 volana
- Ahena 20% ny fandaniana amin’ny asa amin’ny taona ho avy
- Mahatratra 95% ny tahan'ny tsy misy kilema amin'ny famokarana vokatra.
- Ahena 25% ny fitarainan’ny mpanjifa.
Inona no ohatra amin'ny tanjona mitsangana mitsangana?
Ny tanjona mitsangana mitsangana dia mikendry ny hihazona ny dingana sy ny vokatra saingy miaraka amin'ny varotra sy fidiram-bola ambony kokoa. Ohatra, ny fampiakarana avo roa heny ny lasibatra tamin'ny taon-dasa raha 5000 no amidy isam-bolana ho 10000.
Laharana: HBR
