तुम्ही स्वतःला अशा परिस्थितीत सापडले आहे का जिथे तुम्हाला कारच्या किमतीवरून भांडण करावे लागले, पगार वाढीसाठी वाटाघाटी कराव्या लागल्या किंवा स्मरणिकेसाठी रस्त्यावरील विक्रेत्याशी सौदा करावा लागला? तसे असल्यास, तुम्ही गुंतलेले आहात वितरणात्मक सौदेबाजी, एक मूलभूत वाटाघाटी धोरण जे निश्चित संसाधनाचे विभाजन करण्यावर लक्ष केंद्रित करते.
या ब्लॉग पोस्टमध्ये, आम्ही वितरणात्मक सौदेबाजी म्हणजे काय, त्याची दैनंदिन उदाहरणे आणि ते एकात्मिक सौदेबाजीपेक्षा कसे वेगळे आहे हे शोधू. आम्ही आवश्यक रणनीती आणि डावपेचांचाही सखोल अभ्यास करू जे तुम्हाला वितरणाच्‍या परिस्थितीमध्‍ये अधिक प्रभावी वाटाघाटी करण्यास मदत करू शकतात.
सामुग्री सारणी
उत्तम सहभागासाठी टिपा
मेळाव्या दरम्यान अधिक मजा शोधत आहात?
AhaSlides वर मजेदार क्विझद्वारे तुमच्या टीम सदस्यांना एकत्र करा. AhaSlides टेम्पलेट लायब्ररीमधून विनामूल्य क्विझ घेण्यासाठी साइन अप करा!
🚀 मोफत क्विझ मिळवा☁️
वितरणात्मक सौदेबाजी म्हणजे काय?
वितरणात्मक सौदेबाजी ही एक वाटाघाटीची रणनीती आहे जिथे दोन किंवा अधिक पक्ष आपापसात एक निश्चित किंवा मर्यादित संसाधन विभाजित करण्याचे उद्दिष्ट ठेवतात. तुम्हाला पिझ्झा स्लाइसमध्ये विभाजित करावा लागेल आणि प्रत्येकाला एक मोठा तुकडा हवा असेल अशी परिस्थिती म्हणून याचा विचार करा. वितरणात्मक सौदेबाजीमध्ये, स्वतःसाठी सर्वोत्तम संभाव्य सौदा मिळवण्याचा प्रयत्न करताना पाईचा तुमचा वाटा जास्तीत जास्त वाढवणे ही कल्पना आहे.
सोप्या भाषेत सांगायचे तर, कोणाला काय मिळते यावरून हे एक रस्सीखेच आहे. या प्रकारच्या सौदेबाजीमध्ये अनेकदा प्रतिस्पर्धी हितसंबंधांचा समावेश होतो, जिथे एका पक्षाला काय फायदा होतो, तर दुसऱ्याला तोटा होऊ शकतो. ही एक विजय-पराजय परिस्थिती आहे, जिथे एका बाजूने जितके जास्त फायदा होईल तितका दुसर्‍यासाठी कमी असेल
वितरणात्मक सौदेबाजी वि. एकात्मिक सौदेबाजी
वितरित बार्गेनिंग तुमच्या शेअरचा दावा करणे, जसे की बाजारातील किंमतीबद्दल भांडणे करणे किंवा तुमच्या नियोक्त्यासोबत पगार वाढीची वाटाघाटी करणे. तुम्हाला जितके जास्त मिळेल तितके इतर पक्षाला कमी मिळेल.
एकात्मिक सौदेबाजी, दुसरीकडे, बाजाराचा विस्तार करण्यासारखे आहे. कल्पना करा की तुमच्याकडे आणि तुमच्या मित्राकडे एक पिझ्झा आहे, परंतु तुमच्याकडे पेपरोनी, मशरूम आणि चीज यांसारखे काही अतिरिक्त टॉपिंग देखील आहेत. सध्याच्या पिझ्झावर भांडण्याऐवजी, तुम्ही तुमच्या आवडीनुसार टॉपिंग जोडून एक चांगला पिझ्झा तयार करण्यासाठी एकत्र काम करता. एकात्मिक सौदेबाजी हा एक विजय-विजय दृष्टीकोन आहे जिथे दोन्ही पक्ष एकंदर मूल्य वाढवणारे सर्जनशील उपाय शोधण्यासाठी सहयोग करतात.
तर, थोडक्यात, वितरणात्मक सौदेबाजी म्हणजे निश्चित पाईचे विभाजन करणे, तर एकात्मिक सौदेबाजी म्हणजे परस्पर फायदेशीर उपाय शोधून पाई मोठी करणे.
वितरणात्मक सौदेबाजीची उदाहरणे
वितरणात्मक सौदेबाजी अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, ही वाटाघाटी रणनीती कार्यान्वित असलेल्या काही वास्तविक जीवनातील उदाहरणे शोधूया:
#1 - पगार वाटाघाटी
कल्पना करा की तुम्ही नोकरीच्या मुलाखतीदरम्यान संभाव्य नियोक्त्यासोबत तुमच्या पगारावर चर्चा करत आहात. तुम्हाला जास्त पगार हवा आहे आणि त्यांना मजुरीच्या खर्चावर नियंत्रण ठेवायचे आहे. ही परिस्थिती वितरणात्मक सौदेबाजीचे प्रतिनिधित्व करते, जिथे तुम्ही दोघेही एका निश्चित संसाधनासाठी स्पर्धा करत आहात - तुमच्या स्थितीसाठी कंपनीचे बजेट. तुम्ही यशस्वीपणे वाटाघाटी केल्यास, तुम्हाला जास्त पगार मिळेल, परंतु तो इतर फायदे किंवा भत्त्यांच्या खर्चावर येऊ शकतो.
#2 - कार खरेदी
तुम्ही कार खरेदी करण्यासाठी डीलरशिपला भेट देता तेव्हा, तुम्ही वितरणात्मक सौदेबाजीत गुंतण्याची शक्यता असते. तुम्हाला सर्वात कमी किंमत हवी आहे, तर विक्रेत्याला त्यांचा नफा वाढवायचा आहे. वाटाघाटी कारच्या किंमतीभोवती फिरते आणि दोन्ही पक्षांना संतुष्ट करणारे मध्यम मैदान शोधणे आव्हानात्मक असू शकते.
#3 - घटस्फोट तोडगा
जेव्हा एखादे जोडपे घटस्फोटातून जाते, तेव्हा मालमत्तेचे विभाजन हे वितरणात्मक सौदेबाजीचे उत्कृष्ट उदाहरण असू शकते. दोन्ही पक्षांना मालमत्ता, बचत आणि गुंतवणूक यासारख्या सामायिक मालमत्तेमधून शक्य तितके मिळवण्यात स्वारस्य आहे. कायदेशीर चौकट आणि प्रत्येक जोडीदाराच्या हितसंबंधांचा विचार करून ही संसाधने न्याय्यपणे विभागणे हे वाटाघाटीचे उद्दिष्ट आहे.
यापैकी प्रत्येक उदाहरणामध्ये, वितरणात्मक सौदेबाजीमध्ये मर्यादित किंवा मर्यादित संसाधनाचा त्यांचा वाटा वाढवण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या पक्षांचा समावेश असतो.
वितरणात्मक सौदेबाजीची रणनीती आणि डावपेच
वितरणात्मक सौदेबाजीमध्ये, जिथे संसाधने मर्यादित आणि स्पर्धात्मक असतात, एक विचारपूर्वक धोरण आणि प्रभावी डावपेच वापरल्याने तुमचा इच्छित परिणाम साध्य करण्यात सर्व फरक पडू शकतो. या प्रकारच्या वाटाघाटीमध्ये वापरल्या जाणार्‍या मुख्य रणनीती आणि डावपेचांचा शोध घेऊया:
#1 - तुमची स्थिती अँकर करा
पहिली ऑफर अनेकदा अँकर म्हणून काम करते, वाटाघाटीच्या दिशेने प्रभाव टाकते. आपण विक्रेता असल्यास, उच्च किंमतीसह प्रारंभ करा. आपण खरेदीदार असल्यास, कमी ऑफरसह प्रारंभ करा. हे टोन सेट करते आणि सवलतींसाठी जागा देते.
#2 - तुमचा आरक्षण बिंदू सेट करा
तुमचा आरक्षण बिंदू ठेवा - तुम्ही स्वीकारण्यास इच्छुक असलेली सर्वात कमी किंवा सर्वोच्च स्वीकार्य ऑफर - स्वतःकडे ठेवा. ते खूप लवकर उघड केल्याने तुमची मर्यादा जाणून इतर पक्षाला फायदा होऊ शकतो.
#3 - धोरणात्मक सवलती द्या
सवलती देताना, ते निवडक आणि धोरणात्मकपणे करा. खूप लवकर देणे टाळा. तुमची स्थिती टिकवून ठेवताना हळूहळू सवलती लवचिकता दर्शवू शकतात.
#4 - फ्लिंच वापरा
ऑफर सादर केल्यावर, कामावर ठेवा चकचकीत युक्ती. इतर पक्षांना त्यांच्या ऑफरच्या निष्पक्षतेवर प्रश्न निर्माण करण्यासाठी आश्चर्य किंवा चिंतेने प्रतिक्रिया द्या. हे त्यांना त्यांच्या प्रस्तावात सुधारणा करण्यास प्रवृत्त करू शकते.
#5 - माहिती ही शक्ती आहे
विषय आणि इतर पक्षाच्या स्थितीचे पूर्णपणे संशोधन करा. वितरण व्यवहारातील ज्ञान हे एक मौल्यवान शस्त्र आहे. तुमच्याकडे जितकी अधिक माहिती असेल तितकी प्रभावीपणे वाटाघाटी करण्यासाठी तुम्ही सुसज्ज असाल.
#6 - अंतिम मुदत तयार करा
वेळेचा दबाव ही एक मौल्यवान युक्ती असू शकते. जर तुम्ही एखाद्या करारावर वाटाघाटी करत असाल तर, उदाहरणार्थ, डीलच्या निष्कर्षासाठी अंतिम मुदत सेट केल्याने इतर पक्षाला लवकर निर्णय घेण्यास प्रवृत्त करू शकते, संभाव्यतः तुमच्या बाजूने.
#7 - मर्यादित प्राधिकरण वापरा
तुमच्याकडे निर्णय घेण्याचे मर्यादित अधिकार असल्याचा दावा करा. ही एक शक्तिशाली युक्ती असू शकते, कारण यामुळे आपण अंतिम निर्णय घेणारे नाही असा आभास निर्माण करतो. उच्च अधिकार असलेल्या एखाद्याकडून मंजूरी मिळविण्यासाठी ते इतर पक्षाला अधिक ऑफर करण्यास प्रोत्साहित करू शकते.
#8 - गुड कॉप, बॅड कॉप
जर तुम्ही एक संघ म्हणून वाटाघाटी करत असाल, तर गुड कॉप, बॅड कॉपचा दृष्टिकोन विचारात घ्या. एक निगोशिएटर कठोर भूमिका घेतो, तर दुसरा अधिक सलोख्याचा असतो. यामुळे गोंधळ निर्माण होऊ शकतो आणि सवलतींना प्रोत्साहन मिळू शकते.
#9 - जेव्हा आवश्यक असेल तेव्हा दूर जा
इतर पक्ष तुमच्या किमान गरजा पूर्ण करण्यास इच्छुक नसल्याचे स्पष्ट झाल्यास वाटाघाटीपासून दूर जाण्यास तयार रहा. कधीकधी, टेबल सोडणे ही सर्वात शक्तिशाली युक्ती असते.
महत्वाचे मुद्दे
वितरणात्मक सौदेबाजी हे आपल्या शस्त्रागारात असणे एक मौल्यवान कौशल्य आहे. तुम्ही फ्ली मार्केटमध्ये भांडणे करत असाल, पगारवाढीची वाटाघाटी करत असाल किंवा व्यवसाय करार बंद करत असलात तरी, वितरणात्मक सौदेबाजीची रणनीती आणि डावपेच समजून घेणे तुम्हाला तुमच्यासाठी किंवा तुमच्या संस्थेसाठी सर्वोत्तम संभाव्य परिणाम सुरक्षित करण्यात मदत करू शकते.
आणि हे विसरू नका की तुम्ही तुमची वाटाघाटी कौशल्ये धारदार करत असाल, प्रभावी सादरीकरणे देत असाल किंवा विक्री संघांना भरभराटीचे प्रशिक्षण देत असाल तरीही एहास्लाइड्स तुमच्या यशाच्या प्रवासाला पाठिंबा देण्यासाठी. तुमची सामग्री आमच्यासह पुढील स्तरावर घेऊन जा परस्परसंवादी टेम्पलेट्स जे विविध गरजा आणि उद्योग पूर्ण करतात. तुमचे प्रेक्षक तुमचे आभार मानतील.
सतत विचारले जाणारे प्रश्न
वितरणात्मक विरुद्ध एकत्रित सौदेबाजी म्हणजे काय?
वितरणात्मक सौदेबाजी: हे पाई विभाजित करण्यासारखे आहे. पक्ष एका निश्चित संसाधनावर स्पर्धा करतात आणि एका बाजूने काय फायदा होतो, दुसरा गमावू शकतो. याकडे अनेकदा विजय-पराजय म्हणून पाहिले जाते.
एकात्मिक सौदेबाजी: पाईचा विस्तार म्हणून याचा विचार करा. वाटाघाटी केल्या जात असलेल्या संसाधनांचे एकूण मूल्य वाढवणारे सर्जनशील उपाय शोधण्यासाठी पक्ष सहयोग करतात. हे सामान्यतः एक विजय-विजय आहे.
वितरणात्मक सौदेबाजी हा विजय-विजय आहे का?
वितरणात्मक सौदेबाजी सहसा विजय-विजय नसते. यामुळे अनेकदा विजय-पराजयाची परिस्थिती उद्भवते जिथे एका बाजूचा फायदा दुसऱ्या बाजूचा तोटा असतो.
Ref: इकॉनॉमिक टाइम्स | अमेरिकन एक्सप्रेस
