Ko te mahi ki nga kaihoko ehara i te mea ngawari, ina koa i roto i te horopaki B2B; na reira ka hiahia koe ki te tika Kore hoko B2B. Kaore i rite ki te B2C, he nui ake nga tono kare a nga kaihoko, he uaua rawa atu nga Kore o te Hoko B2B, tera pea ka nui ake te whakaaro me te aro ki te uara me te ROI i te wa e whakatau ana i te hoko.
I te wa e tipu haere ana te hangarau, ka tipu haere tonu nga hononga B2B, ka hangaia nga huarahi pakihi hou me nga wero. Ko te mohio ki te B2B Sales funnel he huarahi pai mo te aro ki nga kaihoko me te pupuri i nga painga whakataetae.
Overview
| He aha te hokonga B2B? | Pakihi ki Pakihi – Hoko Pakihi |
| Na wai i hanga te hoko B2B? | John Deere |
| He aha te kaupapa o te hoko B2B? | Hokona ma nga hiahia, kaua ki nga tikanga hoko |
Ripanga o Ihirangi
Nga Tohutohu mo te Whakawhanaunga Pai
Kei te hiahia taputapu ki te hoko pai ake?
Kia pai ake nga hiahia ma te whakarato whakaaturanga tauwhitiwhiti ngahau hei tautoko i to roopu hoko! Waitohu ki te tango patapatai koreutu mai i te whare pukapuka tauira AhaSlides!
🚀 Hopu Pataitai Koreutu☁️
He aha te kori hoko B2B me te aha te mea nui?
Ko te kohanga hoko B2B he anga hanganga e whakaatu ana i nga waahanga rereke e haerehia ana e te kaihoko pea i te wa e whakaaro ana ki te hoko hua, ratonga ranei i roto i te horopaki B2B (pakihi-ki-pakihi).
Ma te wehewehe i nga mahi hoko ki nga waahanga rereke, ka tino mohio nga pakihi ki te tikanga hoko, e taea ai e nga pakihi te ine me te tātari i a raatau mahi hoko me te hokohoko me te whakapai ake i te wheako o nga kaihoko.
I tua atu, ko te kohanga hoko B2B ka awhina i nga pakihi ki te tautuhi i nga waahanga matua me nga taunekeneke ka puta i te wa o te hokonga. Ma tenei ka taea e nga pakihi te whakawhanake i nga rautaki hokohoko me nga tikanga hoko mo ia wahanga o te kori, ka piki ake te tupono ki te huri i nga kaihoko pea ki nga kaihoko utu.
Heoi ano, ko etahi e tohe ana he tino ngawari tenei tauira, a, karekau e whai whakaaro mo nga uaua o nga whanonga hoko B2B hou. Ko te mutunga mai, he maha nga pakihi kua whakawhanake i nga tauira taapiri me te ngawari e whai whakaaro ana ki nga ahuatanga ahurei o o raatau maakete me o raatau kaihoko.
E 6 nga waahanga o te kohanga hoko B2B me nga tauira
I mua i te hokonga i roto i te horopaki B2B, ka taea e te kaihoko pea te haere i roto i nga waahanga 6 rereke, e whakaahuahia ana ma te tauira kori hoko B2B penei e whai ake nei. Kia mahara ka heke te maha o nga kaihoko pea i a raatau e neke ana i ia waahanga.
Atamira 1: Maaramatanga
Ko te kaupapa o te atamira Awareness i roto i te kohanga hoko B2B ko te hanga i te mohiotanga o te waitohu me te kukume i nga kaihoko karekau pea e aro ana ki o hua, ratonga ranei. I tenei wa, kaore nga kaihoko pea e titiro kaha ki te hoko hoko, engari he raru pea, he hiahia ranei ka taea e to pakihi te whakaoti.
Ka taea tenei ma nga momo huarahi hokohoko, penei i hokohoko B2B tatau-ki-tatau, panui, panui paapori, ataata Youtube, hokohoko ihirangi, me nga hononga a te iwi.
Wāhanga 2: Hiahia
Ko te waahi Whakapaipai i roto i te kohanga hoko B2B ko te waahanga tuarua o te huringa o te kaihoko pea ki te kaihoko utu. I tenei wa, kua mohio te kaihoko pea ki to kamupene me te whakaatu i etahi hiahia ki o hua, ratonga ranei.
Chokohoko otent, webinars, whakaaturanga hua ranei Ka taea e nga tikanga hokohoko whai hua ki te whakarato i nga kaihoko pea ki nga korero whaitake me te whai hua hei awhina ia ratou ki te mohio ki nga painga o o hua, ratonga ranei
Wāhanga 3: Aromātai
Ko te whainga o te wahanga Aromātai ko te whakarato ki te kaihoko pea nga korero me nga rauemi e tika ana kia whakatauhia e ia. Ka taea tenei ma te whakarato rangahau take, whakaaturanga, tohu whakawhirinaki, arotake a nga kaihoko, wharangi utu, me nga whakaaturanga hua e whakaatu ana i te uara me nga painga o o hua, ratonga ranei.
Ma te whakarato i nga korero tika me te whakatika i nga awangawanga me nga whakahē a te kaihoko pea, ka taea e koe te whakanui ake i to ratou maia ki o hua, ratonga ranei, ka whakatata atu ki te whakatau hoko.
Hei tauira, me kii kei te hoko koe i nga ratonga B2B. I te wa o te Aromatawai, kei te rangahau pea tetahi kaihoko i nga momo kaiwhakarato ratonga e waatea ana i te maakete, te whakatairite i nga ahuatanga, te panui i nga arotake a nga kaihoko, me te arotake ko nga ahuatanga ratonga me nga utu e tino pai ana ki o raatau hiahia.
Wāhanga 4: Whakawhanaunga
Ko te wahanga Whakakotahitanga i roto i te kohanga hoko B2B he waahi nui i roto i te huringa o te kaihoko ka taea ki te kaihoko utu ma te whakarato tautoko tonu hei whakanui ake i to raatau whakawhirinaki ki te pakihi.
I te wa o te Whakaaetanga, kei te taunekeneke te kaihoko pea ki to pakihi i roto i nga huarahi rereke, penei i te whakakii i tetahi puka whakapā, whakaaturanga mātauranga, ohauru ki to panui, haere ranei ki te ipurangir. Ko tenei waahanga e arotahi ana ki te hanga hononga ki te kaihoko pea me te poipoi i o raatau hiahia ki o hua, ratonga ranei.
Wāhanga 5: Hokonga
Ka tae ki te wahanga tuarima, i muri i te whakaotinga i nga taipitopito kirimana me te arotake i nga whiringa utu, kei te whakatau te kaihoko pea mo te hoko i o hua, ratonga ranei. Ka tohu i te mutunga o te kori hoko B2B me te timatanga o te hononga kaihoko,
Hei tauira, ka whai atu te kamupene rorohiko i nga kaitoha whai whakaaro kua oti te whakaatu, te whakamatautau ranei, me te tuku korero mo te utu me nga taunakitanga whaiaro. Hei whakanui ake i te uara hoko, i runga i te wharangi Utu, ka whakamahia pea e nga kamupene nga tikanga Whakawhiti-Hoko me te Whakapaipai.
Wāhanga 6: Pono
Ka mutu, ka tae ki te wahanga o te Pono, ka taea e nga pakihi te whakamahi i nga momo rautaki hei pupuri i nga kaihoko, penei i te whakarato ratonga kaihoko motuhake. Ka taea he tuku o utu pono, utu utu ranei, B2B Email hokohoko, aroturuki whai hua, me te tirotiro i nga wa katoa me nga kaihoko ki te whakatika i nga awangawanga me nga take kei a raatau.
Ma te whakatairanga i te pono o nga kaihoko, ka taea e nga pakihi te pupuri i nga kaihoko me te whakaputa i nga korero-a-waha pai me nga taunakitanga, ka awhina i te kukume i nga kaihoko hou me te whakatipu i o raatau kaihoko.
Tohutohu ki te Waihanga i tetahi Kohanga Hoko B2B
#1. Whaiaronga kei te piki haere te hiranga i roto i te kohanga hoko B2B. E ai ki te ripoata a Salesforce, 80% o nga kaihoko B2B e tumanako ana he wheako whaiaro i te wa e taunekeneke ana me nga kaihoko. Whakamahia nga raraunga a nga kaihoko ki te whakawhaiaro i nga imeera, nga tuku, me nga ihirangi kia pai ai te whakaaro a nga kaihoko ka whai mana me te mohio.
#2. Te whakauru i o kaihoko ki nga panui paapori pāpori, penei pōti ora me te ipurangi nga huihuinga tango taonga mā te AhaSlides Spinner Wheel i nga wa o te Paraire Pango, nga hararei ranei.
HE WHAKAMAHI: Tikina nga whakaaro a nga kaihoko ma te whakamahi AhaSlides Nga Pataitai me nga Taakaro!
- Whakamahia AhaSlides ki te hanga pooti ngahau me te mahi pooti, rangahau, taakaro ranei e pa ana ki to hua, ratonga ranei.
- Whakawhitihia te patapatai, te keemu ranei ki to hunga whakarongo ma te imeera, te paapori pāpori, to paetukutuku ranei. Akiakihia te whai waahi ma te tuku taonga, whakatenatena ranei.
#3. Ki te tuku whai hua whakaaturanga mātauranga mo nga kaihoko, whakamahi i nga akoranga ataata me nga blogs, FAQs nga wharangi kei runga i to paetukutuku hei tuku i nga kaiarahi matawhānui me nga korero whai hua penei me pehea te mahi me te whai hua ki a raatau.
#4. Whakauru Te piiraa paku B2B ki roto i to kohanga hoko. Hei tauira, ka hangaia e te roopu hoko he rarangi o nga kaiarahi pea ka timata te waea makariri ki te whakauru i te kamupene me ana hua, ratonga ranei.
#5. Waihanga wheako hoko motuhake: Leverage Te hoko omnichannel kia pai ai te hoko ki nga kaihoko puta noa i nga hongere maha me nga waahi pa, tae atu ki nga toa ipurangi, waea pūkoro me nga pereki pereki.
Pātai Auau
He aha te hokohoko B2B me te hokohoko hokohoko?
Ko te putea hokohoko B2B e hono tata ana ki te waahi hokohoko. Ahakoa e arotahi ana te kori hokohoko ki te whakaputa i nga kaiarahi me te whakanui ake i te mohiotanga, ka aro te kori hokohoko ki te huri i aua arataki hei kaihoko. Ko te kohanga hoko B2B angitu e hiahia ana i nga rautaki hokohoko whai hua hei kukume me te whakauru i nga kaihoko ka taea.
He aha te rereketanga i waenga i te kohanga B2B me te kohanga B2C?
Ko te rereketanga nui i waenga i te kori B2B me te B2C ko te hunga whakarongo. Ko nga kori B2B e arotahi ana ki te hoko hua, ratonga ranei ki etahi atu pakihi, i te wa e arotahi ana nga putea B2C ki te hoko ki nga kaihoko takitahi. He roa ake nga huringa hoko o nga kori B2B me te maha o nga kaiwhakatakoto whakatau, engari he poto ake nga kori B2C me te aro atu ki nga tono kare-a-roto.
E hia te utu mo te hanga i te kori hoko B2B?
Ko te utu mo te hanga i te putea hokohoko B2B ka rereke i runga i nga ahuatanga penei i te rahi o te pakihi, te uaua o te tukanga hoko, me nga taputapu me nga rauemi e hiahiatia ana hei whakatinana i te waa. Ko nga utu ka uru pea ki nga whakapaunga mo te hokohoko, panui, rorohiko, me nga kaimahi.
He aha te rautaki-kore-katoa i B2B?
Ko te rautaki kohanga-katoa i roto i te B2B e tohu ana ki te huarahi matawhānui ki te hoko me te mahi hokohoko e uru ana ki nga waahanga hokohoko katoa. Kei roto i te reanga kaiarahi, te whakatipu arahi, te whakakaha hoko, me te pupuri i nga kaihoko.
He aha te B2B ihirangi runga-o-kore?
E pa ana ki nga ihirangi i hangaia hei kukume me te whakauru i nga kaihoko pea kei te timatanga o te kori hoko. Ka taea e tenei te whakauru i nga panui rangitaki, ihirangi pāpāho pāpori, ebooks, webinars, me etahi atu momo ihirangi e whakarato ana i te uara matauranga, korero ranei ki te hunga whakarongo, me te kore e whakatairanga i tetahi hua, ratonga ranei.
He aha te ihirangi B2B o raro?
Ka taea e tenei te whakauru i nga rangahau take, nga whakaaturanga hua, nga whakamatautau kore utu, me etahi atu momo ihirangi e whakarato ana i nga korero motuhake mo te hua, ratonga ranei e tukuna ana.
He aha nga huānga matua e 4 o te korokoro?
Awareness – te hanga mohiotanga mo te waitohu, hua ranei
Hiahia - te whakaputa hiahia me te ako i nga kaihoko ka taea
Whakatau - te awhina i nga kaihoko pea ki te whakatau
Mahi - te huri i nga kaihoko pea ki nga kaihoko.
He CRM te koroni hoko?
Ko te kohanga hoko B2B me te punaha CRM (whakahaere whanaungatanga kiritaki) ehara i te mea rite. Ka taea te whakamahi CRM hei whakahaere i nga raraunga a nga kaihoko me nga taunekeneke i nga waahanga katoa o te kori hoko.
Ko wai e hiahia ana ki te kori hoko B2B?
Ko nga pakihi B2B e hiahia ana ki te kukume, ki te whakauru, ki te huri i nga kaihoko ka hiahia koe ki te kori hoko B2B. Ka awhina i nga kamupene ki te whakatikatika i nga mahi hoko, ki te whakapai ake i te whakatipuranga kaiarahi me te poipoi, me te whakanui ake i te kaha me te whai huatanga o nga mahi hokohoko me te hokohoko.
He SaaS te kohanga?
Ko te SaaS (Software as a Service) e tohu ana ki tetahi tauira tuku rorohiko e raihanatia ana, e uru ana ki runga ipurangi. Ko te kohanga e tohu ana, i tetahi atu taha, ki tetahi tikanga hokohoko b2b e whakaatu ana i nga waahanga ka haerehia e te kaihoko pea i te wa e whakatau ana i te hoko.
He aha te tauira korirangi hoko B2B?
Ka hangaia e taua kamupene rorohiko he pepa ma, he pukapuka pukapuka ranei e whakarato ana i nga korero hohonu mo te pehea e taea ai e a raatau hua te whakaoti i tetahi raru pakihi. Ka whakatairangahia e te kamupene te pukapuka e-pukapuka na roto i nga panui me nga kaupapa imeera.
He paipa hoko ano te kori hoko B2B?
He maha nga wa ka whakamahia te kori hoko B2B me te paipa hoko hei whakaahua i te huri i nga kaiarahi ki nga kaihoko. Ahakoa e aro ana te paipa hoko ki nga mahi o roto o te kati i nga mahi, ka whakaarohia e te kohanga hoko te haerenga katoa o nga kaihoko, mai i te whakatipuranga arahi ki te hurihanga.
Raina raro
He maha nga ahuatanga o waho ka awe pea i te kori hoko B2B, penei i te ohanga, i nga ahuatanga ahumahi, me te whakataetae. No reira, me kaha nga pakihi me te whakarereke i a raatau rautaki hokohoko me te hokohoko hei whakautu ki enei huringa kia noho whakataetae.
Whakautu: Wisestamp
