Is Saleskits तुमच्या कंपनीसाठी महत्वाचे आहे का? विक्री हे कोणत्याही व्यवसायाचे जीवन असते. प्रभावी विक्री धोरणे आणि साधनांशिवाय, ग्राहक मिळवणे आणि टिकवून ठेवणे, महसूल निर्माण करणे आणि शाश्वत वाढ साध्य करणे कठीण आहे. इथेच एक Saleskit नाटकात येते.
या लेखात, आम्ही Saleskit म्हणजे काय, Saleskit टेम्पलेट्ससाठी 14 संभाव्य सामग्री, त्याचा तुमच्या व्यवसायासाठी फायदा आणि प्रभावी Saleskit कसे तयार करावे याबद्दल चर्चा करू.
अनुक्रमणिका
उत्तम सहभागासाठी टिपा
चांगले विक्री करण्यासाठी एक साधन आवश्यक आहे?
तुमच्या विक्री कार्यसंघाला समर्थन देण्यासाठी मजेदार परस्पर सादरीकरण देऊन अधिक चांगली आवड मिळवा! AhaSlides टेम्पलेट लायब्ररीमधून विनामूल्य क्विझ घेण्यासाठी साइन अप करा!
🚀 मोफत क्विझ मिळवा☁️
Saleskit म्हणजे काय?
सेल्सकिट हा साहित्याचा संग्रह आहे जो विक्री संघांना संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधण्यास आणि व्यवहार प्रभावीपणे बंद करण्यात मदत करतो. Saleskits ची रचना विक्री कार्यसंघांना संभाव्य ग्राहकांना एकसंध संदेश सादर करण्यासाठी, त्यांच्या वेदना बिंदूंना संबोधित करण्यासाठी आणि त्यांच्या उत्पादनांचे किंवा सेवांचे फायदे प्रदर्शित करण्यात मदत करण्यासाठी केली गेली आहे.
Saleskit मध्ये काय समाविष्ट केले पाहिजे?
Saleskit सामग्री व्यवसायाच्या गरजा आणि लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या आधारावर बदलू शकते. कोणत्याही सेल्सकीट नमुन्याचे सर्वात सामान्य प्रकार म्हणजे विक्री सादरीकरणे, उत्पादन डेमो, केस स्टडी, श्वेतपत्रे, माहितीपत्रके आणि बरेच काही. प्रत्येक Saleskit ने कव्हर केले पाहिजे असे सर्व संभाव्य घटक देखील तुम्ही तपासू शकता.
- विक्री सादरीकरणे: हे स्लाइड डेक किंवा व्हिज्युअल एड्स आहेत जे विक्री कार्यसंघ संभाव्य ग्राहकांशी संवाद साधण्यासाठी आणि त्यांच्या उत्पादनांचे किंवा सेवांचे फायदे प्रदर्शित करण्यासाठी वापरतात.
- उत्पादन डेमो: ही विक्री होत असलेल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची प्रात्यक्षिके आहेत, जी त्याची वैशिष्ट्ये आणि क्षमता प्रदर्शित करण्यात मदत करतात.
- घटनेचा अभ्यास: उत्पादन किंवा सेवेने मागील ग्राहकांना कशी मदत केली याची ही वास्तविक जीवनातील उदाहरणे आहेत, जी संभाव्य ग्राहकांसोबत विश्वास आणि विश्वासार्हता निर्माण करण्यात मदत करू शकतात.
- व्हाईट पेपर्स: हे तपशीलवार अहवाल आहेत जे उत्पादन किंवा सेवा, त्याची वैशिष्ट्ये आणि फायदे याबद्दल सखोल माहिती देतात.
- ब्रोशर: ही मुद्रित सामग्री आहे जी विक्री होत असलेल्या उत्पादन किंवा सेवेचे संक्षिप्त विहंगावलोकन प्रदान करते.
- प्रशस्तिपत्रे: हे समाधानी ग्राहकांचे उद्धरण किंवा विधाने आहेत जी संभाव्य ग्राहकांसोबत विश्वास आणि विश्वासार्हता निर्माण करण्यात मदत करू शकतात.
- वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न: हे उत्पादन किंवा सेवेबद्दल वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न आणि उत्तरे आहेत, जे संभाव्य ग्राहकांच्या कोणत्याही संभाव्य चिंता किंवा आक्षेपांचे निराकरण करण्यात मदत करू शकतात.
- स्पर्धात्मक विश्लेषण: हे बाजारातील स्पर्धेचे विश्लेषण आहे, जे विक्री संघांना त्यांचे उत्पादन किंवा सेवा एक चांगला पर्याय म्हणून ठेवण्यास मदत करू शकते.
- किंमत पत्रके: हे दस्तऐवज कोणत्याही सवलती किंवा विशेष ऑफरसह उत्पादन किंवा सेवेसाठी किंमतीच्या पर्यायांची रूपरेषा देतात.
- विक्री स्क्रिप्ट: या पूर्व-लिखित स्क्रिप्ट आहेत ज्या विक्री कार्यसंघ विक्री कॉल किंवा मीटिंग दरम्यान संभाषणाचे मार्गदर्शन करण्यासाठी आणि संभाव्य आक्षेपांचे निराकरण करण्यात मदत करण्यासाठी वापरू शकतात.
- इन्फोग्राफिक्स: हे उत्पादन किंवा सेवेशी संबंधित डेटा किंवा माहितीचे दृश्य प्रस्तुतीकरण आहेत, जे जटिल संकल्पना सोप्या आणि समजण्यास सोप्या पद्धतीने संप्रेषण करण्यात मदत करू शकतात.
- व्हिडिओ सामग्री: यामध्ये उत्पादनाचे डेमो, ग्राहक प्रशंसापत्रे आणि इतर प्रकारच्या व्हिडिओ सामग्रीचा समावेश असू शकतो जो उत्पादनाचे किंवा सेवेचे फायदे प्रदर्शित करण्यात मदत करू शकते.
- विक्री प्रशिक्षण साहित्य: ही अशी संसाधने आणि सामग्री आहेत ज्यांचा वापर विक्री किटचा प्रभावीपणे वापर कसा करावा आणि उत्पादन किंवा सेवा कशी विकावी याविषयी नवीन विक्री कार्यसंघ सदस्यांना प्रशिक्षण देण्यासाठी वापरली जाऊ शकते.
- संपर्क फॉर्म: हे फॉर्म आहेत जे संभाव्य ग्राहक अधिक माहितीची विनंती करण्यासाठी किंवा विक्री कार्यसंघाशी सल्लामसलत करण्यासाठी शेड्यूल करू शकतात.
सेल्सकिट कसे महत्त्वाचे आहे?
उत्तम प्रकारे डिझाइन केलेले सेल्सकिट किंवा विक्री सक्षम टूलकिट, व्यवसायांना फायदा देऊ शकते. मायक्रोसॉफ्ट किंवा IBM सारख्या जवळजवळ सर्व मोठ्या उद्योग आणि नवीन स्टार्टअप्सचे स्वतःचे विक्री किट टेम्पलेट्स आहेत. हे काही प्रमुख फायदे आहेत जे ते कंपन्यांना आणू शकतात:
विक्री कामगिरी सुधारा
हे Saleskit च्या वापराद्वारे प्राप्त केले जाऊ शकते, जे विक्री संघांना आवश्यक साहित्य आणि संसाधने प्रदान करते जे विकल्या जात असलेल्या उत्पादन किंवा सेवेचे फायदे दर्शविण्यासाठी, संभाव्य आक्षेपांना संबोधित करण्यासाठी आणि शेवटी, विक्री महसूल वाढवते. विक्री कार्यप्रदर्शन सुधारून, व्यवसाय त्यांचे विक्री लक्ष्य साध्य करू शकतात, नफा वाढवू शकतात आणि बाजारपेठेत स्पर्धात्मक धार मिळवू शकतात.
ग्राहक अनुभव वाढवा
ग्राहक अनुभव वाढवण्यात आणि ग्राहकांशी मजबूत संबंध राखण्यासाठी Saleskit महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते असे अनेक उत्तम मार्ग आहेत, जसे की वैयक्तिकरण, फॉलो-अप आणि सपोर्ट. मूल्य आणि समर्थन प्रदान करण्याच्या वचनबद्धतेचे प्रदर्शन करून, व्यवसाय त्यांच्या ग्राहकांसोबत विश्वास आणि निष्ठा निर्माण करू शकतात, ज्यामुळे ग्राहकांचे समाधान वाढते आणि व्यवसायाची पुनरावृत्ती होते.
सातत्यपूर्ण संदेशवहन
दोन्ही B2C आणि B2B विक्री किट हे सुनिश्चित करतात की सर्व विक्री कार्यसंघ सदस्य संभाव्य ग्राहकांना एक सुसंगत संदेश सादर करत आहेत. हे संभाव्य ग्राहकांसह विश्वास आणि विश्वासार्हता निर्माण करण्यात मदत करू शकते आणि विक्री करण्याची शक्यता वाढवू शकते.
कार्यक्षमता वाढवा
चांगल्या प्रकारे डिझाइन केलेले विक्री किट विक्री प्रक्रिया सुव्यवस्थित करण्यात मदत करू शकते, ज्यामुळे विक्री कार्यसंघ अधिक कार्यक्षमतेने आणि प्रभावीपणे कार्य करू शकतात. हे वेळेची बचत करण्यात आणि सौदे बंद करण्यासाठी लागणारे प्रयत्न कमी करण्यात मदत करू शकते.
सुधारित ब्रँड जागरूकता
सेल्स किट ब्रँडची मूल्ये आणि सामर्थ्य प्रभावीपणे प्रदर्शित करून ब्रँड जागरूकता आणि ओळख वाढविण्यात मदत करू शकते. अशा प्रकारे, संभाव्य ग्राहकांना ब्रँड लक्षात ठेवण्याची आणि भविष्यात त्याचा विचार करण्याची अधिक शक्यता असते.
स्पर्धात्मक फायदा मिळवा
एक व्यापक विक्री किट व्यवसायांना त्याच बाजारपेठेतील इतर व्यवसायांपेक्षा स्पर्धात्मक फायदा देऊ शकते. विक्री होत असलेल्या उत्पादन किंवा सेवेचे फायदे प्रभावीपणे संप्रेषण करून, व्यवसाय स्वतःला संभाव्य ग्राहकांसाठी पसंतीचा पर्याय म्हणून स्थान देऊ शकतात.
संबंधित
Saleskit चांगले कसे बनवायचे?
परिपूर्ण Saleskit सारखे काहीही नाही. व्यवसायाचा विशिष्ट उद्देश पूर्ण करण्यासाठी प्रत्येक विक्री किटचा स्वतःचा फोकस पॉइंट असतो. हॉटेल विक्री किट उत्पादन विपणन किट किंवा विक्री किट सॉफ्टवेअर सोल्यूशन्सपेक्षा भिन्न असू शकते. तुमची Saleskit डिझाईन करताना, तुम्ही खाली दिलेल्या टिपांचे अनुसरण करू शकता, ज्यामुळे तुम्हाला एक प्रभावी विक्री किट तयार करण्याचा अंतिम मार्ग मिळू शकेल ज्यामुळे तुमच्या व्यवसायाची विक्री आणि वाढ होईल.
ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करा
ग्राहकाला लक्षात घेऊन प्रभावी विक्री किट तयार केले पाहिजे. याचा अर्थ त्यांच्या गरजा, वेदना बिंदू आणि स्वारस्ये समजून घेणे आणि या घटकांचे निराकरण करण्यासाठी विक्री किटची सामग्री तयार करणे.
हे संक्षिप्त ठेवा
विक्री किट पचण्यास आणि समजण्यास सोपी नसल्यास विक्री किट कार्य करणार नाही. याचा अर्थ स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा वापरणे आणि शब्दजाल किंवा अनावश्यक तांत्रिक संज्ञा टाळणे. विक्री किट अधिक आकर्षक आणि समजण्यास सुलभ बनवण्यासाठी व्हिज्युअल एड्स देखील उपयुक्त ठरू शकतात.
मूल्य द्या
विक्री किटने ग्राहकाला मूल्य प्रदान केले पाहिजे, मग ते शिक्षण, समस्या सोडवणे किंवा मनोरंजन या स्वरूपात असो. मूल्य प्रदान करून, व्यवसाय ग्राहकांसोबत विश्वास आणि विश्वासार्हता निर्माण करू शकतात आणि यशस्वी विक्रीची शक्यता वाढवू शकतात.
ते अद्ययावत ठेवा
विक्री होत असलेल्या उत्पादन किंवा सेवेतील बदल तसेच बाजारातील बदल किंवा स्पर्धात्मक लँडस्केप वेळेत प्रतिबिंबित करण्यासाठी तुमची विक्री किट नियमितपणे अपडेट करा. हे विक्री किट वेळोवेळी संबंधित आणि उपयुक्त राहते याची खात्री करण्यात मदत करू शकते.
चाचणी आणि परिष्कृत करा
ग्राहक आणि विक्री संघांच्या अभिप्रायावर आधारित सतत चाचणी आणि परिष्कृत करण्याचे चरण चुकवू नका. हे सुधारणेसाठी क्षेत्रे ओळखण्यात आणि विक्री किट त्याच्या उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी प्रभावी राहतील याची खात्री करण्यास मदत करू शकते.
साहित्य आयोजित करा
तुमची सामग्री तार्किक आणि नेव्हिगेट करण्यास सोप्या पद्धतीने व्यवस्थापित करण्यासाठी वेळ काढा. विक्री संघांना त्यांना आवश्यक असलेली सामग्री त्वरीत शोधणे सोपे करण्यासाठी सामग्री किंवा अनुक्रमणिका वापरा.
तुमच्या विक्री संघाला प्रशिक्षण द्या
एकदा तुम्ही तुमचे Saleskit तयार केले की, शेवटची पायरी म्हणजे तुमच्या विक्री संघाला ते प्रभावीपणे कसे वापरायचे हे त्यांना माहीत आहे याची खात्री करण्यासाठी प्रशिक्षण देणे. त्यांना स्क्रिप्ट, बोलण्याचे मुद्दे आणि सर्वोत्कृष्ट पद्धती प्रदान करा ज्यामुळे त्यांना संभाव्य ग्राहकांशी गुंतवून ठेवण्यात मदत होईल आणि डील बंद करा.
संबंधित
AhaSlides सह कार्य करा
सह एहास्लाइड्स, व्यवसाय सहजपणे सादरीकरणे तयार करू शकतात आणि सानुकूलित करू शकतात सेलेकिट्स, मीटिंग्स, विविध प्रकारच्या क्विझसह प्रशिक्षणे, सर्वेक्षणे आणि बरेच काही आणि तुमचा विक्री संघ आणि ग्राहकांना रीअल-टाइम परस्परसंवाद आणि अभिप्रायासह पूर्णपणे गुंतवू शकतात.
सतत विचारले जाणारे प्रश्न
Saleskit उदाहरण काय आहे?
विक्री डेमो किट: या प्रकारच्या विक्री किटमध्ये उत्पादनाचे भौतिक नमुने, तसेच उत्पादन कसे कार्य करते हे प्रदर्शित करण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या इतर सामग्रीचा समावेश होतो.
डिजिटल विक्री किट म्हणजे काय?
ही विक्री किटची डिजिटल आवृत्ती आहे जी विक्री संघांना विक्री संपार्श्विक आणि विपणन आणि विक्री संसाधनांच्या डिजिटल प्रतींमध्ये ऑनलाइन प्रवेश प्रदान करते. हे Saleskit चे भविष्यातील फोकस देखील आहे कारण तंत्रज्ञान विक्री प्रक्रियेत मोठी भूमिका बजावत आहे.
उत्पादन विपणन किट म्हणजे काय?
एक परिपूर्ण विक्रीकिट उदाहरण, उत्पादन विपणन किट हे संभाव्य ग्राहकांना विशिष्ट उत्पादनाची विक्री आणि प्रचार करण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या सामग्रीचा संग्रह आहे. यामध्ये सामान्यत: उत्पादन माहिती, विक्री साधने आणि इतर विपणन संसाधने समाविष्ट असतात.
विक्री प्रात्यक्षिक किट काय आहेत आणि ते मोहिमांमध्ये कसे वापरले जातात?
विक्री प्रात्यक्षिक किट ही अशी साधने आहेत जी उत्पादनाची वैशिष्ट्ये आणि फायदे दर्शवितात आणि विक्री मोहिमेदरम्यान ग्राहकांचे मन वळवण्यासाठी वापरली जातात.
तुम्हाला विक्री सक्षमीकरण किटची गरज का आहे?
विक्री किट हे आवश्यक संसाधने आहेत आणि तुमची उत्पादने/सेवा प्रभावीपणे बाजारात आणण्यासाठी आणि विक्रीसाठी एक आधार आहे.
विक्री टूलकिटचे महत्त्व काय आहे?
सेल्स टूलकिट हे सुनिश्चित करण्यात मदत करते की विक्री संघ ग्राहकांशी गुंतण्यासाठी, त्यांच्या प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी आणि त्यांना खरेदीचा निर्णय घेण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती प्रदान करण्यासाठी सुसज्ज आहेत.
प्रात्यक्षिक किट म्हणजे काय?
प्रात्यक्षिक किट हा भौतिक वस्तू किंवा डिजिटल संसाधनांचा संग्रह आहे ज्याचा वापर संभाव्य ग्राहकांना उत्पादन किंवा सेवेची वैशिष्ट्ये आणि फायदे दर्शविण्यासाठी केला जातो, संभाव्य ग्राहकांसोबतच्या मीटिंगमध्ये मोठ्या प्रमाणात वापरला जातो.
विक्री मोहिमेचा उपयोग काय आहे?
लक्ष्यित विपणन आणि जाहिरात प्रयत्नांद्वारे संभाव्य ग्राहकांना उत्पादने किंवा सेवांचा प्रचार आणि विक्री करणे हे त्याचे उद्दिष्ट आहे. विक्री मोहिमांमध्ये ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग, पे-प्रति-क्लिक जाहिरात, सामग्री विपणन, थेट मेल आणि बरेच काही यासारख्या विविध युक्त्या समाविष्ट असू शकतात.
विक्री प्रदर्शनाचे उदाहरण काय आहे?
कारची वैशिष्ठ्ये आणि कार्यप्रदर्शन दर्शविण्यासाठी चाचणी ड्राइव्हवर संभाव्य खरेदीदार घेऊन कार विक्रेते हे विक्री प्रदर्शनाचे उदाहरण आहे.
विक्री सादरीकरण आणि प्रात्यक्षिकाच्या 4 सामान्य पद्धती काय आहेत?
(1) वैयक्तिक प्रात्यक्षिके (2) ऑनलाइन किंवा आभासी प्रात्यक्षिके (3) परस्परसंवादी प्रदर्शने (4) प्रशंसापत्रे आणि केस स्टडी
तळ ओळ
पारंपारिक विक्री किट अजूनही एक चांगला पर्याय असू शकतात. तथापि, तंत्रज्ञानाच्या सततच्या उत्क्रांतीमुळे आणि ग्राहकांच्या बदलत्या अपेक्षांमुळे विक्री किटचे भविष्य घडण्याची शक्यता आहे. प्रिंट करण्यायोग्य विक्री किट असो किंवा डिजिटल असो, अंतिम विक्री किटची मुख्य तत्त्वे प्रभावी संवाद, ग्राहक प्रतिबद्धता आणि नातेसंबंध निर्माण यावर अवलंबून असतात.
