എന്താണ് കരാർ ചർച്ച? ബിസിനസ്സിൽ തുടക്കമിട്ടാലും ഡീലുകളുടെ ഒരു വലിയ ഷോട്ടായാലും, നിങ്ങൾ നിബന്ധനകൾ ചർച്ച ചെയ്യുകയും ആനുകൂല്യങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന ആ മീറ്റിംഗുകൾ ആരെയും ഒരു ബക്കറ്റ് വിയർപ്പിക്കാൻ ഇടയാക്കും.
പക്ഷെ അത്ര ടെൻഷൻ ആകണമെന്നില്ല! ഇരുപക്ഷവും അവരുടെ ഗൃഹപാഠം ചെയ്യുകയും യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് പ്രധാനമെന്ന് മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ഒരു വിജയ-വിജയ പരിഹാരം സാധ്യമാകും.
👉 ഈ ലേഖനത്തിൽ, ഞങ്ങൾ നട്ടുകളും ബോൾട്ടുകളും തകർക്കും കരാർ ചർച്ച, ഇരുവശത്തും സംതൃപ്‌തികരമായ കാര്യങ്ങൾ പൊതിയുന്നതിനുള്ള ചില സുപ്രധാന നുറുങ്ങുകൾ പങ്കിടുക.
ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
മികച്ച ഇടപെടലിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ
ഒത്തുചേരലുകളിൽ കൂടുതൽ വിനോദത്തിനായി തിരയുകയാണോ?
AhaSlides-ലെ രസകരമായ ഒരു ക്വിസ് വഴി നിങ്ങളുടെ ടീം അംഗങ്ങളെ ശേഖരിക്കുക. AhaSlides ടെംപ്ലേറ്റ് ലൈബ്രറിയിൽ നിന്ന് സൗജന്യ ക്വിസ് എടുക്കാൻ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക!
🚀 സൗജന്യ ക്വിസ് നേടൂ☁️
എന്താണ് കരാർ ചർച്ചകൾ?
കരാർ ചർച്ചകൾ രണ്ടോ അതിലധികമോ കക്ഷികൾ തമ്മിൽ ഒരു കരാറിന്റെ നിബന്ധനകൾ ചർച്ച ചെയ്യുകയും അംഗീകരിക്കുകയും അന്തിമമാക്കുകയും ചെയ്യുന്ന പ്രക്രിയയാണ്.
ചർച്ചാ പ്രക്രിയയിലൂടെ പരസ്പര സ്വീകാര്യമായ കരാറിലെത്തുകയാണ് ലക്ഷ്യം.
കരാർ ചർച്ചയുടെ ചില പ്രധാന വശങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:
• ആവശ്യങ്ങൾ/മുൻഗണനകൾ മനസ്സിലാക്കൽ: ഏതൊക്കെ വ്യവസ്ഥകളാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതെന്നും വിലകൾ, ഡെലിവറി ഷെഡ്യൂളുകൾ, പേയ്‌മെന്റ് നിബന്ധനകൾ, ബാധ്യതകൾ എന്നിവ പോലുള്ള പ്രശ്‌നങ്ങളിൽ അവർക്ക് വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാമെന്നും ഓരോ പക്ഷവും നിർണ്ണയിക്കുന്നു.
• ഗവേഷണവും തയ്യാറെടുപ്പും: ഫലപ്രദമായ ചർച്ചകൾ വ്യവസായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ, മറ്റ് എതിരാളികൾ, ബദൽ ഓപ്ഷനുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായി ഗവേഷണം ചെയ്യുകയും മുൻകൂറായി ചർച്ചകൾ നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
• ആശയവിനിമയവും വിട്ടുവീഴ്ചയും: മാന്യമായ ചർച്ചയിലൂടെ, താൽപ്പര്യങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നതിനും വിട്ടുവീഴ്ച ആവശ്യമായേക്കാവുന്ന ഇരുകക്ഷികളെയും തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന കരാറുകളോ ബദൽ പരിഹാരങ്ങളോ കണ്ടെത്തുന്നതിന് അഭിപ്രായങ്ങൾ കൈമാറുന്നു.
• ഡ്രാഫ്റ്റിംഗ് നിബന്ധനകൾ: ബിസിനസ്സ് ഡീൽ പോയിന്റുകളിൽ സമവായത്തിലെത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, കൃത്യമായ നിയമപരമായ ഭാഷ തയ്യാറാക്കുകയും കരാർ വ്യവസ്ഥകളുടെ രൂപരേഖ തയ്യാറാക്കാൻ സമ്മതിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
• അന്തിമമാക്കലും ഒപ്പിടലും: എല്ലാ നിബന്ധനകളും അന്തിമമാക്കുകയും അംഗീകരിക്കുകയും ചെയ്താൽ, ഓരോ കക്ഷിയിൽ നിന്നുമുള്ള അംഗീകൃത പ്രതിനിധികൾ കരാറിൽ ഒപ്പിടും, ഇത് എതിരാളികൾക്കിടയിൽ നിയമപരമായി ബന്ധിപ്പിക്കും.
കരാർ ചർച്ചയുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ
എപ്പോഴാണ് നിങ്ങൾ ഒരു കരാർ ചർച്ച ചെയ്യേണ്ടത്? ചുവടെയുള്ള ഈ ഉദാഹരണങ്ങൾ കാണുക
• ഒരു ഭാവി ജീവനക്കാരൻ വളരുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുമായി ഒരു ഓഫർ ലെറ്റർ ചർച്ച ചെയ്യുന്നു. അവളുടെ നഷ്ടപരിഹാരത്തിന്റെ ഭാഗമായി കമ്പനിയിൽ ഇക്വിറ്റി വേണമെന്ന് അവൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എന്നാൽ വലിയ ഉടമസ്ഥാവകാശ ഓഹരികൾ നൽകാൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് വിമുഖത കാണിക്കുന്നു.
• സ്റ്റാർട്ടപ്പ് അവരുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച വിലയും പേയ്‌മെന്റ് നിബന്ധനകളും ലഭിക്കുന്നതിന് ഒരു വലിയ വിതരണക്കാരനുമായി ചർച്ച നടത്തുന്നു. ഇളവുകൾ നേടുന്നതിന് അവരുടെ വളർച്ചാ സാധ്യതകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്.
• ഒരു ഫ്രീലാൻസ് ഡെവലപ്പർ ഒരു ഇഷ്‌ടാനുസൃത വെബ്‌സൈറ്റ് നിർമ്മിക്കുന്നതിന് ഒരു പുതിയ ക്ലയന്റുമായി ഒരു കരാർ ചർച്ച ചെയ്യുന്നു. ഉയർന്ന മണിക്കൂർ നിരക്ക് അവൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എന്നാൽ ക്ലയന്റിന്റെ ബജറ്റ് പരിമിതികളും അവൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. വിട്ടുവീഴ്ചയിൽ മാറ്റിവെച്ച പേയ്‌മെന്റ് ഓപ്ഷനുകൾ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.
• യൂണിയൻ ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ, അധ്യാപകർ സ്കൂൾ ജില്ല മൂല്യനിർണ്ണയത്തിലും ക്ലാസ് വലുപ്പത്തിലും കൂടുതൽ വഴക്കം ആവശ്യപ്പെടുമ്പോൾ വർദ്ധിച്ച ജീവിതച്ചെലവിന് ഉയർന്ന വേതനം നേടുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം.
• ഒരു എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഏറ്റെടുക്കുന്ന ഒരു ഇടത്തരം കമ്പനിയിൽ നിന്ന് രാജിവയ്ക്കാൻ സമ്മതിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് മെച്ചപ്പെടുത്തിയ വേർതിരിവ് പാക്കേജ് ചർച്ച ചെയ്യുന്നു. ഏറ്റെടുത്ത് ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ തന്റെ പുതിയ സ്ഥാനം ഇല്ലാതായാൽ അയാൾക്ക് സംരക്ഷണം വേണം.
കരാർ ചർച്ച തന്ത്രങ്ങൾ
വിശദമായ ഒരു തന്ത്രം ആസൂത്രണം ചെയ്തിരിക്കുന്നത് കരാറിൽ മേൽക്കൈ നേടാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. നമുക്ക് ഇവിടെ വിശദാംശങ്ങൾ പരിശോധിക്കാം:
💡 ഇതും കാണുക: 6 ചർച്ചകൾക്കായുള്ള വിജയകരമായ സമയം-പരീക്ഷിച്ച തന്ത്രങ്ങൾ
#1. നിങ്ങളുടെ അടിവരയെ അറിയുക
നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ അന്വേഷിക്കുക. ചർച്ചകൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അവരുടെ ബിസിനസ്സ്, മുൻ ഡീലുകൾ, മുൻഗണനകൾ, തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നവർ, ചർച്ചാ രീതി എന്നിവയെക്കുറിച്ച് അറിയുക.
ഒരു വലുപ്പം എല്ലാവർക്കും അനുയോജ്യമാണെന്ന് അനുമാനിക്കുന്നതിനുപകരം അവരുടെ മുൻഗണനകളോടുള്ള നിങ്ങളുടെ സമീപനം ആർക്കാണ് അന്തിമമായി പറയാനുള്ളതെന്ന് മനസിലാക്കുക.
വ്യവസായ നിലവാരം, മറ്റ് കക്ഷിയുടെ സ്ഥാനം, നിങ്ങളുടേത് എന്നിവ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുക ബറ്റ്ന (ചർച്ച നടത്തിയ കരാറിന് മികച്ച ബദൽ).
എതിർകക്ഷിയുടെ നിലപാട് അവലോകനം ചെയ്യുമ്പോൾ, അവരുടെ എല്ലാ സാധ്യതയുള്ള ആവശ്യങ്ങളും അഭ്യർത്ഥനകളും മസ്തിഷ്കപ്രക്ഷോഭം നടത്തുക. അറിവ് ശക്തിയാണ്.
#2. കരാർ കരട് തയ്യാറാക്കുക
ഒരു ആരംഭ പോയിന്റായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് കരാറിന്റെ നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ പതിപ്പ് തയ്യാറാക്കുക.
വ്യക്തവും അവ്യക്തവുമായ ഭാഷ ഉടനീളം ഉപയോഗിക്കുക. നിർവചിക്കാത്ത പദങ്ങൾ, അവ്യക്തമായ ശൈലികൾ, തെറ്റായ വ്യാഖ്യാനത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാവുന്ന ആത്മനിഷ്ഠ മാനദണ്ഡങ്ങൾ എന്നിവ ഒഴിവാക്കുക. ഒരു കോൺക്രീറ്റ് കരാർ തയ്യാറാക്കാൻ നിങ്ങളും ഒരു വിദഗ്ദ്ധന്റെ സഹായം ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുക.
നിർബന്ധിതവും വിവേചനാധികാരവുമായ നിബന്ധനകൾ വ്യക്തമായി ഉൾപ്പെടുത്തുക. ആശയക്കുഴപ്പം ഒഴിവാക്കാൻ ബാധ്യതകൾ "നിർബന്ധം" അല്ലെങ്കിൽ "ശരിക്കും" എന്ന് ലേബൽ ചെയ്യുക.
മുൻകൂട്ടി കാണാവുന്ന പ്രശ്‌നങ്ങൾ മുൻകൈയെടുത്ത് പരിഹരിക്കുക. ഭാവിയിലെ തർക്കങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ കാലതാമസം, ഗുണനിലവാര പ്രശ്‌നങ്ങൾ, അവസാനിപ്പിക്കൽ എന്നിവ പോലുള്ള ആകസ്‌മികതകൾക്കായി സംരക്ഷണ വ്യവസ്ഥകൾ ചേർക്കുക.
എല്ലാ കക്ഷികളുടെയും തൃപ്‌തിക്കായി ചർച്ച ചെയ്‌ത കാര്യങ്ങൾ കൃത്യമായി പിടിച്ചെടുക്കാൻ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ഡ്രാഫ്റ്റിംഗ് സഹായിക്കുന്നു.
#3. ചർച്ച നടത്തുക
എതിർ കക്ഷിയുമായി ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ, സജീവമായി ശ്രദ്ധിക്കുക. ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നതിലൂടെ മറുവശത്തെ ആവശ്യങ്ങൾ, പരിമിതികൾ, മുൻഗണനകൾ എന്നിവ പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കുക.
നിങ്ങൾ ശ്രവിച്ചതിൽ നിന്ന്, ബന്ധം ഒരു നല്ല കുറിപ്പിൽ ലഭിക്കുന്നതിന്, മാന്യമായ സംഭാഷണത്തിലൂടെ പരസ്പരബന്ധം വളർത്തിയെടുക്കുക, പൊതുവായ കാര്യങ്ങളും താൽപ്പര്യങ്ങളും കണ്ടെത്തുക.
വിവേകത്തോടെ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യുക. ക്രിയേറ്റീവ് ഓപ്ഷനുകൾ വേഴ്സസ് വിൻ-ലോസ് പൊസിഷനിംഗ് വഴി "പൈ വികസിപ്പിക്കൽ" പരിഹാരങ്ങൾക്കായി തിരയുക.
പിന്നീട് അവ്യക്തത ഒഴിവാക്കാൻ പ്രധാനപ്പെട്ട ധാരണകളും അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട മാറ്റങ്ങളും ആവർത്തിക്കുക.
വലിയ വിഷയങ്ങളിൽ കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമുള്ളവർക്കായി നല്ല മനസ്സ് വളർത്തിയെടുക്കാൻ ചെറിയ ഇളവുകൾ നൽകുക.
വസ്തുനിഷ്ഠമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക. മാർക്കറ്റ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ, മുൻകാല ഇടപാടുകൾ, വിദഗ്‌ദ്ധാഭിപ്രായങ്ങൾ എന്നിവ ഉദ്ധരിച്ച് "ആഗ്രഹങ്ങൾ" "വേണം" ആക്കി മാറ്റുക, തുടർന്ന് സർഗ്ഗാത്മക ചർച്ചകൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിന് ബദലുകൾ നിർദ്ദേശിക്കുക.
ഉൽ‌പാദനപരമായ അന്തരീക്ഷം നിലനിർത്താൻ ചർച്ചകളിലൂടെ ശാന്തവും പരിഹാരത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക. വ്യക്തിപരമായ ആക്രമണങ്ങൾ പ്രത്യേകം ഒഴിവാക്കുക.
#4. വ്യക്തമായി പൊതിയുക
രണ്ട് കക്ഷികളും ഒരു കരാറിൽ എത്തിയ ശേഷം, പിന്നീട് രേഖാമൂലമുള്ള കരാർ പൊരുത്തക്കേടുകൾ ഒഴിവാക്കാൻ വാക്കാലുള്ള കരാറുകൾ ആവർത്തിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.
തെറ്റിദ്ധാരണകൾ ഉണ്ടാകാനുള്ള സാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നതിന് കരാറുകളുടെ വിശദമായ കുറിപ്പുകൾ സൂക്ഷിക്കുക.
ചർച്ചകൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും ട്രാക്കിൽ സൂക്ഷിക്കാനും തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിന് സമയഫ്രെയിമുകൾ സ്ഥാപിക്കുക.
സൂക്ഷ്മമായ ആസൂത്രണവും സഹകരണ തന്ത്രവും ഉപയോഗിച്ച്, മിക്ക കരാറുകളും പരസ്പര പ്രയോജനത്തിനായി ചർച്ച ചെയ്യാവുന്നതാണ്. വിജയം-വിജയമാണ് ലക്ഷ്യം.
കരാർ ചർച്ചകൾക്കുള്ള നുറുങ്ങുകൾ
ഒരു കരാർ ചർച്ച ചെയ്യുന്നത് സാങ്കേതിക നിബന്ധനകളും വൈദഗ്ധ്യവും മാത്രമല്ല, ആളുകളുടെ കഴിവുകളും ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ കരാർ ചർച്ചകൾ എളുപ്പത്തിൽ നടക്കണമെങ്കിൽ, ഈ സുവർണ്ണ നിയമങ്ങൾ ഓർക്കുക:
- നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണം നടത്തുക - വ്യവസായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ, മറ്റ് കക്ഷികൾ, യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രധാനപ്പെട്ടത്/ചർച്ചകൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുക.
- നിങ്ങളുടെ BATNA അറിയുക (ചർച്ച നടത്തിയ കരാറിന് ഏറ്റവും മികച്ച ബദൽ) - ഇളവുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഒരു വാക്ക്അവേ പൊസിഷൻ ഉണ്ടായിരിക്കുക.
- പ്രശ്നത്തിൽ നിന്ന് ആളുകളെ വേർതിരിക്കുക - വ്യക്തിപരമായ ആക്രമണങ്ങളില്ലാതെ ചർച്ചകൾ വസ്തുനിഷ്ഠവും സൗഹാർദ്ദപരവുമായി നിലനിർത്തുക.
- വ്യക്തമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുക - സജീവമായി ശ്രദ്ധിക്കുകയും സ്ഥാനങ്ങൾ/താൽപ്പര്യങ്ങൾ അവ്യക്തതയില്ലാതെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക.
- ന്യായമായ ഇടങ്ങളിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യുക - തിരിച്ച് ഇളവുകൾ ലഭിക്കുന്നതിന് തന്ത്രപരമായി അളന്ന ഇളവുകൾ നൽകുക.
- "വിജയം-വിജയങ്ങൾ" തിരയുക - പരസ്പരം പ്രയോജനകരമായ ട്രേഡുകൾ കണ്ടെത്തുക. വിജയി-എല്ലാ മത്സരവും.
- വാക്കാൽ സ്ഥിരീകരിക്കുക - പിന്നീട് തെറ്റായി വ്യാഖ്യാനിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കാൻ കരാറുകൾ വ്യക്തമായി ആവർത്തിക്കുക.
- അത് രേഖാമൂലം നേടുക - വാക്കാലുള്ള ചർച്ചകൾ / ധാരണകൾ രേഖാമൂലമുള്ള ഡ്രാഫ്റ്റുകളിലേക്ക് ഉടനടി കുറയ്ക്കുക.
- വികാരങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കുക - ശാന്തത പാലിക്കുക, ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, ചർച്ച നിയന്ത്രിക്കുക.
- നിങ്ങളുടെ പരിധികൾ അറിയുക - അടിവരയുകൾ മുൻകൂട്ടി സജ്ജമാക്കുക, വികാരങ്ങൾ അവയെ മറികടക്കാൻ അനുവദിക്കരുത്.
- ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുക - ഭാവിയിൽ സുഗമമായ ചർച്ചകൾക്കായി വിശ്വാസവും ധാരണയും വികസിപ്പിക്കുക.
കീ ടേക്ക്അവേസ്
കരാറുകൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായി വരില്ല, എന്നാൽ ശരിയായതും സമഗ്രവുമായ തയ്യാറെടുപ്പിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് സമ്മർദപൂരിതമായ മീറ്റിംഗുകളും നെറ്റി ചുളിച്ച മുഖങ്ങളും നീണ്ടുനിൽക്കുന്ന പങ്കാളിത്തമാക്കി മാറ്റാൻ കഴിയും.
പതിവ് ചോദ്യങ്ങൾ
കരാർ ചർച്ചയുടെ പ്രധാന മേഖലകൾ ഏതൊക്കെയാണ്?
വില/പേയ്‌മെന്റ് നിബന്ധനകൾ, ജോലിയുടെ വ്യാപ്തി, ഡെലിവറി/പൂർത്തിയാക്കൽ ഷെഡ്യൂൾ, ഗുണനിലവാര മാനദണ്ഡങ്ങൾ, വാറന്റികൾ, ബാധ്യത, അവസാനിപ്പിക്കൽ എന്നിവയാണ് കരാറിൽ സാധാരണയായി ചർച്ച ചെയ്യപ്പെടുന്ന ചില പ്രധാന മേഖലകൾ.
ചർച്ചയുടെ 3 സികൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
പലപ്പോഴും പരാമർശിക്കപ്പെടുന്ന ചർച്ചയുടെ മൂന്ന് പ്രധാന "സി"കൾ സഹകരണം, വിട്ടുവീഴ്ച, ആശയവിനിമയം എന്നിവയാണ്.
ചർച്ചയുടെ 7 അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
ചർച്ചയുടെ 7 അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ: നിങ്ങളുടെ BATNA അറിയുക (ചർച്ച നടത്തിയ കരാറിന് ഏറ്റവും മികച്ച ബദൽ) - താൽപ്പര്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുക, സ്ഥാനങ്ങൾ മാത്രമല്ല - പ്രശ്നത്തിൽ നിന്ന് ആളുകളെ വേർതിരിക്കുക - താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, സ്ഥാനങ്ങളിലല്ല - വികസിപ്പിക്കുന്ന ഓപ്ഷനുകളിലൂടെ മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുക - വസ്തുനിഷ്ഠമായ മാനദണ്ഡങ്ങളിൽ ഊന്നിപ്പറയുക - അഭിമാനം ഉപേക്ഷിക്കുക വാതില്ക്കല്.
