Најк е лидер на пазарот во однос на спортска облека и чевли. Успехот на Nike се заснова не само на нивниот врвен и функционален дизајн, туку и на милиони долари потрошени на маркетинг кампањи. Маркетинг стратегијата на Nike е одлична во многу аспекти и има вредни лекции од кои може да се научи. Од нејзините скромни почетоци како мала компанија за спортски чевли до сегашниот статус на глобален џин во индустријата за атлетска облека, патувањето на Најк вредеше детално да се запише.
Содржина
Вклучете ја вашата публика
Започнете значајна дискусија, добијте корисни повратни информации од вашата публика. Пријавете се за да земете бесплатен шаблон AhaSlides
🚀 Земи бесплатен квиз ☁️
Маркетинг стратегија на Најк: Маркетинг микс
Кои се клучните компоненти на маркетинг стратегијата на Најк? Управувањето со STP на Nike започнува со 4Ps, производ, место, промоција и цена, сите продавачи знаат за тоа. Но, што го прави различен? Ајде да го разложиме за да направиме кратка анализа.
- Производ: Да бидеме искрени, во споредба со другите брендови на обувки, производите на Nike се естетски уникатни по дизајн, со несомнено висок квалитет. И Nike се гордее со одржувањето на оваа репутација во индустријата со децении.
- Цена: Тоа е брилијантен потег за Nike да имплементира различни стратегии за цени врз основа на нивната сегментација.
- Цена заснована на вредност: Најк верува дека продавањето работи по најниска можна цена можеби нема да ја зголеми продажбата, напротив, фокусирањето на носење на највисококвалитетни артикли по правилна цена е најдобриот начин да се обезбеди беспрекорно искуство на клиентите.
- Премиум цени: Ако сте обожавател на Најк, можеби сонувате да имате пар Air Jordans со ограничено издание. Овој дизајн припаѓа на премиум цената на Најк, што ја зголемува перцепираната вредност на неговите производи. Овој модел на цена за артикли има за цел да генерира висок степен на лојалност на брендот и врвна технологија.
- промоција: Според Statista, само во финансиската 2023 година, трошоците за рекламирање и промоција на Nike изнесуваат приближно. 4.06 милијарди американски долари. Истата година, компанијата оствари глобален приход од над 51 милијарда американски долари. Бројките зборуваат сами за себе. Тие користат низа стратегии за промоција како што се инфлуенсер маркетинг, спонзорство за спортски настани и рекламирање за да создадат силни, емотивни врски со своите клиенти.
- Место: Најк продава најмногу производи во Северна Америка, Западна Европа, Голема Кина, Јапонија и Централна и Источна Европа. Нејзината глобална дистрибутивна мрежа од производители до дистрибутери, продавници за малопродажба и онлајн платформи за е-трговија работи ефикасно, што ја прави достапна во многу земји.
Маркетинг стратегија на Најк: од стандардизација до локализација
Кога станува збор за меѓународните пазари, првото нешто што треба да се земе предвид е стандардизацијата или локализацијата. Иако Nike стандардизира многу од нивните модели и бои на чевли ширум светот како глобален маркетинг пристап, сепак, приказната е различна за стратегијата за промоција. Најк користи приспособени маркетинг стратегии за да привлече клиенти во различни нации.
Каква маркетинг стратегија користи Nike во одредени земји? На пример, во Кина, маркетинг стратегијата на Најк се фокусира на промовирање на своите производи како симбол на успех и статус. Во Индија, компанијата се фокусира на достапност и издржливост. Во Бразил, Најк ја нагласува важноста на страста и самоизразувањето.
Покрај тоа, Nike користи и различни маркетинг канали во различни земји. Во Кина, компанијата во голема мера се потпира на социјалните медиуми и влијателниот маркетинг. Во Индија, Најк користи традиционални рекламни канали како телевизија и печатење. Во Бразил, Nike спонзорира големи спортски настани и тимови.
Дигитална маркетинг стратегија на Nike
Најк традиционално го следи а директно до потрошувачот (D2C) пристап на голем начин од неговото основање, што вклучуваше прекинување на врските со некои трговци на мало во 2021 година за да се зајакне директна продажба. Сепак, брендот неодамна направи трансформативна промена. Како што објави Волстрит журнал претходно овој месец, Најк ги оживеа своите односи со компании како Мејси и Футлокер.
„Нашиот директен бизнис ќе продолжи да расте најбрзо, но ние ќе продолжиме да ја шириме нашата стратегија на пазарот за да овозможиме пристап до што е можно повеќе потрошувачи и да поттикнеме раст“, рече извршниот директор Џон Донахо. Брендот сега се фокусира на достигнување на поширока база на клиенти преку дигитални иновации и социјалните медиуми.
Како Најк го користи дигиталниот маркетинг? Најк играше одлично на социјалните мрежи. го зголеми дигиталниот дел од својот бизнис на 26% оваа година, од 10% во 2019 година, и е на пат да ја постигне својата цел да биде 40% дигитален бизнис до 2025 година. Играта за социјални медиуми на брендот е на самиот врв од соодветниот жанр, само со 252 милиони следбеници на Инстаграм и уште милиони на други платформи на социјалните медиуми.
Клучни Килими
Маркетиншката стратегија Nike имплементира ефективна STP, сегментација, таргетирање и позиционирање и постигна огромен успех. Тоа е добар пример од кој треба да се учи за да се биде одржлив во таква конкурентна индустрија.
Како да се зголеми стапката на задржување на клиентите? Нема подобар начин од тоа да се поттикне ангажирањето на клиентите во активностите на која било компанија. За успешен настан, ајде да пробаме нешто ново и иновативно како презентација во живо АхаСлидес. Можете да користите анкети во живо за да собирате јавно мислење или тркало за вртење за да подарувате подароци по случаен избор во интеракција во реално време. Придружете се на ẠhaSlides сега и заработете ја најдобрата зделка.
Најчесто поставувани прашања
Кои се примерите на стратегијата за сегментација на пазарот на Nike?
Најк успешно ја имплементира пазарната сегментација во својата деловна стратегија, која вклучува четири категории: географска, демографска, психографска и бихејвиорална. Земете ја на пример нејзината приспособена стратегија за 4Ps базирана на географски елементи. На пример, промотивните реклами на Најк во Англија се фокусираат на фудбалот и рагбито, додека во САД рекламите ги истакнуваат бејзболот и фудбалот. Во Индија, брендот промовира спортска облека и опрема за крикет преку своето ТВ рекламирање. Овој пристап му помогна на Nike да се грижи за преференциите и интересите на својата целна публика во различни региони, што доведе до зголемена свесност за брендот и продажба.
Која е стратегијата за туркање на Nike?
Стратегијата на Nike е да се биде прва дигитална компанија, директно до потрошувачите (D2C). Како дел од својот притисок D2C, Nike има за цел да достигне 30% дигитална пенетрација до 2023 година, што значи дека 30% од вкупната продажба ќе дојде од приходите на Nike од е-трговија. Сепак, Nike ја надмина таа цел две години пред предвиденото. Сега очекува нејзиниот целокупен бизнис да добие 50% дигитална пенетрација во 2023 година.
Реф: Маркетинг недела | Косцедула
