Nike चे विपणन धोरण | तेव्हापासून आत्तापर्यंत शिकण्यासारख्या गोष्टी

क्रीडा पोशाख आणि शूजच्या बाबतीत Nike ही बाजारपेठेत आघाडीवर आहे. Nike चे यश केवळ त्यांच्या अंतिम आणि कार्यात्मक डिझाइनवर आधारित नाही तर विपणन मोहिमांवर खर्च केलेल्या लाखो डॉलर्सवर देखील आधारित आहे. Nike चे विपणन धोरण अनेक पैलूंमध्ये उत्कृष्ट आहे आणि त्यातून शिकण्यासारखे मौल्यवान धडे आहेत. एक लहान स्पोर्ट्स शू कंपनी म्हणून तिच्या विनम्र सुरुवातीपासून ते ऍथलेटिक पोशाख उद्योगातील जागतिक स्तरावरील तिच्या सद्य स्थितीपर्यंत, Nike चा प्रवास तपशीलवार लिहिण्यासारखा आहे.

अनुक्रमणिका

• Nike ची मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी: द मार्केटिंग मिक्स
• Nike चे विपणन धोरण: मानकीकरण ते स्थानिकीकरण
• Nike चे डिजिटल मार्केटिंग धोरण
• महत्वाचे मुद्दे
• सतत विचारले जाणारे प्रश्न

Nike ची मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी: द मार्केटिंग मिक्स

Nike च्या विपणन धोरणाचे प्रमुख घटक कोणते आहेत? Nike चे STP व्यवस्थापन 4Ps, उत्पादन, ठिकाण, जाहिरात आणि किंमतीपासून सुरू होते, सर्व मार्केटर्सना त्याबद्दल माहिती असते. पण ते वेगळे काय करते? थोडक्यात विश्लेषण करण्यासाठी ते खंडित करूया. 

• उत्पादन: इतर फुटवेअर ब्रँडच्या तुलनेत, प्रामाणिकपणे सांगूया, Nike उत्पादने निर्विवादपणे उच्च गुणवत्तेसह, डिझाइनमध्ये सौंदर्यदृष्ट्या अद्वितीय आहेत. आणि नाइकेने अनेक दशकांपासून उद्योगात ही प्रतिष्ठा कायम ठेवण्याचा अभिमान बाळगला आहे.
• किंमत: Nike साठी त्यांच्या विभाजनावर आधारित भिन्न किंमत धोरणे अंमलात आणणे ही एक उत्तम चाल आहे. 
  • मूल्य-आधारित किंमत: Nike विश्वास ठेवतो की कमीत कमी किमतीत वस्तू विकल्याने विक्री वाढू शकत नाही, उलटपक्षी, योग्य किमतीत उच्च दर्जाच्या वस्तू आणण्यावर लक्ष केंद्रित करणे हा ग्राहकांना अखंडित अनुभव देण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे. 
  • प्रीमियम किंमत: जर तुम्ही Nike चे चाहते असाल, तर तुम्ही मर्यादित-संस्करण Air Jordans ची जोडी असण्याचे स्वप्न पाहू शकता. ही रचना Nike च्या प्रीमियम किंमतीची आहे, ज्यामुळे त्याच्या उत्पादनांची किंमत वाढते. वस्तूंच्या किंमतीच्या या मॉडेलचे उद्दिष्ट उच्च दर्जाची ब्रँड निष्ठा आणि अत्याधुनिक तंत्रज्ञान निर्माण करणे आहे.
• जाहिरात: स्टॅटिस्टाच्या मते, 2023 आर्थिक वर्षातच, Nike च्या जाहिराती आणि जाहिरातीसाठी लागणारा खर्च अंदाजे आहे. 4.06 अब्ज अमेरिकन डॉलर. त्याच वर्षी, कंपनीने जागतिक महसुलात 51 अब्ज यूएस डॉलर्सची कमाई केली. संख्या स्वतःसाठी बोलतात. ते त्यांच्या ग्राहकांशी मजबूत, भावनिक संबंध निर्माण करण्यासाठी प्रभावशाली विपणन, क्रीडा इव्हेंट प्रायोजकत्व आणि जाहिराती यांसारख्या प्रमोशन धोरणांची श्रेणी वापरतात. 
• ठिकाण: Nike उत्तर अमेरिका, पश्चिम युरोप, ग्रेटर चीन, जपान आणि मध्य आणि पूर्व युरोपमध्ये सर्वाधिक उत्पादने विकते. उत्पादकांपासून वितरक, किरकोळ स्टोअर्स आणि ऑनलाइन ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मपर्यंत त्याचे जागतिक वितरण नेटवर्क अनेक देशांमध्ये परवडणारे बनवून कार्यक्षमतेने कार्य करते. 

Nike चे विपणन धोरण: मानकीकरण ते स्थानिकीकरण

जेव्हा आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेचा विचार केला जातो तेव्हा सर्वप्रथम मानकीकरण किंवा स्थानिकीकरणाचा विचार केला जातो. Nike जागतिक विपणन दृष्टीकोन म्हणून जगभरातील त्यांच्या अनेक शू मॉडेल्स आणि रंगांना प्रमाणित करते, तथापि, जाहिरात धोरणासाठी कथा वेगळी आहे. Nike विविध राष्ट्रांमधील ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी सानुकूलित विपणन धोरणे वापरते. 

Nike विशिष्ट देशांमध्ये कोणती विपणन धोरण वापरते? उदाहरणार्थ, चीनमध्ये, Nike चे विपणन धोरण यश आणि स्थितीचे प्रतीक म्हणून त्यांच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते. भारतात, कंपनी परवडण्यावर आणि टिकाऊपणावर लक्ष केंद्रित करते. ब्राझीलमध्ये, Nike उत्कटता आणि आत्म-अभिव्यक्तीच्या महत्त्वावर जोर देते. 

याव्यतिरिक्त, Nike विविध देशांतील विविध विपणन चॅनेल देखील वापरते. चीनमध्ये, कंपनी सोशल मीडिया आणि प्रभावशाली मार्केटिंगवर खूप अवलंबून आहे. भारतात, Nike टेलिव्हिजन आणि प्रिंट सारख्या पारंपारिक जाहिरात चॅनेल वापरते. ब्राझीलमध्ये, Nike प्रमुख क्रीडा स्पर्धा आणि संघांना प्रायोजित करते.

Nike चे डिजिटल मार्केटिंग धोरण

नायकेने परंपरेने अ थेट-ते-ग्राहक (D2C) त्याच्या स्थापनेपासून मोठ्या प्रमाणात दृष्टीकोन, ज्यामध्ये 2021 मध्ये काही किरकोळ विक्रेत्यांशी संबंध तोडणे समाविष्ट होते. थेट विक्री. तथापि, ब्रँडने अलीकडे एक परिवर्तनीय बदल केला आहे. या महिन्याच्या सुरुवातीला वॉल स्ट्रीट जर्नलने दिलेल्या वृत्तानुसार, नाइकेने मॅसी आणि फूटलॉकरच्या आवडींशी आपले संबंध पुनरुज्जीवित केले आहेत. 

सीईओ जॉन डोनाहो म्हणाले, “आमचा थेट व्यवसाय जलद गतीने वाढत राहील, परंतु आम्ही शक्य तितक्या अधिक ग्राहकांपर्यंत प्रवेश सक्षम करण्यासाठी आणि वाढीस चालना देण्यासाठी आमची मार्केटप्लेस धोरणाचा विस्तार करत राहू,” असे सीईओ जॉन डोनाहो यांनी सांगितले. ब्रँड आता व्यापक ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे डिजिटल नवकल्पना आणि सोशल मीडिया. 

Nike डिजिटल मार्केटिंग कसे वापरते? नायकेने सोशलमध्ये मोठी भूमिका बजावली आहे. त्‍याने त्‍याच्‍या व्‍यवसायाचा डिजीटल भाग 26 च्‍या 10% वरून यावर्षी 2019% वर वाढवला आहे आणि 40 पर्यंत 2025% डिजीटल व्‍यवसाय होण्‍याचे आपले लक्ष्‍य गाठण्‍याच्‍या मार्गावर आहे. ब्रँडचा सोशल मीडिया गेम सर्वात वरचा आहे त्याच्या संबंधित शैलीतील, एकट्या 252 दशलक्ष Instagram अनुयायांसह आणि इतर सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर लाखो अधिक.

महत्वाचे मुद्दे

Nike मार्केटिंग धोरणाने प्रभावी STP, विभाजन, लक्ष्यीकरण आणि पोझिशनिंग लागू केले आहे आणि प्रचंड यश संपादन केले आहे. अशा स्पर्धात्मक उद्योगात टिकून राहण्यासाठी शिकण्याचे हे उत्तम उदाहरण आहे. 

ग्राहक धारणा दर कसा वाढवायचा? कोणत्याही कंपनीच्या क्रियाकलापांमध्ये ग्राहकांच्या सहभागास प्रोत्साहित करण्यापेक्षा दुसरा कोणताही चांगला मार्ग नाही. यशस्वी कार्यक्रमासाठी, लाइव्ह सादरीकरणासारखे काहीतरी नवीन आणि नाविन्यपूर्ण प्रयत्न करूया एहास्लाइड्स. तुम्ही लोकांची मते गोळा करण्यासाठी लाइव्ह पोल वापरू शकता किंवा रिअल टाइम परस्परसंवादात यादृच्छिकपणे भेटवस्तू देण्यासाठी स्पिनर व्हील वापरू शकता. आत्ताच ẠhaSlides मध्ये सामील व्हा आणि सर्वोत्तम डील मिळवा. 

सतत विचारले जाणारे प्रश्न

Nike च्या बाजार विभाजन धोरणाची उदाहरणे कोणती आहेत?

Nike ने त्यांच्या व्यावसायिक धोरणामध्ये बाजारपेठेचे विभाजन यशस्वीरित्या अंमलात आणले आहे, ज्यामध्ये चार श्रेणींचा समावेश आहे: भौगोलिक, लोकसंख्याशास्त्रीय, मनोविज्ञान आणि वर्तणूक. उदाहरणार्थ भौगोलिक घटकांवर आधारित त्याची 4Ps सानुकूलित धोरण घ्या. उदाहरणार्थ, इंग्लंडमधील नाइकेच्या प्रचारात्मक जाहिराती फुटबॉल आणि रग्बीवर लक्ष केंद्रित करतात, तर युनायटेड स्टेट्समध्ये, जाहिराती बेसबॉल आणि सॉकरवर प्रकाश टाकतात. भारतात, हा ब्रँड त्याच्या टीव्ही जाहिरातींद्वारे क्रिकेट स्पोर्ट्सवेअर आणि उपकरणांचा प्रचार करतो. या दृष्टिकोनामुळे Nike विविध क्षेत्रांतील आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांची प्राधान्ये आणि स्वारस्ये पूर्ण करण्यास मदत केली आहे, ज्यामुळे ब्रँड जागरूकता आणि विक्री वाढली आहे.

नायकेची पुश स्ट्रॅटेजी काय आहे?

Nike ची पुश स्ट्रॅटेजी डिजिटल-फर्स्ट, डायरेक्ट-टू-कंझ्युमर (D2C) कंपनी असण्याबद्दल आहे. त्याच्या D2C पुशचा भाग म्हणून, Nike 30 पर्यंत 2023% डिजिटल प्रवेशापर्यंत पोहोचण्याचे उद्दिष्ट ठेवते, म्हणजे एकूण विक्रीपैकी 30% Nike च्या ई-कॉमर्स महसूलातून येईल. तथापि, नायकेने निर्धारित वेळेच्या दोन वर्षे आधी ते लक्ष्य पार केले. आता 50 मध्ये त्याच्या एकूण व्यवसायात 2023% डिजिटल प्रवेश होण्याची अपेक्षा आहे.

Ref: मार्केटिंग आठवडा | कोस्केड्यूल