ബിസിനസ്സിൻ്റെ ചലനാത്മക ലോകത്ത്, ചർച്ചകൾ സർവ്വവ്യാപിയും ഒഴിച്ചുകൂടാനാവാത്തതുമാണ്. അനുകൂലമായ കരാറുകൾ ഉറപ്പിക്കുന്നതായാലും, വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതായാലും, അല്ലെങ്കിൽ സഹകരണം വളർത്തിയായാലും, ചർച്ചകൾ പുരോഗതിയിലേക്കുള്ള കവാടമാണ്.
സങ്കീർണ്ണമായ വെല്ലുവിളികൾ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാനും അവസരങ്ങൾ മുതലെടുക്കാനും വിജയ-വിജയ സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാനും ചർച്ചകൾ ബിസിനസുകളെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു.
എന്നിരുന്നാലും, വ്യത്യസ്ത തരത്തിലുള്ള സന്ദർഭങ്ങൾക്ക് ചില തരത്തിലുള്ള ചർച്ചകൾ സ്വീകരിക്കേണ്ടി വന്നേക്കാം. അപ്പോൾ, ഒരു ഓർഗനൈസേഷനിലെ വ്യത്യസ്ത തരം ചർച്ചകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
ഈ ലേഖനത്തിൽ, ഞങ്ങൾ 10 വ്യത്യസ്തതയിലേക്ക് വെളിച്ചം വീശാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളുടെ തരങ്ങൾനിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ വരാനിരിക്കുന്ന വിലപേശലുകൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായത് കണ്ടെത്താൻ അവരുടെ പ്രധാന തത്വങ്ങൾക്കൊപ്പം.
വിൻ-വിൻ തരം ചർച്ചകളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു: സംയോജിത ചർച്ചകൾ, തത്ത്വപരമായ ചർച്ചകൾ, സോഫ്റ്റ് നെഗോഷ്യേഷൻ, സഹകരണപരമായ ചർച്ചകൾ | ചിത്രം: Freepik
ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
- എന്താണ് ചർച്ചകളും അതിന്റെ പ്രാധാന്യവും?
- 10 തരം ചർച്ചകളും ഉദാഹരണങ്ങളും എന്തൊക്കെയാണ്?
- ഫലപ്രദമായ ചർച്ചകൾ എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കാം?
- പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ
- താഴത്തെ വരി
മികച്ച ഇടപെടലിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ
നിങ്ങളുടെ അവതരണത്തിൽ നന്നായി സംവദിക്കുക!
വിരസമായ സെഷനുപകരം, ക്വിസുകളും ഗെയിമുകളും മൊത്തത്തിൽ മിക്‌സ് ചെയ്‌ത് ഒരു ക്രിയേറ്റീവ് ഫണ്ണി ഹോസ്റ്റാകൂ! ഏത് ഹാംഗ്ഔട്ടും മീറ്റിംഗും പാഠവും കൂടുതൽ ആകർഷകമാക്കാൻ അവർക്ക് ഒരു ഫോൺ മതി!
🚀 സൗജന്യ സ്ലൈഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക ☁️എന്താണ് ചർച്ചകളും അതിന്റെ പ്രാധാന്യവും?
ചർച്ചകളിലും ചർച്ചകളിലും ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന രണ്ടോ അതിലധികമോ കക്ഷികൾ പരസ്പരം തൃപ്തികരമായ ഒരു കരാറിലോ പ്രമേയത്തിലോ എത്തിച്ചേരുന്നതിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്ന ചലനാത്മകവും സംവേദനാത്മകവുമായ ഒരു പ്രക്രിയയാണ് ചർച്ചകൾ.
നിരവധി ഗുണങ്ങളോടെ, ചർച്ചകൾ ബിസിനസുകളെ ഇനിപ്പറയുന്നവ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു:
- ശക്തമായ പങ്കാളിത്തം രൂപപ്പെടുത്തുക
- വളർച്ചയും നവീകരണവും നയിക്കുക
- ഒപ്റ്റിമൽ ഡീലുകൾ നേടുക
- തർക്കങ്ങൾ പരിഹരിക്കുക
- സഹകരണം വളർത്തുക
10 തരം ചർച്ചകളും ഉദാഹരണങ്ങളും എന്തൊക്കെയാണ്?
വിവിധ തരത്തിലുള്ള ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കേണ്ട സമയമാണിത്. ഓരോ ശൈലിയും എപ്പോൾ ഉപയോഗിക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ചില പ്രധാന തത്വങ്ങളും ഉദാഹരണങ്ങളും നൽകുന്നു.
#1. വിതരണ ചർച്ച
ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടീവ് തരം ചർച്ചകൾ, അല്ലെങ്കിൽ വിൻ-ലോസ് നെഗോഷിയേഷൻ, ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ചർച്ചകളിൽ ഒന്നാണ്, അതിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന കക്ഷികൾ പ്രാഥമികമായി ലഭ്യമായ വിഭവങ്ങളുടെ സാധ്യമായ ഏറ്റവും വലിയ വിഹിതം ക്ലെയിം ചെയ്യുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ സ്വന്തം ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടിയെടുക്കുന്നതിനോ ആണ്.
പൊസിഷനൽ നെഗോഷ്യേഷൻ സമീപനം, "ഫിക്സഡ്-പൈ" നെഗോഷ്യേഷൻ, അല്ലെങ്കിൽ സീറോ-സം ഗെയിം എന്നിവയ്ക്കുള്ളിൽ ശക്തമായ മത്സര മനോഭാവമാണ് ഇതിൻ്റെ സവിശേഷത.
ഉദാഹരണത്തിന്, വില ചർച്ചകൾ, ലേലങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ പരിമിതമായ വിഭവങ്ങൾ ഉള്ളപ്പോൾ എന്നിങ്ങനെയുള്ള ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ, വിതരണ ശൈലി പോലുള്ള ചർച്ചകളുടെ തരങ്ങൾ തന്ത്രപരമായി ഉപയോഗിക്കാം.
#2. സംയോജിത ചർച്ച
ഏറ്റവും മികച്ച തരത്തിലുള്ള ചർച്ചകളിൽ ഒന്നായ ഇന്റഗ്രേറ്റീവ് നെഗോഷ്യേഷൻ എന്നും വിളിക്കപ്പെടുന്നു സഹജമായഅല്ലെങ്കിൽ വിൻ-വിൻ ബിസിനസ് നെഗോഷ്യേഷൻ തന്ത്രങ്ങൾ, ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടീവ് നെഗോഷിയേഷന് തികച്ചും വിപരീതമാണ്. പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ പരിഹാരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിലും ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാ കക്ഷികൾക്കും മൊത്തത്തിലുള്ള മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു സഹകരണ സമീപനമാണ് ഈ ശൈലി പിന്തുടരുന്നത്. ഇരുകൂട്ടർക്കും അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാനും അവരുടെ അടിസ്ഥാന താൽപ്പര്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനും കഴിയുന്ന ഫലങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ ഇത് ലക്ഷ്യമിടുന്നു.
ഉദാഹരണത്തിന്, ദീർഘകാല ബന്ധങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുമ്പോൾ അല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ്സ് പങ്കാളിത്തം, വെണ്ടർ-ക്ലയന്റ് ബന്ധങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ തൊഴിലുടമ-തൊഴിലാളി ബന്ധങ്ങൾ എന്നിങ്ങനെയുള്ള പല കക്ഷികൾക്കിടയിലുള്ള ഭാവി ഇടപെടലുകൾ പ്രതീക്ഷിക്കുമ്പോഴും സംയോജിത തരത്തിലുള്ള ചർച്ചകൾ ഫലപ്രദമാണ്.
വിതരണവും സംയോജിതവുമായ ചർച്ചകൾ തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം#3. ചർച്ചകൾ ഒഴിവാക്കുന്നു
ചർച്ചകൾ ഒഴിവാക്കൽ, ഒഴിവാക്കൽ തന്ത്രം എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു, ചർച്ചാ പ്രക്രിയയിൽ മുഴുവനായും ഇടപെടുന്നത് ഒഴിവാക്കാനോ കാലതാമസം വരുത്താനോ ഒന്നോ രണ്ടോ കക്ഷികൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന തരത്തിലുള്ള ചർച്ചാ സമീപനമാണ്. സജീവമായി ഒരു പരിഹാരം തേടുന്നതിനോ ഒരു കരാറിലെത്തുന്നതിനോ പകരം, പ്രശ്നം അവഗണിക്കാനോ ചർച്ചകൾ മാറ്റിവയ്ക്കാനോ സാഹചര്യം പരിഹരിക്കാനുള്ള ബദൽ മാർഗങ്ങൾ കണ്ടെത്താനോ കക്ഷികൾ തീരുമാനിച്ചേക്കാം.
ഉദാഹരണത്തിന്, പാർട്ടികൾ തയ്യാറല്ലെന്ന് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, മതിയായ വിവരങ്ങൾ ഇല്ലെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കാനും സാഹചര്യം വിശകലനം ചെയ്യാനും കൂടുതൽ സമയം ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, ഒഴിവാക്കൽ തരങ്ങൾ വേണ്ടത്ര തയ്യാറെടുപ്പ് അനുവദിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു താൽക്കാലിക തന്ത്രമായിരിക്കാം.
#4. ബഹുകക്ഷി ചർച്ചകൾ
ഒരു കരാറിലെത്തുന്നതിനോ സങ്കീർണ്ണമായ ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതിനോ മൂന്നോ അതിലധികമോ കക്ഷികൾ ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു ചർച്ചാ പ്രക്രിയയെയാണ് മൾട്ടിപാർട്ടി ചർച്ചകൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. രണ്ട് എന്റിറ്റികൾ നേരിട്ട് ഇടപഴകുന്ന രണ്ട്-കക്ഷി ചർച്ചകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, മൾട്ടിപാർട്ടി ചർച്ചകൾക്ക് ഡൈനാമിക്സ്, താൽപ്പര്യങ്ങൾ, ഒന്നിലധികം പങ്കാളികൾ തമ്മിലുള്ള ഇടപെടലുകൾ എന്നിവ കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.
അന്താരാഷ്ട്ര നയതന്ത്രം, ബിസിനസ് പങ്കാളിത്തം, കമ്മ്യൂണിറ്റി ആസൂത്രണം അല്ലെങ്കിൽ സർക്കാർ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കൽ എന്നിങ്ങനെ വിവിധ സന്ദർഭങ്ങളിൽ ബഹുകക്ഷി ചർച്ചകൾ കണ്ടെത്താനാകും.
#5. ഒത്തുതീർപ്പ് ചർച്ചകൾ
ഒത്തുതീർപ്പ് എന്നത് ഒരു മധ്യനിര സമീപനം പിന്തുടരുന്ന ഒരു തരം ചർച്ചയാണ്, അവിടെ രണ്ട് കക്ഷികളും ഒരു മൊത്തത്തിലുള്ള കരാർ നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിൻ്റെ ചില ഭാഗങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഓരോ കക്ഷിയുടെയും പൊതുവായ അടിസ്ഥാനം കണ്ടെത്താനും പരസ്പരം താൽപ്പര്യങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളാനുമുള്ള സന്നദ്ധത ഇത് പ്രകടമാക്കുന്നു,
ബന്ധങ്ങൾ നിലനിറുത്തുക, സമയബന്ധിതമായി ഒരു തീരുമാനത്തിലെത്തുക, അല്ലെങ്കിൽ ന്യായമായ വിട്ടുവീഴ്ച നടത്തുക എന്നിവ പ്രധാനമായി കണക്കാക്കുന്ന സാഹചര്യങ്ങളിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യുന്ന തരത്തിലുള്ള ചർച്ചകൾ പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കാറുണ്ട്.
#6. ഒത്തുതീർപ്പ് / ഒത്തുതീർപ്പ് ചർച്ചകൾ
പൊരുത്തക്കേടുകൾ ലഘൂകരിക്കുന്നതിനിടയിൽ ചർച്ചകൾ നടത്തുന്ന കക്ഷികൾക്കിടയിൽ ശക്തമായ ഒരു നല്ല മനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് ചർച്ചക്കാർ മുൻഗണന നൽകുമ്പോൾ, അവർ ഒരു അനുകൂലമായ ചർച്ചയാണ് നടത്തുന്നത്. ഈ ശൈലിയുടെ പ്രധാന തത്വം സ്വന്തം താൽപ്പര്യങ്ങളേക്കാൾ മറ്റ് കക്ഷിയുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും നിറവേറ്റുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക എന്നതാണ്.
ദീർഘകാല ബിസിനസ് പങ്കാളിത്തങ്ങൾ, തന്ത്രപരമായ സഖ്യങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സഹകരണങ്ങൾ എന്നിവയുടെ കാര്യത്തിൽ ചർച്ചയുടെ തരങ്ങൾ പതിവായി ഉപയോഗിക്കാറുണ്ട്.
#7. തത്ത്വപരമായ ചർച്ചകൾ
പല സാധാരണ തരത്തിലുള്ള ചർച്ചകളിൽ, തത്വാധിഷ്‌ഠിതമായ ചർച്ചകൾ, താൽപ്പര്യാധിഷ്‌ഠിത ചർച്ചകൾ അല്ലെങ്കിൽ മെറിറ്റുകളെക്കുറിച്ചുള്ള തന്ത്രം എന്നും വിളിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന കക്ഷികളുടെ അടിസ്ഥാന താൽപ്പര്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും തിരിച്ചറിയുന്നതിലും അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. റോജർ ഫിഷറും വില്യം യൂറിയും അവരുടെ "ഗെറ്റിംഗ് ടു യെസ്" എന്ന പുസ്തകത്തിൽ ഇത് വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു.
ചർച്ചാ പ്രക്രിയയിൽ ഉടനീളം ഒരു തത്വാധിഷ്ഠിത ചർച്ചയ്ക്കുള്ള നാല് ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:
- സ്ഥാനങ്ങളേക്കാൾ താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക
- ഒന്നിലധികം ഓപ്ഷനുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക
- വസ്തുനിഷ്ഠമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കനുസൃതമായി അവയെ വിലയിരുത്തുക
- ഫലപ്രദമായ ആശയവിനിമയം നിലനിർത്തുക
ചില ഉദാഹരണങ്ങൾക്ക്, കരാറുകൾ, പങ്കാളിത്തങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ ജോലിസ്ഥലത്തെ വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കൽ തുടങ്ങിയ ജോലിസ്ഥലത്തെ തത്ത്വപരമായ ചർച്ചകളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ.
തത്ത്വപരമായ ചർച്ചകൾ പോലെയുള്ള ചർച്ചകൾക്ക് നാല് പ്രാഥമിക ഘടകങ്ങളുണ്ട്#8. ശക്തി അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ചർച്ചകൾ
ചർച്ചയുടെ വിതരണ ശൈലിയോട് സാമ്യമുണ്ട്, കൂടാതെ ചർച്ചയുടെ ഫലങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിന് അധികാരത്തിന്റെയും സ്വാധീനത്തിന്റെയും ഉപയോഗത്തിന്റെ പങ്കാളിത്തം, പവർ അധിഷ്‌ഠിത ചർച്ചകൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നു.
അധികാരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ചർച്ചകളിലെ കക്ഷികൾ പലപ്പോഴും ഉറച്ചതും ആധിപത്യമുള്ളതുമായ നിലപാടാണ് സ്വീകരിക്കുന്നത്. അവർ ചർച്ചയുടെ ചലനാത്മകത നിയന്ത്രിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു, ആവശ്യങ്ങൾ ഉന്നയിക്കുക, അന്ത്യശാസനം നൽകുക, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു നേട്ടം നേടുന്നതിന് നിർബന്ധിത നടപടികൾ ഉപയോഗിക്കുക തുടങ്ങിയ തന്ത്രങ്ങൾ അവലംബിച്ചേക്കാം.
ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഒരു പാർട്ടിക്ക് അവരുടെ സ്ഥാനത്തിനോ തലക്കെട്ടിനോ മറ്റേ കക്ഷിയിൽ ശക്തമായ സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അധികാരാധിഷ്ഠിത ചർച്ചാ ശൈലി ഉപയോഗിക്കാം.
#9. ടീം ചർച്ചകൾ
വലിയ ബിസിനസ്സ് ഡീലുകൾക്കൊപ്പം ടീം ചർച്ചകൾ സാധാരണമാണ്. ചർച്ചയുടെ തരങ്ങളിൽ, ഒരു പൊതു താൽപ്പര്യത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഒന്നിലധികം അംഗങ്ങൾ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന മറ്റ് കക്ഷികളുമായി കൂട്ടായ ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നു. പ്രധാനപ്പെട്ട വിഷയങ്ങളിൽ സമവായത്തിലെത്തുക, ചർച്ച തന്ത്രങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ നിർദ്ദിഷ്ട കരാറുകൾ വിലയിരുത്തൽ എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.
ബിസിനസ്സ് ഡീലുകൾ, തൊഴിൽ ചർച്ചകൾ അല്ലെങ്കിൽ അന്തർ-സംഘടനാ സഹകരണങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള ടീം ചർച്ചകൾ ആവശ്യമായി വന്നേക്കാവുന്ന സാഹചര്യങ്ങൾ.
#10. വൈകാരിക ചർച്ചകൾ
നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വികാരങ്ങളെയും മറ്റ് കക്ഷിയുടെ വികാരങ്ങളെയും തിരിച്ചറിയുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നതോടെയാണ് വൈകാരിക ചർച്ചകൾ ആരംഭിക്കുന്നത്. തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനെയും ചർച്ചാ പ്രക്രിയയെയും വികാരങ്ങൾ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരാകുന്നത് ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
വൈകാരികമായ ചർച്ചകളിൽ, ചർച്ചക്കാർ സാധാരണയായി കഥപറച്ചിലിനെ സ്വാധീനിക്കുന്നു, വ്യക്തിപരമായ ഉപകഥകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് കക്ഷികളെ സ്വാധീനിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന സാങ്കേതികതകളും വൈകാരിക അപ്പീലുകളും ആയി ആകർഷിക്കുന്നു. തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയ.
ബന്ധപ്പെട്ട: നേതൃത്വത്തിലെ ഇമോഷണൽ ഇന്റലിജൻസ് | 2023-ൽ ഫലപ്രദമായി വികസിപ്പിക്കുക
ഫലപ്രദമായ ചർച്ചകൾ എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കാം?
ചർച്ചകൾ എന്നത് എല്ലാവരോടും യോജിക്കുന്ന ഒരു സമീപനമല്ല, സാഹചര്യം, സംസ്കാരം, ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന കക്ഷികളുടെ സ്വഭാവം എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ച് ശൈലിയിലും തന്ത്രത്തിലും വ്യത്യാസമുണ്ടാകാം. വ്യത്യസ്ത തരത്തിലുള്ള ചർച്ചകൾ വ്യത്യസ്തമായ ഫലങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. അതിനാൽ, മികച്ച ഡീലുകൾ നേടുന്നതിന് ചർച്ചയിൽ വിലപേശൽ മിശ്രിതം പ്രയോഗിക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്. ഒരു പ്രോ പോലെ ചർച്ചകൾ നടത്താൻ ഈ 5 നിയമങ്ങൾ മാസ്റ്റർ ചെയ്യുക:
- ഒരു ചർച്ചാ കരാറിന് (BATNA) മികച്ച ബദലായി തിരയുന്നു, ഒരു കരാറിലും എത്തിയില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്ന നടപടിയാണിത്.
- ഒരു കരാറിലേക്ക് നീങ്ങുന്നതിന് കക്ഷികൾ ഇളവുകളോ എക്‌സ്‌ചേഞ്ച് ഓഫറുകളോ നൽകുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ, വിലപേശലും വ്യാപാരവും ഉൾപ്പെടുന്നു.
- അങ്ങേയറ്റത്തെ ആവശ്യവുമായി ഒരു ചർച്ച ആരംഭിക്കാൻ ആങ്കറിംഗ് ഉപയോഗിക്കുക. സജീവമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും മൂല്യവും വ്യക്തമായി വ്യക്തമാക്കുക തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ.
- തങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ അഭിസംബോധന ചെയ്യപ്പെടുകയും തൃപ്‌തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്‌തതായി ഇരു കക്ഷികളും കരുതുന്ന വിജയ-വിജയ ഫലങ്ങൾ തേടുക, ഇത് ദീർഘകാലത്തേക്ക് നയിക്കുന്നു പങ്കാളിത്തം.
- കൂടുതൽ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ ശക്തമായ ചർച്ചാ കഴിവുകൾ നിലനിർത്തുക പരിശീലനം ഒപ്പം ഫീഡ്ബാക്ക്സെഷനുകൾ. ഏറ്റവും പുതിയ ചർച്ചാ സാങ്കേതികതകൾ, തന്ത്രങ്ങൾ, ഗവേഷണം എന്നിവയെക്കുറിച്ച് അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ അവർക്ക് ജീവനക്കാരെ സഹായിക്കാനാകും.
പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ
2 തരം ചർച്ചകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
വിശാലമായി പറഞ്ഞാൽ, ചർച്ചകളെ വിതരണ ചർച്ചകൾ, സംയോജിത ചർച്ചകൾ എന്നിങ്ങനെ രണ്ട് വ്യത്യസ്ത തരങ്ങളായി തിരിക്കാം. വിതരണ ചർച്ചകൾ സീറോ-സം ഗെയിം സമീപനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനാൽ അവ പരസ്പര വിരുദ്ധമായ ചർച്ചാ ചട്ടക്കൂടുകളാണ്, അതേസമയം സംയോജിത ചർച്ചകൾ വിജയ-വിജയ ഡീലുകൾ കൈവരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു.
എന്താണ് ഹാർഡ് vs സോഫ്റ്റ് നെഗോഷ്യേഷൻ?
കഠിനമായ ചർച്ചകൾ വ്യക്തിഗത നേട്ടങ്ങൾ പരമാവധിയാക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന മത്സരപരമായ നിലപാട് സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. അതിനിടയിൽ, സോഫ്റ്റ് നെഗോഷ്യേഷൻ ബന്ധങ്ങൾ നിലനിർത്തുന്നതിനും മറ്റുള്ളവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നതിനും ഊന്നൽ നൽകുന്നു.
മികച്ച ചർച്ചാ ശൈലികൾ ഏതാണ്?
ചർച്ചയുടെ സന്ദർഭത്തെയും ലക്ഷ്യങ്ങളെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ ഒന്നും തികഞ്ഞ ചർച്ച തന്ത്രങ്ങളല്ല. എന്നിരുന്നാലും, തത്വാധിഷ്‌ഠിതമായ ചർച്ചകൾ, സംയോജിത ചർച്ചകൾ, സഹകരിച്ചുള്ള ചർച്ചകൾ തുടങ്ങിയ ശൈലികൾ പലപ്പോഴും പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിനും നല്ല ബന്ധങ്ങൾ നിലനിർത്തുന്നതിനും ഫലപ്രദമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു.
ചർച്ചയുടെ 6 ഘട്ടങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
ചർച്ചാ പ്രക്രിയയുടെ 6 ഘട്ടങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:(1) തയ്യാറാക്കൽ: വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക, ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കുക, ഒരു ചർച്ചാ തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുക(2) അടിസ്ഥാന നിയമങ്ങളുടെ നിർവ്വചനം: അടിസ്ഥാന നിയമങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് മറ്റ് കക്ഷിയുമായി ബന്ധം, വിശ്വാസം, തുറന്ന ആശയവിനിമയം എന്നിവ സ്ഥാപിക്കുക(3) തുറന്ന ചർച്ച: പ്രസക്തമായ വിവരങ്ങൾ പങ്കുവയ്ക്കൽ, താൽപ്പര്യങ്ങൾ ചർച്ചചെയ്യൽ, നിലപാടുകൾ വ്യക്തമാക്കൽ(4) ചർച്ചകൾ: കൊടുക്കൽ വാങ്ങലുകളിൽ ഏർപ്പെടുക, നിർദ്ദേശങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുക, പരസ്പര സംതൃപ്തിദായകമായ ഒരു കരാറിലെത്താൻ ഇളവുകൾ തേടുക(5) പരസ്പര ഉടമ്പടി: കരാറിന്റെ നിബന്ധനകളും വിശദാംശങ്ങളും പൂർത്തിയാക്കുക, അവശേഷിക്കുന്ന ആശങ്കകളോ എതിർപ്പുകളോ പരിഹരിക്കുക(6) നടപ്പാക്കൽ: സമ്മതിച്ച വ്യവസ്ഥകൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനും നിറവേറ്റുന്നതിനും ആവശ്യമായ നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളുക, പാലിക്കൽ നിരീക്ഷിക്കുക, ചർച്ചകൾക്ക് ശേഷമുള്ള നല്ല ബന്ധം നിലനിർത്തുക
താഴത്തെ വരി
മൊത്തത്തിൽ, ചർച്ചകൾ എന്നത് ഒരു അടിസ്ഥാന പ്രക്രിയയാണ്, അത് കക്ഷികളെ പൊതുവായ നില കണ്ടെത്താനും വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനും പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ ഫലങ്ങൾ കൈവരിക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു. ചർച്ച ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ചർച്ചാ നൈപുണ്യ പരിശീലനത്തിലും ജീവനക്കാരുടെ വിലയിരുത്തലിലും സ്ഥാപനങ്ങൾ നിക്ഷേപം നടത്തുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.
നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരുടെ നൈപുണ്യ വികസനത്തിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ നൂതനമായ വഴികൾ നിങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുകയാണെങ്കിൽ, കൂടുതൽ ഇടപഴകുന്നതും സംവേദനാത്മകവുമായ ചർച്ചാ പരിശീലന വർക്ക്ഷോപ്പ് സൃഷ്ടിക്കാൻ മറക്കരുത്. AhaSlides. എല്ലാ അടിസ്ഥാനപരവും നൂതനവുമായ ഫീച്ചറുകളുള്ള മികച്ചതും സൗജന്യവുമായ അവതരണ ഉപകരണം ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു തത്സമയ ക്വിസ്, വോട്ടെടുപ്പ്, സ്പിന്നർ വീലുകൾ എന്നിവയും അതിലേറെയും.
ഉൾപ്പെടുത്താമെന്ന് AhaSlides വെർച്വൽ മീറ്റിംഗുകളിലേക്കും പരിശീലനത്തിലേക്കുംRef:തീർച്ചയായും | ഗ്ലോബിസ് ഇൻസൈറ്റുകൾ | സ്ട്രാറ്റജി സ്റ്റോറി
ടാഗുകൾ:
