Ny fifampiraharahana dia tsy ny fanorotoroana ny mpifanandrina aminao; dia ny fitadiavana izay fomba ahafahan'ny roa tonta hiroborobo. Ampidiro fifampiraharahana integrative - paikady mikendry ny hanitarana ny pie fa tsy hampisaraka azy.
Ato amin'ity lahatsoratra bilaogy ity, dia handrava ny fifampiraharahana mitambatra, hijery ny tombony azony, hanome ohatra tena izy, hanavaka izany amin'ny fomba fitsinjarana mahazatra, ary hampitaovana anao amin'ny paikady sy tetika mba ho tonga maestro fifampiraharahana.
Vonona hanova ny lalao fifampiraharahanao ianao? Andeha isika hanomboka!
Fizahan-takelaka
- Inona no atao hoe fifampiraharahana Integrative?
- Distributive vs. Integrative fifampiraharahana
- 5 Tombontsoa azo avy amin'ny fifampiraharahana Integrative
- Ohatra amin'ny fifampiraharahana Integrative
- Paikady sy tetika amin'ny fifampiraharahana mitambatra
- Fomba lehibe
- FAQs
Torohevitra ho an'ny Fifandraisana tsaratsara kokoa
Mitady fahafinaretana bebe kokoa mandritra ny fivoriana?
Angony ny mpikambana ao amin'ny ekipanao amin'ny alalan'ny quiz mahafinaritra AhaSlides. Misoratra anarana handray quiz maimaimpoana avy amin'ny AhaSlides tranomboky modely!
🚀 Mahazoa Quiz maimaimpoana☁️
Inona no atao hoe fifampiraharahana Integrative?
Ny fifampiraharahana integrative, izay matetika antsoina hoe fifampiraharahana "win-win", dia fomba stratejika hamahana ny disadisa na hahatongavana amin'ny fifanarahana izay ny tanjona dia ny hamorona lanja sy hampitombo ny tombontsoa iombonana ho an'ny antoko rehetra voakasik'izany.
Distributive vs. Integrative fifampiraharahana
Fifanarahana fitsinjarana, na fifampiraharahana distributive, dia miavaka amin'ny toe-tsaina mifaninana, raikitra-pie, ka ny tombony ho an'ny antoko iray dia heverina ho fatiantoka ho an'ny iray hafa. Na izany aza, ny fifampiraharahana integrative dia fomba fiaraha-miasa, mifototra amin'ny tombontsoa. Toy ny miara-miasa amin'ny fanaovana paty lehibe kokoa izany mba ahafahan'ny rehetra mahazo bebe kokoa.
Ny safidy eo amin'ireo fomba roa ireo dia miankina amin'ny toe-javatra manokana momba ny fifampiraharahana sy ny tanjon'ireo antoko voakasik'izany.
5 Tombontsoa azo avy amin'ny fifampiraharahana Integrative
Ny fifampiraharahana integrative dia manome tombony maromaro izay mahatonga azy io ho fomba tsara indrindra amin'ny toe-javatra maro:
- Mandresy ny rehetra: Ny fifampiraharahana integrative dia mifantoka amin'ny famoronana vahaolana mahasoa ny antoko rehetra voakasik'izany. Midika izany fa afaka miala amin'ny fifampiraharahana ny tsirairay amin'ny fahatsapana ho toy ny nahazo zavatra, mitarika ho amin'ny mpandray anjara afa-po sy mandrisika kokoa.
- Mihamatanjaka ny fifandraisana: Amin'ny alàlan'ny fanamafisana ny fiaraha-miasa sy ny fifandraisana misokatra, ny fifampiraharahana mitambatra dia manampy amin'ny fitazonana na hanamafisana ny fifandraisana eo amin'ny andaniny sy ny ankilany. Zava-dehibe indrindra izany rehefa misy fifampiraharahana misy fifandraisana mitohy na ho avy.
- Manitatra ny sanda: Ny fifampiraharahana integrative dia mikatsaka ny hanitarana ny "pie" amin'ny loharano na safidy misy. Midika izany fa matetika ny andaniny sy ny ankilany dia afaka mahavita mihoatra noho izay azony atao amin'ny alàlan'ny fifampiraharahana fitsinjarana, izay hita fa raikitra ny loharanon-karena.
- Tombontsoa maharitra: Satria manorina fifampitokisana sy finiavana, ny fifampiraharahana mitambatra dia mety hitarika fifanarahana sy fiaraha-miasa maharitra. Sarobidy izany rehefa te hihazona fifandraisana tsara mihoatra ny fifampiraharahana ankehitriny ny antoko.
- Satisfaction ambony kokoa: Amin'ny ankapobeny, ny fifampiraharahana mitambatra dia mitarika ho amin'ny fahafaham-po ambony kokoa ho an'ny antoko rehetra voakasik'izany. Rehefa tsapan’ny tsirairay fa nodinihina sy nohajaina ny tombontsoany dia azo inoana fa ho afa-po amin’izay ho vokany.
Ohatra amin'ny fifampiraharahana Integrative
Ireto misy ohatra vitsivitsy amin'ny fifampiraharahana Integrative:
- Roa mianadahy no miady amin’ny trano nolovainy tamin’ny havany efa ela. Azon'izy ireo atao ny manaiky ny hivarotra ilay trano ary mizara ny vola azony, na mety manaiky ny iray amin'ireo mpiray tampo mipetraka ao an-trano ary ny iray hafa kosa mahazo ampahany betsaka amin'ny vola azony.
- Sendika izay mifampiraharaha fifanarahana amina orinasa iray. Ny sendikà dia mety hanaiky ny fampiatoana ny karama ho takalon'ny orinasa manaiky hanakarama mpiasa bebe kokoa na hanome tombontsoa tsara kokoa.
- Firenena roa mifampiraharaha fifanarahana ara-barotra. Azon'izy ireo atao ny manaiky ny hampidina ny sarany amin'ny entam-barotra ho takalon'ny fanekena hanokatra ny tsenany amin'ny orinasan'ny tsirairay.
- Mpinamana roa miara-manomana fialan-tsasatra. Azon'izy ireo atao ny manaiky ny handeha any amin'ny toerana mety ho azy roa, na dia tsy safidiny voalohany aza izany.
- Ny mpiasa iray dia sahirana amin'ny fampifandanjana ny asa sy ny fiainana manokana. Amin'ny alàlan'ny fifampiraharahana mitambatra miaraka amin'ny mpanara-maso azy, dia manamboatra fandaharam-potoana miovaova izy ireo izay ahafahan'izy ireo mamaly ny filan'ny fianakaviany nefa mbola manatanteraka ny andraikiny amin'ny asany, ka mampitombo ny fahafaham-po sy ny vokatra.
Tao anatin’ireo ohatra tsirairay ireo dia afaka nahita vahaolana mifanaraka amin’ny filany sy ny tombontsoany ny antoko voakasika. Izany no tanjon'ny fifampiraharahana integrative.
Paikady sy tetika amin'ny fifampiraharahana mitambatra
Ny fifampiraharahana mitambatra dia ahitana paikady sy tetika natao hamoronana lanja, hanorina fifandraisana, ary hahitana vahaolana mahasoa. Ireto misy tetika sy tetika fototra ampiasaina matetika amin'ny fifampiraharahana mitambatra:
1/ Fantaro sy fantaro ny mahaliana:
- Strategy: Atombohy amin'ny famantarana ny tombontsoa sy ny filana ary ny laharam-pahamehan'ny antoko rehetra voakasik'izany.
- Tetika: Mametraha fanontaniana misokatra, mihainoa ary manadihady mba hahitana izay tena zava-dehibe amin'ny antoko tsirairay. Fantaro ny antony manosika azy ireo sy ny ahiahiny.
2/ Fihetsika fiaraha-miasa:
- Strategy: Manatona ny fifampiraharahana amin'ny toe-tsaina miara-miasa sy mandresy lahatra.
- Tetika: Antitrantero ny soa azo avy amin’ny fiaraha-miasa sy fananganana fifandraisana tsara. Manehoa fahavononana hikaroka vahaolana mahafa-po ny ankolafy rehetra.
3/ Manitatra ny pie:
- Strategy: Mitadiava fahafahana hamorona sanda fanampiny sy hanitarana ny loharano misy.
- Tetika: Mieritrereta vahaolana amin'ny famoronana izay mihoatra noho ny mazava ary diniho ny safidy mahasoa ny rehetra. Mieritrereta ivelan'ny boaty.
4/ Fifandimbiasana sy fifanarahana:
- Strategy: Miomàna hanao fanekena rehefa ilaina mba hahazoana fifanarahana voalanjalanja.
- Tetika: Ataovy laharam-pahamehana ny tombontsoanao ary fantaro hoe iza amin'ireo lafiny amin'ny fifampiraharahana no mora kokoa aminao. Manolora fifampiraharahana izay afaka mamaly ny tombontsoan'ny ankilany.
5/ Fomba famahana olana:
- Strategy: Raiso ho toy ny fanazaran-tena iombonana famahana olana ny fifampiraharahana.
- Tetika: Miara-miasa mba hamoronana vahaolana mety, diniho ny lafy ratsiny sy ny lafy ratsin'ny tsirairay, ary miara-miasa mba hanatsara azy ireo ho vokatra ifanarahana.
6/ Hamafiso ny tany iraisana:
- Strategy: Asongadino ny tombontsoa iombonana sy ny tanjona iraisana.
- Tetika: Mampiasà fiteny izay manantitrantitra ireo faritra ifanarahana ary manaiky fa manana tanjona na olana mitovy ny roa tonta.
7/ Fangaraharana sy fizarana vaovao:
- Strategy: Amporisiho ny tontolon'ny fifampitokisana amin'ny alalan'ny fifandraisana misokatra.
- Tetika: Mizarà vaovao mifandraika amin'ny marina ary amporisiho ny ankilany hanao toy izany koa. Ny mangarahara dia manorina fahatokisana ary manamora ny famahana olana.
8/ Mamorona safidy:
- Strategy: Mamorona safidy isan-karazany mba hahazoana tombony.
- Tetika: Amporisiho ny fikirakirana ati-doha, mivoaha amin'ny hevitra vaovao, ary mikaroka ireo fitambarana mahaliana samihafa mba hahitana vahaolana mifanaraka amin'ny tanjon'ny roa tonta.
9/ Manaova drafitra Backup:
- Strategy: Andrasana mialoha izay mety ho sakana sy fanamby.
- Tetika: Mamorona drafitra mety hitranga izay mamaritra vahaolana hafa raha misy olana mitranga mandritra ny fifampiraharahana. Ny fiomanana dia mampitombo ny fahafaha-manao.
10. Mifantoha amin'ny fifandraisana maharitra:
- Strategy: Diniho ny fiantraikan'ny fifampiraharahana amin'ny fifandraisana amin'ny ho avy.
- Tetika: Manaova fanapahan-kevitra sy fifanarahana izay mampiroborobo ny fiaraha-miasa mitohy sy ny fifandraisana tsara ankoatra ny fifampiraharahana ankehitriny.
11/ Mahareta sy mahatanty:
- Strategy: Mahareta sy mahareta amin’ny fitadiavana vahaolana mahasoa.
- Tetika: Aza maika ny hanao izany, ary miomàna amin'ny fihemorana. Mitazà toe-tsaina miabo ary mifantoha amin'ny tanjona lavitr'ezaka mba hisian'ny fifanarahana izay mahasoa ny ankolafy rehetra.
Ireo tetika sy tetika ireo dia tsy misaraka ary azo ampifanarahana amin'ny toe-javatra manokana amin'ny fifampiraharahana tsirairay. Ny fifampiraharahana integrative dia mitaky fahaiza-manao, fahaiza-mamorona ary fanoloran-tena hiara-hiasa mba hahazoana vokatra mandresy.
Fomba lehibe
Ny fifampiraharahana mitambatra dia fomba iray manan-danja izay mampiroborobo ny fiaraha-miasa, manitatra ny fahafahana ary mikatsaka ny hamorona vahaolana mahasoa.
Mba hanatsarana ny fahaizanao mifampiraharaha sy hampita amin'ny fomba mahomby ny fitsipiky ny fifampiraharahana mitambatra, AhaSlides is a powerful tool for presentations and training. AhaSlides allows you to create engaging and interactive presentations, making it easier for participants to grasp the concepts and techniques of negotiation. Through interactive quizzes, polls, and visual aids in our môdely, azonao atao ny manamora ny fahatakarana lalindalina kokoa ny paikadin'ny fifampiraharahana sy ny tetika, hiantohana fa ho lasa mpanelanelana mahay kokoa ny tsirairay voakasika.
Fanontaniana Fametraky ny Olona
Inona avy ireo ohatra amin'ny fifampiraharahana integrative?
Mpinamana roa mizara pizza ary manapa-kevitra ny amin'ny toppings; Ireo mpiara-miombon'antoka ara-barotra manaiky ny andraikitra sy andraikitra amin'ny orinasa vaovao; Ny asa sy ny fitantanana dia mifampiraharaha ny fandaharam-potoan'ny asa mora ho an'ny mpiasa.
Inona avy ireo toetra telo amin'ny fifampiraharahana integrative?
Mifantoha amin'ny tombontsoa: Laharam-pahamehana ny fifankahazoana ny tena ilain'ny tsirairay. fiaraha-miasa: Miara-miasa ny antoko hamorona lanja sy hitadiavana vahaolana mahasoa. Expand the Pie: Tanjona ny hanitarana ny loharanon-karena na safidy azo ampiasaina fa tsy hampizarazara ny efa misy.
Inona no ohatra amin'ny fifampiraharahana integrative?
Orinasa roa no mifampiraharaha fifanarahana fiaraha-miasa stratejika izay manambatra ny fananany mba hamolavolana sy hivarotana vokatra vaovao, ka mahasoa ny roa tonta.
Laharana: Ny Programa momba ny fifampiraharahana ao amin'ny Harvard Law School | Mind Tools
