Ny fananana paikady ara-barotra maneran-tany hanatrarana ny tsena maneran-tany dia manome tombony lehibe: fandefasana hafatra tsy tapaka, sary mampientam-po, fanatsarana ny marika, ary ny fahafahana manangana iray sy mampiasa izany na aiza na aiza. Na izany aza, io fomba fiasa io dia mety tsy mahomby amin'ny mponina sasany noho ny fahasamihafan'ny kolontsaina sy ny filana. Ny fampiasana ny fenitra iraisam-pirenena na ny fanaovana azy ho "glocal" no ataon'ny orinasa maro. Ity lahatsoratra ity dia afaka manampy amin'ny fanazavana ny foto-kevitry ny tetikady ara-barotra eran-tany mazava kokoa sy mazava kokoa.
Fizahan-takelaka
Torohevitra bebe kokoa avy amin'ny AhSlides
Inona no atao hoe Global Marketing Strategy?
Famaritana ny paikady ara-barotra manerantany
Ny tanjon'ny paikady ara-barotra manerantany dia ny hanomezana vokatra manara-penitra ho an'ny tsena vahiny rehetra satria ny orinasa dia mihevitra ny tsena manerantany amin'ny ankapobeny. Izy io dia fomba fiasa afovoany izay misy ny famolavolana sy ny fampiharana paikady ara-barotra tokana ho an'ny tsena manerantany rehetra. Ity paikady ity dia mifototra amin'ny fiheverana fa ny mpanjifa manerana izao tontolo izao dia manana filàna sy faniriana mitovy. Ireo mpivarotra eran-tany dia mety mampiasa vokatra manara-penitra, marika, ary fanentanana ara-barotra manerana ny tsena rehetra, na mety hanao fanitsiana kely izy ireo mba hijerena ny fahasamihafana ara-kolontsaina.
Tombontsoa amin'ny paikady ara-barotra eran-tany
Ny fampiharana ny paikady ara-barotra manerantany dia mety hitondra tombony maro.
- Reduced cost: Ny fampivondronana ny asa ara-barotra nasionaly dia mety hitarika fitehirizana lehibe eo amin'ny mpiasa sy ny fitaovana. Amin'ny fanafoanana ny hetsika duplicative dia azo ahena ny fandaniana manokana. Fanampin'izany, ny famokarana dokambarotra manerantany, dokambarotra ary fitaovana fampiroboroboana dia mety ho lafo kokoa noho ny famoronana fanentanana misaraka ho an'ny tsena tsirairay. Ny fametrahana ny fonosana manara-penitra dia mety hiteraka fitsitsiana ihany koa, satria mampihena ny vidin'ny fitahirizana. Raha jerena fa ny vidin'ny entana dia mety hahatratra hatramin'ny 20% amin'ny varotra, na dia ny fampihenana kely amin'ny tahiry aza dia mety hisy fiantraikany lehibe amin'ny tombom-barotra.
- Vokatra nohatsaraina sy ny fahombiazan'ny fandaharana: Izany matetika no tombony lehibe indrindra amin'ny paikady ara-barotra manerantany. Ny vola voatahiry dia azo ampiasaina mba hampandeha tsara kokoa ny programa mifantoka vitsivitsy. Eo amin'ny tontolon'ny fandraharahana dia tsy mora ny mahazo hevitra tsara. Noho izany, rehefa manampy amin'ny fanaparitahana hevitra tsara ny drafitra ara-barotra manerantany na dia eo aza ny fanamby eo an-toerana, dia matetika no mampiakatra ny fahombiazan'ny programa izany rehefa refesina amin'ny sehatra manerantany.
- Nohatsaraina ny safidin'ny mpanjifa: Ny paikadin'ny fandraharahana eran-tany dia lasa manan-danja kokoa eto amin'izao tontolo izao ankehitriny noho ny fitomboan'ny fampahalalam-baovao avy amin'ny loharanom-baovao isan-karazany manerana ny firenena samihafa, sy ny fitomboan'ny fitsangatsanganana manerana ny sisintany. Manampy amin'ny fananganana marika famantarana izany ary manatsara ny tian'ny mpanjifa amin'ny alàlan'ny fanamafisana. Amin'ny fampiasana hafatra ara-barotra fanamiana, na amin'ny alalan'ny anarana marika, fonosana, na dokam-barotra, ny olona dia lasa mahafantatra sy mahafantatra bebe kokoa momba ny vokatra na serivisy, izay mety hamolavola ny fihetsiny manoloana izany amin'ny farany.
- Nitombo ny tombony amin'ny fifaninanana: Orinasa madinika maro no tsy afaka mifaninana amin'ny marika manerantany noho ny fetran'ny loharanon-karena. Noho izany, vahaolana mahomby iray dia ny fananana paikady ara-barotra manerantany mifantoka izay mety hitondra tombony amin'ny fifaninanana ho an'ny orinasa kely kokoa hifaninana amin'ny mpifaninana lehibe kokoa.
Famerana ny paikady ara-barotra manerantany
Miharihary fa na dia mitombo aza ny kolontsaina maneran-tany, dia mbola tsy mitovy ny tsirony sy ny tiany any amin'ny firenena tsirairay. Ohatra, tsy azo itarina ny E-varotra raha tsy mila fampifanarahana eo an-toerana sy isam-paritra. Mba hanatratrarana tsara ny mpanjifa eran-tany amin'ny aterineto, orinasa maro no mbola mila miatrika ireo sakana amin'ny fifandraisana amin'ny alalan'ny fampivelarana azy ireo amin'ny fiteniny sy ny fandrindrana ny rafitra ara-kolontsaina misy azy. Tsy lazaina intsony na dia amin'ny kolontsaina heverina fa mitovy aza, mety hisy fahasamihafana goavana amin'ny atao hoe fanentanana ara-barotra mahomby, toy ny fanentanana dokambarotra mahomby amin'ny The Body Shop any Grande-Bretagne tsy mandeha tsara any Etazonia.
International vs Global Marketing Strategy
Inona no fahasamihafana lehibe eo amin'ny paikady ara-barotra manerantany sy ny paikady ara-barotra iraisam-pirenena?
Tsy azo inoana ny marketing eran-tany, International marketing dia ny dingan'ny fampifanarahana ny vokatra sy ny serivisy ataon'ny orinasa amin'ny filan'ny tsena vahiny manokana. Matetika izany dia mitaky ny fanaovana fikarohana momba ny tsena mba hahafantarana ny anton-javatra ara-kolontsaina, ara-dalàna ary ara-toekarena izay misy fiantraikany amin'ny fitondran-tenan'ny mpanjifa amin'ny tsena kendrena tsirairay. Mety mila manova ny vokatra sy ny serivisiny koa ny mpivarotra iraisam-pirenena mba hifanaraka amin'ny safidiny eo an-toerana, toy ny fandikana ny fonosana sy ny fitaovam-barotra amin'ny fiteny eo an-toerana.
| toetra | International marketing | Global Marketing |
| Focus | Mampifanaraka ny vokatra sy ny serivisy amin'ny tsena vahiny manokana | Mamolavola paikady ara-barotra tokana ho an'ny tsena manerantany rehetra |
| fomba Fiasa | décentralisées | foibe |
| Tetikady vokatra | Mety hampifanaraka ny vokatra mifanaraka amin'ny safidin'ny eo an-toerana | Afaka mampiasa vokatra manara-penitra manerana ny tsena rehetra |
| Paikady marika | Mety hampifanaraka ny marika hanehoana ny kolontsaina eo an-toerana | Afaka mampiasa marika manara-penitra manerana ny tsena rehetra |
| Paikady marketing | Mety hampifanaraka ny fanentanana ara-barotra mba hifanaraka amin'ny kolontsaina eo an-toerana | Mety hampiasa fanentanana ara-barotra manara-penitra manerana ny tsena rehetra |
Ohatra mahomby amin'ny paikady ara-barotra manerantany
Orinasa iraisam-pirenena maro no nahazo fahombiazana tamin'ny fampiasana bebe kokoa ny varotra manerantany. Ohatra, Unilever, P & G, ary Nestlé miaraka amin'ny marika iraisan'izy ireo mihatra amin'ny vokatra maro any amin'ny firenena sy faritra rehetra. Pepsi dia manana hafatra tsy miovaova amin'ny fantsona ara-barotra manerana an'izao tontolo izao - dia ny fahatanorana sy ny fahafinaretana ho ampahany amin'ny traikefa amin'ny fisotroana Pepsi na aiza na aiza manerana izao tontolo izao. Air BnB, Google ary Microsoft dia orinasa goavana mivarotra ny vokatra sy serivisy manara-penitra manerana izao tontolo izao.
Ohatra lehibe iray hafa ny Disney miaraka amin'ny ezaka maro amin'ny fanovana ny fomba ara-barotra nentim-paharazana amin'ny haino aman-jery hafa. Amin'izao fotoana izao ny orinasa dia manomboka lalao an-tserasera an-tserasera — Virtual Magic Kingdom — nikasa ny hisarihana ankizy bebe kokoa ho any amin'ny toeram-pialan-tsasatra Disney.
Ny Procter & Gamble dia tsy manaraka ny R&D nentim-paharazana any amin'ny foibe, fa manangana trano R&D lehibe amin'ny tsenany lehibe tsirairay ao amin'ny Triad—Amerika Avaratra, Japon ary Eoropa Andrefana—ary amin'ny alalan'ny fanangonana ireo fikarohana mifandraika amin'ny tsirairay. ny laboratoara. P&G dia afaka nampiditra vokatra tsara lavitra noho izay azo natao ary nampitombo ny fahafahany hahomby.
Fomba lehibe
Ny tanjona amin'ny kolontsaina samihafa dia ny fahatakarana ny fomba sy ny antony misy ny fahasamihafana. Ny drafitra ara-barotra eran-tany dia tsy momba ny manara-penitra ihany, fa mila fomba fiasa eo an-toerana mba hahazoana antoka fa hahazo ny ankamaroan'ny tsenany. Ny fianarana avy amin'ny ohatra mahomby amin'ny paikady manerantany dia mety ho fanombohana tsara ho an'ireo orinasa vaovao mitady fomba hanitarana ny fisian'izy ireo amin'ny tsena vahiny.
💡Te hianatra momba ny fanaovana famelabelarana mahaliana eo amin'ny sehatry ny varotra, izay ahafahanao misarika fampiasam-bola bebe kokoa? Zahao hoe AhaSlides izao mba hahazoana môdely nohavaozina maimaim-poana!
Fanontaniana Fametraky ny Olona
Inona avy ireo karazana paikady ara-barotra eran-tany telo?
Misy karazany telo ny varotra eran-tany, anisan'izany ny tetikady manara-penitra, iraisam-pirenena ary multinational. Ao amin'ny paikady manara-penitra, mitovy ny vokatra amidy amin'ny toerana rehetra. Ny paikady iraisam-pirenena dia ny fanafarana sy fanondranana vokatra. Rehefa mampiasa paikady iraisam-pirenena ianao dia afaka manolotra ny vokatrao sy ny serivisinao amin'ny tsena tsirairay.
Inona ny paikadin'ny varotra manerantany an'i Nike?
Nike dia nanamafy ny fisiany maneran-tany tamin'ny alalan'ny fisafidianana tsara ireo mpanohana iraisam-pirenena. Na dia mikendry ny hampiroborobo ny manara-penitra amin'ny famolavolana vokatra sy ny loko amin'ny tsena iraisam-pirenena maro aza izy ireo, dia mampiasa fanentanana ara-barotra samihafa any amin'ny firenena sasany izy ireo.
Inona avy ireo paikady iraisam-pirenena 4 fototra?
Ny orinasa iraisam-pirenena dia matetika misafidy amin'ireo paikady iraisam-pirenena efatra: (1) iraisam-pirenena (2) an-trano maro, (3) manerantany, ary (4) iraisam-pirenena. Izany dia mikendry ny hanome marika eran-tany tsara kokoa amin'ny filana eo an-toerana sy ny fahasamihafana ara-kolontsaina nefa mitazona ny vidiny sy ny fahombiazany.
Laharana: nscpolteksby ebook | Forbes
