Примери за преговарачки вештини | Вештини од реалниот свет и практични совети | 2024 година открива

Дали барате примери за преговарачки вештини? Преговарачките вештини се камен-темелник на ефективната комуникација и во лични и во професионални услови. Без разлика дали решавате деловен договор или се движите во конфликт, способноста за преговарање може да ја промени играта.

Во овој блог пост, ние не само што ќе ви обезбедиме примери за преговарачки вештини во реалниот свет, туку и ќе истражуваме зошто овие вештини се клучни, ќе истражуваме во различни видови на преговарачки вештини и ќе споделуваме акциони совети за подобрување на вашата преговарачка моќ. 

Да почнеме!

Содржина

• Кои се преговарачките вештини?
• Зошто преговарачките вештини се клучни?
• Видови на преговарачки вештини
• Примери за преговарачки вештини 
• Како да ги подобрите вашите преговарачки вештини?
• Клучни Килими
• Најчесто поставувани прашања за Примери за преговарачки вештини 

Совети за подобар ангажман

• Видови на преговори
• Стратегии за преговарање
• Интегративно преговарање

Кои се преговарачките вештини?

Преговарачките вештини се способности и техники кои луѓето ги користат за да постигнат договори и да склучуваат договори со другите. Тоа е како разговор каде две или повеќе страни разговараат за нивните потреби, интереси и разлики за да најдат заеднички јазик. Овие вештини вклучуваат ефективна комуникација, решавање проблеми и разбирање на перспективата на другата личност. 

Преговарачките вештини се драгоцено богатство и во двете 

• Личен живот, како кога купувате автомобил или решавате конфликти со семејството
• Професионален живот, како што е затворање деловни зделки или постигнување компромиси на работа.

Тие им помагаат на луѓето да ги постигнат своите цели и да градат подобри односи со изнаоѓање решенија кои работат за сите вклучени.

Зошто преговарачките вештини се клучни?

Овој специјален извештај – „Преговарајте за силни односи на работа и дома“ од страна на експерти за преговарање од Програмата за преговарање на Правниот факултет на Харвард, го нагласува значењето на преговарачките вештини за градење односи, управување со конфликти и донесување ефективни деловни одлуки и во професионални и во лични односи.

Преговарачките вештини се клучни поради неколку важни причини:

• Разрешување на конфликти: Преговарањето е начин луѓето мирно да ги решаваат проблемите, правејќи ги работите помалку напнати и помагајќи им на сите вклучени подобро да се разберат. Во преговорите, двете страни зборуваат за нивните грижи, што сакаат и како гледаат на работите. Овој дел е навистина важен бидејќи им помага на двете страни да сфатат што го предизвикува проблемот на прво место.
• Ефективна комуникација: Преговарањето промовира отворена и искрена комуникација помеѓу страните вклучени во конфликт. Наместо да прибегнуваат кон тишина, лутина или избегнување, поединците се впуштаат во структуриран разговор. Тие учат јасно да ги изразуваат своите мисли и активно да слушаат, подобрувајќи ги севкупните комуникациски вештини.
• Решавање на проблем: Кога преговараат, луѓето учат да ги идентификуваат проблемите, да ги анализираат и да доаѓаат до креативни решенија. Оваа способност за решавање проблеми е вредна во многу области од животот, од работни предизвици до лични прашања.
• Резултати победнички: Преговорите имаат за цел победнички исходи каде што имаат корист сите страни. Ова е позадоволително и поодржливо од ситуациите кога едната страна победува на сметка на другата.
• Градење на односи: Добрите преговори поттикнуваат доверба и соработка. Кога луѓето се чувствуваат слушнати и почитувани за време на преговорите, тие имаат поголема веројатност да си веруваат и да работат едни со други во иднина.

Видови на преговарачки вештини

Преговарањето доаѓа во различни форми, познати како видови на преговори. Еве неколку едноставни објаснувања за вообичаените типови:

• Дистрибутивно преговарање: Ова се фокусира на поделба на ограничените ресурси, како пари, каде што добивката на едната страна е загуба на другата.
• Интегративно преговарање: Во овој тип, целта е да се направи „пазарот“ поголем со откривање на иновативни решенија од корист на двете страни. Тоа вклучува заедничка соработка.
• Повеќестрани преговори: Вклучувајќи повеќе од две страни, овој тип може да биде сложен бидејќи се разгледуваат повеќе интереси и гледишта.
• Преговори за вработување: Овој тип се јавува за време на понуди за работа и вклучува преговарање за условите како плата, бенефиции и работни услови.

Примери за преговарачки вештини 

Во бизнисот – Примери за преговарачки вештини 

Еве неколку примери за преговарање во бизнисот:

• Договори за продавачи: Една компанија преговара со добавувачот за да обезбеди подобри услови за набавка на суровини, со цел да ги намали трошоците и да обезбеди навремена испорака.
• Договори за партнерство: Бизнисите преговараат за условите на партнерства, заеднички вложувања или соработки за да ги наведат одговорностите, споделувањето на профитот и целите.
• Преговори за продажба: Продавачите преговараат со клиентите за да затворат зделки, разговарајќи за цените, распоредот за испорака и дополнителни услуги или производи.

На работа – Примери за преговарачки вештини

Еве примери за преговарачки вештини на работа:

• Преговарање за плата: Кога им се нуди нова работа или за време на прегледите на перформансите, вработените преговараат за нивните плати, бенефиции и други аспекти поврзани со компензација.
• Тимска соработка: Вештините за преговарање влегуваат во игра кога тимовите треба да распределат ресурси, да ги поделат одговорностите и да постават рокови на проектот, обезбедувајќи ефективна тимска работа.
• Промоција и напредување во кариерата: Вработените преговараат за унапредување, напредок во кариерата или промени на работните места, разговарајќи за одговорностите, компензациите и придобивките со нивните претпоставени или човечки ресурси.
• Прегледи за изведба: За време на евалуацијата на перформансите, вработените може да преговараат за покачување на платите, бонуси или подобрувања на работните услови врз основа на нивните достигнувања и придонеси.

Прашања за интервју – Примери за преговарачки вештини

Еве неколку вообичаени прашања за интервју за преговарачки вештини:

• „Како би ги опишале вашите преговарачки вештини? 
• „Како се справувате со ситуации кога има отпор или несогласување од другата страна за време на преговорите?
• „Кажи ми за времето кога требаше да преговараш за договор или договор. Кои стратегии ги користевте за да обезбедите поволен исход?“
• „Можете ли да споделите пример за преговори што бараа од вас да размислувате креативно и да пронајдете неконвенционално решение?

Во резиме – Примери за преговарачки вештини

Како да се опишат вештините за преговарање на резиме? Еве неколку примери на преговарачки вештини во резимето:

• „Ефективните преговарачки вештини покажани во обезбедувањето договори за заштеда на трошоците со добавувачите, што резултира со намалување на трошоците за набавка за 10%.
• „Преговараше и затвори договори за продажба, постојано надминувајќи ги кварталните цели за 15% преку убедлива комуникација и структурирање зделки“.
• „Соработувавме со меѓуфункционални тимови за да преговараме за временските рокови на проектот и распределбата на ресурсите, обезбедувајќи навремена испорака на проектот“.

Во реалниот живот – Примери за преговарачки вештини

Еве неколку примери за преговарање во реалниот живот:

• Купување куќа: Купувачите на домови преговараат со продавачите за цената, поправките и трошоците за затворање пред да го финализираат купувањето дом.
• Купување автомобил: Кога купувате автомобил, често се преговараат со застапништвото за да се договорат цената, условите за финансирање и дополнителните функции.
• Преговори за изнајмување: Изнајмувачите може да преговараат со сопствениците за пониска кирија, подобрувања за одржување или услови за закуп.
• Спорови со соседите: Соседите може да преговараат за прашања како што се границите на имотот, нивото на бучава или заедничките одговорности.

Како да ги подобрите вашите преговарачки вештини?

Подобрувањето на вашите преговарачки вештини е остварливо со пракса и неколку едноставни чекори:

#1 – Совладете ги 5-те P за успешни преговори

• Подготовка: Истражувањето, целите и предвидувањето на исходите се клучни.
• Планирање: Развијте јасна стратегија, дефинирајте цели и разгледајте алтернативи.
• Трпение: Навигирајте смислено во дискусиите и избегнувајте избрзани одлуки.
• Решавање на проблем: Барајте креативни решенија за да постигнете взаемно корисни резултати.
• Човечки вештини: Ефикасната комуникација, активното слушање и градењето односи се од суштинско значење.

#2 – Учи и истражувај

Започнете со учење за техниките и стратегиите на преговарање. Книгите, онлајн курсевите и семинарите нудат вредни ресурси. Дополнително, истражете ја специфичната тема или индустријата за која ќе преговарате.

# 3 – Вежбајте редовно

Практиката прави совршена. Вклучете се во преговори секогаш кога е можно, дури и во секојдневни ситуации. Може да биде едноставно како да преговарате со продавач на битпазар. Или можете да вежбате преговори преку вежби за играње улоги со колега или пријател. Ова ви овозможува да симулирате вистински сценарија и да ги усовршите вашите техники.

# 4 – Активно слушање

Обрнете големо внимание на она што го кажува другата страна. Слушањето ви помага да ги разберете нивните потреби и грижи, што е клучно за наоѓање заеднички јазик.

# 5 - Останете смирени

Чувајте ги вашите емоции под контрола за време на преговорите. Емоционалните одговори можат да ја попречат ефективната комуникација. Наместо тоа, фокусирајте се на фактите и логиката.

# 6 - Учете од повратните информации

По преговорите, размислете за искуството. Што функционираше добро? Што можеше да се направи поинаку? Користете повратни информации за да ги подобрите вашите вештини.

# 7 - Барајте менторство

Ако е можно, најдете ментор или тренер со силни преговарачки вештини. Учењето од некој искусен може да го забрза вашиот раст.

#8 – Присуствувајте на работилници и семинари

Учествувајте на работилници или семинари конкретно фокусирани на преговарачки вештини. Овие можат да обезбедат практично искуство и вредни сознанија.

Клучни Килими

Како заклучок, преговарачките вештини се незаменливи и во личниот и во професионалниот живот. Тие нè овластуваат да водиме сложени разговори, да решаваме конфликти и да склучуваме договори за заемна корист. Како што видовме низ различни примери за преговарање, овие вештини навистина можат да бидат разликата помеѓу успехот и пропуштените можности.

За дополнително да ги подобрите вашите преговарачки способности, размислете за користење на импресивните AhaSlides карактеристики шаблони. AhaSlides обезбедува моќна платформа за обука и презентации кои можат да ви помогнат да ја совладате уметноста на преговарање. Без разлика дали ги усовршувате своите вештини или одржувате привлечен семинар за преговарање, AhaSlides ги нуди алатките што ви се потребни за да ја вклучите вашата публика, да обезбедите вредни сознанија и на крајот да ја опремите со знаење и самодоверба за успешно преговарање во широк опсег на ситуации. Значи, искористете ја моќта на AhaSlides за да ги подигнете вашите преговарачки вештини на следното ниво и да ги постигнете своите цели со финост.

Најчесто поставувани прашања

Реф: ХБС | Навистина | Подигнете се