ഏത് വിൽപ്പന തരം നിങ്ങളുടെ കമ്പനി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടോ?
നിങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റുകളെ വിജയിപ്പിക്കാനും വിപണിയിൽ മത്സരബുദ്ധിയുള്ളവരാകാനും നിങ്ങൾ എല്ലാ സെയിൽസ് ടെക്നിക്കുകളും ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, അത് അത്ര മികച്ചതല്ല. ചില പ്രത്യേക ബിസിനസുകൾക്കും വ്യവസായങ്ങൾക്കും, ചില പ്രത്യേക വിൽപ്പന സമീപനങ്ങൾ പരിഗണിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
ഈ ലേഖനത്തിൽ, നിങ്ങൾ പഠിക്കും ഏറ്റവും സാധാരണമായ 11 തരം വിൽപ്പനകൾ, സവിശേഷതകളും ഉദാഹരണങ്ങളും. നിങ്ങൾ മുമ്പ് ശ്രദ്ധിക്കാത്ത ചിലതുണ്ട്. ഈ സെയിൽസ് ടെക്നിക്കുകൾ നിങ്ങളുടെ മനസ്സിനെ അമ്പരപ്പിക്കുന്നതായി നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, വിഷമിക്കേണ്ട, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ വിജയത്തിനായി ശരിയായ തരം വിൽപ്പന തിരഞ്ഞെടുക്കാനും സ്വീകരിക്കാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ ഒരു സമഗ്രമായ ഗൈഡും നൽകുന്നു.
പൊതു അവലോകനം
| 'B2C' എന്താണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്? | ബിസിനസ്-ടു-ഉപഭോക്താവ് |
| 'B2B' എന്താണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്? | ബിസിനസ്സ് ടു ബിസിനസ്സ് |
| വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള മറ്റൊരു വാക്ക് എന്താണ്? | വ്യാപാരം |
| വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രശസ്തമായ പുസ്തകം? | ഡെയ്ൽ കാർണഗീയുടെ 'എങ്ങനെ സുഹൃത്തുക്കളെ വിജയിക്കാം, ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കാം' |
അതിനാൽ, ഈ വ്യത്യസ്ത തരം വിൽപ്പന സമീപനങ്ങൾ പരിശോധിക്കാം!
നന്നായി വിൽക്കാൻ ഒരു ഉപകരണം വേണോ?
നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീമിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് രസകരമായ സംവേദനാത്മക അവതരണം നൽകിക്കൊണ്ട് മികച്ച താൽപ്പര്യങ്ങൾ നേടുക! സൗജന്യ ക്വിസ് എടുക്കാൻ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക AhaSlides ടെംപ്ലേറ്റ് ലൈബ്രറി!
🚀 സൗജന്യ ക്വിസ് നേടൂ☁️
ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
- പൊതു അവലോകനം
- B2C വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
- B2B വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
- എൻ്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
- അക്കൗണ്ട് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
- നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
- കൺസൾട്ടേറ്റീവ് വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
- ഇടപാട് വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
- ഇൻബൗണ്ട് സെയിൽസ് vs ഔട്ട്ബൗണ്ട് സെയിൽസ് - വിൽപ്പന തരം
- സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
- ചാനൽ വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
- ശരിയായ തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയിൽ എങ്ങനെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാം
- ഫൈനൽ ചിന്തകൾ
B2C വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
എന്താണ് B2C വിൽപ്പന? B2C വിൽപ്പന, അല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ്-ടു-ഉപഭോക്തൃ വിൽപ്പന, വ്യക്തിഗത ഉപയോഗത്തിനായി വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ നേരിട്ട് വിൽക്കുന്നതിനെ പരാമർശിക്കുന്നു.
ഈ വിൽപ്പന സാധാരണയായി ഉയർന്ന അളവിലുള്ളതും കുറഞ്ഞ മൂല്യമുള്ളതുമായ ഇടപാടുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, അവിടെ ഉപഭോക്താക്കൾ വ്യക്തിഗത ഉപയോഗത്തിനായി ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വാങ്ങുന്നു.
B2C വിൽപ്പനയിൽ ഏർപ്പെടുന്ന ഒരു കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ ഉദാഹരണങ്ങളിലൊന്നാണ് ആമസോൺ. ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർ എന്ന നിലയിൽ, ആമസോൺ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു വലിയ നിര വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും അവരുടെ വാങ്ങൽ ചരിത്രം, തിരയൽ അന്വേഷണങ്ങൾ, ബ്രൗസിംഗ് പെരുമാറ്റം എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി അതിൻ്റെ ശുപാർശകൾ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ വിജയകരമായ സമീപനം ആമസോണിനെ ആഗോളതലത്തിൽ ഏറ്റവും വിജയകരമായ B2C കമ്പനികളിലൊന്നായി മാറാൻ സഹായിച്ചു, 1.5 ലെ കണക്കനുസരിച്ച് വിപണി മൂലധനം $2021 ട്രില്യൺ കവിഞ്ഞു.
ബന്ധപ്പെട്ട: എന്തും എങ്ങനെ വിൽക്കാം: 12-ലെ 2024 മികച്ച വിൽപ്പന സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ, എന്താണ് സംഭാഷണ വിൽപ്പന?
B2B വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
നേരെമറിച്ച്, വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്താക്കളേക്കാൾ കമ്പനികൾ തമ്മിലുള്ള ഇടപാടുകളെയാണ് B2B വിൽപ്പന സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. B2B വിൽപ്പനയിൽ, ദീർഘകാല ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്. ഇത് സങ്കീർണ്ണമായ ചർച്ചകൾ, ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, നീണ്ട വിൽപ്പന ചക്രങ്ങൾ എന്നിവ പിന്തുടരാം,
കസ്റ്റമർ റിലേഷൻഷിപ്പ് മാനേജ്‌മെന്റ് (CRM) സോഫ്റ്റ്‌വെയറിന്റെ മുൻനിര ദാതാവായ സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് ആണ് ഒരു നല്ല B2B കമ്പനി ഉദാഹരണം. ലീഡ് മാനേജ്‌മെന്റ്, അവസര ട്രാക്കിംഗ്, സെയിൽസ് പ്രവചനം എന്നിവ പോലെ B2B വിൽപ്പനയ്‌ക്കായി പ്രത്യേകം രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഒരു ശ്രേണി ഇത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ബിസിനസുകൾക്ക് കസ്റ്റമൈസ്ഡ് സൊല്യൂഷനുകൾ നൽകുന്നതിന് മുൻഗണന നൽകിക്കൊണ്ട്, സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഏറ്റവും സമ്പന്നമായ B2B സംരംഭങ്ങളിലൊന്നായി ഉയർന്നു, 200-ൽ വിപണി മൂലധനം $2021 ബില്യൺ കവിഞ്ഞു.
ബന്ധപ്പെട്ട: 2-ൽ ഒരു ക്രിയേറ്റീവ് B2024B സെയിൽസ് ഫണൽ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം
അല്ലെങ്കിൽ, എന്തുകൊണ്ടെന്ന് പഠിക്കുക സെയിൽസ്കിറ്റ് വളരെ പ്രധാനമാണ്!
എൻ്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
ബി 2 ബി വിൽപ്പനയ്ക്ക് സമാനമാണ്, പക്ഷേ എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന സങ്കീർണ്ണമായ വാങ്ങൽ പ്രക്രിയകളുള്ളതും പ്രത്യേക പരിഹാരങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ളതുമായ കോർപ്പറേഷനുകൾക്ക് പ്രാഥമികമായി ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നതിനാൽ കുറച്ച് വ്യത്യസ്തമായ വിൽപ്പന സമീപനമുണ്ട്. എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പനയിലെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ ദൈർഘ്യമേറിയതും സങ്കീർണ്ണവുമാണ്, അതിൽ ഒന്നിലധികം പങ്കാളികൾ, വിശദമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ, ചർച്ചകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
എൻ്റർപ്രൈസ് വിൽപനയുടെ വിജയം, എൻ്റർപ്രൈസിൻ്റെ തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരുമായി വിശ്വാസവും വിശ്വാസ്യതയും സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും അവരുടെ തനതായ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന ഒരു പരിഹാരം നൽകുന്നതിനുമുള്ള സെയിൽസ് ടീമിൻ്റെ കഴിവിനെ വളരെയധികം ആശ്രയിക്കുന്നു.
എന്താണ് SaaS വിൽപ്പന?
അക്കൗണ്ട് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
അക്കൗണ്ട് അധിഷ്‌ഠിത വിൽപ്പന, എബിഎസ് എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു, വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്താക്കളെക്കാൾ പ്രത്യേക ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള അക്കൗണ്ടുകൾ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിലും ഇടപഴകുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള തന്ത്രപരമായ സമീപനമാണ്. അക്കൗണ്ട് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിൽപ്പനയിൽ, അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈലിന് അനുയോജ്യമായ ഒരു കൂട്ടം പ്രധാന അക്കൗണ്ടുകൾ സെയിൽസ് ടീം തിരിച്ചറിയുകയും ഓരോ അക്കൗണ്ടിനും വ്യക്തിഗതമാക്കിയ വിൽപ്പന തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഡീലുകളിൽ വിജയിക്കുന്നതിന്, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ സന്ദേശമയയ്‌ക്കൽ, ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പരസ്യം ചെയ്യൽ, ഓരോ അക്കൗണ്ടിന്റെയും തനതായ ആവശ്യങ്ങൾ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന ഇഷ്‌ടാനുസൃത നിർദ്ദേശങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാവുന്ന തന്ത്രം കീ അക്കൗണ്ട് മാനേജ്‌മെന്റ് ടീം ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കേണ്ടതുണ്ട്.
നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
ചില്ലറ വ്യാപാരികളോ മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരോ പോലുള്ള ഇടനിലക്കാരില്ലാതെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ നേരിട്ട് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കാൻ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന ഉചിതമായ ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പായിരിക്കും. ഡോർ ടു ഡോർ, ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ്, ഓൺലൈൻ സെയിൽസ് എന്നിവയുൾപ്പെടെ വിവിധ ചാനലുകളിലൂടെ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന നടത്താം.
വ്യക്തിഗത ശ്രദ്ധയും കസ്റ്റമൈസ്ഡ് സൊല്യൂഷനുകളും ആവശ്യമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇത്തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പന പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമാണ്. നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയിൽ, സെയിൽസ് ടീമിന് ഉപഭോക്താവിന് ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ ശ്രദ്ധ നൽകാനും അവരുടെ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാനും അവർക്ക് ഉണ്ടായേക്കാവുന്ന എന്തെങ്കിലും ആശങ്കകളും എതിർപ്പുകളും പരിഹരിക്കാനും കഴിയും. ഈ സമീപനം ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസവും വിശ്വാസ്യതയും വളർത്തിയെടുക്കാൻ സഹായിക്കും, ഇത് വിൽപ്പനയും ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയും വർദ്ധിപ്പിക്കും.
ആംവേ, അവോൺ, ഹെർബലൈഫ്, ടപ്പർവെയർ എന്നിവയും അതിലേറെയും വർഷങ്ങളായി നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന ഒരു പ്രാഥമിക തന്ത്രമായി ഉപയോഗിക്കുകയും ഈ സമീപനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിജയകരമായ ബിസിനസ്സുകൾ നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്തതിന്റെ ചില അറിയപ്പെടുന്ന ഉദാഹരണങ്ങളാണ്.
ബന്ധപ്പെട്ട: എന്താണ് ഡയറക്ട് സെൽ: നിർവചനം, ഉദാഹരണങ്ങൾ, 2024 ലെ മികച്ച തന്ത്രം
കൺസൾട്ടേറ്റീവ് സെയിൽസ് - വിൽപ്പന തരം
ബാങ്കിംഗ്, ഹെൽത്ത് കെയർ, ഫിനാൻഷ്യൽ സർവീസസ്, ബി2ബി സെയിൽസ് തുടങ്ങിയ ചില തരം വ്യവസായങ്ങൾക്ക്, കൺസൾട്ടേറ്റീവ് സെയിൽസ് ഏറ്റവും നിർണായകമായ വിൽപ്പന സമീപനമാണ്.
വിൽപ്പനക്കാരൻ ഉപഭോക്താവിനെ സമീപിക്കുകയും ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുകയും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുകയും ഇഷ്‌ടാനുസൃതമായ പരിഹാരങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നതാണ് ഈ രീതി.
Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) തുടങ്ങിയ ബിഗ് 4 അക്കൗണ്ടിംഗ്, കൺസൾട്ടിംഗ് സ്ഥാപനങ്ങൾ മികച്ച റഫറൻസുകളാണ്.
ഇടപാട് വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
ഓഫർ ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ താരതമ്യേന കുറഞ്ഞ വിലയുള്ളതും നിലവാരമുള്ളതും ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കൽ ആവശ്യമില്ലാത്തതുമായ കമ്പനികൾക്കോ മാർക്കറ്റുകൾക്കോ ഇടപാട് വിൽപ്പന ഏറ്റവും അനുയോജ്യമാണ്.
ഇ-കൊമേഴ്‌സ്, റീട്ടെയിൽ, ഫാസ്റ്റ് ഫുഡ് ശൃംഖലകൾ, ഉപഭോക്തൃ ഇലക്ട്രോണിക്‌സ് എന്നിവയും ഇടപാട് വിൽപ്പനയിൽ വിജയിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള വിപണികളുടെ ഉദാഹരണങ്ങളാണ്. ഈ വിപണികളിൽ, ആഴത്തിലുള്ള കൂടിയാലോചനയുടെയോ ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കലിന്റെയോ ആവശ്യമില്ലാതെ, ധാരാളം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വേഗത്തിലും കാര്യക്ഷമമായും വിൽക്കാൻ ഇടപാട് വിൽപ്പന സമീപനം ഉപയോഗിക്കുന്നു.
മിക്കപ്പോഴും ഓൺലൈൻ ചാനലുകളിലൂടെയോ സ്റ്റോറിൽ നിന്നുള്ള വാങ്ങലിലൂടെയോ വിൽപ്പന കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിലും കാര്യക്ഷമമായും നടത്തുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഈ വിപണികൾ വോളിയം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിൽപ്പനയെ വളരെയധികം ആശ്രയിക്കുന്നു, അതിനാൽ ലാഭക്ഷമത നിലനിർത്തുന്നതിന് ഇടപാട് വിൽപ്പന അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്.
ബന്ധപ്പെട്ട: 2024-ൽ അപ്‌സെല്ലിംഗിനും ക്രോസ് സെല്ലിംഗിനുമുള്ള ആത്യന്തിക ഗൈഡ്
ഇൻബൗണ്ട് സെയിൽസ് vs ഔട്ട്ബൗണ്ട് സെയിൽസ് - വിൽപ്പന തരം
മൊത്തത്തിലുള്ള വിൽപ്പന പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന രണ്ട് വ്യത്യസ്ത തരം വിൽപ്പന സമീപനങ്ങളാണ് ഇൻബൗണ്ട് സെയിൽസും ഔട്ട്ബൗണ്ട് സെയിൽസും.
ഉള്ളടക്ക മാർക്കറ്റിംഗ്, സോഷ്യൽ മീഡിയ, സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ എന്നിവയിലൂടെ കമ്പനിയിലേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിൽ ഇൻബൗണ്ട് സെയിൽസ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. അതേസമയം, ഫോൺ കോളുകൾ, ഇമെയിലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ നേരിട്ടുള്ള മെയിലുകൾ വഴി നേരിട്ട് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരുന്നത് ഔട്ട്ബൗണ്ട് വിൽപ്പനയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഔട്ട്ബൗണ്ട് വിൽപ്പനയുടെ പരാജയത്തിന് ഇൻബൗണ്ട് വിൽപ്പന ഒരു പരിഹാരമാകും. ഔട്ട്ബൗണ്ട് വിൽപ്പന മതിയായ ലീഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കുന്നില്ലെന്ന് കരുതുക. അങ്ങനെയെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിലോ സേവനത്തിലോ ഇതിനകം താൽപ്പര്യമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ കമ്പനിക്ക് ഇൻബൗണ്ട് വിൽപ്പനയിലേക്ക് ശ്രദ്ധ തിരിക്കാം. ഇത് ലീഡുകളുടെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്താനും വിൽപ്പനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും സഹായിക്കും.
സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
ഒരു സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ ഫീസിന് പകരമായി ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ പതിവായി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ആശയം നിരവധി വർഷങ്ങളായി നിലനിൽക്കുന്നു, അതിന്റെ പേര്, സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിൽപ്പന ഞങ്ങൾക്കെല്ലാം അറിയാം. ഉദാഹരണത്തിന്, കേബിൾ, ഇന്റർനെറ്റ് സേവന ദാതാക്കളും നിരവധി വർഷങ്ങളായി സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിൽപ്പന മോഡലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.
സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, വിനോദം, മീഡിയ, ഫുഡ് ഡെലിവറി സേവനങ്ങൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ വിവിധ വ്യവസായങ്ങൾ ഈ മാതൃക സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സുകൾക്ക് വിശ്വസനീയവും പ്രവചിക്കാവുന്നതുമായ വരുമാന സ്രോതസ്സ് നൽകുമ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കോ സേവനങ്ങളിലേക്കോ പതിവായി ആക്‌സസ് നൽകാനുള്ള അവരുടെ കഴിവ് കാരണം ഇത് കൂടുതൽ ജനപ്രിയമാവുകയാണ്.
ചാനൽ വിൽപ്പന - വിൽപ്പന തരം
ചാനൽ വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം അറിയാം? വിതരണക്കാർ, റീസെല്ലർമാർ അല്ലെങ്കിൽ ഡീലർമാർ പോലുള്ള മൂന്നാം കക്ഷി പങ്കാളികൾ വഴി ഒരു കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്ന ഒരു സെയിൽസ് മോഡലിനെ ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കാൻ ചാനൽ പങ്കാളികളെ വളരെയധികം ആശ്രയിക്കുന്ന Microsoft, Cisco പോലുള്ള കമ്പനികളുടെ വിജയത്തിൽ ചാനൽ വിൽപ്പനയുടെ പ്രാധാന്യം കാണാൻ കഴിയും.
ഇത് പൂർണ്ണമായും വിജയ-വിജയ തന്ത്രമാണ്. നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയിലൂടെ അവർക്ക് എത്തിച്ചേരാനാകാത്ത പുതിയ വിപണികളിലേക്കും ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളിലേക്കും ബിസിനസുകൾക്ക് പ്രവേശിക്കാനാകും. അതിനിടയിൽ, പങ്കാളികൾക്ക് ഒരു പുതിയ വരുമാന സ്ട്രീമും അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ ഓഫറുകൾ വിപുലീകരിക്കാനുള്ള അവസരവും ലഭിക്കും.
ശരിയായ തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയിൽ എങ്ങനെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാം
ഓരോ തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയിലും നിങ്ങൾ എന്താണ് തിരയുന്നത്? നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്കായി ഒരു വിൽപ്പന തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണിയിൽ വിജയം ഉറപ്പാക്കാൻ ചില പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ പരിഗണിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ശരിയായ തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പന തിരഞ്ഞെടുത്ത് നടപ്പിലാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ചില നുറുങ്ങുകൾ ഇതാ:
ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ ശരിയായ വിൽപ്പന തന്ത്രം എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം?
മികച്ച വിൽപ്പന തന്ത്രം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ സങ്കീർണ്ണത, വിപണിയുടെ വലുപ്പം, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ സാധാരണ വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റം എന്നിവ പരിഗണിക്കുക.
ബന്ധപ്പെട്ട: മികച്ച SWOT വിശകലന ഉദാഹരണങ്ങൾ | എന്താണ്, 2024-ൽ എങ്ങനെ പരിശീലിക്കാം
സെയിൽസ് ടീമിന് ശരിയായ വിൽപ്പന തന്ത്രം എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം?
നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷന് ഏറ്റവും മികച്ച വിൽപ്പന തന്ത്രം ഏതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിൻ്റെ നൈപുണ്യ സെറ്റുകളും അനുഭവവും വിലയിരുത്തുക.
നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിന് പുതിയ കഴിവുകൾ പഠിക്കുന്നതിനോ ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കിയ പരിശീലനത്തിലൂടെ അവരുടെ അറിവ് അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനോ സമയം നൽകുക. ഇത് പരിശീലന ദാതാക്കളിൽ നിന്നോ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം കമ്പനിയിൽ നിന്നോ ഉള്ള കോഴ്സുകളാകാം.
ബന്ധപ്പെട്ട:
പരിശീലനം ലഭിച്ച ജീവനക്കാർക്കുള്ള ആത്യന്തിക ഗൈഡ് | 2024-ലെ നേട്ടങ്ങളും മികച്ച തന്ത്രങ്ങളും
ജോലിസ്ഥലത്തെ പരിശീലന പരിപാടികൾ - 2024-ലെ മികച്ച പരിശീലനം
മാർക്കറ്റിംഗിനും ബ്രാൻഡിംഗിനും ശരിയായ വിൽപ്പന തന്ത്രം എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം?
നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗും ബ്രാൻഡിംഗ് ശ്രമങ്ങളും നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത വിൽപ്പന തന്ത്രത്തെ എങ്ങനെ പിന്തുണയ്ക്കുമെന്ന് വിലയിരുത്തുക. ചില തരം വിൽപ്പനകൾക്ക് ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ശരിയായ തരത്തിലുള്ള ഉപഭോക്താവിനെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം. ബന്ധപ്പെട്ട: മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രസന്റേഷൻ ഗൈഡ് 2024 - എന്താണ് ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ടത്, എങ്ങനെ ഇത് നെയിൽ ചെയ്യാം
ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾക്കായി ശരിയായ വിൽപ്പന തന്ത്രം എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം?
നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സുമായുള്ള ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങളുടെ പ്രാധാന്യം നിർണ്ണയിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ശക്തമായ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കാനും നിലനിർത്താനും നിങ്ങളെ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്ന ഒരു വിൽപ്പന തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ആവശ്യമെങ്കിൽ CRM സോഫ്റ്റ്വെയറുകൾ ഉപയോഗിക്കുക.
വിഭവങ്ങൾക്കും പിന്തുണയ്ക്കും ശരിയായ വിൽപ്പന തന്ത്രം എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം?
സെയിൽസ് ട്രെയിനിംഗ്, മാർക്കറ്റിംഗ് കൊളാറ്ററൽ, നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിനും ചാനൽ പങ്കാളികൾക്കുമുള്ള തുടർച്ചയായ പിന്തുണ എന്നിവയുൾപ്പെടെ നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത സെയിൽസ് സ്ട്രാറ്റജിയിൽ വിജയം ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് നൽകുന്ന വിഭവങ്ങളും പിന്തുണയും പരിഗണിക്കുക.
ഫൈനൽ ചിന്തകൾ
ഇന്നത്തെ ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണിയിൽ വിജയിക്കുന്നതിന് ഏതൊരു കമ്പനിക്കും ശരിയായ തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്. നിങ്ങളുടെ കമ്പനി പണവും സമയവും പാഴാക്കാതിരിക്കാൻ ഓരോ തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പനയും നിങ്ങൾ പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിനെ വിജയിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ശക്തമായ പരിശീലന പിന്തുണാ ടൂളാണ് നിങ്ങൾ തിരയുന്നതെങ്കിൽ, പരിശോധിക്കുക AhaSlides. അതിന്റെ ഉപയോക്തൃ-സൗഹൃദ ഇന്റർഫേസ്, സംവേദനാത്മക സവിശേഷതകൾ, തത്സമയ ഫീഡ്ബാക്ക് എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച്, AhaSlides നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമുമായി ഇടപഴകുന്നതിനും അവരുടെ കഴിവുകളും അറിവും മെച്ചപ്പെടുത്താൻ അവരെ സഹായിക്കുന്നതിനുള്ള ഫലപ്രദമായ മാർഗമാണ്. ഇന്ന് ഇത് പരീക്ഷിച്ചുനോക്കൂ, നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിന് ഇത് ഉണ്ടാക്കുന്ന വ്യത്യാസം കാണുക!
Ref: ഫോബ്സ്
