मग विपणन धोरण कसे सादर करावे? तुम्ही नवीन उत्पादनाचा प्रचार करण्यासाठी एक सादरीकरण तयार करत आहात? किकस तयार करण्याचे मार्ग शोधत आहात विपणन सादरीकरण? तुम्ही मार्केटिंग प्रेझेंटेशन कसे बनवायचे हे शिकू इच्छिणारी एक जिज्ञासू मांजर असलात, किंवा तुम्ही मार्केटिंगमध्ये नवीन असाल आणि तुम्हाला मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी प्रेझेंटेशन देण्यास सांगितले असेल, तुम्ही योग्य ठिकाणी आला आहात.
मार्केटिंग प्रेझेंटेशन तयार करताना तणावपूर्ण असण्याची गरज नाही. तुमच्याकडे योग्य रणनीती असल्यास आणि कोणती सामग्री व्हिज्युअल अपील आणि मौल्यवान माहिती देते हे माहित असल्यास, तुम्ही यामध्ये अडकू शकता सादरीकरणाचा प्रकार.
या मार्गदर्शकामध्ये, आम्ही मार्केटिंग प्रेझेंटेशनमध्ये काय समाविष्ट करावे आणि प्रभावी मार्केटिंग सादरीकरण विकसित करण्याच्या टिपांवर चर्चा करू.
आढावा
| विपणन सिद्धांत आणि रणनीतींचा शोध कोणी लावला? | फिलिप कोटलर |
| 'मार्केटिंग' हा शब्द पहिल्यांदा कधी सुरू झाला? | एक्सएनयूएमएक्स बीसीई |
| विपणन कोठे सुरू होते? | उत्पादन किंवा सेवा पासून |
| सर्वात जुनी मार्केटिंग संकल्पना काय आहे? | उत्पादन संकल्पना |
विपणन सादरीकरणाचा आढावाअनुक्रमणिका
AhaSlides कडून टिपा
किंवा, आमचे विनामूल्य कार्य टेम्पलेट वापरून पहा!
सेकंदात प्रारंभ करा.
तुमच्या पुढील संवादात्मक सादरीकरणासाठी विनामूल्य टेम्पलेट मिळवा. विनामूल्य साइन अप करा आणि टेम्पलेट लायब्ररीमधून तुम्हाला हवे ते घ्या!
🚀 मोफत खाते मिळवा नवीनतम सादरीकरणानंतर आपल्या कार्यसंघाचे मूल्यांकन करण्याचा मार्ग हवा आहे? AhaSlides सह निनावीपणे अभिप्राय कसा गोळा करायचा ते पहा!मार्केटिंग प्रेझेंटेशन म्हणजे काय?
त्यानुसार अपरकटएसईओ, तुम्ही काय विकत आहात हे महत्त्वाचे नाही, तुम्ही ते कसे करणार आहात याबद्दल तुमच्याकडे ठोस योजना असणे आवश्यक आहे. मार्केटिंग प्रेझेंटेशन, सोप्या भाषेत सांगायचे तर, तुम्ही तुमचे उत्पादन किंवा सेवा तुमच्या इच्छित लक्ष्य प्रेक्षकांना कशी विकणार आहात याचे तपशीलवार चित्रण तुम्हाला घेऊन जाते.
जरी हे पुरेसे सोपे वाटत असले तरी, विपणन सादरीकरणामध्ये उत्पादनाचे तपशील, ते तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळे कसे आहे, त्यांचा प्रचार करण्यासाठी तुम्ही कोणते चॅनेल वापरण्याची योजना आखत आहात इत्यादी तपशील समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. चला मार्केटिंग सादरीकरणाच्या 7 घटकांवर एक नजर टाकूया.
तुमच्या मार्केटिंग प्रेझेंटेशनमध्ये काय समाविष्ट करावे
प्रथम, तुमच्याकडे मार्केटिंग प्रेझेंटेशन कल्पना असणे आवश्यक आहे! विपणन सादरीकरणे उत्पादन/सेवा विशिष्ट आहेत. तुम्ही त्यात काय समाविष्ट करता ते तुम्ही तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना काय विकत आहात आणि तुम्ही ते कसे करायचे यावर अवलंबून आहे. तरीसुद्धा, प्रत्येक विपणन सादरीकरणात हे 7 गुण समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. चला त्यांच्याकडे एक नजर टाकूया.
#1 - विपणन उद्दिष्टे
"अंतर ओळखा"
तुम्ही अनेकांना असे म्हणताना ऐकले असेल, पण याचा अर्थ तुम्हाला माहीत आहे का? तुम्ही विक्री करत असलेल्या प्रत्येक उत्पादन किंवा सेवेसह, तुम्ही तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना भेडसावणाऱ्या समस्यांचे निराकरण करत आहात. त्यांची समस्या आणि उपाय यामधील रिकामी जागा - हेच अंतर आहे.
मार्केटिंग प्रेझेंटेशन बनवताना, तुम्हाला सर्वप्रथम अंतर ओळखणे आणि ते परिभाषित करणे आवश्यक आहे. आहेत अनेक मार्गहे करण्यासाठी, परंतु अनुभवी विक्रेत्यांद्वारे वापरल्या जाणार्‍या सर्वात सामान्य तंत्रांपैकी एक म्हणजे आपल्या ग्राहकांना सध्याच्या बाजारपेठेत काय गहाळ आहे ते थेट विचारणे - ग्राहक सर्वेक्षण.
तुम्ही संशोधन करून आणि सतत उद्योग ट्रेंड इ. पाहण्याद्वारे अंतर शोधू शकता. हे अंतर भरून काढणे हे तुमचे विपणन उद्दिष्ट आहे.
#2 - बाजार विभाजन
एक उदाहरण घेऊ. तुम्ही तुमचे उत्पादन यूएस आणि मध्य पूर्वमध्ये त्याच प्रकारे विकू शकत नाही. दोन्ही बाजार भिन्न आहेत, सांस्कृतिक आणि अन्यथा. त्याच प्रकारे, प्रत्येक बाजार भिन्न असतो, आणि तुम्हाला प्रत्येक बाजारपेठेची वैशिष्ट्ये आणि तुम्ही ज्या उपमार्केटची पूर्तता करण्याचा विचार करत आहात ते ड्रिल करणे आवश्यक आहे.
सांस्कृतिक समानता आणि फरक काय आहेत, संवेदनशीलता आणि स्थानिक प्रचारात्मक सामग्री, तुम्ही ज्या लोकसंख्येची पूर्तता करत आहात, आणि त्यांची खरेदी वर्तन - या सर्व गोष्टी तुमच्या विपणन सादरीकरणामध्ये समाविष्ट केल्या पाहिजेत.
#3 - मूल्य प्रस्ताव
मोठा शब्द बरोबर? काळजी करू नका, हे समजून घेणे खूप सोपे आहे.
मूल्य प्रस्तावाचा सरळ अर्थ असा आहे की तुम्ही तुमचे उत्पादन किंवा सेवा ग्राहकांना कसे आकर्षक बनवणार आहात. किंमत/किंमत, गुणवत्ता काय आहे, तुमचे उत्पादन तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळे कसे आहे, तुमचा यूएसपी (युनिक सेलिंग पॉइंट) इ. अशा प्रकारे तुम्ही तुमच्या टार्गेट मार्केटला तुमच्या स्पर्धकांऐवजी तुमचे उत्पादन का खरेदी करावे हे कळू द्या.
#4 - ब्रँड पोझिशनिंग
तुमच्या मार्केटिंग प्रेझेंटेशनमध्ये, तुम्ही तुमच्या ब्रँडची स्थिती स्पष्टपणे परिभाषित केली पाहिजे.
ब्रँड पोझिशनिंग हे तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांनी तुम्हाला आणि तुमच्या उत्पादनांना कसे समजावे असे तुम्हाला वाटते. हे सर्वात महत्वाचे घटकांपैकी एक आहे जे इथून पुढे सर्व काही ठरवते – तुम्ही वाटप केलेले बजेट, मार्केटिंग चॅनेल इ. यासह. एखाद्याने तुमचा ब्रँड कोणता प्रथम संबद्ध केला पाहिजे? उदाहरणार्थ म्हणा, जेव्हा कोणी व्हर्साचे म्हणतो तेव्हा आपण लक्झरी आणि वर्गाचा विचार करतो. अशा प्रकारे त्यांनी त्यांच्या ब्रँडला स्थान दिले आहे.
#5 - खरेदीचा मार्ग/ग्राहक प्रवास
ऑनलाइन खरेदीच्या सवयी अलीकडे मुख्य प्रवाहात येत आहेत आणि त्यातही, तुमचे ग्राहक तुमच्यापर्यंत पोहोचू शकतात किंवा तुमच्या उत्पादनाबद्दल जाणून घेऊ शकतात, ज्यामुळे खरेदी होऊ शकते.
उदाहरणार्थ, त्यांनी कदाचित सोशल मीडिया जाहिरात पाहिली असेल, त्यावर क्लिक केले असेल आणि ती खरेदी करण्याचा निर्णय घेतला असेल कारण ती त्यांच्या सध्याच्या गरजा पूर्ण करते. हा त्या ग्राहकासाठी खरेदीचा मार्ग आहे.
तुमचे बहुतांश ग्राहक कसे खरेदी करतात? ते मोबाइल फोनद्वारे आहे की भौतिक स्टोअरमध्ये खरेदी करण्यापूर्वी ते टेलिव्हिजनवर जाहिराती पाहतात?. खरेदीचा मार्ग परिभाषित केल्याने त्यांना अधिक कार्यक्षम आणि प्रभावी मार्गाने खरेदीसाठी मार्गदर्शन कसे करावे याबद्दल अधिक स्पष्टता मिळते. हे तुमच्या मार्केटिंग प्रेझेंटेशनमध्ये समाविष्ट केले पाहिजे.
#6 - मार्केटिंग मिक्स
मार्केटिंग मिक्स हे धोरणांचा किंवा मार्गांचा एक संच आहे ज्याद्वारे ब्रँड त्याच्या उत्पादनाचा किंवा सेवेचा प्रचार करतो. हे 4 घटकांवर आधारित आहे - विपणनाचे 4 Ps.
- उत्पादन:ते काय विकत आहात
- किंमत: हे तुमच्या उत्पादनाचे/सेवेचे एकूण मूल्य आहे. उत्पादनाची किंमत, लक्ष्य कोनाडा, मग ते मोठ्या प्रमाणावर उत्पादित केलेले ग्राहक उत्पादन असो किंवा लक्झरी वस्तू, पुरवठा आणि डेमा यावर आधारित त्याची गणना केली जाते.
- nd, इ.
- स्थान: विक्रीचा मुद्दा कुठे आहे? तुमच्याकडे रिटेल आउटलेट आहे का? ऑनलाइन विक्री आहे का? तुमची वितरण धोरण काय आहे?
- जाहिरात: तुमच्या उत्पादनाबद्दल जागरूकता निर्माण करण्यासाठी, तुमच्या लक्ष्यित बाजारपेठेपर्यंत पोहोचण्यासाठी तुम्ही करत असलेली ही प्रत्येक क्रिया आहे – जाहिराती, तोंडी शब्द, प्रेस रिलीज, सोशल मीडिया, मार्केटिंग मोहिमेचे सादरीकरण, सर्व काही जाहिराती अंतर्गत येते.
जेव्हा तुम्ही प्रत्येक मार्केटिंग फनेल स्टेजमध्ये 4 Ps विलीन करता, तेव्हा तुमच्याकडे तुमचे मार्केटिंग मिक्स असते. हे तुमच्या मार्केटिंग प्रेझेंटेशनमध्ये समाविष्ट केले पाहिजे.
#7 - विश्लेषण आणि मापन
मार्केटिंग प्रेझेंटेशनचा हा कदाचित सर्वात आव्हानात्मक भाग आहे- तुम्ही तुमच्या मार्केटिंग प्रयत्नांचे मोजमाप कसे करायचे?
जेव्हा डिजिटल मार्केटिंगचा विचार केला जातो, तेव्हा SEO, सोशल मीडिया मेट्रिक्स आणि अशा इतर साधनांच्या मदतीने प्रयत्नांचा मागोवा घेणे तुलनेने सोपे आहे. परंतु जेव्हा तुमचा एकूण महसूल भौतिक विक्री आणि क्रॉस-डिव्हाइस विक्रीसह विविध क्षेत्रांमधून येतो, तेव्हा तुम्ही संपूर्ण विश्लेषण आणि मापन धोरण कसे तयार कराल?
इतर सर्व घटकांवर आधारित हे मार्केटिंग प्रेझेंटेशनमध्ये समाविष्ट केले पाहिजे.
एक प्रभावी विपणन सादरीकरण तयार करणे
मार्केटिंग प्लॅन तयार करण्यासाठी तुम्ही सर्व आवश्यक घटक मिळवले असल्याने, तुमचे मार्केटिंग प्रेझेंटेशन लक्षात ठेवण्यासारखे कसे बनवायचे याबद्दल अधिक खोलात जाऊ या.
#1 - बर्फ तोडून तुमच्या प्रेक्षकांचे लक्ष वेधून घ्या
आम्ही समजु शकतो. विपणन सादरीकरण सुरू करणे नेहमीच अवघड असते. तुम्ही चिंताग्रस्त आहात, प्रेक्षक कदाचित अस्वस्थ असतील किंवा इतर काही गोष्टींमध्ये गुंतलेले असतील – जसे की त्यांच्या फोनवर सर्फिंग करणे, किंवा आपापसात बोलणे, आणि तुमचे बरेच काही धोक्यात आहे.
याला सामोरे जाण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे आपले सादरीकरण हुक-अनने सुरू करणे आइसब्रेकर क्रियाकलाप.
प्रश्न विचारा. हे तुम्ही लाँच करणार असलेल्या उत्पादन किंवा सेवेशी किंवा काहीतरी मजेदार किंवा प्रासंगिक असू शकते. तुमच्या श्रोत्यांना अजून जे काही बाकी आहे त्यात रस घ्यायची ही कल्पना आहे.
तुम्हाला प्रसिद्ध ओली गार्डनर निराशावादी हुक तंत्राबद्दल माहिती आहे का? तो एक प्रसिद्ध आणि अपवादात्मक सार्वजनिक वक्ता आहे जो सहसा आपले भाषण किंवा सादरीकरणाची सुरुवात डूम्सडेचे चित्र रंगवून करतो - असे काहीतरी जे श्रोत्यांना समाधानासह सादर करण्यापूर्वी निराश करते. हे त्यांना भावनिक रोलरकोस्टर राईडवर घेऊन जाऊ शकते आणि तुम्हाला काय म्हणायचे आहे ते त्यांना आकर्षित करू शकते.
#2 - सादरीकरण सर्व प्रेक्षकांबद्दल बनवा
होय! जेव्हा तुमच्याकडे मार्केटिंग प्लॅनसारखा गहन विषय असतो, तेव्हा तो प्रेक्षकांसाठी मनोरंजक बनवणे कठीण असते. पण ते अशक्य नाही.
पहिली पायरी म्हणजे तुमच्या प्रेक्षकांना समजून घेणे. विषयाबद्दल त्यांचे ज्ञान किती आहे? ते एंट्री-लेव्हल कर्मचारी, अनुभवी मार्केटर्स किंवा सी-सूट एक्झिक्युटिव्ह आहेत का? हे तुम्हाला तुमच्या प्रेक्षकांमध्ये मूल्य कसे जोडायचे आणि त्यांना कसे पूर्ण करायचे हे ओळखण्यात मदत करेल.
तुम्हाला काय म्हणायचे आहे यावर फक्त पुढे जाऊ नका. तुमच्या प्रेक्षकांसोबत सहानुभूती निर्माण करा. एक आकर्षक कथा सांगा किंवा त्यांच्याकडे शेअर करण्यासाठी काही मनोरंजक विपणन कथा किंवा परिस्थिती असल्यास त्यांना विचारा.
हे तुम्हाला सादरीकरणासाठी नैसर्गिक टोन सेट करण्यात मदत करेल.
#3 - लहान सामग्रीसह अधिक स्लाइड्स घ्या
बहुतेकदा, कॉर्पोरेट लोक, विशेषत: उच्च-स्तरीय व्यवस्थापक किंवा सी-सूट एक्झिक्युटिव्ह दिवसभरात असंख्य सादरीकरणे करतात. दीर्घकाळ त्यांचे लक्ष वेधून घेणे खरोखर कठीण काम आहे.
प्रेझेंटेशन लवकर संपवण्याच्या घाईत, बहुतेक लोक करत असलेल्या सर्वात मोठ्या चुकांपैकी एक म्हणजे एका स्लाइडमध्ये इतकी सामग्री क्रॅम करणे. स्‍लाइड स्‍क्रीनवर प्रदर्शित होईल आणि स्लाइड्स जितक्‍या कमी असतील तितके चांगले असा विचार करत ते मिनिटे बोलत राहतील.
पण ही अशी गोष्ट आहे जी तुम्ही मार्केटिंग प्रेझेंटेशनमध्ये कोणत्याही परिस्थितीत टाळली पाहिजे. जरी तुमच्याकडे 180 स्लाइड्स असतील ज्यात थोडीशी सामग्री असेल, तरीही त्यामध्ये माहिती असलेल्या 50 स्लाइड्स असण्यापेक्षा ते अधिक चांगले आहे.
लहान सामग्री, प्रतिमा, gif आणि इतर परस्पर क्रियांसह अनेक स्लाइड्स ठेवण्याचा नेहमी प्रयत्न करा.
परस्परसंवादी सादरीकरण प्लॅटफॉर्म जसे की एहास्लाइड्ससोबत आकर्षक सादरीकरणे तयार करण्यात मदत करू शकतात परस्पर प्रश्नमंजुषा, मतदान, फिरकी चाक, जिवंत शब्द ढगआणि इतर क्रियाकलाप.
#4 - वास्तविक जीवनातील उदाहरणे आणि डेटा सामायिक करा
मार्केटिंग प्रेझेंटेशनचा हा सर्वात महत्त्वाचा भाग आहे. तुमच्याकडे तुमच्या प्रेक्षकांसाठी सर्व माहिती स्पष्टपणे मांडली जाऊ शकते, परंतु तुमच्या सामग्रीचे समर्थन करण्यासाठी संबंधित डेटा आणि अंतर्दृष्टी असलेले काहीही नाही.
स्लाइड्सवर काही यादृच्छिक संख्या किंवा डेटा पाहण्याच्या इच्छेपेक्षा, तुमच्या प्रेक्षकांना हे जाणून घ्यायचे असेल की तुम्ही त्यातून काय निष्कर्ष काढला आणि तुम्ही त्या निष्कर्षावर कसे आलात.तुम्ही तुमच्या फायद्यासाठी हा डेटा कसा वापरण्याची तुम्ही योजना करत आहात याची स्पष्ट माहिती देखील असायला हवी.
#5 - शेअर करण्यायोग्य क्षण घ्या
आम्ही अशा युगाकडे जात आहोत जिथे प्रत्येकजण मोठ्याने बोलू इच्छितो – त्यांच्या मंडळाला ते काय करत आहेत किंवा त्यांनी शिकलेल्या नवीन गोष्टी सांगा. मार्केटिंग प्रेझेंटेशन किंवा कॉन्फरन्समधून माहिती किंवा क्षण शेअर करण्याची "नैसर्गिक" संधी दिली जाते तेव्हा लोकांना ते आवडते.
परंतु आपण हे जबरदस्ती करू शकत नाही. हे करण्याचा एक उत्तम मार्ग म्हणजे तुमच्या मार्केटिंग प्रेझेंटेशनमध्ये कोट करण्यायोग्य कॅच-वाक्ये किंवा क्षण असणे जे प्रेक्षक बहुतेक शब्दशः किंवा चित्र किंवा व्हिडिओ म्हणून शेअर करू शकतात.
हे नवीन उद्योग ट्रेंड असू शकतात, तुमच्या उत्पादनाची किंवा सेवेची कोणतीही विशिष्ट वैशिष्ट्ये जी लॉन्च करण्यापूर्वी शेअर केली जाऊ शकतात किंवा इतर वापरू शकतील असा कोणताही मनोरंजक डेटा असू शकतो.
अशा स्लाइड्सवर, तुमचा सोशल मीडिया हॅशटॅग किंवा कंपनीचे हँडल नमूद करा जेणेकरून तुमचे प्रेक्षक तुम्हाला देखील टॅग करू शकतील.
प्रतिमा सौजन्य: Piktochart#6 - तुमच्या सादरीकरणात एकसमानता ठेवा
मार्केटिंग प्रेझेंटेशन तयार करताना आम्ही बर्‍याचदा सामग्रीवर अधिक लक्ष केंद्रित करतो आणि अनेकदा व्हिज्युअल अपील किती महत्त्वाचे आहे हे विसरतो. तुमच्या सादरीकरणात एक ठोस थीम ठेवण्याचा प्रयत्न करा.
तुम्ही तुमच्या प्रेझेंटेशनमध्ये तुमच्या ब्रँडचे रंग, डिझाइन किंवा फॉन्ट वापरू शकता. यामुळे तुमचे प्रेक्षक तुमच्या ब्रँडशी अधिक परिचित होतील.
#7 - प्रेक्षकांकडून अभिप्राय घ्या
प्रत्येकजण त्यांच्या "बाळ" चे संरक्षण करेल आणि कोणीही नकारात्मक काहीही ऐकू इच्छित नाही? अभिप्राय नकारात्मक असणे आवश्यक नाही, विशेषत: जेव्हा तुम्ही विपणन सादरीकरण देत असाल.
तुमच्या मार्केटिंग प्लॅनमध्ये आवश्यक सुधारणा करण्यात तुमच्या प्रेक्षकांचा फीडबॅक तुम्हाला नक्कीच मदत करेल. आपण एक आयोजित करू शकता प्रश्नोत्तरसादरीकरणाच्या शेवटी सत्र.
महत्वाचे मुद्दे
तुम्ही इथे का आलात याची पर्वा न करता, मार्केटिंग प्रेझेंटेशन बनवणे हे अवघड काम असण्याची गरज नाही. तुम्ही एखादे नवीन उत्पादन किंवा सेवा लॉन्च करण्याचे प्रभारी असाल किंवा तुम्हाला मार्केटिंग सादरीकरणे बनवण्याची इच्छा असली तरीही, तुम्ही या मार्गदर्शकाचा तुमच्या फायद्यासाठी वापर करू शकता.
तुमचे विपणन सादरीकरण तयार करताना हे लक्षात ठेवा.
सतत विचारले जाणारे प्रश्न
सादरीकरणात काय समाविष्ट करावे?
विपणन सादरीकरणे उत्पादन/सेवा विशिष्ट आहेत. त्यात तुम्ही काय समाविष्ट करता ते तुम्ही तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना काय विकत आहात आणि तुम्ही ते कसे करायचे यावर अवलंबून आहे, खालील 7 मुद्द्यांसह: विपणन उद्दिष्टे, बाजार विभाजन, मूल्य प्रस्ताव, ब्रँड पोझिशनिंग, खरेदी मार्ग/ग्राहक प्रवास, विपणन मिश्रण आणि विश्लेषण आणि मापन.
व्यवसाय धोरण सादरीकरण मुख्य उदाहरण काय आहेतs?
एखादी फर्म आपली उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी कशी योजना आखते याची रूपरेषा काढणे ही व्यवसाय धोरण आहे. अनेक भिन्न व्यवसाय धोरणे आहेत, उदाहरणार्थ, खर्च नेतृत्व, भिन्नता आणि लक्ष केंद्रित.
डिजिटल मार्केटिंग सादरीकरण म्हणजे कायn?
डिजिटल मार्केटिंग प्रेझेंटेशनमध्ये कार्यकारी सारांश, डिजिटल मार्केटिंग लँडस्केप, बिझनेस गोल्स, टार्गेट ऑडियंस, की चॅनल, मार्केटिंग मेसेजेस, मार्केटिंग प्लान...
