सीईओ 80-तास आठवडे का काम करतात किंवा तुमचा मित्र पार्टी का चुकवत नाही याचा कधी विचार केला आहे?
प्रख्यात हार्वर्ड मानसशास्त्रज्ञ डेव्हिड मॅकक्लेलँड यांनी या प्रश्नांची उकल करण्याचा प्रयत्न केला प्रेरणा सिद्धांत 1960 मध्ये बांधले.
या पोस्टमध्ये, आम्ही एक्सप्लोर करू डेव्हिड मॅक्लेलँड सिद्धांत तुमच्या स्वतःच्या ड्रायव्हर्सबद्दल आणि तुमच्या सभोवतालच्या लोकांबद्दल सखोल माहिती मिळवण्यासाठी.
कोणतीही प्रेरणा डीकोड करण्यासाठी त्याची गरज सिद्धांत तुमचा रोझेटा स्टोन असेल
अनुक्रमणिका
तुमच्या कर्मचाऱ्यांना गुंतवून घ्या
अर्थपूर्ण चर्चा सुरू करा, उपयुक्त अभिप्राय मिळवा आणि तुमच्या कर्मचाऱ्यांचे कौतुक करा. मोफत AhaSlides टेम्पलेट घेण्यासाठी साइन अप करा
🚀 मोफत क्विझ मिळवा☁️
अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना डेव्हिड मॅक्लेलँड सिद्धांत स्पष्ट केले
1940 मध्ये, मानसशास्त्रज्ञ अब्राहम मास्लो यांनी त्याचा प्रस्ताव मांडला गरजांचा सिद्धांत, जे मानवाने 5 स्तरांमध्ये वर्गीकृत केलेल्या मूलभूत गरजांच्या पदानुक्रमाचा परिचय देते: मानसिक, सुरक्षितता, प्रेम आणि आपलेपणा, आत्म-सन्मान आणि आत्म-वास्तविकता.
1960 च्या दशकात या पायावर आणखी एक दिग्गज डेव्हिड मॅक्लेलँड बांधला गेला. हजारो वैयक्तिक कथांचे विश्लेषण करून, मॅक्लेलँडच्या लक्षात आले की आपण केवळ प्राण्यांनाच समाधान देत नाही - आपल्या आगीला प्रज्वलित करणारे सखोल ड्राइव्ह आहेत. त्याने तीन मुख्य आंतरिक गरजा उघड केल्या: कर्तृत्वाची गरज, संलग्नतेची गरज आणि शक्तीची गरज.
जन्मजात वैशिष्ट्याऐवजी, मॅक्लेलँडचा विश्वास होता की आपले जीवन अनुभव आपल्या प्रमुख गरजांना आकार देतात आणि आपण प्रत्येकजण या तीन गरजांपैकी एकाला इतरांपेक्षा जास्त प्राधान्य देतो.
प्रत्येक प्रबळ प्रेरकांची वैशिष्ट्ये खाली दर्शविली आहेत:
| प्रबळ प्रेरक | वैशिष्ट्ये |
| अचिव्हमेंटची गरज (n Ach) | • स्वयं-प्रेरित आणि आव्हानात्मक परंतु वास्तववादी ध्येये सेट करण्यासाठी प्रेरित • त्यांच्या कामगिरीवर सतत अभिप्राय घ्या • मध्यम जोखीम घेणारे जे अत्यंत धोकादायक किंवा पुराणमतवादी वर्तन टाळतात • स्पष्टपणे परिभाषित उद्दिष्टे आणि मोजता येण्याजोग्या परिणामांसह कार्यांना प्राधान्य द्या • बाह्य पुरस्कारांऐवजी आंतरिकरित्या प्रेरित |
| पॉवरची गरज (n Pow) | • महत्वाकांक्षी आणि इच्छा नेतृत्व भूमिका आणि प्रभावाची पदे • स्पर्धा-केंद्रित आणि इतरांवर प्रभाव पाडण्याचा किंवा प्रभावित करण्याचा आनंद घ्या • सत्ता आणि नियंत्रणावर लक्ष केंद्रित करणारी संभाव्य हुकूमशाही नेतृत्व शैली • इतरांना सक्षम करण्यासाठी सहानुभूती आणि काळजीची कमतरता असू शकते • जिंकणे, स्थिती आणि जबाबदारीने प्रेरित |
| संलग्नतेची आवश्यकता (n Aff) | • सर्वांपेक्षा उबदार, मैत्रीपूर्ण सामाजिक संबंधांना महत्त्व द्या • सहकारी संघ खेळाडू जे संघर्ष टाळतात • इतरांकडून आपुलकी, स्वीकृती आणि संमतीने प्रेरित • संबंधांना धोका देणारी थेट स्पर्धा नापसंत • सहयोगी कार्याचा आनंद घ्या जिथे ते लोकांशी संपर्क साधू शकतात आणि त्यांना मदत करू शकतात • सामूहिक एकोप्यासाठी वैयक्तिक ध्येयांचा त्याग करू शकतो |
तुमची प्रबळ प्रेरक क्विझ निश्चित करा
डेव्हिड मॅक्लेलँड सिद्धांतावर आधारित तुमचा प्रभावशाली प्रेरक जाणून घेण्यास मदत करण्यासाठी, आम्ही संदर्भासाठी खाली एक छोटी प्रश्नमंजुषा तयार केली आहे. कृपया प्रत्येक प्रश्नात तुमच्याशी सर्वाधिक प्रतिध्वनी करणारे उत्तर निवडा:
#1. काम/शाळेतील कार्ये पूर्ण करताना, मी असाइनमेंटला प्राधान्य देतो जे:
अ) माझे कार्यप्रदर्शन मोजण्यासाठी स्पष्ट आणि परिभाषित उद्दिष्टे आणि मार्ग आहेत
ब) मला इतरांवर प्रभाव पाडण्यास आणि नेतृत्व करण्यास परवानगी द्या
c) माझ्या समवयस्कांसह सहकार्य करणे
#२. जेव्हा एखादे आव्हान उद्भवते, तेव्हा मी बहुधा:
अ) त्यावर मात करण्यासाठी योजना तयार करा
ब) स्वतःला ठामपणे सांगा आणि परिस्थितीची जबाबदारी घ्या
c) इतरांना मदत आणि इनपुटसाठी विचारा
#३. जेव्हा माझे प्रयत्न असतात तेव्हा मला सर्वात जास्त प्रतिफळ वाटते:
अ) माझ्या कर्तृत्वासाठी औपचारिकरित्या मान्यताप्राप्त
b) इतरांद्वारे यशस्वी/उच्च दर्जा म्हणून पाहिले जाते
c) माझ्या मित्रांनी/सहकाऱ्यांनी कौतुक केले
#४. गट प्रकल्पात, माझी आदर्श भूमिका असेल:
अ) कार्य तपशील आणि टाइमलाइन व्यवस्थापित करणे
b) कार्यसंघ आणि कामाचा भार यांच्यात समन्वय साधणे
c) गटामध्ये संबंध निर्माण करणे
#५. मला जोखमीच्या पातळीसह सर्वात सोयीस्कर आहे:
अ) अयशस्वी होऊ शकते परंतु माझ्या क्षमतांना धक्का देईल
ब) मला इतरांपेक्षा फायदा मिळू शकेल
c) संबंध खराब होण्याची शक्यता नाही
#६. ध्येयाकडे काम करताना, मी प्रामुख्याने याद्वारे प्रेरित असतो:
अ) वैयक्तिक कर्तृत्वाची भावना
ब) ओळख आणि स्थिती
c) इतरांकडून पाठिंबा
#७. स्पर्धा आणि तुलना मला जाणवतात:
अ) माझी सर्वोत्तम कामगिरी करण्यास प्रवृत्त
b) विजेता होण्यासाठी उत्साही
c) अस्वस्थ किंवा तणावग्रस्त
#८. माझ्यासाठी सर्वात महत्त्वाचा अभिप्राय आहे:
अ) माझ्या कामगिरीचे वस्तुनिष्ठ मूल्यमापन
b) प्रभावशाली किंवा प्रभारी असल्याबद्दल प्रशंसा
c) काळजी/कौतुक व्यक्त करणे
#९. मी त्या भूमिका/नोकरीकडे सर्वात जास्त आकर्षित झालो आहे:
अ) मला आव्हानात्मक कामांवर मात करण्यास परवानगी द्या
ब) मला इतरांवर अधिकार द्या
c) मजबूत संघ सहयोग समाविष्ट करा
#१०. माझ्या मोकळ्या वेळेत, मला सर्वात जास्त आनंद होतो:
अ) स्वयं-निर्देशित प्रकल्पांचा पाठपुरावा करणे
ब) समाजीकरण आणि इतरांशी संपर्क साधणे
c) स्पर्धात्मक खेळ/क्रियाकलाप
#११. कामावर, असंरचित वेळ घालवला जातो:
अ) योजना बनवणे आणि ध्येय निश्चित करणे
b) नेटवर्किंग आणि संलग्न सहकारी
c) सहकाऱ्यांना मदत आणि समर्थन
#१२. मी याद्वारे सर्वाधिक रिचार्ज:
अ) माझ्या उद्दिष्टांच्या प्रगतीची भावना
b) आदर वाटणे आणि वर पाहणे
c) मित्र/कुटुंबासोबत गुणवत्तापूर्ण वेळ
स्कोअरिंग: प्रत्येक अक्षरासाठी प्रतिसादांची संख्या जोडा. सर्वोच्च स्कोअर असलेले अक्षर तुमचा प्राथमिक प्रेरक दर्शवते: बहुतेक a's = n Ach, बहुतेक b's = n Pow, बहुतेक c's = n Aff. कृपया लक्षात घ्या की हा फक्त एक दृष्टीकोन आहे आणि आत्म-चिंतन अधिक समृद्ध अंतर्दृष्टी प्रदान करते.
परस्परसंवादी शिक्षण सर्वोत्तम आहे
जोडा उत्साह आणि प्रेरणा AhaSlides च्या डायनॅमिक क्विझ वैशिष्ट्यासह तुमच्या मीटिंगमध्ये
डेव्हिड मॅक्लेलँड सिद्धांत कसा लागू करावा (+उदाहरणे)
तुम्ही डेव्हिड मॅक्लेलँड सिद्धांत विविध सेटिंग्जमध्ये लागू करू शकता, विशेषत: कॉर्पोरेट वातावरणात, जसे की:
• नेतृत्व/व्यवस्थापन: महान नेत्यांना हे माहित आहे की उत्पादकता वाढवण्यासाठी, प्रत्येक कर्मचाऱ्याला खरोखर कशामुळे प्रेरणा मिळते हे समजून घेणे आवश्यक आहे. मॅक्लेलँडचे संशोधन आमचे अनन्य आंतरिक ड्रायव्हर्स प्रकट करते - कर्तृत्व, शक्ती किंवा संलग्नतेची आवश्यकता.
उदाहरणार्थ: एक साध्य-उन्मुख व्यवस्थापक मोजता येण्याजोगे उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे समाविष्ट करण्यासाठी भूमिकांची रचना करतो. आउटपुट वाढवण्यासाठी डेडलाइन आणि फीडबॅक वारंवार येत असतात.
• करिअर समुपदेशन: ही अंतर्दृष्टी करिअरच्या परिपूर्ण मार्गाचे मार्गदर्शन करते. कठीण उद्दिष्टे हाताळण्यास उत्सुक असलेल्यांना शोधा कारण त्यांची कलाकृती आकार घेते. उद्योगांचे नेतृत्व करण्यासाठी तयार पॉवरहाऊसचे स्वागत करा. लोक-केंद्रित करिअरद्वारे सक्षम बनवण्यासाठी तयार असलेल्या संलग्नकांची लागवड करा.
उदाहरणार्थ: एक हायस्कूल समुपदेशक विद्यार्थ्याची ध्येये ठरवण्याची आणि साध्य करण्याची आवड लक्षात घेतो. ते उद्योजकता किंवा इतर स्व-निर्देशित करिअर मार्गांची शिफारस करतात.
• भर्ती/निवड: भरतीमध्ये, त्यांच्या भेटवस्तू वापरण्यासाठी उत्कट उत्कट व्यक्तिमत्त्व शोधा. प्रत्येक स्थितीला पूरक होण्यासाठी प्रेरणांचे मूल्यांकन करा. आनंद आणि उच्च-कार्यक्षमता त्यांच्या उद्देशाने वाढणाऱ्या व्यक्तींमुळे प्राप्त होते.
उदाहरणार्थ: एक स्टार्टअप मूल्य n Ach आणि उमेदवारांना ड्राइव्ह, पुढाकार आणि महत्वाकांक्षी लक्ष्यांसाठी स्वतंत्रपणे कार्य करण्याची क्षमता दर्शवितो.
• प्रशिक्षण/विकास: विविध गरजा पूर्ण करणार्‍या शिक्षण शैलीद्वारे ज्ञान पोहोचवा. त्यानुसार स्वातंत्र्य किंवा टीमवर्कची प्रेरणा द्या. कायमस्वरूपी बदल घडवून आणण्यासाठी उद्दिष्टे आंतरिक स्तरावर प्रतिध्वनित होतात याची खात्री करा.
उदाहरणार्थ: ऑनलाइन कोर्स प्रशिक्षणार्थींना पेसिंगमध्ये लवचिकता देतो आणि n Ach मध्ये उच्च असलेल्यांसाठी पर्यायी आव्हाने समाविष्ट करतो.
• कार्यप्रदर्शन पुनरावलोकन: वाढीस प्रोत्साहन देण्यासाठी फीडबॅक स्पॉटलाइटिंग अग्रगण्य प्रेरकांवर लक्ष केंद्रित करा. वचनबद्धतेला चालना देणार्‍या प्रेरणांना साक्षीदार करा आणि कंपनीची दृष्टी एक म्हणून एकत्र करा.
उदाहरणार्थ: उच्च एन पॉव असलेल्या कर्मचाऱ्याला कंपनीमधील प्रभाव आणि दृश्यमानतेबद्दल अभिप्राय प्राप्त होतो. अधिकाराच्या पदांवर पुढे जाणे हे लक्ष्य केंद्रीत आहे.
• संघटनात्मक विकास: संघ/विभागांमधील सामर्थ्यांचे मूल्यांकन करा जे संरचना पुढाकार, कार्य संस्कृती आणि प्रोत्साहनांना मदत करतात.
उदाहरणार्थ: गरजांचे मूल्यांकन ग्राहक सेवेमध्ये भारी n Aff दर्शवते. कार्यसंघ अधिक सहकार्याने आणि गुणवत्तेच्या परस्परसंवादाची ओळख निर्माण करतो.
• आत्म-जागरूकता: आत्म-ज्ञान चक्र नव्याने सुरू करते. तुमच्या स्वतःच्या आणि इतरांच्या गरजा समजून घेतल्याने सहानुभूती निर्माण होते आणि सामाजिक/कार्यरत संबंध सुधारतात.
उदाहरणार्थ: एखाद्या कर्मचाऱ्याच्या लक्षात येते की ती वैयक्तिक कामांपेक्षा टीम बाँडिंग क्रियाकलापांमधून रिचार्ज करते. प्रश्नमंजुषा घेतल्याने तिचा प्राथमिक प्रेरक n Aff आहे याची पुष्टी होते, आत्म-समज वाढवते.
• कोचिंग: प्रशिक्षण देताना, तुम्ही अप्रयुक्त शक्यता उघड करू शकता, सहानुभूतीने कमकुवतपणा दूर करण्यासाठी मार्गदर्शन करू शकता आणि प्रत्येक सहकाऱ्याला प्रेरणा देण्याची भाषा बोलून निष्ठा जोपासू शकता.
उदाहरणार्थ: एक व्यवस्थापक नेतृत्वाच्या पदांसाठी तयार होण्यासाठी परस्पर कौशल्ये बळकट करण्यासाठी उच्च n Ach सह थेट अहवाल देतो.
टेकअवे
मॅक्लेलँडचा वारसा पुढे चालू आहे कारण नातेसंबंध, सिद्धी आणि प्रभाव मानवी प्रगतीला चालना देत आहेत. सर्वात शक्तिशालीपणे, त्याचा सिद्धांत आत्म-शोधासाठी एक भिंग बनतो. तुमच्या प्रमुख प्रेरणा ओळखून, तुमच्या आंतरिक उद्देशाशी संरेखित कार्य पूर्ण करण्‍यात तुमची भरभराट होईल.
सतत विचारले जाणारे प्रश्न
प्रेरणा सिद्धांत काय आहे?
मॅकक्लेलँडच्या संशोधनाने तीन मुख्य मानवी प्रेरणा ओळखल्या आहेत – उपलब्धीची गरज (nAch), शक्ती (nPow) आणि संलग्नता (nAff) – जे कामाच्या ठिकाणी वर्तनावर प्रभाव टाकतात. nAch स्वतंत्र ध्येय सेटिंग/स्पर्धा चालवते. nPow नेतृत्व/प्रभाव शोधण्यास मदत करते. nAff टीमवर्क/रिलेशनशिप बिल्डिंगला प्रेरणा देते. या "गरजांचे" स्वतः/इतरांचे मूल्यांकन केल्याने कामगिरी, नोकरीतील समाधान आणि नेतृत्वाची प्रभावीता वाढते.
कोणती कंपनी मॅक्लेलँडचा प्रेरणा सिद्धांत वापरते?
Google - ते डेव्हिड मॅकक्लेलँड सिद्धांताशी संरेखित असलेल्या कर्तृत्व, नेतृत्व आणि सहयोग यांसारख्या क्षेत्रांतील सामर्थ्यांवर आधारित गरजा मूल्यांकन आणि दर्जेदार भूमिका/संघ वापरतात.
