നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് 5%, 20%, അതിലധികവും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത്?
നിങ്ങൾക്ക് അറിയണമെങ്കിൽ എന്തും എങ്ങനെ വിൽക്കാം, വിദഗ്ധരിൽ നിന്നുള്ള 12 മികച്ച വിൽപ്പന സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ പരിശോധിക്കുക.
ഇന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ കൂടുതൽ ആവശ്യപ്പെടുന്നു, വിപണി കൂടുതൽ മത്സരാധിഷ്ഠിതമാണ്. അതിന്റെ എതിരാളികളുമായി മുന്നോട്ട് പോകാനും പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യാനും ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ ഫലപ്രദമായി നേടാനും, ഓരോ കമ്പനിയും വ്യത്യസ്‌ത തരത്തിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കും വിപണികൾക്കുമായി വിൽപ്പന സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ വേർതിരിക്കണം. ഈ ലേഖനത്തിൽ, വിലയേറിയ നുറുങ്ങുകളുടെ ഒരു ശ്രേണി നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്തും വിൽക്കാൻ വിൽപ്പന വിദ്യകൾ സ്വീകരിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
- #1 സോഷ്യൽ സെല്ലിംഗ്
- #2 ഓമ്‌നിചാനൽ വിൽപ്പന
- #3 പ്രീമിയം വിലനിർണ്ണയം
- #4 കൺസൾട്ടേറ്റീവ് സെല്ലിംഗ്
- #5 വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന
- #6 ആവശ്യങ്ങൾ-സംതൃപ്തി വിൽപ്പന
- #7 നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന
- #8 ഉയർന്ന വിൽപ്പന
- #9 ക്രോസ് സെല്ലിംഗ്
- #10 സോഫ്റ്റ് സെൽ
- #11 B2B സെയിൽസ് ഫണൽ
- #12 ഇടപാട് വിൽപ്പന
- എന്തും എങ്ങനെ വിൽക്കാം എന്നതിലേക്കുള്ള 7 പ്രധാന ഘട്ടങ്ങൾ
- താഴത്തെ വരി
മികച്ച ഇടപെടലിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ
നന്നായി വിൽക്കാൻ ഒരു ഉപകരണം വേണോ?
നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീമിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് രസകരമായ സംവേദനാത്മക അവതരണം നൽകിക്കൊണ്ട് മികച്ച താൽപ്പര്യങ്ങൾ നേടുക! സൗജന്യ ക്വിസ് എടുക്കാൻ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക AhaSlides ടെംപ്ലേറ്റ് ലൈബ്രറി!
🚀 സൗജന്യ ക്വിസ് നേടൂ☁️
#1. സാമൂഹിക വിൽപ്പന
ഓൺലൈനിൽ എന്തും വേഗത്തിൽ വിൽക്കുന്നത് എങ്ങനെ? സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നതിനും സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന സോഷ്യൽ സെല്ലിംഗ് സ്വീകരിക്കുന്നതാണ് ഉത്തരം. ഉദാഹരണമായി ഫേസ്ബുക്ക് മാർക്കറ്റ് എടുക്കുക. ജനസംഖ്യയുടെ പകുതിയും സോഷ്യൽ മീഡിയ ഉപയോക്താക്കളാണ്, അതിനാൽ എന്തും വിൽക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല സ്ഥലമാണ് സോഷ്യൽ സെല്ലിംഗ്.
എന്നാൽ എല്ലാ സോഷ്യൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വിജയത്തിന് ഫലപ്രദമല്ല. നിങ്ങളുടെ പ്രാഥമികം എന്താണെന്ന് തിരിച്ചറിയുക സാമൂഹിക വിൽപ്പന പ്ലാറ്റ്ഫോം (ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ, ട്വിറ്റർ, Blogs, Instagram, TikTok...) അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമായി ഒന്നിലധികം സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്ക് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ സംയോജിപ്പിക്കുക. പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങളോ തത്സമയ സ്ട്രീമുകളോ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു നല്ല തന്ത്രമായിരിക്കാം.
സോഷ്യൽ മീഡിയയിലൂടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപഴകാൻ ശ്രമിക്കുക എന്നതാണ് ഒരു പ്രധാന ടിപ്പ് തത്സമയ വോട്ടെടുപ്പുകൾ, കസ്റ്റമർ ഗിഫ്റ്റ് ടേക്ക്അവേ ഇവൻ്റുകൾ. തത്സമയ വോട്ടെടുപ്പ് എങ്ങനെ നടത്താം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ആശങ്കയുണ്ടെങ്കിൽ, പരിശോധിക്കുക AhaSlides.
#2. ഓമ്‌നിചാനൽ വിൽപ്പന
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള ഒരേയൊരു ഇടം സോഷ്യൽ മീഡിയ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അറിയാനും വാങ്ങാനും എല്ലാവർക്കും അവസരം നൽകുന്നതിന് മറ്റ് ചാനലുകളുമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സ്ഥിരവും വ്യക്തിഗതവുമായ അനുഭവം നൽകുന്നതിന് ഓൺലൈനിലും ഓഫ്‌ലൈനിലും ഉൾപ്പെടെ ഒന്നിലധികം ചാനലുകളിൽ തടസ്സമില്ലാത്തതും സംയോജിതവുമായ ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവം പ്രദാനം ചെയ്യുന്ന ഓമ്‌നി ചാനൽ സെല്ലിംഗ് എന്നാണ് ഇതിനെ വിളിക്കുന്നത്.
ഉപയോഗിച്ച് എന്തും എങ്ങനെ വിൽക്കാം ഓമ്‌നിചാനൽ വിൽപ്പന?
- തടസ്സമില്ലാത്ത ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് എല്ലാ ചാനലുകളിലുടനീളം സ്ഥിരമായ ഉൽപ്പന്ന വിവരങ്ങളും വിലനിർണ്ണയവും പ്രമോഷനുകളും നൽകുന്നു.
- എല്ലാ ചാനലുകളിലും ലൊക്കേഷനുകളിലും ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യത പരിശോധിക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്ന ഒരു ഏകീകൃത ഇൻവെന്ററി മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റം നടപ്പിലാക്കുന്നു.
- ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വഴക്കവും സൗകര്യവും നൽകുന്നതിന് ഇൻ-സ്റ്റോർ പിക്കപ്പ്, ഹോം ഡെലിവറി അല്ലെങ്കിൽ കർബ്‌സൈഡ് പിക്കപ്പ് പോലുള്ള ഒന്നിലധികം പൂർത്തീകരണ ഓപ്ഷനുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
#3. പ്രീമിയം വിലനിർണ്ണയം
ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ എങ്ങനെ വിൽക്കാം? പ്രീമിയം വിലനിർണ്ണയം ഒരു മികച്ച വിൽപ്പന തന്ത്രമാണ്, കാരണം അത് ഒരു കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയോ സേവനങ്ങളെയോ അതിൻ്റെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വേറിട്ട് നിർത്തുന്ന പ്രത്യേകതയുടെയും ഗുണനിലവാരത്തിൻ്റെയും ഒരു ഇമേജ് സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ വില മത്സരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ വിലയേക്കാൾ ഉയർന്നതായി നിങ്ങൾക്ക് സജ്ജീകരിക്കാനാകും. ഗുണനിലവാരം, സ്റ്റാറ്റസ് അല്ലെങ്കിൽ അതുല്യമായ അനുഭവങ്ങൾ എന്നിവയെ വിലമതിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുമ്പോൾ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമാണ്, കൂടാതെ അവർക്ക് കൂടുതൽ പണം നൽകാൻ തയ്യാറാണ്.
#4. കൺസൾട്ടേറ്റീവ് വിൽപ്പന
നിങ്ങൾ കൺസൾട്ടൻസി വ്യവസായത്തിൽ പെട്ട ആളാണെങ്കിൽ എങ്ങനെ വിൽക്കും? നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന മറ്റൊരു അടിസ്ഥാന വിൽപ്പന സാങ്കേതികത കൺസൾട്ടേറ്റീവ് സെല്ലിംഗ് ആണ്. ഉപഭോക്താവ് സങ്കീർണ്ണമായ ഒരു പ്രശ്‌നത്തിന് പരിഹാരം തേടുന്ന അല്ലെങ്കിൽ സവിശേഷമായ ആവശ്യകതകൾ ഉള്ള സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഈ വിൽപ്പന സാങ്കേതികവിദ്യ പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വെളുപ്പിക്കുന്നതിനുപകരം, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ സാഹചര്യം മനസ്സിലാക്കാനും വിദഗ്‌ധോപദേശം നൽകാനും ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കിയ പരിഹാരം ശുപാർശ ചെയ്യാനും വിൽപ്പനക്കാരൻ സമയമെടുക്കുന്നു.
#5. വ്യക്തിപരമായ വിൽപന
ഒരു B2B സന്ദർഭത്തിൽ എന്തും ഫലപ്രദമായി എങ്ങനെ വിൽക്കാം? നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾ കമ്പനികളാണെങ്കിൽ വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന ഒരു മുൻഗണനയുള്ള വിൽപ്പന സാങ്കേതികതയാണ്. ഉയർന്ന വൈദഗ്ധ്യവും ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കലും ആവശ്യമുള്ള സങ്കീർണ്ണമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള ഫലപ്രദമായ സമീപനമാണിത്.
പ്രത്യേകിച്ചും, സ്ട്രാറ്റജിക്-പാർട്ട്ണർ സെല്ലിംഗ് എന്നത് ഒരു തരം വ്യക്തിഗത വിൽപ്പനയാണ്, അതിൽ വിൽപ്പനക്കാരനും ഉപഭോക്താവും തമ്മിലുള്ള നേരിട്ടുള്ള, പരസ്പരം ബന്ധം ഉൾപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ വിൽപ്പനക്കാരനെ ഒരു തന്ത്രപരമായ പങ്കാളിയായി സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ദീർഘകാല ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. വിശ്വസ്തനായ ഉപദേശകനും.
#6. ആവശ്യങ്ങൾ-സംതൃപ്തി വിൽക്കൽ
ആവശ്യപ്പെടുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എങ്ങനെ വിൽക്കാം? ഉപഭോക്താവിന് പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങളോ വെല്ലുവിളികളോ ഉള്ള സാഹചര്യങ്ങളിൽ ആവശ്യങ്ങൾ-സംതൃപ്തി വിൽക്കുന്ന സമീപനം ഫലപ്രദമായ ഒരു പരിഹാരമായിരിക്കാം. ഈ സമീപനത്തിൽ, വിൽപ്പനക്കാരൻ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിൽ ഒരു കൺസൾട്ടേറ്റീവ് സമീപനം സ്വീകരിക്കുന്നു, ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പ്രതികരണങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുക, തുടർന്ന് ആ ആവശ്യങ്ങളും ആഗ്രഹങ്ങളും പരിഹരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ അവതരിപ്പിക്കുക.
#7. നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന
നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന എന്നത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു വിൽപ്പന സാങ്കേതികതയാണ്, സാധാരണഗതിയിൽ മുഖാമുഖം അല്ലെങ്കിൽ മുഖാമുഖം വ്യക്തിഗത കോൺടാക്റ്റ് വിവരങ്ങൾ വീട്ടിലോ ഓൺലൈനിലോ സ്റ്റോറല്ലാത്ത മറ്റ് വേദികളിലോ. ഡയറക്ട് സെല്ലിംഗിന്റെ ഏറ്റവും മികച്ച നേട്ടങ്ങളിലൊന്ന്, ഇത് വളരെ വഴക്കമുള്ള വിൽപ്പന സാങ്കേതികതയായിരിക്കാം എന്നതാണ്. വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം വേഗതയിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും പലപ്പോഴും വീട്ടിൽ നിന്ന് ജോലി ചെയ്യാനോ അവരുടെ സ്വന്തം ഷെഡ്യൂളുകൾ ക്രമീകരിക്കാനോ കഴിയും. ഡയറക്ട് സെല്ലിംഗ് എന്നത് വളരെ ലാഭകരമായ ഒരു വിൽപന സാങ്കേതികതയായിരിക്കാം, പ്രത്യേകിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശക്തമായ ഒരു ശൃംഖല കെട്ടിപ്പടുക്കാനും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളെയും മുൻഗണനകളെയും കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ വളർത്തിയെടുക്കാനും കഴിയുന്നവർക്ക്.
#8. ഉയർന്ന വിൽപ്പന
Upselling ഉപയോഗിച്ച് എന്തും വിൽക്കുന്നത് എങ്ങനെ? ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇതിനകം തന്നെ വാങ്ങാൻ താൽപ്പര്യമുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതോ അപ്‌ഗ്രേഡുചെയ്‌തതോ ആയ പതിപ്പ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു വിൽപ്പന സാങ്കേതികതയാണ് അപ്‌സെല്ലിംഗ്. ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ബിസിനസിന് അധിക വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഉയർന്ന വിൽപ്പനയുടെ ലക്ഷ്യം. ശരിയായി ചെയ്യുമ്പോൾ അപ്‌സെല്ലിംഗ് ഫലപ്രദമാകും, പക്ഷേ അത് തള്ളുന്നതോ കൃത്രിമമോ ആയി കാണാതിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
#9. ക്രോസ് സെല്ലിംഗ്
അപ്‌സെല്ലിംഗ് പോലെ, ക്രോസ് സെല്ലിംഗും ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ബിസിനസ്സിനായി അധിക വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാനും ലക്ഷ്യമിടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവർ ഇതിനകം വാങ്ങാൻ താൽപ്പര്യമുള്ളവർക്ക് അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതാണ് പ്രാഥമിക വ്യത്യാസം.
ക്രോസ്-സെല്ലിംഗിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഒരു പുതിയ സ്മാർട്ട്‌ഫോൺ വാങ്ങുന്നതും അതിനോടൊപ്പം ഒരു ഫോൺ കെയ്‌സ്, സ്‌ക്രീൻ പ്രൊട്ടക്ടർ, വയർലെസ് ചാർജർ എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതും ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.
#10. സോഫ്റ്റ് വിൽപന
നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന പിച്ചുകളേക്കാൾ സൂക്ഷ്മതയ്ക്കും ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനും മുൻഗണന നൽകുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് സമീപനമാണ് സോഫ്റ്റ് സെയിൽ. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന് ആക്രമണാത്മക തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുപകരം, സോഫ്റ്റ്-സെൽ ടെക്നിക്കുകൾ ഉപഭോക്താക്കളെ വിവരമുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന സൗഹൃദപരവും വിജ്ഞാനപ്രദവുമായ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
#11. B2B സെയിൽസ് ഫണൽ
ബിസിനസ്സുകൾക്ക് എങ്ങനെ വിൽക്കാം? B2B വിപണിയിൽ വിജയിക്കുന്നതിന്, ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ സെയിൽസ് ഫണലിൽ നൂതനമായ ഒരു സമീപനം ആവശ്യമാണ്. പരമ്പരാഗത കോൾഡ് കോളിംഗ്, ഡയറക്ട് സെല്ലിംഗ് രീതികൾ എന്നിവയെ ആശ്രയിക്കുന്നതിനുപകരം, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിലും വ്യക്തിഗതമായ പരിഹാരങ്ങൾ നൽകുന്നതിലും ബിസിനസുകൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം.
#12. ഇടപാട് വിൽപ്പന
എന്തും വേഗത്തിൽ വിൽക്കുന്നത് എങ്ങനെ? പലപ്പോഴും കിഴിവുകൾ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് ഇൻസെന്റീവുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വിൽപ്പന വേഗത്തിൽ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നതിനാൽ ഇടപാട് വിൽപ്പന സഹായകരമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയേക്കാം; ഉദാഹരണത്തിന്, ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു സ്റ്റോറിൽ നിന്ന് ലാപ്‌ടോപ്പുകളോ സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളോ വാങ്ങുമ്പോൾ ഒരു പ്രൊട്ടക്റ്റീവ് കെയ്‌സ് അല്ലെങ്കിൽ വിപുലീകൃത വാറന്റി പോലുള്ള ആഡ്-ഓൺ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ അവർ വാഗ്ദാനം ചെയ്തേക്കാം. ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ താരതമ്യേന ലളിതവും ഉപഭോക്താവ് പ്രാഥമികമായി വിലയും സൗകര്യവുമാണ് നോക്കുമ്പോൾ ഇടപാട് വിൽപ്പന പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നത്.
എന്തും എങ്ങനെ വിൽക്കാം എന്നതിലേക്കുള്ള 7 പ്രധാന ഘട്ടങ്ങൾ
ആർക്കെങ്കിലും എന്തും വിൽക്കുന്നതെങ്ങനെ? വിൽപ്പന തന്ത്രം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും വിൽപ്പന വിജയം പരമാവധിയാക്കുന്നതിനും ഓരോ ബിസിനസ്സും പിന്തുടരേണ്ട ചില അടിസ്ഥാന തത്വങ്ങളുണ്ട്.
#1. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ മനസ്സിലാക്കുക
നിങ്ങളുടെ മൂല്യം പോലും നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും അറിയാത്തപ്പോൾ എങ്ങനെ വിൽക്കും? ന്യായമായ വിലയോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരമോ കാരണമാണോ ആളുകൾ കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോറുകളിൽ വരുന്നത്? യഥാർത്ഥത്തിൽ അല്ല, മറ്റ് ചില്ലറ വ്യാപാരികളെ അപേക്ഷിച്ച് അവയുടെ വില അൽപ്പം കൂടുതലാണ്. ആളുകൾ പണം നൽകുന്നത് സൗകര്യത്തിനല്ല, ലാഭത്തിനാണ്. "ആളുകൾ ഒരിക്കലും കുറഞ്ഞ സൗകര്യത്തിനായി ആവശ്യപ്പെടില്ല" (ജെഫ് ലെനാർഡ്, നാഷണൽ അസോസിയേഷൻ ഓഫ് കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോറുകൾക്കായുള്ള സ്ട്രാറ്റജിക് ഇൻഡസ്ട്രി ഇനിഷ്യേറ്റീവുകളുടെ VP) കൂടാതെ കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോറുകളുടെ എണ്ണം ക്രമാതീതമായി ഉയരുന്നതിന്റെ കാരണം ഇതാണ്.
#2. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണെന്ന് അറിയുക
വീണ്ടും, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിനെ വിഭജിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുമ്പോൾ എങ്ങനെ വിൽക്കാം. നിങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആവശ്യമില്ലാത്തവർക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയില്ല, അതിനാൽ, ഏതൊരു ബിസിനസ്സ് വിജയിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റുകളെ അറിയേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റുകളെ മനസിലാക്കാൻ, വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികളെ സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുകയും അവരുടെ ജനസംഖ്യാശാസ്ത്രം, പെരുമാറ്റ രീതികൾ, വേദന പോയിൻ്റുകൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്നിവ തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്യുന്നത് ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ, മുൻഗണനകൾ, തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഒരു സാങ്കൽപ്പിക പ്രാതിനിധ്യം സൃഷ്ടിക്കാൻ ഈ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.
#3. ശരിയായ വിൽപ്പന വിദ്യകൾ പ്രയോഗിക്കുക
എന്തും വിൽക്കാനുള്ള കല എങ്ങനെ സ്വായത്തമാക്കാം? ബി2ബിയും ബി2സിയും തികച്ചും വ്യത്യസ്‌തമായ സന്ദർഭങ്ങളായതിനാൽ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ വ്യത്യസ്‌ത ലക്ഷ്യങ്ങളിലേക്കുള്ള വിപണന വിദ്യകളുടെ ഒരു ശ്രേണിയെക്കുറിച്ച് കമ്പനികൾ ചിന്തിക്കണം. ഓരോ സെയിൽസ് ടെക്നിക്കുകൾക്കും ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്, ഒരേ സമയം ഒന്നോ അതിലധികമോ ടെക്നിക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കേണ്ടതാണ്.
#4. സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് പരിശീലനം സംഘടിപ്പിക്കുക
വിൽപ്പനക്കാർ മൃദുവും സാങ്കേതികവുമായ വൈദഗ്ധ്യം കൊണ്ട് സ്വയം സജ്ജരാകണം, അതിനാൽ എച്ച്ആർ, ടീം നേതാക്കൾ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ പരിശീലനം നൽകുന്നത് നിർണായകമാണ്.
AhaSlides ഇതിനായി ഉപയോഗിക്കാം വിദൂര പരിശീലനം സെഷനുകൾ, ഇത് ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായി ചിതറിക്കിടക്കുന്ന ടീമുകൾക്ക് പ്രത്യേകിച്ചും ഉപയോഗപ്രദമാണ്. പരിശീലന സെഷൻ സുഗമമാക്കുന്നതിന് സൂം അല്ലെങ്കിൽ ഗൂഗിൾ മീറ്റ് പോലുള്ള വീഡിയോ കോൺഫറൻസിംഗ് ടൂളുകൾ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്നതാണ്. AhaSlides വിതരണം ചെയ്യാൻ സംവേദനാത്മക ഉള്ളടക്കം. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് പരിശീലന പരിപാടിക്ക് അനുയോജ്യമായ വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ക്വിസുകളും വോട്ടെടുപ്പുകളും മറ്റ് സംവേദനാത്മക സവിശേഷതകളും നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.
#5. സൈക്കോളജി ജോലി ചെയ്യുക
വിൽപ്പന വിജയത്തിന് മാനസികവും സാമൂഹികവുമായ ഘടകങ്ങളുടെ അഭാവം ഉണ്ടാകരുത്; ബാൻഡ്‌വാഗൺ ഇഫക്റ്റ്, ഡെക്കോയ് ഇഫക്റ്റ്, ആങ്കറിംഗ്, വ്യക്തിഗതമാക്കൽ എന്നിവയും അതിലേറെയും ചില ഫലപ്രദമായ തന്ത്രങ്ങളാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ബ്രാൻഡ് ജനപ്രീതി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് കമ്പനികൾ നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന ഭയം പ്രയോജനപ്പെടുത്താം. പരിമിതമായ ലഭ്യതയ്‌ക്കോ സമയ പരിമിതമായ ഓഫറുകൾക്കോ ഊന്നൽ നൽകുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു അടിയന്തര ബോധം സൃഷ്‌ടിക്കാനും വൈകുന്നതിന് മുമ്പ് വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനും കഴിയും.
#6. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിനെ ട്രാക്ക് ചെയ്യുക
നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുടെ വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ആവശ്യങ്ങളും മുൻഗണനകളും മനസിലാക്കാൻ അവരിൽ നിന്ന് പതിവായി ഫീഡ്ബാക്ക് ശേഖരിക്കുക. സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനും അതിനനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ സമീപനം ക്രമീകരിക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്തൃ സർവേകൾ, അവലോകനങ്ങൾ, സോഷ്യൽ മീഡിയ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക.
AhaSlides സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു ഇഷ്ടാനുസൃത സർവേകൾ അത് ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ഫീഡ്ബാക്ക് ശേഖരിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാം. വിശദമായ ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്ക് ശേഖരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് മൾട്ടിപ്പിൾ ചോയ്‌സ്, റേറ്റിംഗ് സ്കെയിലുകൾ, ഓപ്പൺ-എൻഡ് ചോദ്യങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെ നിരവധി ചോദ്യ തരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാം.
#7. സ്ഥിരത പുലർത്തുക
ജോ ജിറാർഡ്, പ്രശസ്തമായ "എന്തും എങ്ങനെ വിൽക്കാം"പുസ്തകം, പരാമർശിച്ചു, "ടിവിജയത്തിലേക്കുള്ള എലിവേറ്റർ പ്രവർത്തനരഹിതമാണ്. നിങ്ങൾ കോണിപ്പടികൾ ഉപയോഗിക്കേണ്ടതുണ്ട്... ഓരോ ഘട്ടത്തിലും". വിജയകരമായ വിൽപ്പനക്കാരനാകുന്നതിന് കുറുക്കുവഴിയോ എളുപ്പവഴിയോ ഇല്ല, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ സമയവും പരിശ്രമവും ചെലവഴിക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറായിരിക്കണം.
താഴത്തെ വരി
നിങ്ങൾക്ക് വിപണിയിൽ മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലയിൽ മികച്ച ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഉണ്ടെങ്കിൽപ്പോലും, നിങ്ങൾക്ക് അത് എന്നെന്നേക്കുമായി വിൽക്കാൻ കഴിയില്ലെന്നതിന് 100% ഗ്യാരണ്ടി ഇല്ല. എപ്പോഴും മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന അന്തരീക്ഷത്തിൽ ഒരു കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തിന് എന്ത് തന്ത്രവും എങ്ങനെ വിൽക്കാം എന്നതിൻ്റെ സാരാംശം മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
Ref: ഫോബ്സ് | തീർച്ചയായും | റീട്ടെയിൽ ഡൈവ്
