Pernahkah anda mendapati diri anda berada dalam situasi di mana anda terpaksa tawar-menawar harga kereta, berunding kenaikan gaji, atau tawar-menawar dengan penjual jalanan untuk mendapatkan cenderahati? Jika ya, anda telah terlibat tawar-menawar pengedaran, strategi rundingan asas yang memfokuskan pada membahagikan sumber tetap.
Dalam catatan blog ini, kami akan meneroka apa itu tawar-menawar pengedaran, contoh hariannya dan bagaimana ia berbeza daripada tawar-menawar integratif. Kami juga akan menyelidiki strategi dan taktik penting yang boleh membantu anda menjadi perunding yang lebih berkesan dalam senario pengedaran.
Isi kandungan
Petua untuk Penglibatan yang Lebih Baik
Mencari Lebih Keseronokan Semasa Perhimpunan?
Kumpul ahli pasukan anda dengan kuiz yang menyeronokkan di AhaSlides. Daftar untuk mengambil kuiz percuma daripada perpustakaan templat AhaSlides!
🚀 Dapatkan Kuiz Percuma☁️
Apakah Tawar-Tawar Edaran?
Perundingan distributif ialah strategi perundingan di mana dua atau lebih pihak bertujuan untuk membahagikan sumber tetap atau terhad antara mereka. Fikirkannya sebagai senario di mana anda perlu membahagikan piza kepada kepingan, dan semua orang mahukan sekeping yang lebih besar. Dalam tawar-menawar pengedaran, ideanya adalah untuk memaksimumkan bahagian pai anda sambil cuba mendapatkan tawaran terbaik untuk diri anda sendiri.
Secara ringkasnya, ia seperti tarik tali tentang siapa yang dapat apa. Jenis tawar-menawar ini selalunya melibatkan kepentingan bersaing, di mana apa yang diperoleh oleh satu pihak, yang lain mungkin kalah. Ia adalah situasi menang-kalah, di mana lebih banyak satu pihak untung, semakin kurang ada pihak yang lain
Perundingan Distributif lwn. Perundingan Integratif
Perundingan Distributif adalah tentang menuntut bahagian anda, seperti tawar-menawar harga di pasaran atau merundingkan kenaikan gaji dengan majikan anda. Lebih banyak anda dapat, semakin kurang pihak lain menerima.
Perundingan Integratif, sebaliknya, lebih kepada meluaskan pasaran. Bayangkan anda dan rakan anda mempunyai satu piza, tetapi anda juga mempunyai beberapa topping tambahan seperti pepperoni, cendawan dan keju. Daripada berebut piza sedia ada, anda bekerjasama untuk mencipta yang lebih baik dengan menambah topping mengikut citarasa anda. Perundingan bersepadu ialah pendekatan menang-menang di mana kedua-dua pihak bekerjasama untuk mencari penyelesaian kreatif yang meningkatkan nilai keseluruhan.
Jadi, secara ringkasnya, tawar-menawar pengedaran adalah tentang membahagikan pai tetap, manakala tawar-menawar integratif adalah mengenai menjadikan pai lebih besar dengan mencari penyelesaian yang saling menguntungkan.
Contoh Perundingan Edaran
Untuk memahami tawar-menawar pengedaran dengan lebih baik, mari kita terokai beberapa contoh kehidupan sebenar yang memainkan peranan strategi perundingan ini:
#1 – Rundingan Gaji
Bayangkan anda sedang membincangkan gaji anda dengan bakal majikan semasa temu duga kerja. Anda mahukan gaji yang lebih tinggi, dan mereka mahu mengawal kos buruh. Keadaan ini mewakili tawar-menawar pengedaran, di mana anda berdua bersaing untuk mendapatkan sumber tetap – belanjawan syarikat untuk kedudukan anda. Jika anda berjaya berunding, anda akan mendapat gaji yang lebih tinggi, tetapi ia mungkin mengorbankan faedah atau faedah lain.
#2 – Belian Kereta
Apabila anda melawat pengedar untuk membeli kereta, anda mungkin terlibat dalam tawar-menawar pengedaran. Anda mahukan harga serendah mungkin, manakala jurujual mahu memaksimumkan keuntungan mereka. Rundingan berkisar tentang harga kereta, dan mencari jalan tengah yang memuaskan kedua-dua pihak boleh mencabar.
#3 – Penyelesaian Perceraian
Apabila pasangan mengalami perceraian, pembahagian aset boleh menjadi contoh klasik tawar-menawar pengedaran. Kedua-dua pihak mempunyai kepentingan untuk mendapatkan sebanyak mungkin daripada aset yang dikongsi, seperti harta, simpanan, dan pelaburan. Rundingan itu bertujuan untuk membahagikan sumber ini secara adil, dengan mengambil kira rangka kerja undang-undang dan kepentingan setiap pasangan.
Dalam setiap contoh ini, tawar-menawar pengedaran melibatkan pihak yang berusaha untuk memaksimumkan bahagian mereka terhadap sumber yang terhad atau terhad.
Strategi dan Taktik Perundingan Edaran
Dalam tawar-menawar pengedaran, di mana sumber adalah terhad dan berdaya saing, mempunyai strategi yang difikirkan dengan baik dan menggunakan taktik yang berkesan boleh membuat semua perbezaan dalam mencapai hasil yang anda inginkan. Mari kita mendalami strategi dan taktik utama yang digunakan dalam jenis rundingan ini:
#1 – Sandarkan Kedudukan Anda
Tawaran pertama selalunya berfungsi sebagai sauh, mempengaruhi hala tuju rundingan. Jika anda penjual, mulakan dengan harga yang tinggi. Jika anda pembeli, mulakan dengan tawaran yang rendah. Ini menetapkan nada dan memberi ruang untuk konsesi.
#2 – Tetapkan Titik Tempahan Anda
Simpan tempat tempahan anda – tawaran terendah atau tertinggi yang anda sanggup terima – kepada diri anda sendiri. Mendedahkannya terlalu awal boleh memberi kelebihan kepada pihak lain dengan mengetahui had anda.
#3 – Buat Konsesi Strategik
Apabila membuat konsesi, lakukan secara selektif dan strategik. Elakkan memberi terlalu banyak terlalu cepat. Konsesi beransur-ansur boleh memberi isyarat fleksibiliti sambil mengekalkan kedudukan anda.
#4 - Gunakan Flinch
Apabila diberikan tawaran, ambil kerja taktik tersentak. Bertindak balas dengan terkejut atau bimbang untuk membuat pihak lain mempersoalkan keadilan tawaran mereka. Ini mungkin mendorong mereka untuk menambah baik cadangan mereka.
#5 – Maklumat adalah Kuasa
Teliti perkara perkara dan kedudukan pihak yang satu lagi. Pengetahuan adalah senjata yang berharga dalam tawar-menawar pengedaran. Lebih banyak maklumat yang anda miliki, lebih baik anda bersedia untuk berunding dengan berkesan.
#6 – Buat Tarikh Akhir
Tekanan masa boleh menjadi taktik yang berharga. Jika anda sedang merundingkan kontrak, contohnya, menetapkan tarikh akhir untuk membuat kesimpulan perjanjian boleh mendorong pihak lain untuk membuat keputusan yang lebih cepat, yang berpotensi memihak kepada anda.
#7 – Gunakan Kuasa Terhad
Tuntut bahawa anda mempunyai kuasa terhad untuk membuat keputusan. Ini boleh menjadi taktik yang hebat, kerana ia menimbulkan tanggapan bahawa anda bukan pembuat keputusan muktamad. Ia mungkin menggalakkan pihak lain untuk menawarkan lebih banyak untuk mendapatkan kelulusan daripada seseorang yang mempunyai kuasa yang lebih tinggi.
#8 – Polis Baik, Polis Buruk
Jika anda berunding sebagai satu pasukan, pertimbangkan polis yang baik, pendekatan polis yang buruk. Seorang perunding mengambil sikap tegas, manakala seorang lagi kelihatan lebih berdamai. Ini boleh menimbulkan kekeliruan dan menggalakkan konsesi.
#9 – Pergi Apabila Perlu
Bersedia untuk meninggalkan rundingan jika jelas bahawa pihak lain tidak bersedia untuk memenuhi keperluan minimum anda. Kadang-kadang, meninggalkan meja adalah taktik yang paling berkuasa.
Takeaways Utama
Perundingan distributif adalah kemahiran yang berharga untuk dimiliki dalam senjata anda. Sama ada anda tawar-menawar di pasar loak, merundingkan kenaikan gaji atau menutup perjanjian perniagaan, memahami strategi dan taktik tawar-menawar pengedaran boleh membantu anda mendapatkan hasil yang terbaik untuk diri anda atau organisasi anda.
Dan jangan lupa bahawa sama ada anda mempertajam kemahiran perundingan anda, menyampaikan pembentangan yang berkesan atau melatih pasukan jualan untuk berkembang maju, pertimbangkan potensi AhaSlides untuk menyokong perjalanan anda ke arah kejayaan. Tingkatkan kandungan anda dengan kami templat interaktif yang memenuhi pelbagai keperluan dan industri. Penonton anda akan berterima kasih.
FAQ
Apakah itu tawar-menawar distributif berbanding integratif?
Perundingan Pengedaran: Ini seperti membahagikan pai. Pihak bersaing untuk mendapatkan sumber tetap, dan apa yang satu pihak dapat untung, pihak lain mungkin kalah. Ia sering dilihat sebagai menang-kalah.
Perundingan Integratif: Fikirkan ini sebagai mengembangkan pai. Pihak bekerjasama untuk mencari penyelesaian kreatif yang meningkatkan nilai keseluruhan sumber yang sedang dirundingkan. Ia biasanya menang-menang.
Adakah tawar-menawar pengedaran adalah menang-menang?
Perundingan distributif secara amnya bukan menang-menang. Ia sering membawa kepada senario menang-kalah di mana keuntungan satu pihak adalah kerugian pihak lain.
Ruj: Economic Times | American Express
