നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഷൂസിലേക്ക് നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ചുവടുവെക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ആഗ്രഹിച്ചിട്ടുണ്ടോ? അവർക്ക് എന്താണ് വേണ്ടത്, എന്താണ് അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നത്, അവർ നേരിടുന്ന വെല്ലുവിളികൾ എന്നിവ അറിയാൻ. നന്നായി, സഹായത്തോടെ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തി, നിങ്ങൾക്ക് അത് കൃത്യമായി ചെയ്യാൻ കഴിയും. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകുന്ന ഒരു ശക്തമായ ഉപകരണമാണ് വാങ്ങുന്നയാൾ വ്യക്തിത്വം.
നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാനും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനും ഉപഭോക്തൃ അനുഭവങ്ങൾ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളും മുൻഗണനകളും നിറവേറ്റാനും ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. വിശദമായ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളെ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുമായി വ്യക്തിപരമായി നിങ്ങൾക്ക് ഒരു യഥാർത്ഥ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയും.
ഇതിൽ blog പോസ്‌റ്റ്, ബയർ പേഴ്‌സണസ് എന്ന ആശയം ഞങ്ങൾ പരിശോധിക്കും, അവ പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് വിശദീകരിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ വളർച്ചയെ നയിക്കുന്ന ഫലപ്രദമായ ബയർ പേഴ്‌സണുകളെ എങ്ങനെ സൃഷ്‌ടിക്കാമെന്ന് കാണിക്കുകയും ചെയ്യും.
ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
- #1 - എന്താണ് വാങ്ങുന്ന വ്യക്തി?
- #2 - ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
- #3 - ആരാണ് ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടത്?
- #4 - എപ്പോൾ, എവിടെയാണ് ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്?
- #5 - ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള ഗൈഡ്
- #6 - നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വ ക്രിയേഷൻ പ്രക്രിയ ഉയർത്തുക AhaSlides
- തീരുമാനം
- പതിവ്
#1 - എന്താണ് വാങ്ങുന്ന വ്യക്തി?
നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിനെ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു സാങ്കൽപ്പിക കഥാപാത്രത്തെ രൂപപ്പെടുത്തുന്നത് പോലെയാണ് ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ വ്യക്തിത്വം, എന്നാൽ അത് വെറും ഭാവനയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതല്ല. നിങ്ങൾ ശേഖരിക്കുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യേണ്ട ഒരു സാങ്കേതികതയാണിത് യഥാർത്ഥ ഡാറ്റ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ മുൻഗണനകൾ, ആവശ്യങ്ങൾ, പെരുമാറ്റങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച്. ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ഉജ്ജ്വലമായ ഒരു ചിത്രം വരയ്ക്കാനും അവർ ശരിക്കും ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നേടാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.
ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു ബേക്കറി നടത്തുന്നുണ്ടെന്നും കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും അവരെ സന്തോഷിപ്പിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഒരു പ്രത്യേക പ്രതീകം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് പോലെയാണ് വാങ്ങുന്ന വ്യക്തി. നമുക്ക് അവളെ കേക്ക് ലവർ കാത്തി എന്ന് വിളിക്കാം.
ഗവേഷണത്തിലൂടെയും ഡാറ്റ വിശകലനത്തിലൂടെയും, കേക്ക് പ്രേമിയായ കാത്തി 30-കളുടെ മധ്യത്തിലാണെന്നും മധുര പലഹാരങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുണ്ടെന്നും പുതിയ രുചികൾ പരീക്ഷിക്കുന്നത് ആസ്വദിക്കുമെന്നും നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നു. അവൾ രണ്ട് കുട്ടികളുള്ള തിരക്കുള്ള ജോലി ചെയ്യുന്ന അമ്മയാണ്, സൗകര്യത്തെ വിലമതിക്കുന്നു. അവൾ നിങ്ങളുടെ ബേക്കറി സന്ദർശിക്കുമ്പോൾ, അവളുടെ സുഹൃത്തിന് ഭക്ഷണ നിയന്ത്രണങ്ങൾ ഉള്ളതിനാൽ ഗ്ലൂറ്റൻ ഫ്രീ, വെഗൻ കേക്കുകൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഓപ്ഷനുകൾക്കായി അവൾ നോക്കുന്നു.
കേക്ക് ലവർ കാത്തിയെ മനസ്സിലാക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബേക്കറിക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ മികച്ച തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു:
- അവൾ സൗകര്യത്തെ വിലമതിക്കുന്നു => അവളുടെ ജീവിതം എളുപ്പമാക്കാൻ കഴിയുന്ന ഓൺലൈൻ ഓർഡറിംഗും മുൻകൂട്ടി പാക്കേജുചെയ്‌ത ഗ്രാബ് ആൻഡ് ഗോ ഓപ്ഷനുകളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
- അവൾ പുതിയ രുചികൾ പരീക്ഷിക്കുന്നത് ആസ്വദിക്കുന്നു => അവളുടെ മുൻഗണനകൾക്കായി ഒരു കൂട്ടം രുചികൾ ഉണ്ട്.
- ഭക്ഷണ നിയന്ത്രണങ്ങൾ ഉള്ള അവളുടെ സുഹൃത്തുക്കളെ അവൾ പരിപാലിക്കുന്നു ഭക്ഷണക്രമം => അവളുടെ സുഹൃത്തിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളാൻ ഓപ്ഷനുകൾ ലഭ്യമാണ്.
കേക്ക് ലവർ കാത്തിയെപ്പോലെ ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുമായി വ്യക്തിഗത തലത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് കണക്റ്റുചെയ്യാനാകും. അവർക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്നും എന്താണ് അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതെന്നും അവരുടെ അനുഭവം എങ്ങനെ ആനന്ദകരമാക്കാമെന്നും നിങ്ങൾക്കറിയാം.
അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കാനും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യാനും കേക്ക് ലവർ കാത്തിയെയും അവളെപ്പോലുള്ള മറ്റുള്ളവരെയും തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന മികച്ച ഉപഭോക്തൃ സേവനം നൽകാനും കഴിയും.
ചുരുക്കത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള യഥാർത്ഥ ഡാറ്റ സംയോജിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ വ്യക്തിത്വം ഭാവനയ്ക്ക് അതീതമാണ്. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണെന്നും അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്താണെന്നും ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു, അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളും മുൻഗണനകളും അനുസരിച്ച് വിവരമുള്ള ബിസിനസ്സ് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ നിങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു.
#2 - ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം പ്രധാനമാണ്, കാരണം അത് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധപ്പെടാനും അറിവുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും ബിസിനസ്സ് വളർച്ചയെ നയിക്കുന്ന ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത തന്ത്രങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാനും നിങ്ങളെ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്നു.
അതിനാൽ, നിങ്ങൾ അറിയേണ്ട നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട വ്യക്തിത്വത്തിന്റെ ചില ഗുണങ്ങൾ ഇതാ:
1/ ടാർഗെറ്റഡ് മാർക്കറ്റിംഗ്:
നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർദ്ദിഷ്ട ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാക്കാൻ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണെന്നും അവർക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്നും അവർ എവിടെ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നുവെന്നും അറിയുന്നതിലൂടെ, അവരുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുന്ന ടാർഗെറ്റുചെയ്‌തതും വ്യക്തിഗതമാക്കിയതുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.
തൽഫലമായി, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണ്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ROI (നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം) പരമാവധിയാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
2/ ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃത സമീപനം:
വ്യക്തിത്വങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃത മാനസികാവസ്ഥ നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിനുള്ളിൽ. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ഷൂസിൽ നിങ്ങളെത്തന്നെ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും അവരുടെ പ്രചോദനങ്ങൾ, വേദന പോയിൻ്റുകൾ, അഭിലാഷങ്ങൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും അനുഭവങ്ങളും വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃതമായ ഈ സമീപനം ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയിലേക്കും വിശ്വസ്തതയിലേക്കും നയിക്കുന്നു.
3/ മെച്ചപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്ന വികസനം:
അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങളും മുൻഗണനകളും പരിഗണിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ പ്രതീക്ഷകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന സവിശേഷതകൾ, പ്രവർത്തനങ്ങൾ, മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ എന്നിവയ്ക്ക് മുൻഗണന നൽകാം.
ഈ പ്രവർത്തനം വിപണിയിൽ നല്ല സ്വീകാര്യതയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കും, ചെലവേറിയ വികസന പിശകുകളുടെ അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കും.
4/ മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം:
നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കിയാൽ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വ്യക്തിപരവും ആകർഷകവുമായ അനുഭവം നൽകാനാകും. ഉപഭോക്തൃ യാത്ര മെച്ചപ്പെടുത്താനും അനുയോജ്യമായ പരിഹാരങ്ങൾ നൽകാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന വേദന പോയിൻ്റുകളും മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള അവസരങ്ങളും തിരിച്ചറിയാൻ വ്യക്തികൾ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. അവ ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയിലേക്കും നല്ല വാക്ക്-ഓഫ്-വായ് റഫറലുകളിലേക്കും നയിക്കുന്നു.
5/ അറിവുള്ള തീരുമാനമെടുക്കൽ:
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനുള്ളിലെ വിവിധ വകുപ്പുകളിലുടനീളം തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിന് മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകുന്ന മൂല്യവത്തായ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ വ്യക്തികൾ നൽകുന്നു. ഉൽപ്പന്ന വികസനവും വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളും മുതൽ ഉപഭോക്തൃ സേവനവും വിൽപ്പന സാങ്കേതികതകളും വരെ, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ മുൻഗണനകളും പെരുമാറ്റങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന വിവരമുള്ള തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ നടത്താൻ ബയർ വ്യക്തികൾ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.
ഈ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ ഊഹക്കച്ചവടം കുറയ്ക്കുകയും വിജയസാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
#3 - ആരാണ് ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടത്?
ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഒരു ഓർഗനൈസേഷനിലെ ഒന്നിലധികം പങ്കാളികൾ തമ്മിലുള്ള സഹകരണം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. പ്രക്രിയയിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന പ്രധാന റോളുകൾ ഇതാ:
- മാർക്കറ്റിംഗ് ടീം: വ്യക്തികളെ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ടീം ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. വിപണി ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനും ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെക്കുറിച്ചുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളുമായുള്ള വിന്യാസം ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും അവർ ഉത്തരവാദികളാണ്.
- വിൽപ്പന ടീം: സെയിൽസ് ടീമിന് ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ, വേദന പോയിന്റുകൾ, എതിർപ്പുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് നേരിട്ട് അറിവുണ്ട്. ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്കും പൊതുവായ വാങ്ങൽ പാറ്റേണുകളും അടിസ്ഥാനമാക്കി അവർക്ക് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ സംഭാവന ചെയ്യാൻ കഴിയും.
- ഉപഭോക്തൃ സേവനം/പിന്തുണ ടീം: അവർ പതിവായി ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപഴകുന്നു. അവർക്ക് മുൻഗണനകൾ, സംതൃപ്തി ലെവലുകൾ, സമഗ്രമായ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾക്കായി പൊതുവായ ചോദ്യങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.
- ഉൽപ്പന്ന വികസന ടീം: അവർ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുകയും ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ മുൻഗണനകളുമായി വിന്യസിക്കുകയും ഉൽപ്പന്ന രൂപകൽപ്പനയിലും ഫീച്ചറുകളിലും അവയെ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യാം.
- ബിസിനസ് വികസനം: അവർ തന്ത്രപരമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകുന്നു, വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങളോടും ലക്ഷ്യങ്ങളോടും യോജിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു.
#4 - എപ്പോൾ, എവിടെയാണ് ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്?
സ്ഥിരവും ലക്ഷ്യബോധമുള്ളതുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ വിവിധ മേഖലകളിലുടനീളം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വ്യക്തിത്വം ഉപയോഗിക്കാം. ഒരെണ്ണം എപ്പോൾ, എവിടെ ഉപയോഗിക്കണം എന്നതിന്റെ ചില പ്രധാന സന്ദർഭങ്ങൾ ഇതാ:
- വിപണന തന്ത്രം: സന്ദേശമയയ്‌ക്കൽ, ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കൽ, കാമ്പെയ്‌ൻ ടാർഗെറ്റുചെയ്യൽ എന്നിവയെ നയിക്കാൻ.
- ഉൽപ്പന്ന വികസനം: തീരുമാനങ്ങൾ അറിയിക്കാൻ, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളുമായി ഓഫറുകൾ വിന്യസിക്കുക.
- ഉള്ളടക്ക സൃഷ്ടിക്കൽ: വ്യക്തിത്വ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കാൻ.
- ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം: ആശയവിനിമയങ്ങൾ വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനും.
- വിൽപ്പന സമീപനം: സന്ദേശമയയ്‌ക്കൽ ക്രമീകരിക്കുന്നതിനും പരിവർത്തന അവസരങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും.
നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ ഓർമ്മിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ ഉടനീളം വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളെ സ്ഥിരമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ അതുല്യമായ ആവശ്യങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാനും നിറവേറ്റാനും കഴിയും, ഇത് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗും ബിസിനസ്സ് വിജയവും വർദ്ധിപ്പിക്കും.
#5 - ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള ഗൈഡ്
ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ട അവശ്യ ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ, ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള ഗൈഡ് ഇതാ:
ഘട്ടം 1: നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം നിർവചിക്കുക
വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുകയോ ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയോ പോലുള്ള ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യവും ലക്ഷ്യവും വ്യക്തമായി നിർവചിക്കുക.
ഘട്ടം 2: ഗവേഷണം നടത്തുക
- വിപണി ഗവേഷണം, ഉപഭോക്തൃ സർവേകൾ, അഭിമുഖങ്ങൾ, അനലിറ്റിക്സ് എന്നിവയിലൂടെ അളവും ഗുണപരവുമായ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുക.
- സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ നേടുന്നതിന് Google Analytics, സോഷ്യൽ ലിസണിംഗ് ടൂളുകൾ, ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്ക് എന്നിവ പോലുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.
ഘട്ടം 3: പ്രധാന ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം തിരിച്ചറിയുക
- പ്രായം, ലിംഗഭേദം, സ്ഥാനം, വിദ്യാഭ്യാസം, തൊഴിൽ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെ നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിന്റെ അടിസ്ഥാന ജനസംഖ്യാപരമായ വിവരങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുക.
- നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ പ്രസക്തമാണെങ്കിൽ വരുമാന നിലവാരവും വൈവാഹിക നിലയും പോലുള്ള അധിക ഘടകങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക.
ഘട്ടം 4: ലക്ഷ്യങ്ങളും പ്രചോദനങ്ങളും കണ്ടെത്തുക
- നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, അഭിലാഷങ്ങൾ, പ്രചോദനങ്ങൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുക.
- അവരുടെ തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയയെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതെന്താണെന്നും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഉപയോഗിച്ച് അവർ എന്താണ് നേടാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതെന്നും തിരിച്ചറിയുക.
ഘട്ടം 5: വേദന പോയിന്റുകളും വെല്ലുവിളികളും തിരിച്ചറിയുക
- നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന വേദന പോയിന്റുകളും വെല്ലുവിളികളും പ്രതിബന്ധങ്ങളും കണ്ടെത്തുക.
- അവർ പരിഹരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന പ്രശ്നങ്ങളും അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുന്നതിൽ നിന്ന് അവരെ തടയുന്ന തടസ്സങ്ങളും നിർണ്ണയിക്കുക.
ഘട്ടം 6: പെരുമാറ്റവും മുൻഗണനകളും വിശകലനം ചെയ്യുക
- അവർ എങ്ങനെ ഗവേഷണം ചെയ്യുന്നുവെന്നും വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നുവെന്നും ബ്രാൻഡുകളുമായി ഇടപഴകുന്നുവെന്നും അറിയുക.
- അവരുടെ ഇഷ്ടപ്പെട്ട ആശയവിനിമയ ചാനലുകളും ഉള്ളടക്ക ഫോർമാറ്റുകളും നിർണ്ണയിക്കുക.
ഘട്ടം 7: സൈക്കോഗ്രാഫിക് വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക
- അവരുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ സ്വാധീനിച്ചേക്കാവുന്ന അവരുടെ മൂല്യങ്ങൾ, താൽപ്പര്യങ്ങൾ, ഹോബികൾ, ജീവിതശൈലി തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുക.
ഘട്ടം 8: ഒരു വ്യക്തി പ്രൊഫൈൽ സൃഷ്ടിക്കുക
- ശേഖരിച്ച എല്ലാ വിവരങ്ങളും ഒരു വ്യക്തി പ്രൊഫൈലിലേക്ക് സമാഹരിക്കുക.
- വ്യക്തിത്വത്തിന് ഒരു പേര് നൽകുകയും അത് കൂടുതൽ ആപേക്ഷികവും അവിസ്മരണീയവുമാക്കുന്നതിന് ഒരു പ്രതിനിധി ചിത്രം ഉൾപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക.
ഘട്ടം 9: സാധൂകരിക്കുകയും പരിഷ്കരിക്കുകയും ചെയ്യുക
- ടീം അംഗങ്ങളും ഉപഭോക്താക്കളും ഉൾപ്പെടെയുള്ള പങ്കാളികളുമായി വ്യക്തിത്വം പങ്കിടുക, വ്യക്തിയുടെ കൃത്യത സാധൂകരിക്കാനും പരിഷ്കരിക്കാനും ഫീഡ്ബാക്ക് ശേഖരിക്കുക.
- പുതിയ ഡാറ്റയും സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും ലഭ്യമാകുന്നതിനനുസരിച്ച് വ്യക്തിത്വം തുടർച്ചയായി അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുകയും പരിഷ്കരിക്കുകയും ചെയ്യുക.
#6 - നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വ ക്രിയേഷൻ പ്രക്രിയ ഉയർത്തുക AhaSlides
AhaSlides വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വ സൃഷ്‌ടി പ്രക്രിയയിലൂടെ പങ്കാളികളെ നയിക്കുന്ന ദൃശ്യപരമായി ആകർഷകവും സംവേദനാത്മകവുമായ അവതരണങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. പോലുള്ള വിവിധ സംവേദനാത്മക ഘടകങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയും തത്സമയ വോട്ടെടുപ്പുകൾ ഒപ്പം തത്സമയ ചോദ്യോത്തരങ്ങൾ സെഷനിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവരിൽ നിന്ന് മൂല്യവത്തായ ഉൾക്കാഴ്ചകളും തത്സമയ ഫീഡ്‌ബാക്കും ശേഖരിക്കുന്നതിന്.
തൽക്ഷണ ഫീഡ്ബാക്ക് ഫീച്ചറുകൾ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിന്റെ പ്രത്യേക വശങ്ങളിൽ അഭിപ്രായങ്ങളും നിർദ്ദേശങ്ങളും മുൻഗണനകളും നൽകാൻ പങ്കാളികളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു. വ്യക്തിത്വ ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ പരിഷ്കരിക്കാനും സാധൂകരിക്കാനും ഈ ഫീഡ്ബാക്ക് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
AhaSlides പോലുള്ള വിഷ്വൽ ടൂളുകളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു പദം മേഘം. ഇത് പതിവായി പരാമർശിക്കുന്ന കീവേഡുകൾ കാണിക്കുന്നു, ചർച്ചകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു, സമവായം ഉണ്ടാക്കുന്നു.
ഉപയോഗിച്ചുകൊണ്ട് സംവേദനാത്മക സവിശേഷതകൾ of AhaSlides, പങ്കാളികളെ സജീവമായി ഉൾക്കൊള്ളുന്ന, സഹകരണം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന, ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ മൊത്തത്തിലുള്ള പഠനാനുഭവം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ആകർഷകവും ചലനാത്മകവുമായ ഒരു സെഷൻ നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.
തീരുമാനം
ഉപസംഹാരമായി, നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടതും ഫലപ്രദവുമായ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നത്, അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ആഴത്തിലുള്ള തലത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാനും അവരുമായി ബന്ധപ്പെടാനും ലക്ഷ്യമിടുന്ന ബിസിനസുകൾക്ക് നിർണായകമാണ്. ലേഖനത്തിലെ വിവരങ്ങളും ഞങ്ങളുടെ സമഗ്രമായ ഗൈഡും ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന ഒരു വിജയകരമായ ബയർ വ്യക്തിത്വത്തെ നിങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ രൂപപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
പതിവ്
നിങ്ങൾ എങ്ങനെ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളെ നിർമ്മിക്കും?
വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങൾ പരിഗണിക്കാം:
- ലക്ഷ്യം നിർവചിക്കുക: വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്ന വികസനം പോലുള്ള ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം വ്യക്തമായി പ്രസ്താവിക്കുക.
- ഗവേഷണം നടത്തുക: വിപണി ഗവേഷണം, സർവേകൾ, അഭിമുഖങ്ങൾ, അനലിറ്റിക്സ് ടൂളുകൾ എന്നിവയിലൂടെ അളവും ഗുണപരവുമായ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുക.
- ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം തിരിച്ചറിയുക: പ്രായം, ലിംഗഭേദം, സ്ഥാനം, വിദ്യാഭ്യാസം, തൊഴിൽ എന്നിവ പോലുള്ള അടിസ്ഥാന ജനസംഖ്യാപരമായ വിവരങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുക.
- ലക്ഷ്യങ്ങളും പ്രചോദനങ്ങളും കണ്ടെത്തുക: അവരുടെ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനെയും അവർ നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങളെയും നയിക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുക.
- വേദന പോയിന്റുകൾ തിരിച്ചറിയുക: അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിൽ അവർ നേരിടുന്ന വെല്ലുവിളികളും പ്രതിബന്ധങ്ങളും കണ്ടെത്തുക.
- പെരുമാറ്റവും മുൻഗണനകളും വിശകലനം ചെയ്യുക: അവർ എങ്ങനെ ഗവേഷണം ചെയ്യുന്നുവെന്നും വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നുവെന്നും ബ്രാൻഡുകളുമായി ഇടപഴകുന്നുവെന്നും അറിയുക.
- മനഃശാസ്ത്രപരമായ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക: അവരുടെ മൂല്യങ്ങൾ, താൽപ്പര്യങ്ങൾ, ഹോബികൾ, ജീവിതശൈലി തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുക.
- വ്യക്തി പ്രൊഫൈൽ സൃഷ്ടിക്കുക: ശേഖരിച്ച എല്ലാ വിവരങ്ങളും ഒരു പേരും പ്രതിനിധി ചിത്രവും ഉള്ള ഒരു പ്രൊഫൈലിലേക്ക് സമാഹരിക്കുക.
- സാധൂകരിക്കുകയും പരിഷ്കരിക്കുകയും ചെയ്യുക: വ്യക്തിത്വം പങ്കാളികളുമായി പങ്കിടുകയും കാലക്രമേണ അത് സാധൂകരിക്കാനും പരിഷ്കരിക്കാനും ഫീഡ്ബാക്ക് ശേഖരിക്കുക.
ഒരു B2B വാങ്ങുന്ന വ്യക്തി എന്താണ്?
ഒരു B2B (ബിസിനസ്-ടു-ബിസിനസ്) വാങ്ങുന്ന വ്യക്തി, മറ്റ് ബിസിനസുകൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സിന് അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈലിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ഒരു ബിസിനസ്സ് ക്രമീകരണത്തിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ, മുൻഗണനകൾ, തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയകൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുന്നതിൽ ഇത് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
B2B, B2C വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം എന്താണ്?
സങ്കീർണ്ണമായ തീരുമാനങ്ങളെടുക്കലും ദീർഘകാല മൂല്യവും കണക്കിലെടുത്ത് ബിസിനസ്സ്-ടു-ബിസിനസ് ബന്ധങ്ങളിലെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനാണ് B2B വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളെ സൃഷ്ടിച്ചിരിക്കുന്നത്. മറുവശത്ത്, B2C വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റങ്ങൾ, മുൻഗണനകൾ, ഹ്രസ്വ വിൽപ്പന ചക്രങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
Ref: Semrush
