Nike бол спортын хувцас, гутлын зах зээлд тэргүүлэгч юм. Nike-ийн амжилт нь зөвхөн эцсийн, функциональ дизайнаас гадна маркетингийн кампанит ажилд зарцуулсан сая сая долларт суурилдаг. Nike-ийн маркетингийн стратеги нь олон талаараа гайхалтай бөгөөд үүнээс суралцах үнэ цэнэтэй сургамжтай. Спортын гутлын жижиг компани болох эгэл жирийн эхлэлээс эхлээд хөнгөн атлетикийн хувцасны үйлдвэрлэлийн дэлхийн шилдэг компани болох хүртэл Nike-ийн аяллыг нарийвчлан бичих нь зүйтэй юм.
Гарчиг
Үзэгчдээ татан оролцуул
Утгатай хэлэлцүүлэг эхлүүлж, үзэгчдээсээ хэрэгтэй санал хүсэлтийг аваарай. Үнэгүй AhaSlides загварыг авахын тулд бүртгүүлнэ үү
🚀 Үнэгүй асуулт хариулт авах☁️
Nike-ийн маркетингийн стратеги: Маркетингийн холимог
Nike-ийн маркетингийн стратегийн гол бүрэлдэхүүн хэсгүүд юу вэ? Nike-ийн STP менежмент нь 4P, бүтээгдэхүүн, газар, сурталчилгаа, үнэ зэргээс эхэлдэг бөгөөд үүнийг бүх маркетерууд мэддэг. Гэхдээ юугаараа ялгаатай вэ? Товч дүн шинжилгээ хийхийн тулд үүнийг задалж үзье.
- Бүтээгдэхүүний: Үнэнийг хэлэхэд, бусад гутлын брэндүүдтэй харьцуулахад Nike бүтээгдэхүүнүүд нь гоо зүйн хувьд өвөрмөц дизайнтай, маргаангүй өндөр чанартай байдаг. Nike олон арван жилийн турш энэ салбартаа нэр хүндээ хадгалсаар байгаагаараа бахархаж ирсэн.
- Үнэ: Nike-ийн сегментчилэл дээр үндэслэн өөр өөр үнийн стратеги хэрэгжүүлэх нь гайхалтай алхам юм.
- Утга дээр суурилсан үнэ: Аливаа зүйлийг хамгийн хямд үнээр зарах нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхгүй байж магадгүй, харин эсрэгээр хамгийн өндөр чанартай барааг зөв үнээр авчрахад анхаарах нь үйлчлүүлэгчдэд саадгүй туршлага өгөх хамгийн сайн арга гэж Nike үзэж байна.
- Дээд зэрэглэлийн үнэ: Хэрэв та Nike-ийн шүтэн бишрэгч бол хязгаарлагдмал ширхэгтэй Air Jordans-тай болохыг мөрөөдөж магадгүй юм. Энэхүү загвар нь Nike-ийн дээд зэргийн үнэд хамаарах бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнийхээ үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг. Барааны үнийн энэхүү загвар нь брэндэд үнэнч байх, хамгийн сүүлийн үеийн технологийг бий болгох зорилготой.
- сурталчилгаа: Статистагийн мэдээлснээр зөвхөн 2023 оны санхүүгийн жилд Nike-ийн сурталчилгаа, сурталчилгааны зардал ойролцоогоор ойролцоогоор байна. 4.06 тэрбум ам.доллар. Тэр жил тус компани дэлхийн хэмжээнд 51 тэрбум гаруй ам.долларын орлого олсон байна. Тоонууд өөрсдөө ярьдаг. Тэд үйлчлүүлэгчидтэйгээ хүчтэй, сэтгэл хөдлөлийн холбоо тогтоохын тулд нөлөөлөгч маркетинг, спортын арга хэмжээг ивээн тэтгэх, зар сурталчилгаа зэрэг олон төрлийн сурталчилгааны стратегийг ашигладаг.
- газар: Nike ихэнх бүтээгдэхүүнээ Хойд Америк, Баруун Европ, Их Хятад, Япон, Төв болон Зүүн Европт борлуулдаг. Үйлдвэрлэгчээс эхлээд дистрибьютерүүд, жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд, онлайн цахим худалдааны платформууд хүртэлх дэлхийн түгээлтийн сүлжээ нь үр ашигтай ажилладаг тул олон оронд боломжийн үнэтэй байдаг.
Nike-ийн маркетингийн стратеги: Стандартчилалаас нутагшуулах хүртэл
Олон улсын зах зээлийн тухай ярихад хамгийн түрүүнд стандартчилал эсвэл нутагшуулах асуудлыг анхаарах хэрэгтэй. Nike нь дэлхийн хэмжээнд олон төрлийн гутлын загвар, өнгийг стандартчилдаг ч дэлхийн маркетингийн арга барил гэж үздэг ч сурталчилгааны стратеги нь өөр юм. Nike нь өөр өөр үндэстний үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд өөрт тохирсон маркетингийн стратеги ашигладаг.
Nike тодорхой улс орнуудад ямар маркетингийн стратеги ашигладаг вэ? Жишээлбэл, Хятадад Nike-ийн маркетингийн стратеги нь амжилт, статусын бэлгэ тэмдэг болгон бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад чиглэдэг. Энэтхэгт компани нь боломжийн үнэ, бат бөх чанарыг анхаарч үздэг. Бразилд Nike хүсэл тэмүүлэл, өөрийгөө илэрхийлэхийн чухлыг онцолдог.
Нэмж дурдахад Nike өөр өөр улс орнуудад өөр өөр маркетингийн сувгуудыг ашигладаг. Хятадад тус компани олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, нөлөөллийн маркетинг дээр ихээхэн тулгуурладаг. Энэтхэгт Nike телевиз, хэвлэл гэх мэт уламжлалт сурталчилгааны сувгуудыг ашигладаг. Бразилд Nike томоохон спортын арга хэмжээ, багуудыг ивээн тэтгэдэг.
Nike-ийн дижитал маркетингийн стратеги
Nike уламжлал ёсоор a шууд хэрэглэгчдэд хүргэх (D2C) 2021 онд зарим жижиглэнгийн худалдаачидтай харилцаагаа тасалснаар байгуулагдсан цагаасаа хойш томоохон арга хэмжээ авчээ. шууд борлуулалт. Гэсэн хэдий ч брэнд саяхан өөрчлөлт шинэчлэлт хийсэн. Энэ сарын эхээр Wall Street Journal-д мэдээлснээр Nike Macy's болон Footlocker зэрэг компанитай харилцаагаа сэргээсэн байна.
Гүйцэтгэх захирал Жон Донахо хэлэхдээ "Манай шууд бизнес хамгийн хурдан өсөх болно, гэхдээ бид аль болох олон хэрэглэгчдэд хүрч, өсөлтийг дэмжихийн тулд зах зээлийн стратегиа үргэлжлүүлэн өргөжүүлэх болно." Брэнд нь одоо илүү өргөн хэрэглэгчийн бааз руу хүрэхэд анхаарлаа хандуулж байна дижитал инноваци нийгмийн сүлжээ.
Nike дижитал маркетингийг хэрхэн ашигладаг вэ? Nike сошиал орчинд томоохон тоглосон. 26 онд 10% байсан бол энэ жил 2019% хүртэл бизнесийнхээ дижитал хэсгийг нэмэгдүүлсэн бөгөөд 40 он гэхэд 2025% дижитал бизнес болох зорилтоо биелүүлэх замдаа явж байна. Брэндийн сошиал медиа тоглоом нь хамгийн өндөр түвшинд байна. Зөвхөн Instagram-д 252 сая дагагчтай, бусад олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн платформ дээр сая сая дагагчтай.
Түлхүүр Takeaways
Nike маркетингийн стратеги нь үр дүнтэй STP, сегментчилэл, зорилтот байршил, байршлыг хэрэгжүүлж, асар их амжилтанд хүрсэн. Ийм өрсөлдөөнт салбарт тогтвортой байж сурах сайн жишээ юм.
Үйлчлүүлэгчийг хадгалах түвшинг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Аливаа компанийн үйл ажиллагаанд хэрэглэгчийн оролцоог дэмжихээс өөр сайн арга байхгүй. Амжилттай арга хэмжээ зохион байгуулахын тулд шууд танилцуулга гэх мэт шинэ, шинэлэг зүйлийг туршиж үзье AhaSlides. Та олон нийтийн санал бодлыг цуглуулахын тулд шууд санал асуулга эсвэл бодит цагийн харилцан үйлчлэлээр санамсаргүй байдлаар бэлэг өгөхийн тулд эргүүлэх дугуй ашиглаж болно. ẠhaSlides-д яг одоо нэгдэж, хамгийн сайн саналыг аваарай.
Түгээмэл асуултууд
Nike-ийн зах зээлийн сегментчиллийн стратегийн жишээ юу вэ?
Nike нь газарзүйн, хүн ам зүйн, сэтгэлзүйн болон зан үйлийн гэсэн дөрвөн ангиллыг багтаасан зах зээлийн сегментчиллийг бизнесийн стратегидаа амжилттай хэрэгжүүлсэн. Жишээлбэл, газарзүйн элементүүдэд суурилсан 4Ps стратегийг авч үзье. Жишээлбэл, Англид Nike-ийн сурталчилгааны сурталчилгаа нь хөлбөмбөг, регбигийн талаар голчлон үздэг бол АНУ-д бейсбол, хөл бөмбөгийг онцолсон байдаг. Энэтхэгт тус брэнд телевизийн сурталчилгаагаараа крикетийн спортын хувцас, тоног төхөөрөмжийг сурталчилдаг. Энэхүү арга барил нь Nike-д өөр өөр бүс нутаг дахь зорилтот үзэгчдийнхээ сонголт, сонирхолд нийцүүлэн, брэндийн мэдлэг, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалсан.
Nike-ийн түлхэх стратеги юу вэ?
Nike-ийн түлхэх стратеги нь дижитал хэрэглэгчдэд шууд ханддаг (D2C) компани байх явдал юм. D2C-ийн нэг хэсэг болгон Nike 30 он гэхэд дижитал нэвтрэлтийг 2023%-д хүргэхээр зорьж байгаа нь нийт борлуулалтын 30%-ийг Nike-ийн цахим худалдааны орлогоос бүрдүүлнэ гэсэн үг. Гэсэн хэдий ч Nike энэ зорилгоо хугацаанаасаа хоёр жилийн өмнө давлаа. Одоо 50 онд нийт бизнесээ 2023% дижитал нэвтрэлтийг олж авна гэж найдаж байна.
Ref: Маркетингийн долоо хоног | Хуваарь
