Mempunyai strategi pemasaran global untuk menjangkau pasaran seluruh dunia memberikan faedah yang besar: pemesejan yang konsisten, visual yang menarik, pengecaman jenama yang dipertingkatkan dan peluang untuk membina satu dan menggunakannya di mana-mana sahaja. Walau bagaimanapun, pendekatan ini mungkin tidak berkesan di kalangan penduduk tempatan tertentu kerana perbezaan budaya dan keperluan. Menggunakan piawaian global atau menjadikannya "glokal" adalah perkara yang banyak syarikat sedang berusaha. Artikel ini boleh membantu untuk menerangkan konsep strategi pemasaran global dengan lebih jelas dan lebih mendalam.
Jadual Kandungan
Lagi Petua daripada AhSlides
Apakah itu Strategi Pemasaran Global?
Definisi Strategi Pemasaran Global
Tujuan strategi pemasaran Global adalah untuk menyediakan produk standard untuk semua pasaran asing kerana syarikat menganggap pasaran global secara keseluruhan. Ia adalah pendekatan berpusat yang melibatkan pembangunan dan pelaksanaan strategi pemasaran tunggal untuk semua pasaran global. Strategi ini biasanya berdasarkan andaian bahawa pengguna di seluruh dunia mempunyai keperluan dan keinginan yang sama. Pemasar global boleh menggunakan produk standard, penjenamaan dan kempen pemasaran merentas semua pasaran, atau mereka mungkin membuat pelarasan kecil untuk mengambil kira perbezaan budaya.
Faedah Strategi Pemasaran Global
Melaksanakan strategi pemasaran global boleh membawa kepada banyak faedah.
- Pengurangan kos: Menggabungkan fungsi pemasaran nasional boleh membawa kepada penjimatan yang ketara dalam kedua-dua tenaga kerja dan bahan. Dengan menghapuskan aktiviti pendua, perbelanjaan peribadi dapat dikurangkan. Selain itu, menghasilkan iklan global, iklan dan bahan promosi boleh menjadi lebih kos efektif daripada membuat kempen berasingan untuk setiap pasaran. Penyeragaman pembungkusan juga boleh menghasilkan penjimatan, kerana ia mengurangkan kos inventori. Memandangkan kos pembawaan inventori boleh menyumbang sehingga 20% daripada jualan, walaupun pengurangan kecil dalam inventori boleh memberi kesan yang ketara ke atas keuntungan.
- Peningkatan Produk dan Keberkesanan Program: Ini selalunya merupakan kelebihan terbesar strategi pemasaran global. Wang yang disimpan boleh digunakan untuk membuat beberapa program yang difokuskan berfungsi dengan lebih baik. Dalam dunia perniagaan, idea-idea yang baik tidak mudah diperolehi. Jadi, apabila pelan pemasaran global membantu menyebarkan idea yang baik walaupun menghadapi cabaran tempatan, ia sering meningkatkan keberkesanan program apabila diukur pada asas seluruh dunia.
- Keutamaan Pelanggan Dipertingkat: Strategi perniagaan global menjadi semakin penting dalam dunia hari ini disebabkan oleh peningkatan ketersediaan maklumat daripada pelbagai sumber merentasi negara yang berbeza, dan peningkatan dalam perjalanan merentasi sempadan negara. Ia membantu membina pengiktirafan jenama dan meningkatkan pilihan pelanggan melalui pengukuhan. Dengan menggunakan mesej pemasaran yang seragam, sama ada melalui nama jenama, pembungkusan atau iklan, orang ramai menjadi lebih sedar dan berpengetahuan tentang produk atau perkhidmatan, yang akhirnya boleh membentuk sikap mereka terhadapnya.
- Peningkatan Kelebihan Daya Saing: Banyak firma kecil tidak dapat bersaing dengan jenama global kerana had sumber. Oleh itu, satu penyelesaian yang berkesan ialah mempunyai strategi pemasaran global tertumpu yang boleh membawa lebih banyak kelebihan daya saing untuk firma yang lebih kecil untuk bersaing dengan pesaing yang lebih besar dengan lebih berkesan.
Had Strategi Pemasaran Global
Adalah jelas bahawa walaupun terdapat peningkatan dalam budaya global, citarasa dan pilihan masih berbeza di setiap negara. Sebagai contoh, E-dagang tidak boleh dikembangkan tanpa memerlukan penyesuaian tempatan dan serantau. Untuk menyasarkan dan menjangkau pengguna global secara berkesan dalam talian, banyak syarikat masih perlu menangani halangan dalam komunikasi dengan membangunkan mereka dalam bahasa mereka dan menyelaraskan sistem nilai budaya mereka. Apatah lagi dalam budaya yang dikatakan serupa, mungkin terdapat perbezaan besar dalam kempen pemasaran yang berkesan, seperti kempen iklan The Body Shop yang berjaya di Britain tidak berfungsi dengan baik di Amerika Syarikat.
Strategi Pemasaran Antarabangsa vs Global
Apakah perbezaan utama antara strategi pemasaran Global dan strategi pemasaran Antarabangsa?
Tidak mungkin pemasaran global, pemasaran antarabangsa ialah proses menyesuaikan produk dan perkhidmatan syarikat dengan keperluan pasaran asing tertentu. Ini selalunya melibatkan menjalankan penyelidikan pasaran yang meluas untuk memahami faktor budaya, undang-undang dan ekonomi yang mempengaruhi tingkah laku pengguna dalam setiap pasaran sasaran. Pemasar antarabangsa juga mungkin perlu mengubah suai produk dan perkhidmatan mereka untuk memenuhi pilihan tempatan, seperti menterjemah bahan pembungkusan dan pemasaran ke dalam bahasa tempatan.
| Ciri-ciri | pemasaran antarabangsa | Pemasaran Global |
| Kluster | Menyesuaikan produk dan perkhidmatan kepada pasaran asing tertentu | Membangunkan strategi pemasaran tunggal untuk semua pasaran global |
| Pendekatan | Tidak berpusat | Berpusat |
| Strategi produk | Boleh menyesuaikan produk untuk memenuhi pilihan tempatan | Boleh menggunakan produk standard di semua pasaran |
| Strategi penjenamaan | Boleh menyesuaikan penjenamaan untuk mencerminkan budaya tempatan | Boleh menggunakan penjenamaan standard merentas semua pasaran |
| Strategi pemasaran | Boleh menyesuaikan kempen pemasaran untuk mencerminkan budaya tempatan | Boleh menggunakan kempen pemasaran standard merentas semua pasaran |
Contoh Berjaya Strategi Pemasaran Global
Banyak syarikat multinasional telah memperoleh kejayaan dengan semakin menggunakan pemasaran global. Contohnya, Unilever, P&G, dan Nestlé dengan nama jenama biasa mereka digunakan untuk banyak produk di hampir semua negara dan wilayah. Pepsi mempunyai mesej yang konsisten dalam saluran pemasarannya di seluruh dunia—iaitu keremajaan dan keseronokan sebagai sebahagian daripada pengalaman meminum Pepsi di mana-mana sahaja di dunia. Air BnB, Google dan Microsoft ialah syarikat gergasi yang menjual produk dan perkhidmatan standard mereka di seluruh dunia.
Satu lagi contoh hebat ialah Disney dengan banyak usaha untuk mengubah kaedah pemasaran tradisionalnya dengan beberapa media alternatif. Kini syarikat itu melancarkan permainan dalam talian berbilang pemain—Virtual Magic Kingdom—yang bertujuan untuk menarik lebih ramai kanak-kanak ke pusat peranginan Disney.
Procter & Gamble tidak mengikuti R&D terpusat secara tradisional di ibu pejabat, sebaliknya, ia menyediakan kemudahan R&D utama di setiap pasaran utamanya di Triad—Amerika Utara, Jepun dan Eropah Barat— dan dengan mengumpulkan penemuan penting daripada setiap makmal-makmal. P & G dapat memperkenalkan produk yang lebih baik daripada yang mungkin dan meningkatkan peluangnya untuk berjaya.
Takeaways Utama
Menyasarkan budaya yang berbeza adalah tentang memahami bagaimana dan mengapa terdapat perbezaan. Pelan pemasaran global bukan sahaja mengenai penyeragaman, ia memerlukan pendekatan penyetempatan untuk memastikan untuk memanfaatkan sepenuhnya pasarannya. Belajar daripada contoh strategi global yang berjaya boleh menjadi permulaan yang baik untuk syarikat baharu yang mencari cara untuk meluaskan kehadiran jenama mereka di pasaran asing.
💡Ingin belajar tentang membuat pembentangan yang menarik dalam bidang pemasaran, di mana anda boleh menarik lebih banyak pelaburan? Semak keluar AhaSlides sekarang untuk mendapatkan templat kemas kini percuma!
FAQ
Apakah tiga jenis strategi pemasaran global?
Terdapat tiga jenis pemasaran global, termasuk strategi standardisasi, antarabangsa dan multinasional. Dalam strategi penyeragaman, produk yang sama dijual di setiap lokasi. Strategi antarabangsa melibatkan pengimportan dan pengeksportan produk. Apabila anda menggunakan strategi multinasional, anda boleh menyampaikan produk dan perkhidmatan anda kepada setiap pasaran.
Apakah strategi pemasaran global Nike?
Nike telah mengukuhkan kehadiran globalnya dengan memilih tajaan antarabangsa dengan teliti. Walaupun mereka bertujuan untuk mempromosikan penyeragaman dalam reka bentuk produk, dan warna di banyak pasaran antarabangsa, mereka menggunakan kempen pemasaran yang berbeza di negara tertentu.
Apakah 4 strategi asas antarabangsa?
Syarikat multinasional sering memilih antara empat strategi asas antarabangsa: (1) antarabangsa (2) multi-domestik, (3) global, dan (4) transnasional. Ini bertujuan untuk memberikan jenama global yang lebih baik dalam keperluan tempatan dan perbezaan budaya sambil mengekalkan kos dan kecekapan yang rendah.
Ruj: ebook nscpolteksby | Forbes
