काय आहे करार वाटाघाटी? व्यवसायात सुरुवात करणे असो किंवा सौद्यांसह मोठा शॉट असो, ज्या मीटिंग्जमध्ये तुम्ही अटींवर चर्चा करता आणि फायद्यांची वाटाघाटी करता तेव्हा कोणालाही घाम फुटू शकतो.
पण इतकं टेन्शन असायचं नाही! जेव्हा दोन्ही बाजू त्यांचे गृहपाठ करतात आणि खरोखर काय महत्त्वाचे आहे ते समजून घेतात, तेव्हा एक विजय-विजय समाधान शक्य होते.
👉 या लेखात, आम्ही चे नट आणि बोल्ट तोडून टाकू करार वाटाघाटी, आणि दोन्ही बाजूंनी समाधानी असलेल्या गोष्टी गुंडाळण्यासाठी काही उपयुक्त टिपा सामायिक करा.
अनुक्रमणिका
- कॉन्ट्रॅक्ट वाटाघाटी म्हणजे काय?
- करार वाटाघाटी उदाहरणे
- करार वाटाघाटी धोरणे
- करार वाटाघाटी टिपा
- महत्वाचे मुद्दे
- सतत विचारले जाणारे प्रश्न
उत्तम सहभागासाठी टिपा
मेळाव्या दरम्यान अधिक मजा शोधत आहात?
एक मजेदार क्विझद्वारे आपल्या कार्यसंघ सदस्यांना एकत्र करा AhaSlides. मोफत क्विझ घेण्यासाठी साइन अप करा AhaSlides टेम्पलेट लायब्ररी!
🚀 मोफत क्विझ मिळवा☁️
कॉन्ट्रॅक्ट वाटाघाटी म्हणजे काय?
करार वाटाघाटी ही प्रक्रिया आहे जिथे दोन किंवा अधिक पक्ष चर्चा करतात, सहमत असतात आणि त्यांच्यातील कराराच्या अटी अंतिम करतात.
वाटाघाटी प्रक्रियेद्वारे परस्पर स्वीकार्य करारावर येणे हे ध्येय आहे.
कराराच्या वाटाघाटीच्या काही प्रमुख पैलूंमध्ये हे समाविष्ट आहे:
करार वाटाघाटी उदाहरणे
तुम्हाला कराराची नेमकी कधी वाटाघाटी करायची आहे? खालील उदाहरणे पहा👇
• एक संभाव्य कर्मचारी वाढत्या स्टार्टअपसह ऑफर लेटरवर वाटाघाटी करत आहे. तिला तिच्या नुकसानभरपाईचा भाग म्हणून कंपनीमध्ये इक्विटी हवी आहे परंतु स्टार्टअप मोठ्या मालकीचे स्टेक देण्यास नाखूष आहे.
• एक स्टार्टअप त्यांच्या नवीन उत्पादनाच्या निर्मितीसाठी चांगल्या किंमती आणि देयक अटी मिळविण्यासाठी मोठ्या पुरवठादाराशी वाटाघाटी करत आहे. सवलती मिळविण्यासाठी त्यांना त्यांच्या वाढीच्या क्षमतेचा फायदा घ्यावा लागेल.• फ्रीलान्स डेव्हलपर सानुकूल वेबसाइट तयार करण्यासाठी नवीन क्लायंटशी कराराची वाटाघाटी करत आहे. तिला उच्च तासाचा दर हवा आहे परंतु क्लायंटच्या बजेटच्या मर्यादा देखील समजतात. तडजोडीमध्ये स्थगित पेमेंट पर्यायांचा समावेश असू शकतो.• युनियन वाटाघाटी दरम्यान, शिक्षक शालेय जिल्ह्याला मूल्यमापन आणि वर्ग आकारात अधिक लवचिकता हवी असताना राहणीमानाच्या वाढीव खर्चासाठी जास्त वेतन मिळण्याचे उद्दिष्ट आहे.• एक कार्यकारी विकत घेतलेल्या मध्यम आकाराच्या कंपनीकडून राजीनामा देण्यास सहमती देण्यापूर्वी वर्धित विच्छेदन पॅकेजची वाटाघाटी करत आहे. अधिग्रहणाच्या एका वर्षाच्या आत त्याचे नवीन स्थान काढून टाकल्यास त्याला संरक्षण हवे आहे.करार वाटाघाटी धोरणे
तपशीलवार रणनीती आखल्याने तुम्हाला करारात वरचा हात मिळण्यास मदत होईल. चला येथे तपशील पाहू:
💡 हे सुद्धा पहा: वाटाघाटीसाठी 6 यशस्वी वेळ-चाचणी धोरणे
#1. तुमची तळ ओळ जाणून घ्या
तुमच्या प्रतिपक्षांचे संशोधन करा. वाटाघाटी सुरू होण्यापूर्वी त्यांचा व्यवसाय, मागील सौदे, प्राधान्यक्रम, निर्णय घेणारे आणि वाटाघाटी करण्याच्या शैलीबद्दल जाणून घ्या.
कोणाचे अंतिम म्हणणे आहे ते समजून घ्या आणि एकच आकार सर्वांसाठी योग्य आहे असे मानण्यापेक्षा त्यांच्या प्राधान्यक्रमानुसार तुमचा दृष्टिकोन तयार करा.
उद्योग मानके, इतर पक्षाची स्थिती आणि तुमचे BATNA (निगोशिएटेड करारासाठी सर्वोत्तम पर्याय).
विरोधी पक्षाच्या भूमिकेचा आढावा घेताना, त्यांच्या सर्व संभाव्य मागण्या किंवा विनंत्यांवर विचारमंथन करा. ज्ञान हि शक्ती आहे.
#२. कराराचा मसुदा तयार करा
प्रारंभ बिंदू म्हणून वापरण्यासाठी कराराची आपली आदर्श आवृत्ती तयार करा.
सर्वत्र स्पष्ट, अस्पष्ट भाषा वापरा. अपरिभाषित संज्ञा, अस्पष्ट वाक्ये आणि व्यक्तिनिष्ठ निकष टाळा ज्यामुळे चुकीचा अर्थ लावला जाऊ शकतो. ठोस करार तयार करण्यासाठी आपण आणि तज्ञांची मदत वापरा.
अनिवार्य आणि विवेकाधीन अटी स्पष्टपणे समाविष्ट करा. संभ्रम टाळण्यासाठी दायित्वांना "आवश्यक", किंवा "शक्य", विरुद्ध "मे" म्हणून नमूद केलेले पर्याय.
संभाव्य समस्यांना सक्रियपणे संबोधित करा. भविष्यातील विवाद टाळण्यासाठी विलंब, गुणवत्तेच्या समस्या आणि समाप्ती यासारख्या आकस्मिक परिस्थितींसाठी संरक्षणात्मक कलमे जोडा.
काळजीपूर्वक मसुदा तयार केल्याने सर्व पक्षांच्या समाधानासाठी नेमकी काय वाटाघाटी करण्यात आली हे कॅप्चर करण्यात मदत होते.
#३. वाटाघाटी करा
विरुद्ध पक्षाशी वाटाघाटी करताना, सक्रियपणे ऐका. प्रश्न विचारून दुसऱ्या बाजूच्या गरजा, अडचणी आणि प्राधान्यक्रम पूर्णपणे समजून घ्या.
तुम्ही जे ऐकले आहे त्यावरून, संबंध निर्माण करा आणि संबंध सकारात्मकतेवर आणण्यासाठी आदरयुक्त संवादाद्वारे समान आधार आणि आवडी शोधा.
शहाणपणाने तडजोड करा. सर्जनशील पर्याय वि. विन-लूज पोझिशनिंगद्वारे "पाईचा विस्तार करणे" उपाय शोधा.
नंतर संदिग्धता टाळण्यासाठी महत्वाच्या समजुती आणि कोणतेही मान्य बदल पुन्हा करा.
मोठ्या मुद्द्यांवर अधिक महत्त्वपूर्ण लोकांसाठी सद्भावना निर्माण करण्यासाठी छोट्या सवलती द्या.
वस्तुनिष्ठ मानके वापरा. बाजाराचे नियम, भूतकाळातील सौदे आणि तज्ञांची मते "हव्यास" मध्ये बदलण्यासाठी "पाहिजे", त्यानंतर सर्जनशील चर्चांना चालना देण्यासाठी पर्याय प्रस्तावित करा.
उत्पादक वातावरण राखण्यासाठी चर्चेद्वारे शांत राहा आणि समाधान-केंद्रित रहा. विशेषतः वैयक्तिक हल्ले टाळा.
#४. स्पष्टपणे गुंडाळा
दोन्ही पक्षांनी करार केल्यानंतर, नंतर लेखी करारातील विसंगती टाळण्यासाठी करारांची तोंडी पुनरावृत्ती करण्याचे सुनिश्चित करा.
गैरसमज होण्याची शक्यता कमी करण्यासाठी करारांच्या तपशीलवार नोंदी ठेवा.
वाटाघाटी केंद्रित आणि ट्रॅकवर ठेवण्यासाठी निर्णय घेण्याची कालमर्यादा स्थापित करा.
काळजीपूर्वक नियोजन आणि सहकारी धोरणासह, बहुतेक करार परस्पर फायद्यासाठी वाटाघाटी करता येतात. विजय-विजय हेच ध्येय आहे.
करार वाटाघाटी टिपा
कराराच्या वाटाघाटीमध्ये केवळ तांत्रिक अटी आणि कौशल्याचा समावेश नसतो तर लोकांच्या कौशल्याची देखील आवश्यकता असते. तुम्हाला तुमची करार वाटाघाटी प्रक्रिया सोपी व्हावी असे वाटत असल्यास, हे सोनेरी नियम लक्षात ठेवा:
- तुमचे संशोधन करा - उद्योग मानके, इतर पक्ष आणि खरोखर महत्वाचे/निगोशिएबल काय आहे ते समजून घ्या.
- तुमचा BATNA (निगोशिएटेड करारासाठी सर्वोत्तम पर्याय) जाणून घ्या - सवलतींचा लाभ घेण्यासाठी वॉकवे स्थिती घ्या.
- लोकांना समस्येपासून वेगळे करा - वैयक्तिक हल्ले न करता वाटाघाटी वस्तुनिष्ठ आणि सौहार्दपूर्ण ठेवा.
- स्पष्टपणे संप्रेषण करा - सक्रियपणे ऐका आणि संदिग्धता न ठेवता मनाने पोझिशन्स/रुची व्यक्त करा.
- वाजवी असेल तेथे तडजोड करा - बदल्यात सवलती मिळविण्यासाठी धोरणात्मकपणे मोजमाप केलेल्या सवलती करा.
- "विजय-विजय" पहा - परस्पर फायदेशीर व्यवहार वि. विजेता-घेणे-सर्व स्पर्धा शोधा.
- तोंडी पुष्टी करा - नंतर चुकीचा अर्थ लावू नये म्हणून करारांचा स्पष्टपणे पुनरुच्चार करा.
- ते लिखित स्वरूपात मिळवा - तोंडी चर्चा/समज लिखित मसुद्यांमध्ये त्वरित कमी करा.
- भावनांवर नियंत्रण ठेवा - शांत, लक्ष केंद्रित आणि चर्चेवर नियंत्रण ठेवा.
- तुमच्या मर्यादा जाणून घ्या - तळ ओळी अगोदरच सेट करा आणि भावनांना त्यांच्या मागे जाऊ देऊ नका.
- नातेसंबंध तयार करा - भविष्यात सुरळीत वाटाघाटींसाठी विश्वास आणि समज विकसित करा.
महत्वाचे मुद्दे
वाटाघाटी करार नेहमीच तुमच्या बाजूने येत नाहीत परंतु योग्य आणि पूर्ण तयारीसह, तुम्ही तणावपूर्ण बैठका आणि भुसभुशीत चेहऱ्यांना भागीदारीत बदलू शकता जे टिकून राहते.
सतत विचारले जाणारे प्रश्न
कराराच्या वाटाघाटीची प्रमुख क्षेत्रे कोणती आहेत?
करारामध्ये सामान्यत: वाटाघाटी केलेली काही प्रमुख क्षेत्रे म्हणजे किंमत/पेमेंट अटी, कामाची व्याप्ती, वितरण/पूर्णता वेळापत्रक, गुणवत्ता मानके, हमी, दायित्व आणि समाप्ती.
वाटाघाटीचे 3 सी काय आहेत?
वाटाघाटीचे तीन मुख्य "सी" ज्यांचा सहसा संदर्भ दिला जातो ते म्हणजे सहयोग, तडजोड आणि संप्रेषण.
वाटाघाटीच्या 7 मूलभूत गोष्टी काय आहेत?
वाटाघाटीच्या 7 मूलभूत गोष्टी: तुमचा BATNA जाणून घ्या (निगोशिएटेड करारासाठी सर्वोत्तम पर्याय) - केवळ पोझिशन्सच नव्हे तर स्वारस्य समजून घ्या - लोकांना समस्येपासून वेगळे करा - हितसंबंधांवर लक्ष केंद्रित करा, पदांवर नाही - विस्तारित पर्यायांद्वारे मूल्य तयार करा - वस्तुनिष्ठ निकषांवर आग्रह करा - अभिमान सोडा दारात
