നൈക്കിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം | അന്നുമുതൽ ഇന്നുവരെ പഠിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ

സ്‌പോർട്‌സ് വസ്ത്രങ്ങളുടെയും ഷൂസിന്റെയും കാര്യത്തിൽ നൈക്കിയാണ് വിപണിയിൽ മുന്നിൽ. നൈക്കിന്റെ വിജയം അവരുടെ ആത്യന്തികവും പ്രവർത്തനപരവുമായ ഡിസൈനുകൾ മാത്രമല്ല, മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾക്കായി ചെലവഴിച്ച ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ഡോളറുകളും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. നൈക്കിന്റെ വിപണന തന്ത്രം പല വശങ്ങളിലും മികച്ചതാണ്, അതിൽ നിന്ന് പഠിക്കാൻ വിലപ്പെട്ട പാഠങ്ങളുണ്ട്. ഒരു ചെറിയ സ്‌പോർട്‌സ് ഷൂ കമ്പനിയെന്ന നിലയിൽ അതിന്റെ എളിയ തുടക്കം മുതൽ അത്‌ലറ്റിക് വസ്ത്ര വ്യവസായത്തിലെ ആഗോള ഭീമൻ എന്ന നിലയിലേക്ക്, നൈക്കിന്റെ യാത്ര വിശദമായി എഴുതുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക

• നൈക്കിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജി: മാർക്കറ്റിംഗ് മിക്സ്
• നൈക്കിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം: സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷൻ മുതൽ പ്രാദേശികവൽക്കരണം വരെ
• നൈക്കിന്റെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം
• കീ ടേക്ക്അവേസ്
• പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ

നൈക്കിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജി: മാർക്കറ്റിംഗ് മിക്സ്

നൈക്കിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? Nike-ന്റെ STP മാനേജ്മെന്റ് 4P-കൾ, ഉൽപ്പന്നം, സ്ഥലം, പ്രമോഷൻ, വില എന്നിവയിൽ ആരംഭിക്കുന്നു, എല്ലാ വിപണനക്കാർക്കും അതിനെക്കുറിച്ച് അറിയാം. എന്നാൽ എന്താണ് അതിനെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നത്? ഒരു ഹ്രസ്വ വിശകലനം നടത്താൻ നമുക്ക് അത് തകർക്കാം. 

• ഉത്പന്നം: നമുക്ക് സത്യസന്ധമായിരിക്കാം, മറ്റ് പാദരക്ഷ ബ്രാൻഡുകളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ, Nike ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അനിഷേധ്യമായ ഉയർന്ന ഗുണമേന്മയുള്ള ഡിസൈനിൽ സൗന്ദര്യാത്മകമാണ്. പതിറ്റാണ്ടുകളായി വ്യവസായത്തിൽ ഈ പ്രശസ്തി നിലനിർത്തുന്നതിൽ Nike അഭിമാനിക്കുന്നു.
• വില: നൈക്കിക്ക് അവരുടെ സെഗ്മെന്റേഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കി വ്യത്യസ്ത വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നത് ഉജ്ജ്വലമായ ഒരു നീക്കമാണ്. 
  • മൂല്യം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം: സാധ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കില്ലെന്ന് നൈക്ക് വിശ്വസിക്കുന്നു, നേരെമറിച്ച്, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഇനങ്ങൾ ശരിയായ വിലയിൽ കൊണ്ടുവരുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതാണ് തടസ്സമില്ലാത്ത ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം നൽകാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം. 
  • പ്രീമിയം വിലനിർണ്ണയം: നിങ്ങൾ നൈക്കിന്റെ ആരാധകനാണെങ്കിൽ, ഒരു ജോടി പരിമിത പതിപ്പ് എയർ ജോർഡൻസ് സ്വന്തമാക്കുന്നത് നിങ്ങൾ സ്വപ്നം കണ്ടേക്കാം. ഈ ഡിസൈൻ നൈക്കിന്റെ പ്രീമിയം വിലയുടേതാണ്, ഇത് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൂല്യം ഉയർത്തുന്നു. ഇനങ്ങളുടെ ഈ വില മോഡൽ ബ്രാൻഡ് ലോയൽറ്റിയും അത്യാധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യയും സൃഷ്ടിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു.
• പ്രമോഷൻ: സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റയുടെ കണക്കനുസരിച്ച്, 2023 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ മാത്രം, നൈക്കിന്റെ പരസ്യത്തിനും പ്രമോഷനുമുള്ള ചെലവ് ഏകദേശം. 4.06 ബില്യൺ യുഎസ് ഡോളർ. അതേ വർഷം തന്നെ കമ്പനി ആഗോള വരുമാനത്തിൽ 51 ബില്യൺ യുഎസ് ഡോളറിലധികം നേടി. കണക്കുകൾ സ്വയം സംസാരിക്കുന്നു. തങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ശക്തമായ, വൈകാരിക ബന്ധങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന്, ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ്, സ്‌പോർട്‌സ് ഇവന്റുകൾ സ്പോൺസർഷിപ്പ്, പരസ്യം ചെയ്യൽ എന്നിങ്ങനെയുള്ള പ്രമോഷൻ തന്ത്രങ്ങളുടെ ഒരു ശ്രേണി അവർ ഉപയോഗിക്കുന്നു. 
• സ്ഥലം: Nike ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് വടക്കേ അമേരിക്ക, പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്പ്, ഗ്രേറ്റർ ചൈന, ജപ്പാൻ, മധ്യ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്പ് എന്നിവിടങ്ങളിലാണ്. നിർമ്മാതാക്കൾ മുതൽ വിതരണക്കാർ, റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകൾ, ഓൺലൈൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ വരെയുള്ള അതിന്റെ ആഗോള വിതരണ ശൃംഖല കാര്യക്ഷമമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് പല രാജ്യങ്ങളിലും താങ്ങാനാവുന്നതാക്കി മാറ്റുന്നു. 

നൈക്കിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം: സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷൻ മുതൽ പ്രാദേശികവൽക്കരണം വരെ

അന്താരാഷ്‌ട്ര വിപണികളിലേക്ക് വരുമ്പോൾ, ആദ്യം പരിഗണിക്കേണ്ടത് സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷനോ പ്രാദേശികവൽക്കരണമോ ആണ്. ആഗോള വിപണന സമീപനമെന്ന നിലയിൽ നൈക്ക് അവരുടെ ഷൂ മോഡലുകളും നിറങ്ങളും ലോകമെമ്പാടും നിലവാരം പുലർത്തുന്നുണ്ടെങ്കിലും, പ്രമോഷൻ തന്ത്രത്തിന്റെ കഥ വ്യത്യസ്തമാണ്. വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ നൈക്ക് ഇഷ്ടാനുസൃത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. 

ചില രാജ്യങ്ങളിൽ Nike എന്ത് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രമാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്? ഉദാഹരണത്തിന്, ചൈനയിൽ, നൈക്കിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിജയത്തിന്റെയും പദവിയുടെയും പ്രതീകമായി പ്രചരിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഇന്ത്യയിൽ, കമ്പനി താങ്ങാനാവുന്നതിലും ഈടുനിൽക്കുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ബ്രസീലിൽ, അഭിനിവേശത്തിന്റെയും സ്വയം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതിന്റെയും പ്രാധാന്യം നൈക്ക് ഊന്നിപ്പറയുന്നു. 

കൂടാതെ, നൈക്ക് വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ വ്യത്യസ്ത മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകളും ഉപയോഗിക്കുന്നു. ചൈനയിൽ, കമ്പനി സോഷ്യൽ മീഡിയയെയും ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗിനെയും വളരെയധികം ആശ്രയിക്കുന്നു. ഇന്ത്യയിൽ ടെലിവിഷൻ, പ്രിന്റ് തുടങ്ങിയ പരമ്പരാഗത പരസ്യ ചാനലുകളാണ് നൈക്ക് ഉപയോഗിക്കുന്നത്. ബ്രസീലിൽ, പ്രധാന കായിക മത്സരങ്ങളും ടീമുകളും നൈക്ക് സ്പോൺസർ ചെയ്യുന്നു.

നൈക്കിന്റെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം

നൈക്ക് പരമ്പരാഗതമായി എ പിന്തുടരുന്നു നേരിട്ട് ഉപഭോക്താവിലേക്ക് (D2C) 2021-ൽ ചില റീട്ടെയിലർമാരുമായുള്ള ബന്ധം വിച്ഛേദിച്ച് അതിന്റെ സ്ഥാപിതമായതിനുശേഷം വലിയ രീതിയിൽ സമീപിക്കുക. നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന. എന്നിരുന്നാലും, ബ്രാൻഡ് അടുത്തിടെ ഒരു പരിവർത്തന മാറ്റം വരുത്തി. ഈ മാസം ആദ്യം വാൾസ്ട്രീറ്റ് ജേണൽ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തതുപോലെ, Macy's, Footlocker എന്നിവയുമായുള്ള ബന്ധം Nike പുനരുജ്ജീവിപ്പിച്ചു. 

“ഞങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള ബിസിനസ്സ് അതിവേഗം വളരുന്നത് തുടരും, എന്നാൽ കഴിയുന്നത്ര ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് ആക്‌സസ്സ് പ്രാപ്‌തമാക്കുന്നതിനും വളർച്ചയെ നയിക്കുന്നതിനുമായി ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് സ്ട്രാറ്റജി വിപുലീകരിക്കുന്നത് തുടരും,” സിഇഒ ജോൺ ഡൊണാഹോ പറഞ്ഞു. ബ്രാൻഡ് ഇപ്പോൾ വിശാലമായ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിൽ എത്തുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു ഡിജിറ്റൽ നവീകരണങ്ങൾ സോഷ്യൽ മീഡിയ എന്നിവ. 

Nike എങ്ങനെയാണ് ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്? നൈക്ക് സാമൂഹ്യരംഗത്ത് വലിയ പങ്കുവഹിച്ചിട്ടുണ്ട്. 26-ൽ 10% ആയിരുന്ന ബിസിനസ്സിന്റെ ഡിജിറ്റൽ ഭാഗം ഈ വർഷം 2019% ആയി ഉയർത്തി, 40-ഓടെ 2025% ഡിജിറ്റൽ ബിസിനസ് എന്ന ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കാനുള്ള പാതയിലാണ്. ബ്രാൻഡിന്റെ സോഷ്യൽ മീഡിയ ഗെയിം ഏറ്റവും മുകളിലാണ് 252 ദശലക്ഷം ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം ഫോളോവേഴ്‌സും മറ്റ് സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ആളുകളും ഉള്ള, അതത് വിഭാഗത്തിൽ പെട്ടതാണ്.

കീ ടേക്ക്അവേസ്

നൈക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഫലപ്രദമായ എസ്ടിപി, സെഗ്മെന്റേഷൻ, ടാർഗെറ്റിംഗ്, പൊസിഷനിംഗ് എന്നിവ നടപ്പിലാക്കുകയും വൻ വിജയം നേടുകയും ചെയ്തു. അതുപോലുള്ള ഒരു മത്സര വ്യവസായത്തിൽ സുസ്ഥിരമായിരിക്കാൻ പഠിക്കാനുള്ള നല്ല ഉദാഹരണമാണിത്. 

ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ നിരക്ക് എങ്ങനെ ഉയർന്നതാക്കാം? ഏതെങ്കിലും കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഉപഭോക്തൃ ഇടപെടൽ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനേക്കാൾ മികച്ച മാർഗമില്ല. വിജയകരമായ ഒരു ഇവന്റിന്, ലൈവ് അവതരണം പോലെ പുതിയതും നൂതനവുമായ എന്തെങ്കിലും പരീക്ഷിക്കാം AhaSlides. പൊതുജനാഭിപ്രായങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് തത്സമയ വോട്ടെടുപ്പുകൾ ഉപയോഗിക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ തത്സമയ ആശയവിനിമയത്തിൽ ക്രമരഹിതമായി സമ്മാനങ്ങൾ നൽകാൻ ഒരു സ്പിന്നർ വീൽ ഉപയോഗിക്കാം. ഇപ്പോൾ തന്നെ ẠhaSlides-ൽ ചേരൂ, മികച്ച ഡീൽ നേടൂ. 

പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ

നൈക്കിന്റെ മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റേഷൻ തന്ത്രത്തിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഭൂമിശാസ്ത്രപരം, ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം, സൈക്കോഗ്രാഫിക്, ബിഹേവിയറൽ എന്നിങ്ങനെ നാല് വിഭാഗങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്ന ബിസിനസ്സ് സ്ട്രാറ്റജിയിലേക്ക് നൈക്ക് മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റേഷൻ വിജയകരമായി നടപ്പിലാക്കിയിട്ടുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന് ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള അതിന്റെ 4Ps ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കിയ തന്ത്രം എടുക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇംഗ്ലണ്ടിലെ നൈക്കിന്റെ പ്രമോഷണൽ പരസ്യങ്ങൾ ഫുട്ബോളിലും റഗ്ബിയിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, അതേസമയം അമേരിക്കയിൽ പരസ്യങ്ങൾ ബേസ്ബോളും സോക്കറും ഉയർത്തിക്കാട്ടുന്നു. ഇന്ത്യയിൽ, ബ്രാൻഡ് അതിന്റെ ടിവി പരസ്യങ്ങളിലൂടെ ക്രിക്കറ്റ് കായിക വസ്ത്രങ്ങളും ഉപകരണങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. ഈ സമീപനം നൈക്കിനെ വിവിധ പ്രദേശങ്ങളിലെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ മുൻഗണനകളും താൽപ്പര്യങ്ങളും നിറവേറ്റാൻ സഹായിച്ചു, ഇത് ബ്രാൻഡ് അവബോധവും വിൽപ്പനയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചു.

എന്താണ് നൈക്കിന്റെ പുഷ് തന്ത്രം?

നൈക്കിന്റെ പുഷ് സ്ട്രാറ്റജി ഒരു ഡിജിറ്റൽ ഫസ്റ്റ്, ഡയറക്ട് ടു കൺസ്യൂമർ (D2C) കമ്പനിയാണ്. അതിന്റെ D2C പുഷിന്റെ ഭാഗമായി, 30-ഓടെ 2023% ഡിജിറ്റൽ വ്യാപനത്തിലെത്താൻ Nike ലക്ഷ്യമിടുന്നു, അതായത് മൊത്തം വിൽപ്പനയുടെ 30% Nike-ന്റെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വരുമാനത്തിൽ നിന്നാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഷെഡ്യൂളിന് രണ്ട് വർഷം മുമ്പ് നൈക്ക് ആ ലക്ഷ്യം മറികടന്നു. 50-ൽ അതിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സ് 2023% ഡിജിറ്റൽ നുഴഞ്ഞുകയറ്റം നേടുമെന്ന് ഇപ്പോൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

Ref: മാർക്കറ്റിംഗ് വീക്ക് | കോസ്‌ചെഡ്യൂൾ