Ao amin'ny tontolon'ny fandraharahana mavitrika, ny fifampiraharahana dia eo amin'ny toerana rehetra ary tsy maintsy ilaina. Na fiarovana fifanarahana ankasitrahana izany, na famahana disadisa, na fampiroboroboana fiaraha-miasa, ny fifampiraharahana no vavahadin'ny fandrosoana.
Ny fifampiraharahana dia manome hery ny orinasa hivezivezy amin'ny fanamby sarotra, manararaotra ny fahafahana ary mamorona toe-javatra mandresy lahatra.
Na izany aza, ny karazana toe-javatra samihafa dia mety mila fananganana karazana fifampiraharahana sasany. Noho izany, inona avy ireo karazana fifampiraharahana amin'ny fikambanana?
Amin'ity lahatsoratra ity dia mikendry ny hanazava ny 10 samihafa izahay karazana paikady fifampiraharahana miaraka amin'ny foto-keviny fototra hahitana izay mety indrindra amin'ny fifampiraharahana ho avy amin'ny fikambananao.
Fizahan-takelaka
Torohevitra ho an'ny Fifandraisana tsaratsara kokoa
Mifandraisa tsara kokoa amin'ny famelabelaranao!
Ho solon'ny fotoam-pivoriana mankaleo, dia aoka ianao ho mpampiantrano mahatsikaiky mamorona amin'ny fampifangaroana ireo fanontaniana sy lalao! Ny hany ilainy dia telefaona mba hahatonga ny hangout, fivoriana na lesona hanentana kokoa!
🚀 Mamorona Slides maimaimpoana ☁️
Inona no atao hoe fifampiraharahana sy ny maha zava-dehibe azy?
Ny fifampiraharahana dia dingana mavitrika sy ifanakalozan-kevitra izay manondro antoko roa na maromaro mirotsaka amin'ny fifanakalozan-kevitra sy fifampidinihana mba hahazoana fifanarahana na fanapahan-kevitra mahafa-po.
Miaraka amin'ny tombontsoa maro, ny fifampiraharahana dia ahafahan'ny orinasa:
- Mamorona fiaraha-miasa matanjaka
- Mandrisika ny fitomboana sy ny fanavaozana
- Mahazoa fifanarahana tsara indrindra
- Mamaha ny disadisa
- Manatsara ny fiaraha-miasa
Inona avy ireo karazana fifampiraharahana 10 sy ohatra?
Fotoana izao handinihana lalindalina kokoa ny karazana paikady fifampiraharahana. Ny fomba tsirairay dia misy fitsipika fototra sy ohatra momba ny fotoana hampiasana azy.
#1. Fifanarahana fitsinjarana
Ny karazana fifampiraharahana fitsinjarana, na fifampiraharahana fandresena-fatiantoka, dia iray amin'ireo karazana fifampiraharahana malaza indrindra izay ifantohan'ny antoko voakasika indrindra amin'ny fitakiana ny ampahany betsaka indrindra amin'ny loharanon-karena misy na ny fanatratrarana ny tanjony manokana.
Izy io dia miavaka amin'ny toe-tsaina mifaninana mafy, ao anatin'ny fomba fifampiraharahana eo amin'ny toerana, fifampiraharahana "fixed-pie", na lalao Zero-Sum izay midika fa ny tombony azon'ny antoko iray dia miteraka fatiantoka mivantana ho an'ny andaniny.
Ohatra, ny karazana fifampiraharahana toy ny fomba fitsinjarana dia azo ampiasaina amin'ny fomba stratejika amin'ny toe-javatra sasany, toy ny fifampiraharahana amin'ny vidiny, lavanty, na rehefa voafetra ny loharanon-karena.
#2. Fifampiraharahana Integrative
Iray amin'ireo karazana fifampiraharahana tsara indrindra, fifampiraharahana Integrative, antsoina koa hoe fiaraha-miasa na tetika fifampiraharahana amin'ny raharaham-barotra mandresy, dia mifanohitra tanteraka amin'ny fifampiraharahana Distributive. Ity fomba ity dia manaraka fomba fiasa miara-miasa izay mifantoka amin'ny fitadiavana vahaolana mahasoa sy ny fampitomboana ny lanja ankapobeny ho an'ny antoko rehetra voakasik'izany. Izy io dia mikendry ny hamorona vokatra ahafahan'ny roa tonta hanatratra ny tanjony sy hamahana ny tombontsoa fototra.
Ohatra, ny karazana fifampiraharahana mitambatra dia mahomby rehefa mifandray amin'ny fifandraisana maharitra na manantena ny fifandraisana amin'ny ho avy eo amin'ny antoko maro, toy ny fiaraha-miasa amin'ny orinasa, ny fifandraisan'ny mpivarotra sy ny mpanjifa, na ny fifandraisan'ny mpampiasa sy ny mpiasa.
#3. Misoroka ny fifampiraharahana
Ny fisorohana ny fifampiraharahana, fantatra amin'ny anarana hoe tetikady fisorohana, dia karazana fomba fifampiraharahana izay isafidianan'ny iray na ny roa tonta hisoroka na hanemotra tanteraka ny fizotry ny fifampiraharahana. Raha tokony hitady vahaolana na hanao fifanarahana ny antoko, dia mety hanapa-kevitra ny tsy hiraharaha ilay olana, na hanemotra ny fifanakalozan-kevitra, na hitady fomba hafa hamahana ny olana ny antoko.
Ohatra, raha mahatsiaro ho tsy vonona ny antoko, tsy ampy fampahalalana, na mitaky fotoana bebe kokoa hanangonana angon-drakitra sy hamakafaka ny toe-javatra, dia mety ho paikady vonjimaika ahafahana miomana ampy ny karazana fifampiraharahana.
#4. Fifampiraharahana maro an'isa
Ny fifampiraharahana amin'ny antoko maro dia manondro dingana fifampiraharahana izay ahitana antoko telo na maromaro miara-miasa mba hahazoana fifanarahana na hamaha olana sarotra. Tsy toy ny fifampiraharahana roa tonta, izay misy fikambanana roa mifandray mivantana, ny fifampiraharahana amin'ny antoko maro dia mitaky fitantanana ny dinamika, ny tombontsoa ary ny fifandraisana eo amin'ireo mpandray anjara maro.
Ny fifampiraharahana amin'ny antoko maro dia azo jerena amin'ny toe-javatra isan-karazany, toy ny diplaomasia iraisam-pirenena, ny fiaraha-miasa amin'ny fandraharahana, ny fandrindrana ny fiaraha-monina, na ny fanapahan-kevitry ny governemanta.
#5. Fifanarahana mampandefitra
Ny marimaritra iraisana dia karazana fifampiraharahana izay manaraka fomba fiasa eo afovoany izay ezahan'ny roa tonta hamoy ny ampahany sasany amin'izay tiany hahatongavana amin'ny fifanarahana ankapobeny. Maneho ny fahavononan’ny andaniny sy ny ankilany hitady marimaritra iraisana sy handraisana ny tombontsoan’ny tsirairay,
Ny karazana fifampiraharahana mampandefitra dia matetika ampiasaina amin'ny toe-javatra izay heverina ho zava-dehibe ny fitazonana ny fifandraisana, ny fahazoana fanapahan-kevitra ara-potoana, na ny fanaovana marimaritra iraisana.
#6. Fifampiraharahana / fanekena
Rehefa ataon'ny mpanelanelana ho laharam-pahamehana ny fananganana fifampiraharahana matanjaka eo amin'ny andaniny sy ny ankilany ary manamaivana ny fifandirana, dia manao karazana fifampiraharahana mifanaraka amin'izany izy ireo. Ny foto-kevitra fototra amin'ity fomba ity dia ny fifantohana amin'ny famenoana ny tombontsoa sy ny filan'ny ankilany mihoatra ny an'ny tenany.
Ny karazana fifampiraharahana dia matetika ampiasaina amin'ny raharaha fiaraha-miasa maharitra, fiaraha-miasa stratejika, na fiaraha-miasa.
#7. Fifanarahana amin'ny foto-pitsipika
Amin'ireo karazana fifampiraharahana mahazatra, fifampiraharahana mifototra amin'ny fitsipika, antsoina koa hoe fifampiraharahana mifototra amin'ny tombontsoa na paikady momba ny fahamendrehana, izay mifantoka amin'ny famantarana sy ny famahana ny tombontsoa sy ny filan'ny antoko voakasik'izany. Noforonin’i Roger Fisher sy William Ury tao amin’ny bokiny hoe “Mahazo eny” izy io.
Ny singa efatra amin'ny fifampiraharahana mifototra mandritra ny dingan'ny fifampiraharahana dia ahitana:
- mifantoka amin'ny tombontsoa fa tsy ny toerana
- mamorona safidy maro
- manombana azy ireo mifanaraka amin'ny fepetra tanjona
- mitazona fifandraisana mahomby
Ohatra, karazana fifampiraharahana mifototra amin'ny fitsipika ao amin'ny toeram-piasana toy ny fifampiraharahana fifanarahana, fiaraha-miasa, na famahana ny fifandirana eo amin'ny toeram-piasana.
#8. Fifanarahana mifototra amin'ny fahefana
Mitovitovy amin'ny fomba fifampizarana fifampiraharahana, miampy ny fandraisan'anjaran'ny fampiasana fahefana sy fitaomana hamolavola ny vokatry ny fifampiraharahana, antsoina hoe fifampiraharahana mifototra amin'ny fahefana.
Ireo antoko amin'ny karazana fifampiraharahana mifototra amin'ny fahefana dia matetika mandray ny fijoroana ho vavolombelona sy manjakazaka. Mikasa ny hifehy ny fihetsehan'ny fifampiraharahana izy ireo ary mety hampiasa tetika toy ny fitakiana, fametrahana ultimatum, na fampiasana fepetra an-tery mba hahazoana tombony.
Amin'ny toe-javatra sasany, ny antoko iray dia afaka mampiasa fomba fifampiraharahana mifototra amin'ny fahefana raha toa ka misy fiantraikany mafy amin'ny ankolafy hafa ny toerany na ny anaram-boninahitra.
#9. Ekipa fifampiraharahana
Ny fifampiraharahana amin'ny ekipa dia mahazatra amin'ny fifanarahana ara-barotra lehibe. Amin'ny karazana fifampiraharahana, mpikambana maro misolo tena ny tombontsoa iombonana no mifampiraharaha miaraka amin'ireo antoko hafa voakasik'izany. Mety ho tafiditra ao anatin'izany ny fahazoana marimaritra iraisana amin'ny olana lehibe, ny famaritana ny paikadin'ny fifampiraharahana, na ny fanombanana ireo fifanarahana naroso.
Toe-javatra mety mila fifampiraharahana amin'ny ekipa toy ny fifanarahana ara-barotra, fifampiraharahana momba ny asa, na fiaraha-miasa eo amin'ny fikambanana.
#10. Fifampiraharahana ara-pihetseham-po
Ny fifampiraharahana ara-pihetseham-po dia manomboka amin'ny fanekena sy fahatakarana ny fihetseham-ponao manokana sy ny fihetseham-pon'ny ankilany. Tafiditra amin'izany ny fahafantarana ny mety ho fiantraikan'ny fihetseham-po amin'ny fandraisana fanapahan-kevitra sy ny fizotran'ny fifampiraharahana.
Amin'ny fifampiraharahana ara-pihetseham-po, matetika ny mpanelanelana dia mampiasa ny fitantarana, mampiasa tantara an-tsary manokana, na manintona ho toy ny teknika mandresy lahatra sy fitaomana ara-pihetseham-po mba hisy fiantraikany amin'ny ankilany. dingana fandraisana fanapahan-kevitra.
Related: Fahaizana ara-pihetseham-po amin'ny fitarihana | Mivoatra amin'ny fomba mahomby amin'ny 2023
Ahoana ny fampiharana ny fifampiraharahana mahomby?
Ny fifampiraharahana dia tsy fomba tokana mifanentana amin'ny rehetra ary mety miovaova amin'ny fomba sy paikady miankina amin'ny toe-javatra, ny kolontsaina ary ny toetran'ny antoko voakasik'izany. Ny karazana fifampiraharahana samihafa dia miteraka vokatra miavaka. Noho izany, zava-dehibe ny mampihatra fifangaroan'ny fifampiraharahana amin'ny fifampiraharahana mba hahazoana ny fifanarahana tsara indrindra. Araho ireto fitsipika 5 ireto amin'ny fifampiraharahana toy ny pro:
- Mitady safidy tsara indrindra amin'ny fifanarahana fifampiraharahana (BATNA), izay ny hetsika horaisinao raha tsy misy fifanarahana.
- Tafiditra amin'ny fifampiraharahana sy ny fifampiraharahana, mba hahazoana antoka fa ny andaniny sy ny ankilany dia manao concession na fifanakalozana tolotra mba hirosoana amin'ny fifanarahana.
- Ampiasao ny vatofantsika hanombohana fifampiraharahana amin'ny fangatahana tafahoatra. Ary ambarao mazava tsara ny tombontsoanao sy ny tanjonao ary ny lanjany amin'ny fampiasana mavitrika fanontaniana misokatra.
- Mitadiava vokatra mandresy lahatra izay samy mahatsapa ny roa tonta fa voaresaka sy afa-po ny tombontsoany, izay mitarika ho amin'ny fotoana maharitra. fiaraha-miasa.
- Tohizo ny fahaizana mifampiraharaha matanjaka amin'ny fikarakarana bebe kokoa fiofanana ary Feedback sessions. Afaka manampy ny mpiasa izy ireo mba hijanona ho vaovao amin'ny teknika, paikady ary fikarohana farany.
Fanontaniana Fametraky ny Olona
Inona avy ireo karazana fifampiraharahana 2?
Amin'ny ankapobeny, ny fifampiraharahana dia azo zaraina ho karazany roa miavaka toy ny fifampiraharahana fitsinjarana sy fifampiraharahana integrative. Rafitra fifampiraharahana mifanipaka izy ireo satria ny fifampiraharahana fitsinjarana dia mifantoka amin'ny fomba fiasa zero-sum fa ny fifampiraharahana mitambatra kosa dia mikendry ny hahazoana fifanarahana mandresy.
Inona no atao hoe hard vs soft negotiation?
Ny fifampiraharahana mafy dia mifantoka amin'ny fandraisana andraikitra amin'ny fifaninanana, mikatsaka ny hampitombo ny tombony ho an'ny tsirairay. Mandritra izany fotoana izany, ny fifampiraharahana malefaka dia manantitrantitra ny fitazonana ny fifandraisana sy ny fanomezana ny filan'ny hafa.
Inona avy ireo fomba fifampiraharahana tsara indrindra?
Tsy misy na inona na inona tetika fifampiraharahana tonga lafatra, satria miankina amin'ny teny manodidina sy ny tanjon'ny fifampiraharahana izany. Na izany aza, ny fomba toy ny fifampiraharahana mifototra amin'ny fitsipika, ny fifampiraharahana mitambatra ary ny fifampiraharahana fiaraha-miasa dia matetika heverina ho mahomby amin'ny fanatrarana vokatra mahasoa sy mitazona fifandraisana tsara.
Inona avy ireo dingana 6 amin'ny fifampiraharahana?
Ny dingana 6 amin'ny fizotran'ny fifampiraharahana dia ahitana:
(1) Fanomanana: Fanangonana vaovao, famaritana tanjona, ary famolavolana paikady fifampiraharahana
(2) Famaritana ny fitsipika fototra: Fametrahana fifandraisana, fifampitokisana ary fifandraisana misokatra amin'ny andaniny miaraka amin'ny fitsipika fototra
(3) Fifanakalozan-kevitra misokatra: Mizara vaovao mifandraika amin'izany, mifanakalo hevitra momba ny tombontsoa, ary manazava ny toerana misy azy
(4) fifampiraharahana: fandraisana anjara amin'ny fanomezana sy fandraisana, fanolorana tolo-kevitra, ary fikatsahana fanekena mba hahazoana fifanarahana mahafa-po.
(5) Fifanarahana iombonana: Famaranana ny fepetra sy ny antsipirian'ny fifanarahana, hamahana ny olana na fanoherana sisa.
(6) Fampiharana: Mandray fepetra ilaina amin'ny fanatanterahana sy fanatanterahana ny fepetra nifanarahana, fanaraha-maso ny fanarahan-dalàna ary fitazonana fifandraisana tsara aorian'ny fifampiraharahana.
Fehiny
Amin'ny ankapobeny, ny fifampiraharahana dia dingana fototra ahafahan'ny andaniny sy ankilany mahita marimaritra iraisana, mamaha ny disadisa ary mahazo vokatra mahasoa. Mendrika ho an'ny fikambanana ny manao fampiasam-bola amin'ny fanofanana fahaiza-manao amin'ny fifampiraharahana sy ny fanombanana ny mpiasa mba hanatsarana ny fahaizan'ny fifampiraharahana.
Raha mitady fomba vaovao hampisy fiantraikany amin'ny fampivoarana ny fahaiza-manaon'ny mpiasanao ianao dia aza adino ny mamorona atrikasa fanofanana fifampiraharahana mahaliana kokoa miaraka amin'ny AhaSlides. Izahay dia manome anao ny fitaovana famelabelarana tsara indrindra sy maimaim-poana miaraka amin'ireo endri-javatra fototra sy mandroso rehetra quiz velona mivantana, fitsapan-kevitra, kodiaran'ny spinner sy ny maro hafa.
Laharana: Tokoa | Globis Insights | Ny tantaran'ny Strategy
