“Хамгийн том эрсдэл бол эрсдэл хүлээхгүй байх явдал юм. Хурдан өөрчлөгдөж буй ертөнцөд бүтэлгүйтэх баталгаатай цорын ганц стратеги бол эрсдэл хүлээхгүй байх явдал юм” гэж Марк Зукерберг хэлэв.
Стратеги бол өрсөлдөөнт зах зээл дэх бизнесийн хөгжил цэцэглэлтийн гол цөм юм. Дараагийн алхамдаа сонгосон стратеги бүр эрсдэл хүлээхтэй адил юм. Эрсдэл нь боломжуудтай тэнцүү бөгөөд эрсдэлийг боломж болгон хувиргахад сайтар тодорхойлсон стратеги чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Тэгэхээр хамгийн шилдэг нь юу вэ стратегийн төрлүүд компаниуд анхаарах ёстой юу? Илүү их ойлголттой болохын тулд энэ нийтлэлд орцгооё!
Гарчиг
Стратеги гэж юу вэ?
Стратеги гэдэг нь тодорхой зорилгод хүрэхийн тулд сайтар бодож боловсруулсан төлөвлөгөө эсвэл арга барил юм. Үүнд тодорхой зорилго тавих, нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, шийдвэр гаргах, арга хэмжээ төлөвлөх, шаардлагатай үед тохируулах зэрэг орно.
Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд шийдвэр гаргах, нөөцийг үр дүнтэй хуваарилахад чиглүүлэхийн тулд бизнесээс хувь хүний хөгжил хүртэлх стратегийг янз бүрийн нөхцөлд ашигладаг.
AhaSlides-ийн нэмэлт зөвлөмжүүд
Хөтлөгч а Оюуны шуурганы шууд хуралдаан үнэгүй!
AhaSlides нь хэнд ч хаанаас ч санаа оруулах боломжийг олгодог. Үзэгчид таны асуултанд утсаараа хариулж, дараа нь дуртай санаанууддаа санал өгөх боломжтой! Оюуны довтолгооны хуралдааныг үр дүнтэй болгохын тулд эдгээр алхмуудыг дагана уу.
Компани яагаад өөр өөр төрлийн стратеги авч үзэх ёстой вэ?
Стратегийн төрлийг ойлгох нь зөв стратеги хэрэглэхтэй адил чухал юм. Байгууллага стратегийн төрөл бүрийн талаар сайн ойлголттой байх хэд хэдэн шалтгаан бий.
- Өөр өөр нөхцөл байдал нь өөр өөр хандлагыг шаарддаг бөгөөд стратегийн төрөл бүрийн нарийн ялгааг ойлгох нь сонгосон стратеги нь байгууллагын ерөнхий алсын хараа, эрхэм зорилготой нийцэж байгааг баталгаажуулдаг.
- Зах зээлийн нөхцөл байдал үе үе өөрчлөгдөж болно. Хэрэв нэг стратеги ажиллахгүй бол тухайн компани одоогийн нөхцөл байдалд тохирсон өөр стратеги руу шилжих боломжтой.
- Өөр өөр стратеги нь өөр өөр нөөцийн хуваарилалтыг шаарддаг.
- Стратегийн төрөл бүр өөрийн гэсэн эрсдэл, боломжит урамшуулалтай байдаг.
Стратегийн менежментийн стратегийн нийтлэг төрлүүд юу вэ?
Стратегийн менежментэд хэрэглэж болох нийтлэг стратегиудын заримыг энд оруулав. Өнөө үед бараг бүх байгууллагууд өөрсдийн тодорхой зорилго, зах зээлийн нөхцөл байдалд нийцүүлэхийн тулд эдгээр стратегийг нэгтгэж, дасан зохицдог нь ойлгомжтой.
"Компани хадгалж чадах ялгааг бий болгож чадвал л өрсөлдөгчдөөсөө илүү байж чадна."
by Майкл Э.Портер, HBR
Компанийн стратеги
Корпорацийн стратеги бол өнөө үед бизнесүүдийн ашигладаг стратегийн хамгийн түгээмэл хэлбэрүүдийн нэг юм. Байгууллагын ерөнхий чиглэл, зорилгыг тодорхойлсон дээд түвшний зураг төсөл. Үүнд зах зээлд байгаа эсэх, нөөцийн хуваарилалт, стратегийн байр суурь, хамтран ажиллах боломж, эрсдэлийг бууруулах, тогтвортой байдал, өсөлтийн зорилтуудын талаарх шийдвэрүүд багтана. Энэхүү стратеги нь бүхэл бүтэн байгууллагыг үйл ажиллагаагаа урт хугацааны алсын хараа, үнэт зүйлстэй нь нийцүүлэхэд чиглүүлж, эцсийн зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог.
Өрсөлдөөний стратеги
Байгууллагуудын зах зээл эсвэл салбартаа тэргүүлэх байр суурийг эзлэхийн тулд сайтар боловсруулсан төлөвлөгөө. Энэ нь зорилтот зах зээлийг тодорхойлох, хэрэглэгчдэд онцгой үнэ цэнийг хүргэх, өрсөлдөх давуу талыг тодорхойлох (зардлын манлайлал, ялгавартай байдал гэх мэт), нөөцийн үр ашигтай хуваарилалтыг хийх явдал юм. Өрсөлдөөнт стратеги нь тогтвортой амжилтанд хүрч, хэрэглэгчдэд дээд зэргийн үнэ цэнийг бий болгосноор өрсөлдөгчөө гүйцэлдүүлэхэд амин чухал юм.
Майкл Портер бүтээгдэхүүний хэмжээ, шинж чанараас үл хамааран аливаа бизнесийн байгууллагад хэрэглэж болох дөрвөн төрлийн өрсөлдөөний стратегийг тодорхойлсон. Тэдгээрийн дотроос ялгах стратеги нь хамгийн үр дүнтэй стратеги юм. Зах зээл дээр ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулдаг олон мянган борлуулалт байдаг. Бялууг бүх хүчтэй өрсөлдөгчид идэж байх үед танай бизнес илүү том зүсмэлийг хэрхэн баталгаажуулах вэ? Хариулт нь сайн хэрэгжүүлсэн ялгах стратегид оршдог. Энэ нь ихэвчлэн Дээд зэрэглэлийн үнээр ирдэг бөгөөд хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэмүү үнэ цэнийг мэдрэх үедээ шимтгэл төлөхөд бэлэн байдаг бөгөөд энэ нь ашиг нэмэгдэхэд хүргэдэг.
Үйл ажиллагааны стратеги
Үйл ажиллагааны стратеги гэх мэт стратегийн төрлүүд нь жижиг, том байгууллагуудын аль алинд нь авч үзэх ёстой арга юм. Маркетинг, санхүү, үйлдвэрлэл гэх мэт бие даасан үйл ажиллагааны хүрээнд явагддаг тодорхой үйл ажиллагаа, үйл явцыг оновчтой болгоход төвлөрдөг байгууллагын төлөвлөлтийн давхарга. Үүний гол зорилго нь эдгээр чиг үүрэг нь байгууллагын бизнесийн ерөнхий зорилгод нийцэж, түүнийг бэхжүүлэх явдал юм. Үйл ажиллагааны стратеги нь үр ашиг, чанар, өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд үйл явцыг боловсронгуй болгох, нөөцийг оновчтой хуваарилах, гүйцэтгэлийн жишиг тогтоох, өдөр тутмын үйл ажиллагааны янз бүрийн талбарт хяналт тавих зэрэг орно.
Өсөлтийн стратеги
Стратегийн шилдэг төрлүүдийн нэг болох өсөлтийн стратеги нь байгууллагууд бизнесээ өргөжүүлэх, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, тогтвортой өсөлтөд хүрэхийн тулд ашигладаг зориудын төлөвлөгөөг тодорхойлдог. Үүнд шинэ зах зээлд нэвтрэх, шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хөгжүүлэх, одоо байгаа зах зээлд нэвтрэн орох, хамааралгүй салбарт төрөлжүүлэх, түншлэл байгуулах, инновацийг ашиглах зэрэг үйл ажиллагаа орно. Өсөлтийн стратегийг үр дүнтэй хэрэгжүүлэхийн тулд нарийн төлөвлөлт, нөөцийн хуваарилалт, өөрчлөгдөж буй зах зээлийн динамик байдалд дасан зохицох чадварыг шаарддаг.
Өнөөгийн бизнес дэх стратегийн жишээ юу вэ?
Зах зээлийн хэлбэлзэл, эдийн засгийн сөрөг талтай байхад зөв стратегийг зөв цагт нь хэрэгжүүлдгийн алдартай жишээ бол Apple юм.
- Apple-ийн ялгах стратеги: Apple-ийн өрсөлдөх чадварын стратеги нь бүтээгдэхүүнийг ялгахад чиглэгддэг. Тус компани нь iPhone, iPad, Mac зэрэг шинэлэг, гоо зүйн үзэмжтэй бүтээгдэхүүнүүдийг байнга нийлүүлдэг бөгөөд энэ нь дээд зэргийн үнийг эзэлдэг. Apple-ийн брэндэд үнэнч байх, экосистемийг нэгтгэх нь түүний ялгах стратегийг улам бататгаж байна.
Google нь 2015 онд Google-ийн цагаан толгойн үсгийг цаг алдалгүй өөрчилснөөр нэрээ хамгийн их ашиглагддаг вэб хайлтын систем болгосон.
- Google-ийн цагаан толгойн үсгийн бүтцийн өөрчлөлт (2015): Google-ийн толгой компани болох Alphabet Inc. нь Alphabet нэрийн дор төрөл бүрийн бизнесүүдээ тусдаа охин компани болгон өөрчлөн байгуулснаар корпорацийн стратегийн томоохон өөрчлөлтийг хийсэн. Энэхүү бүтцийн өөрчлөлт нь Google-д үндсэн хайлт, сурталчилгааны бизнестээ анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгож, бусад Alphabet охин компаниудад шинэлэг бизнес эрхлэх боломжийг олгосон.
Тесла нь мөн олон компанид үнэ цэнэтэй сургамж болох маш сайн бизнесийн стратегитай ирдэг. Тэд шууд ашиг тусаа өгөхийн оронд дэлхийн хамгийн том автомашины компани болох зорилготой урт тоглоом тоглодог.
- Тесла-гийнх нийлүүлэлтийн сүлжээний стратеги: Энэ бол тэдний хийсэн хамгийн гайхалтай хөрөнгө оруулалтын нэг юм. Тэд батерей үйлдвэрлэгчдэд бооцоо тавьж нийлүүлэлтийн сүлжээгээ бүрэн хяналтандаа авч, эрэлтийн өөрчлөлтөд илүү уян хатан, хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгосон. 2023 оны 5,265-р сарын байдлаар Тесла 48,000 гаруй холбогчтой XNUMX Supercharger станцын сүлжээг ажиллуулж байна. Энэ нь Теслагийн өрсөлдөөний гол давуу тал бөгөөд ирэх жилүүдэд компанийг үргэлжлүүлэн хөгжүүлэхэд тус дөхөм болох бололтой.
Байгууллагын стратегийн зөв төрлийг хэрхэн сонгох вэ?
Энэ хэсэгт бид стратегийг сонгохдоо мэдээлэлтэй, стратегийн шийдвэр гаргах бат бөх суурийг бий болгоход туслах таван зөвлөмжийг санал болгож байна.
- Байгууллагын зорилгыг ойлгох:
Сонгосон стратегийг байгууллагын ерөнхий зорилго, алсын хараатай уялдуулах нь стратеги нь байгууллагын үндсэн зорилгыг дэмжих баталгаа болдог учраас энэ нь үндсэн юм.
- Аж үйлдвэр ба өрсөлдөөний шинжилгээ:
Салбар болон өрсөлдөөнт байдлын талаар нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх нь мэдээлэлтэй шийдвэр гаргах үндэс суурь болж, байгууллагуудад өрсөлдөөний байр сууриа ойлгоход тусалдаг тул маш чухал юм. Зах зээлийн нөхцөл байдал, аюул заналхийлэл, боломжуудыг ойлгохын тулд SWOT, PESTEL, Портерын таван хүч зэрэг хэрэгслүүдийг ашиглан нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх хэрэгцээг ярилц.
- Дотоод чадавхийг үнэлэх:
Байгууллагын дотоод давуу болон сул талуудыг ойлгох нь маш чухал юм. Энэхүү үнэлгээгүйгээр тухайн байгууллагад сонгосон стратегийг үр дүнтэй хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай нөөц, чадавхи байгаа эсэхийг тодорхойлоход хэцүү байдаг. Үүнд санхүүгийн нөөц, хүний нөөц, технологийн чадавхи, үйл ажиллагааны үр ашгийг үнэлэх зэрэг багтана.
- Нөөцийн хуваарилалт:
Нөөцийн хүртээмж нь сонгосон стратегийн шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг баталгаажуулах нь амин чухал юм. Нөөцийг зөв хуваарилахгүйгээр хамгийн сайн стратеги хүртэл гацаж болно.
- Хяналт ба үнэлгээ
Ахиц дэвшлийг хянах, тохируулга хийхэд зориулсан гүйцэтгэлийн хэмжүүр, KPI-ийг бий болгох нь байнгын амжилтанд маш чухал юм. Үр дүнтэй хяналт-шинжилгээ, үнэлгээгүйгээр байгууллагууд стратеги зөв явж, хүссэн үр дүндээ хүрч чадахгүй.
Түлхүүр Takeaways
Стратегийн төрөл бүрийн үр нөлөө нь янз бүрийн хүчин зүйлээс хамаардаг гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Тухайн компанид тохирсон стратеги нь танай компанид тохирохгүй байж магадгүй юм. Үргэлж хувьсан өөрчлөгдөж буй бизнесийн орчинд хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлагыг дагаж, өөр өөр арга барилыг судлахад нээлттэй байх нь урт хугацааны амжилтанд маш чухал юм.
🌟 Илүү их урам зориг авмаар байна уу? Шалгах AhaSlides Таны илтгэл болон үзэгчдийн оролцоог дараагийн түвшинд гаргах.
Түгээмэл асуултууд
Стратегийн шинжилгээнд ямар 4 төрлийн стратеги байдаг вэ?
Стратегийн шинжилгээний хувьд (1) Корпорацийн түвшний стратеги, (2) Бизнесийн түвшний стратеги, (3) Үйл ажиллагааны түвшний стратеги, (4) Үйл ажиллагааны түвшний стратеги гэсэн дөрвөн түвшний стратеги байдаг.
11 төрлийн стратеги гэж юу вэ?
Орчин үеийн бизнест түгээмэл хэрэглэгддэг 11 төрлийн стратеги байдаг бөгөөд үүнд: Бүтцийн шинж чанар, ялгавартай байдал, үнийг тоймлох, худалдан авах, анхаарлаа төвлөрүүлэх, хөндлөн борлуулалт, тогтвортой байдал, төрөлжүүлэх, хадгалах, багцын хязгаарлалт, өсөлтийн стратеги.
Өрсөлдөөний стратегийн дөрвөн төрөл юу вэ?
Майкл Портерийн хэлснээр Өрсөлдөөнт стратеги нь дөрвөн жижиг ангилалд хуваагдаж болох өргөн хүрээний арга юм.
Зардлын манлайлал стратеги нь өрсөлдөгчөөсөө бага зардлаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэхэд чиглэдэг.
Ялгаа стратеги нь өвөрмөц бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгож, үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнэтэй зүйлийг санал болгодог.
Фокус стратеги нь зах зээлийн тодорхой сегментийг чиглүүлж, тухайн сегментийн хэрэгцээг өрсөлдөөнөөс илүү сайн хангадаг.
Нэгдсэн зардлын манлайлал/ялгаалалт стратеги бол зардлын манлайлал ба ялгааны хослол юм.
Ref: Havard Business Review | Касад
