ईकॉमर्स विपणन धोरण | यशासाठी 11 प्रकार आणि उदाहरणे

ऑनलाइन कॉमर्सच्या वेगवान जगात, एक ठोस ईकॉमर्स विपणन धोरण असणे ही यशाची गुरुकिल्ली आहे. तुम्ही अनुभवी ऑनलाइन किरकोळ विक्रेते असाल किंवा नुकतीच सुरुवात करत असाल, 11 प्रकारच्या प्रभावी ईकॉमर्स मार्केटिंग धोरणाची रहस्ये उघड करण्यासाठी हे ब्लॉग पोस्ट तुमचे आवश्यक मार्गदर्शक आहे.

सामुग्री सारणी 

• ईकॉमर्स मार्केटिंग म्हणजे काय?
• उदाहरणांसह ईकॉमर्स विपणन धोरणाचे 11 प्रकार 
  • एसइओ
  • सामग्री विपणन
  • सामाजिक मीडिया विपणन
  • ई-मेल विपणन
  • सशुल्क जाहिरात
  • संलग्न विपणन
  • चालली विपणन
  • सामग्री वैयक्तिकरण
  • रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन (सीआरओ)
  • विश्लेषण आणि डेटा विश्लेषण
  • वापरकर्ता-व्युत्पन्न सामग्री (UGC)
• महत्वाचे मुद्दे
• वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

ईकॉमर्स मार्केटिंग म्हणजे काय?

ईकॉमर्स मार्केटिंगमध्ये व्यवसाय इंटरनेटवर त्यांची उत्पादने किंवा सेवांची जाहिरात आणि विक्री करण्यासाठी वापरत असलेल्या पद्धती आणि दृष्टिकोनांचा समावेश होतो. यामध्ये संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी, ऑनलाइन स्टोअरला भेट देणाऱ्यांची संख्या वाढवण्यासाठी आणि शेवटी त्या अभ्यागतांना पैसे देणारे ग्राहक बनवण्यासाठी विविध प्रकारच्या क्रियांचा समावेश होतो.

उदाहरणांसह ईकॉमर्स विपणन धोरणाचे 11 प्रकार

ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्यांच्या यशासाठी ईकॉमर्स विपणन धोरणे आवश्यक आहेत आणि त्यात विविध घटकांचा समावेश असू शकतो, जसे की:

शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन (SEO) – ईकॉमर्स विपणन धोरण

शोध इंजिन परिणाम पृष्ठे (SERPs) मध्ये दृश्यमानता सुधारण्यासाठी ईकॉमर्स वेबसाइटची सामग्री आणि संरचना ऑप्टिमाइझ करणे, ऑर्गेनिक (अनपेड) रहदारी वाढवणे.

• उदाहरण: आपल्याकडे हाताने बनवलेल्या दागिन्यांसाठी ऑनलाइन स्टोअर असल्यास. संबंधित कीवर्ड, मेटा वर्णन आणि उच्च-गुणवत्तेच्या उत्पादन प्रतिमांसह तुमची वेबसाइट ऑप्टिमाइझ करून, तुमची साइट Google सारख्या शोध इंजिनवर अधिक दृश्यमान होते. परिणामी, जेव्हा कोणीतरी "हस्तनिर्मित चांदीचे हार" शोधते तेव्हा तुमची वेबसाइट शोध परिणामांच्या शीर्षस्थानी दिसण्याची अधिक शक्यता असते, ज्यामुळे संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करण्याची शक्यता वाढते.

सामग्री विपणन - ईकॉमर्स विपणन धोरण

संभाव्य ग्राहकांना गुंतवून ठेवण्यासाठी आणि माहिती देण्यासाठी ब्लॉग पोस्ट, उत्पादन वर्णन आणि व्हिडिओ यासारखी मौल्यवान, संबंधित आणि माहितीपूर्ण सामग्री तयार करणे आणि सामायिक करणे.

• उदाहरण: तुम्ही फॅशन रिटेलर असल्यास, तुम्ही फॅशन ट्रेंड, स्टाईल टिप्स आणि सेलिब्रिटी फॅशन प्रेरणा यावरील लेखांसह ब्लॉग तयार करू शकता. मौल्यवान सामग्री प्रदान करून, तुम्ही केवळ तुमच्या प्रेक्षकांना गुंतवून ठेवत नाही तर फॅशन उद्योगात तुमचा ब्रँड एक अधिकार म्हणून स्थापित करता. ही सामग्री तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये सेंद्रिय रहदारी आणू शकते आणि ग्राहकांचा विश्वास वाढवू शकते.

सोशल मीडिया मार्केटिंग – ईकॉमर्स मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी

लक्ष्यित प्रेक्षकांशी कनेक्ट होण्यासाठी, ब्रँड जागरूकता निर्माण करण्यासाठी आणि ई-कॉमर्स साइटवर रहदारी आणण्यासाठी सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मचा लाभ घ्या.

• उदाहरण: "Sephora,” एक सौंदर्य प्रसाधने आणि सौंदर्य किरकोळ विक्रेता, त्याच्या प्रेक्षकांशी संलग्न होण्यासाठी सोशल मीडियाचा प्रभावीपणे वापर करतो. सेफोरा नियमितपणे इन्स्टाग्राम आणि यूट्यूब सारख्या प्लॅटफॉर्मवर मेकअप ट्यूटोरियल, उत्पादन शोकेस आणि ग्राहक पुनरावलोकने पोस्ट करते. असे केल्याने, ते केवळ ब्रँड जागरूकता निर्माण करत नाहीत तर त्यांच्या ईकॉमर्स साइटवर रहदारी देखील वाढवतात कारण ग्राहक वैशिष्ट्यीकृत उत्पादने एक्सप्लोर करण्यासाठी आणि खरेदी करण्यासाठी आकर्षित होतात.

ईमेल विपणन - ईकॉमर्स विपणन धोरण

ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी, प्रमोशन ऑफर करण्यासाठी आणि त्यांना उत्पादने, सौदे आणि कंपनीच्या अद्यतनांबद्दल माहिती देण्यासाठी ईमेल मोहिमांचा वापर करणे.

• उदाहरण: ऑनलाइन बुकस्टोअर आपल्या सदस्यांना साप्ताहिक वृत्तपत्रे पाठवू शकते, ज्यामध्ये नवीन आगमन, बेस्टसेलर आणि विशेष सवलत आहेत. तुमच्या ग्राहक आधारावर वैयक्तिकृत ईमेल पाठवून, तुम्ही पुन्हा खरेदीला प्रोत्साहन देऊ शकता आणि विशेष ऑफरचा प्रचार करू शकता, परिणामी विक्री वाढेल.

सशुल्क जाहिरात - ईकॉमर्स विपणन धोरण

सशुल्क जाहिरात चॅनेल जसे की Google जाहिराती, Facebook जाहिराती आणि इतर ऑनलाइन जाहिरात प्लॅटफॉर्मचा वापर व्यापक प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि तत्काळ रहदारी आणि विक्री निर्माण करण्यासाठी.

• उदाहरण: एक ऑनलाइन ट्रॅव्हल एजन्सी शोध परिणामांच्या शीर्षस्थानी दिसण्यासाठी Google जाहिरात शोध मोहीम तयार करू शकते जेव्हा वापरकर्ते “परवडणारी सुट्टी पॅकेजेस” सारख्या संज्ञा शोधतात. संबंधित कीवर्डवर बोली लावून, ते सक्रियपणे सुट्टी बुक करू पाहणाऱ्या वापरकर्त्यांना आकर्षित करू शकतात.

संलग्न विपणन - ईकॉमर्स विपणन धोरण

आपल्या उत्पादनांचा प्रचार करणार्‍या सहयोगी किंवा प्रभावशालींसोबत भागीदारी करणे जे ते तयार करतात त्या विक्रीवरील कमिशनच्या बदल्यात.

• उदाहरण: समजा तुमचे ऑनलाइन स्पोर्ट्स परिधानांचे दुकान आहे. तुम्ही फिटनेस प्रभावकांसह भागीदारी करू शकता जे तुमच्या उत्पादनांचा त्यांच्या सोशल मीडिया चॅनेल किंवा ब्लॉगवर प्रचार करतात. त्या बदल्यात, ते त्यांच्या अद्वितीय संलग्न लिंकद्वारे व्युत्पन्न केलेल्या प्रत्येक विक्रीसाठी कमिशन मिळवतात. ही रणनीती प्रभावशाली प्रेक्षकांच्या माध्यमातून तुमच्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचू शकते आणि विक्री वाढवू शकते.

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग – ईकॉमर्स मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी

तुमच्या अस्तित्वातील अनुयायांना टॅप करण्यासाठी आणि विश्वासार्हता आणि एक्सपोजर मिळवण्यासाठी तुमच्या कोनाडामधील प्रभावकांसह सहयोग करा.

• उदाहरण: सौंदर्यप्रसाधनांचा ब्रँड त्यांच्या उत्पादनांचा वापर कसा करायचा याचे पुनरावलोकन आणि प्रात्यक्षिक करण्यासाठी सौंदर्य प्रभावकांशी सहयोग करू शकतो. या प्रभावकांना सौंदर्य आणि मेकअपमध्ये मोठ्या प्रमाणात रस आहे, ज्यामुळे ते सौंदर्यप्रसाधनांचा प्रचार करण्यासाठी आदर्श बनतात. त्यांचे समर्थन ब्रँडची विश्वासार्हता वाढवू शकते आणि आपल्या ऑनलाइन स्टोअरवर रहदारी वाढवू शकते.

सामग्री वैयक्तिकरण

खरेदीचा अनुभव वाढविण्यासाठी आणि रूपांतरणे वाढविण्यासाठी अभ्यागतांच्या वर्तनावर आणि प्राधान्यांच्या आधारावर सामग्री आणि उत्पादन शिफारसी तयार करणे.

• उदाहरण: ऑनलाइन किराणा दुकान एक वैशिष्ट्य लागू करू शकते जे ग्राहकांना त्यांच्या मागील खरेदीच्या आधारावर उत्पादनांची शिफारस करते. वैयक्तिक ग्राहक प्राधान्यांनुसार उत्पादन सूचना तयार करून, तुम्ही पुन्हा खरेदीची शक्यता आणि उच्च सरासरी ऑर्डर मूल्ये वाढवू शकता.

रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन (सीआरओ)

वापरकर्त्याचा अनुभव वाढवण्यासाठी, खरेदी प्रक्रिया सुव्यवस्थित करण्यासाठी आणि खरेदी करणाऱ्या अभ्यागतांची टक्केवारी वाढवण्यासाठी धोरणांची अंमलबजावणी करणे.

• उदाहरण: एक फर्निचर ई-कॉमर्स स्टोअर उत्पादन प्रतिमा सुधारून, तपशीलवार वर्णन प्रदान करून आणि चेकआउट प्रक्रिया सुलभ करून त्याची उत्पादन पृष्ठे ऑप्टिमाइझ करू शकते. याचा परिणाम नितळ आणि अधिक आनंददायक खरेदी अनुभवात होतो, ज्यामुळे उच्च रूपांतरण दर मिळू शकतात.

विश्लेषण आणि डेटा विश्लेषण

विपणन मोहिमांची प्रभावीता मोजण्यासाठी डेटा आणि विश्लेषण साधने वापरणे आणि धोरणे ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी डेटा-चालित निर्णय घेणे.

• उदाहरण: पाळीव प्राणी पुरवठा ई-कॉमर्स स्टोअर ग्राहकांच्या वर्तनाचे परीक्षण करण्यासाठी, कोणती उत्पादने सर्वाधिक लोकप्रिय आहेत हे ओळखण्यासाठी आणि विक्री फनेलमध्ये अभ्यागत कोठे कमी पडतात हे समजून घेण्यासाठी वेब विश्लेषण साधने वापरू शकतात. हा डेटा उत्पादन ऑफर आणि विपणन धोरणे वाढविण्यासाठी निर्णय घेण्यास मार्गदर्शन करू शकतो.

वापरकर्ता-व्युत्पन्न सामग्री (UGC)

ग्राहकांना त्यांचे अनुभव आणि फोटो तुमच्या उत्पादनांसह सोशल मीडिया, वेबसाइट्स किंवा पुनरावलोकनांवर शेअर करण्यासाठी प्रोत्साहित करणे, ज्यामुळे विश्वास आणि सामाजिक पुरावा निर्माण होतो.

• उदाहरण: airbnb, प्रवाशांना निवास आणि अनुभवांशी जोडणारे व्यासपीठ, याचा व्यापक वापर करते वापरकर्ता-व्युत्पन्न सामग्री त्याचा ब्रँड वाढवण्यासाठी आणि विश्वास निर्माण करण्यासाठी. Airbnb अतिथींना त्यांच्या मुक्कामानंतर पुनरावलोकने देण्यास प्रोत्साहित करते. ही पुनरावलोकने, अनेकदा फोटोंसह, संभाव्य अतिथींसाठी मौल्यवान अंतर्दृष्टी प्रदान करतात आणि निवास आणि होस्टच्या गुणवत्तेवर विश्वास प्रस्थापित करतात. सोशल मीडियावरील #AirbnbExperiences हा हॅशटॅग वापरकर्त्यांना, पाहुणे आणि यजमान दोघांनाही त्यांचे संस्मरणीय अनुभव आणि साहस शेअर करण्यास प्रोत्साहित करतो.

महत्वाचे मुद्दे

एक उत्तम प्रकारे तयार केलेली ईकॉमर्स विपणन धोरण ही यशस्वी ऑनलाइन व्यवसायामागील प्रेरक शक्ती आहे. आणि ज्याप्रमाणे चांगल्या प्रकारे अंमलात आणलेली मार्केटिंग योजना यशस्वी होऊ शकते, त्याचप्रमाणे एक स्पष्ट आणि आकर्षक सादरीकरण तुमच्या रणनीती चर्चेला उंच करू शकते. वापरायला विसरू नका एहास्लाइड्स तुमच्या ईकॉमर्स मार्केटिंग धोरणांशी प्रभावीपणे संवाद साधण्यासाठी आणि तुमची टीम किंवा प्रेक्षकांना गुंतवून ठेवण्यासाठी. योग्य साधने आणि सर्वसमावेशक धोरणासह, तुमचा व्यवसाय स्पर्धात्मक ऑनलाइन बाजारपेठेत भरभराट करू शकतो.

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

ईकॉमर्स विपणन धोरणे काय आहेत?

ईकॉमर्स विपणन धोरणे ही योजना आणि तंत्रे आहेत जी व्यवसाय उत्पादने किंवा सेवांची ऑनलाइन जाहिरात आणि विक्री करण्यासाठी वापरतात.

ईकॉमर्समध्ये मार्केटिंगचे 4 पी काय आहेत?

ई-कॉमर्समध्ये, मार्केटिंगचे 4 पी म्हणजे उत्पादन, किंमत, ठिकाण (वितरण) आणि जाहिरात. 

ऑनलाइन स्टोअरसाठी सर्वोत्तम विपणन धोरण काय आहे?

ऑनलाइन स्टोअरसाठी सर्वोत्कृष्ट विपणन धोरण व्यवसायावर अवलंबून असते, परंतु लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि त्यांना व्यस्त ठेवण्यासाठी चांगल्या-गोलाकार दृष्टिकोनामध्ये अनेकदा SEO, सामग्री विपणन, सोशल मीडिया आणि सशुल्क जाहिरातींचे मिश्रण समाविष्ट असते.

Ref: मेपल | माऊस फ्लो