Гэрээний хэлэлцээр гэж юу вэ? | 4 Эцсийн алхам + Үүнийг амжилттай хийх зөвлөмж

Гэж юу вэ гэрээний хэлэлцээр? Дөнгөж бизнесийн гараагаа эхэлж байгаа ч бай, гэрээ хэлэлцээр хийх гэж байгаа ч бай, болзолын талаар ярилцаж, ашиг тусаа өгөх уулзалтууд хэний ч хөлсийг урсгаж чадна.

Гэхдээ ийм хурцадмал байх албагүй! Хоёр тал гэрийн даалгавраа хийж, чухам юу чухал болохыг ойлгосноор ялалт-хож шийдэл боломжтой болно.

👉 Энэ нийтлэлд бид самар, боолтыг задлах болно гэрээний хэлэлцээр, мөн аль аль талдаа сэтгэл хангалуун зүйлсийг боож боох зарим ашигтай зөвлөгөөг хуваалцаарай.

Гарчиг

• Гэрээний хэлэлцээр гэж юу вэ?
• Гэрээ хэлэлцээрийн жишээ
• Гэрээ хэлэлцээрийн стратеги
  • #1. Үр дүнгээ мэд
  • #2. Гэрээний төсөл
  • #3. Хэлэлцэх
  • #4. Тодорхой боож өгнө үү
• Гэрээ хэлэлцээр хийх зөвлөмжүүд
• Түлхүүр Takeaways 
• Түгээмэл асуултууд

Илүү сайн оролцох зөвлөмжүүд

• Хэлэлцээрийн төрлүүд
• Хэлэлцээрийн стратеги
• Зарчмын хэлэлцээ

Гэрээний хэлэлцээр гэж юу вэ?

Гэрээний хэлэлцээр гэдэг нь хоёр буюу түүнээс дээш талууд харилцан ярилцаж, тохиролцож, тэдний хооронд байгуулсан гэрээний нөхцөлийг эцэслэх үйл явц юм.

Зорилго нь хэлэлцээрийн явцад харилцан хүлээн зөвшөөрөгдсөн гэрээнд хүрэх явдал юм.

Гэрээний хэлэлцээрийн зарим гол талууд нь:

• Хэрэгцээ / тэргүүлэх чиглэлийг ойлгох: Үнэ, хүргэлтийн хуваарь, төлбөрийн нөхцөл, хариуцлага гэх мэт асуудлаар аль заалтууд нь хамгийн чухал болохыг, мөн тэд юунд буулт хийж болохыг тодорхойлдог.

• Судалгаа ба бэлтгэл: Үр дүнтэй хэлэлцээчид салбарын стандарт, бусад түншүүд болон өөр хувилбаруудыг сайтар судалж, хэлэлцээр хийх байр сууриа урьдчилан боловсруулдаг.

• Харилцаа холбоо ба буулт: Хүндэтгэсэн хэлэлцүүлгээр санал бодлоо солилцож, ашиг сонирхлыг тодорхой болгож, харилцан буулт хийхийг шаардаж болох хоёр талын сэтгэлд нийцсэн тохиролцоо эсвэл өөр шийдлийг олох болно.

• Зохиогчийн нэр томъёо: Бизнесийн хэлэлцээрийн цэгүүд дээр зөвшилцөлд хүрсний дараа хууль эрх зүйн нарийн хэллэгийг боловсруулж, тохиролцсон гэрээний нөхцлийг тоймлохоор тохиролцдог.

• Дуусгах, гарын үсэг зурах: Бүх нөхцөлийг эцэслэн баталсны дараа талуудын хооронд хууль ёсны хүчинтэй болгохын тулд талуудын итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчид гэрээнд гарын үсэг зурна.

Гэрээ хэлэлцээрийн жишээ

Та яг хэзээ гэрээ хэлэлцээр хийх шаардлагатай вэ? Эдгээр жишээг доороос үзнэ үү👇

• Боломжит ажилтан өсөн нэмэгдэж буй стартаптай саналын захидлын хэлэлцээр хийж байна. Тэрээр нөхөн олговрынхоо нэг хэсэг болгон компанидаа өмч хөрөнгө авахыг хүсч байгаа ч гарааны компани томоохон эзэмшлийн хувьцааг олгохоос татгалзаж байна.

• Стартап шинэ бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэхэд илүү сайн үнэ, төлбөрийн нөхцөлтэй болохын тулд томоохон нийлүүлэгчтэй хэлэлцээр хийж байна. Тэд концесс авахын тулд өсөлтийн боломжоо ашиглах ёстой.

• Чөлөөт хөгжүүлэгч захиалгат вэб сайт хийхээр шинэ үйлчлүүлэгчтэй гэрээ хэлэлцээр хийж байна. Тэрээр цагийн өндөр цалин авахыг хүсдэг ч үйлчлүүлэгчийн төсвийн хязгаарлалтыг ойлгодог. Буулт нь хойшлуулсан төлбөрийн сонголтуудыг агуулж болно.

• Үйлдвэрчний эвлэлийн хэлэлцээрийн үеэр, багш нар Сургуулийн дүүрэг үнэлгээ, анги дүүргэлтэд илүү уян хатан байхыг хүсч байхад амьдралын өртөг нэмэгдсэнийхээ төлөө өндөр цалин авахыг зорьж байна.

• Гүйцэтгэх ажилтан худалдан авч буй дунд хэмжээний компаниас огцрохыг зөвшөөрөхөөс өмнө сайжруулсан халагдсаны багцын талаар хэлэлцээ хийж байна. Хэрэв шинэ албан тушаалаа авснаас хойш нэг жилийн дотор хасагдах юм бол тэрээр хамгаалалт хүсч байна.

Гэрээ хэлэлцээрийн стратеги

Нарийвчилсан стратеги төлөвлөх нь гэрээнд давуу талыг авахад тусална. Энд дэлгэрэнгүй мэдээллийг авч үзье:

💡 Мөн үзэх: Хэлэлцээр хийхэд цаг хугацаагаар туршсан амжилттай 6 стратеги

#1. Үр дүнгээ мэд

Хамтрагчаа судлаарай. Хэлэлцээр эхлэхээс өмнө тэдний бизнес, өмнөх хэлцлүүд, тэргүүлэх чиглэлүүд, шийдвэр гаргагчид болон хэлэлцээрийн хэв маягийн талаар суралц.

Хэн эцсийн үг хэлэхийг ойлгож, нэг хэмжээс бүгдэд нь тохирно гэж бодохын оронд тэдний тэргүүлэх чиглэл рүү хандах хандлагаа тохируул.

Салбарын стандарт, нөгөө талын байр суурь, таны БАТНА (Хэлэлцээрийн гэрээний хамгийн сайн хувилбар).

Сөрөг талын байр суурийг хянаж байхдаа тэдний бүх боломжит шаардлага, хүсэлтийг оюун ухаандаа эргэцүүлэн бодоорой. Мэдлэг бол хүч юм.

#2. Гэрээний төсөл

Эхлэх цэг болгон ашиглах гэрээний хамгийн тохиромжтой хувилбарыг гарга.

Бүхэл бүтэн тодорхой, хоёрдмол утгагүй хэллэг хэрэглээрэй. Тодорхойлогдоогүй нэр томъёо, тодорхой бус хэллэг, буруу тайлбарлахад хүргэж болзошгүй субъектив шалгуураас зайлсхий. Та тодорхой гэрээ бэлтгэхийн тулд мэргэжилтний тусламжийг ашиглана уу.

Заавал болон сонголтын нэр томъёог тус тусад нь тусга. Төөрөгдөлд оруулахгүйн тулд үүрэг хариуцлагыг "болж болно" гэсэн сонголтуудын эсрэг "заавал" эсвэл "болно" гэж тэмдэглэнэ.

Урьдчилан таамаглаж болох асуудлуудыг идэвхтэй шийдвэрлэх. Ирээдүйд маргаан гарахаас зайлсхийхийн тулд саатал, чанарын асуудал, дуусгавар болох зэрэг гэнэтийн тохиолдлуудад хамгаалалтын заалтуудыг нэмнэ үү.

Анхааралтай боловсруулах нь бүх талуудын сэтгэл ханамжтай тохиролцсон зүйлийг яг таг гаргахад тусалдаг.

#3. Хэлэлцэх

Эсрэг талтай хэлэлцээр хийж байхдаа идэвхтэй сонс. Асуулт асуух замаар нөгөө талын хэрэгцээ, хязгаарлалт, тэргүүлэх чиглэлийг бүрэн ойлго.

Сонссон зүйлийнхээ дагуу харилцан ойлголцлыг бий болгож, харилцан хүндэтгэлтэй яриа хэлэлцээ хийх замаар нийтлэг ойлголт, ашиг сонирхлыг олж хараарай.

Ухаантай буулт хий. "Бялууг өргөжүүлэх" шийдлүүдийг бүтээлч сонголтууд болон хожих-хожигддог байрлалаар хайх.

Дараа нь эргэлзээ төрүүлэхгүйн тулд чухал ойлголтууд болон тохиролцсон өөрчлөлтүүдийг давт.

Томоохон асуудлаар илүү чухал хүмүүсийн төлөө сайн санааг бий болгохын тулд жижиг буулт хий.

Объектив стандартыг ашигла. Зах зээлийн хэм хэмжээ, өмнөх хэлцлүүд, шинжээчдийн дүгнэлтээс иш татан "хүсэл"-ийг "хүсэл" болгон хувиргаж, дараа нь бүтээлч хэлэлцүүлгийг идэвхжүүлэх өөр хувилбаруудыг санал болго.

Бүтээмжтэй уур амьсгалыг хадгалахын тулд тайван, шийдэлд анхаарлаа хандуулаарай. Ялангуяа хувийн халдлагаас зайлсхий.

#4. Тодорхой боож өгнө үү

Хоёр тал тохиролцоонд хүрсний дараа дараа нь бичгээр гэрээний зөрүү гарахаас зайлсхийхийн тулд амаар тохиролцоог давтан хийнэ үү.

Үл ойлголцол гарах магадлалыг бууруулахын тулд гэрээний нарийвчилсан тэмдэглэл хөтөл.

Хэлэлцээг төвлөрч, зөв ​​гольдролд байлгахын тулд шийдвэр гаргах хугацааг тогтоо.

Нарийн төлөвлөлт, хамтын ажиллагааны стратегитай бол ихэнх гэрээг харилцан ашигтайгаар тохиролцож болно. Хож-хож бол зорилго юм.

Гэрээ хэлэлцээр хийх зөвлөмжүүд

Гэрээ байгуулах нь зөвхөн техникийн нөхцөл, туршлагаас гадна хүмүүсийн ур чадвар шаарддаг. Хэрэв та гэрээ хэлэлцээрээ хялбархан хийхийг хүсч байвал дараах алтан дүрмийг санаарай.

• Судалгаагаа хийгээрэй - Салбарын стандарт, бусад талууд болон үнэхээр чухал/хэлэлцэх боломжтой зүйлийг ойлгоорой.
• БАТНА-аа мэдэж аваарай (Хэлэлцээрийн гэрээнээс хамгийн сайн хувилбар) - Концессын хөшүүрэгтэй байх.
• Хүмүүсийг асуудлаас нь салга - Хэлэлцээг хувийн халдлагагүйгээр бодитой, найрсаг байлга.
• Тодорхой харилцах – Идэвхтэй сонсож, байр суурь/сонирхлоо тодорхойгүй, үнэмшилтэй байдлаар дамжуулах.
• Боломжтой бол буулт хийх – Хариуд нь буулт авахын тулд стратегийн хувьд хэмжсэн буулт хийх.
• "Хож-хож"-ыг хайж олоорой - Ялагч-бүхнийг авах өрсөлдөөнтэй харьцуулбал харилцан ашигтай арилжааг олоорой.
• Амаар баталгаажуулах - Дараа нь буруу тайлбарлахаас зайлсхийхийн тулд гэрээг тодорхой давтан хэлээрэй.
• Үүнийг бичгээр авах – Аман хэлэлцүүлэг/ойлголтыг богино хугацаанд бичгийн төсөл болгон бууруул.
• Сэтгэл хөдлөлөө хянах - Тайван байж, анхаарлаа төвлөрүүлж, хэлэлцүүлгийг хянах.
• Хязгаараа мэдэж аваарай - Урьдчилан тооцоолж, сэтгэл хөдлөлийг даван туулахыг бүү зөвшөөр.
• Харилцаа холбоог бий болгох - Ирээдүйд хэлэлцээрийг илүү хялбар болгохын тулд итгэлцэл, ойлголтыг бий болго.

Түлхүүр Takeaways

Гэрээ хэлэлцээр хийх нь үргэлж таны ашиг тустай байх болно, гэхдээ зөв, нарийн бэлтгэл хийснээр та стресстэй уулзалт, хөмсөг зангидсан царайг удаан үргэлжлэх түншлэл болгон хувиргаж чадна.

Түгээмэл асуултууд