Me pehea te hoko i tetahi mea | 2024 Whakakitea | 12 Hangarau Hoko Pai

Me pehea e whakanui ai koe i nga hoko ma te 5%, 20%, me etahi atu?

Ki te hiahia koe kia mohio me pehea te hoko i tetahi mea, tirohia nga tikanga hokohoko 12 pai mai i nga tohunga.

I tenei ra ka nui ake te tono a nga kaihoko, ka kaha ake te whakataetae o te maakete. Kia noho tonu ki mua me ona kaiwhakataetae, aro ki nga kaihoko hou, kia whai hua te hoko kaihoko, me wehe e ia kamupene nga tikanga hoko mo nga momo kaihoko me nga maakete. I roto i tenei tuhinga, he maha nga tohutohu utu nui ka awhina koe ki te tango i nga tikanga hoko hei hoko i nga mea katoa e hiahia ana koe.

Ripanga o Ihirangi

• #1 Hoko Hapori
• #2 Hoko Hoko Katoa
• #3 Utu Moni
• #4 Hokohoko Whakawhitiwhiti
• #5 Hoko Whaiaro
• #6 Hiahia-ngaonga hoko
• #7 Hoko Tika
• #8 Upselling 
• #9 Hoko Ripeka
• #10 Hoko ngawari
• #11 B2B Hokohoko Kore
• #12 Hokohoko Tauhokohoko
• 7 Nga Mahi Matua Me pehea te Hokona Nga Mea
• Raina raro

Tohutohu mo te pai ake o te whanaungatanga

• Momo hoko
• Nga hoko B2B
• Kete hokohoko
• Te whakangungu ratonga kiritaki mo nga kaimahi
• Nga momo hanganga whakahaere

#1. Hoko Hapori

Me pehea te hoko tere i runga ipurangi? Ko te whakautu ko te tango i te Hoko Papori, e whakamahi ana i nga papaaho paapori ki te hanga hononga ki nga kaihoko pea me te hoko hua, ratonga ranei. Tangohia te maakete Facebook hei tauira. Ko te haurua o te taupori he kaiwhakamahi pāpāho pāpori, no reira ko te hoko hapori te waahi pai rawa atu hei hoko i tetahi mea.

Engari ehara i te mea he pai nga papaapori Hapori katoa mo to angitu hoko. Tautuhia he aha to mea tuatahi hoko hapori tūāpapa (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) whakakotahi ranei i nga papaaho whatunga hapori maha hei whakatairanga me te hoko i o hua, ratonga ranei. Ko nga panui utu, ko nga rerenga ora ranei he huarahi pai hei kukume i nga kaihoko pea.

Ko tetahi pito nui ko te ngana ki te uru atu ki nga kaihoko pea ma te paapori pāpori ora Polls, Kaihoko Kaihoko Takahanga kaupapa. Mena kei te maaharahara koe me pehea te mahi Pooti ora, tirohia me AhaSlides.

#2. Hoko Omnichannel

Ehara i te mea ko nga paapori pāpori anake te waahi hei hoko i o hua, ratonga ranei, he pai ake te whakakotahi me etahi atu hongere kia whai waahi nga tangata katoa ki te mohio me te hoko i to hua. E kiia ana ko Omni Channel Selling, e tuku ana i te wheako hokohoko pai me te whakakotahi i nga huarahi maha, tae atu ki te ipurangi me te tuimotu, hei whakarato i nga kaihoko ki te wheako rite me te whaiaro.

Me pehea te hoko i tetahi mea me Hoko Omnichannel? 

• Te whakarato i nga korero hua, utu, me nga whakatairanga puta noa i nga waahana katoa kia pai ai te wheako o nga kaihoko.
• Te whakatinana i te punaha whakahaere pukapuka whakakotahi e taea ai e nga kaihoko te tirotiro i te waatea o nga hua puta noa i nga hongere me nga waahi katoa.
• Ko te tuku i nga whiringa whakatutukitanga maha, penei i te tiki i roto i te toa, te tuku kaainga, te tiki i te taha taha ranei, hei whakarato i nga kaihoko ki te ngawari me te waatea.

#3. Utu Moni

Me pehea te hoko i nga hua me nga ratonga teitei? Ka taea e te utu utu nui te rautaki hoko nui na te mea ka hanga he ahua motuhake me te kounga e wehe ke ai nga hua, ratonga ranei a tetahi kamupene i era o ana whakataetae. Ka taea e koe te whakarite te utu o tetahi hua, ratonga ranei ki runga ake i nga utu o nga hua, ratonga whakataetae ranei. Ka tino whai hua tenei ki te aro ki nga kaihoko e whakanui ana i te kounga, te mana, me nga wheako ahurei, me te pai ki te utu ake mo ratou.

#4. Hokohoko Whakawhitiwhiti

Me pehea te hoko mena kei roto koe i te umanga tohutohu? Ko tetahi atu tikanga hoko ka taea te whakanui i o hoko ko te hoko Consultative. Ko tenei tikanga hokohoko he tino whai hua i roto i nga waahi e rapu ana te kaihoko mo te otinga ki tetahi raruraru uaua, he waahanga motuhake ranei o nga whakaritenga. Engari i te whakatakoto noa i tetahi hua, ratonga ranei, ka whai wa te kaihoko ki te mohio ki te ahuatanga o te kaihoko, ki te tuku tohutohu tohunga, me te taunaki i tetahi otinga kua whakaritea. 

#5. Te hoko whaiaro

Me pehea te hoko pai i tetahi mea i roto i te horopaki B2B? Ko te hoko whaiaro he tikanga hoko pai mena he kamupene to kaihoko. I te nuinga o te wa he huarahi whai hua mo te hoko hua uaua, ratonga ranei e hiahia ana kia nui te tohungatanga me te whakaritenga. 

Ina koa, ko te Hoko Hoa-Rautaki he momo hoko whaiaro, e uru ana ki te hononga tika, kotahi-ki-tetahi i waenga i te kaihoko me te kaihoko, me te whai ki te hanga hononga mo te wa roa ki nga kaihoko ma te whakatu i te kaihoko hei hoa rautaki. me te kaitohutohu pono.

#6. Nga hiahia-te hokonga pai

Me pehea te hoko ki nga kaihoko tono? Ko te huarahi hoko e pai ana ki nga hiahia he otinga whai hua i roto i nga ahuatanga e whai hiahia ana te kaihoko, he wero ranei e hiahia ana ratou ki te whakatutuki. I roto i tenei huarahi, ka whai whakaaro te kaihoko ki te huarahi hoko, ma te patai patai, whakarongo ki nga whakautu a te kaihoko, ka whakaatu i nga hua, ratonga ranei ka taea te whakatutuki i aua hiahia me aua hiahia.

#7. Hoko Tika

Ko te Hoko Tika he tikanga hoko e uru ana ki te hoko hua, ratonga ranei ki nga kaihoko, i te nuinga o te waa ki te kanohi ki te kanohi, ma te pārongo whakapā whaiaro i te kainga, i te ipurangi, i etahi atu waahi ranei ehara i te toa. Ko tetahi o nga painga pai rawa atu o te Hoko Tika ko te mea he tikanga hoko ngawari. Ka taea e nga Kaihoko te mahi i a raatau ake tere me te kaha ki te mahi mai i te kaainga, ki te whakarite ranei i o raatau ake waarangi. Ka taea hoki e te Hoko Tiaki te tikanga hoko tino whai hua, ina koa mo te hunga e kaha ana ki te hanga i te whatunga kaha o nga kaihoko me te whakawhanake i te maarama hohonu ki o raatau hiahia me o raatau hiahia.

#8. Upselling 

Me pehea te hoko i tetahi mea me te Upselling? Ko te Upselling he tikanga hoko e uru ana ki te tuku ki nga kaihoko he putanga teitei ake ranei o tetahi hua, ratonga ranei e hiahia ana ratou ki te hoko. Ko te whainga o te piki ake ko te whakanui ake i te uara ota toharite me te whakaputa moni taapiri mo te pakihi. Ka whai hua te hoko ake ina tika te mahi, engari he mea nui kia kaua e kitea he pukuriri, he raweke ranei.

#9. Ripeka Hoko

Pērā i te Upselling, ko te Whakawhitiwhiti te whai kia piki ake te uara ota toharite me te whakaputa moni taapiri mo te pakihi. Heoi, ko te rereketanga tuatahi ko te tuku i nga kaihoko e pa ana ki nga hua, ratonga ranei ki nga mea e hiahia ana ratou ki te hoko.

Ko tetahi tauira o te hoko-whakawhiti ka uru pea te kaihoko ki te hoko i tetahi waea atamai hou ka tukuna he keehi waea, he parenga mata, me te riihi ahokore hei haere tahi.

#10. Hoko ngawari

Ko te hoko ngawari he huarahi hokohoko e aro nui ana ki te hianga me te hanga hononga ki runga ake i nga waahi hoko tika. Engari i te whakamahi i nga tikanga kaitakawaenga ki te whakatenatena i nga kaihoko ka taea, ka arotahi nga tikanga hokohoko ngawari ki te hanga i tetahi taiao whakahoahoa me te korero e taea ai e nga kaihoko te whakatau i nga whakatau.

#11. Kore hoko B2B

Me pehea te hoko ki nga umanga? Kia angitu i roto i te maakete B2B, me whai huarahi hou nga umanga ki o raatau hokonga. Engari kaua e whakawhirinaki ki nga waea matao tuku iho me nga tikanga hoko tika, me aro nga pakihi ki te hanga hononga ki nga kaihoko pea me te whakarato otinga whaiaro.

#12. Hoko Whakawhitiwhiti

Me pehea te hoko tere i tetahi mea? Ka kitea e koe he awhina te Hoko Whakawhitiwhiti na te mea ko te aro ki te kati tere i te hoko, ma te whakamahi i nga utu whakahekenga, i etahi atu whakatenatena ranei; hei tauira, ka tukuna ano e ratou he hua taapiri, ratonga ranei, penei i te keehi whakamarumaru, he whakamana roa ranei ina hoko pona rorohiko, waea atamai ranei i roto i te toa. He maha nga wa ka whakamahia te Hoko Whakawhitiwhiti ina he ngawari noa te hua, ratonga ranei, a ko te kaihoko e rapu ana i te utu me te waatea.

7 Nga Waahi Matua Me pehea te Hokona Nga Mea

Me pehea te hoko i tetahi mea ki tetahi? He maataapono taketake e tika ana kia whaia e ia pakihi ki te arotau i te rautaki hoko me te whakanui i te angitu o te hoko.

#1. Kia mohio ki o hua, ratonga ranei

Me pehea te hoko ina kaore koe i te tino mohio ki to wariu? Ka tae mai nga tangata ki nga toa huatau na te utu tika me te kounga o nga hua? Ehara i te mea, he iti ake to raatau utu ki etahi atu kaihokohoko. Ka utua e te tangata mo te haratau kaore nga hua. "Kare nga tangata e tono mo te iti ake o te waatea" (Jeff Lenard, VP o Rautaki Ahumahi Kaupapa mo te National Association of Convenience Stores) a koinei te take i piki ake ai te maha o nga toa watea.

#2. Kia mohio ko wai o kaihoko

Ano, me pehea te hoko ka kore koe e wehewehe i to kaihoko. Kaore e taea e koe te hoko i nga hua ki te hunga kaore e hiahia ana, na reira, ko te mohio ki o kaihoko he mea nui kia angitu tetahi pakihi. Kia mohio ai koe ki o kaihoko, timata ma te hanga tangata kaihoko. Kei roto i tenei ko te whakahaere rangahau mo to hunga whakarongo me te tautuhi i o raatau taangata, tauira whanonga, tohu mamae, me o raatau whaainga. Whakamahia enei korero ki te hanga korero pakiwaitara o to kaihoko tino pai, tae atu ki o raatau hiahia, hiahia, me te mahi whakatau.

#3. Whakamahia nga tikanga hokohoko tika

Me pehea te mohio ki te toi o te hoko i tetahi mea? Me whakaaro nga kamupene ki te maha o nga tikanga hoko ki nga whaainga rereke o nga kaihoko, i te mea he rereke nga ahuatanga o te B2B me te B2C. Ko ia o nga tikanga hoko e rua nga painga me nga ngoikoretanga, ma te whakamahi i nga tikanga kotahi, maha ranei i te wa kotahi he mea tika kia whakaarohia. 

#4. Whakaritea nga whakangungu a Salesforce

Ma nga Kaihoko e whakakaha i a ratou ano ki nga pukenga ngawari me nga pukenga hangarau, na reira he mea nui mo te HR me nga kaiarahi roopu ki te tuku whakangungu whai hua. 

AhaSlides Ka taea te whakamahi mo whakangungu mamao nga huihuinga, he mea tino pai mo nga roopu kua marara whenua. Ka taea e koe te whakamahi i nga taputapu huihuinga ataata, penei i a Zoom, Google Meet ranei, hei whakahaere i te huihuinga whakangungu, i a koe e whakamahi ana AhaSlides ki te tuku i te ihirangi pāhekoheko. I tua atu, ka taea e koe te hanga patapatai whaiaro, pooti, ​​me etahi atu ahuatanga tauwhitiwhiti e rite ana ki to kaupapa whakangungu kaihoko.

#5. Mahi hinengaro

Ko te angitu o te hokonga kaore e ngaro nga ahuatanga hinengaro me te hapori; Te awe o te Bandwagon, Te Whakapaipai, Te Punga, Te Whakawhaiaro, me te maha atu etahi o nga mahi tinihanga. Hei tauira, ka taea e nga kamupene te whakamahi i te wehi o te ngaro ki te whakatairanga i te rongonui o te waitohu. Ma te whakanui i te iti o te waatea me nga tuku wa-waahi, ka taea e koe te hanga i te ahua ohorere me te akiaki i nga kaihoko ki te hoko i mua i te mutunga o te wa.

#6. Aroturuki i to kaihoko

Kohikohia nga urupare mai i o kaihoko ki te maarama ki o raatau hiahia me o raatau hiahia. Whakamahia nga rangahau a nga kaihoko, nga arotake, me nga paapori pāpori ki te kohikohi i nga whakaaro me te whakatika i to huarahi.

AhaSlides taea ki a koe te hanga rangahau ritenga ka taea te whakamahi ki te kohikohi urupare mai i nga kaihoko. Ka taea e koe te whakamahi i te whānuitanga o nga momo patai, tae atu ki te kowhiringa-maha, nga tauine whakatauranga, me nga paatai-tuwhera, hei kohikohi i nga urupare a nga kaihoko.

#7. Kia manawanui

Joe Girard, te kaituhi o te rongonui "Me pehea te hoko i tetahi mea" pukapuka, whakahuatia, "Tko tana ararewa ki te angitu kua kore e pai. Me whakamahi koe i te arawhata… kotahi taahiraa i ia wa". Kaore he huarahi poto, he huarahi ngawari ranei ki te hoko angitu, me te hiahia koe ki te whakapau i te wa me te kaha ki te whakatutuki i o whaainga.

Raina raro

Ahakoa kei a koe te hua, ratonga pai rawa atu ranei i te maakete i te utu whakataetae, karekau he 100% taurangi e kore e taea e koe te hoko ake ake. He mea nui te maarama ki te ngako o te hoko rautaki mo te mahere rautaki a te kamupene i roto i te taiao hurihuri tonu.

Whakautu: Forbes | Oia mau | Ruku Rerehua