Strategi Pemasaran Nike | Perkara Yang Perlu Dipelajari Dari Dulu Hingga Sekarang

Nike adalah peneraju pasaran dari segi pakaian sukan dan kasut. Kejayaan Nike adalah berdasarkan bukan sahaja reka bentuk muktamad dan berfungsi mereka tetapi juga berjuta-juta dolar yang dibelanjakan untuk kempen pemasaran. Strategi pemasaran Nike sangat baik dalam banyak aspek dan mempunyai pelajaran berharga untuk dipelajari. Dari permulaannya yang sederhana sebagai sebuah syarikat kasut sukan yang kecil kepada status semasanya sebagai raksasa global dalam industri pakaian olahraga, perjalanan Nike patut ditulis secara terperinci.

Jadual Kandungan

• Strategi Pemasaran Nike: Campuran Pemasaran
• Strategi Pemasaran Nike: Dari Penyeragaman kepada Penyetempatan
• Strategi Pemasaran Digital Nike
• Takeaways Utama
• FAQ

Strategi Pemasaran Nike: Campuran Pemasaran

Apakah komponen utama strategi pemasaran Nike? Pengurusan STP Nike bermula dengan 4P, produk, tempat, promosi dan harga, semua pemasar tahu tentang itu. Tetapi apa yang membezakannya? Mari kita pecahkan untuk membuat analisis ringkas. 

• Produk: Sejujurnya, berbanding jenama kasut lain, produk Nike mempunyai reka bentuk yang unik dari segi estetika, dengan kualiti yang tidak dinafikan tinggi. Dan Nike telah berbangga dalam mengekalkan reputasi ini dalam industri selama beberapa dekad.
• Harga: Ini adalah satu langkah yang cemerlang untuk Nike melaksanakan strategi harga yang berbeza berdasarkan pembahagian mereka. 
  • Harga berdasarkan nilai: Nike percaya bahawa menjual barangan pada harga terendah mungkin tidak meningkatkan jualan, sebaliknya, memfokuskan pada membawa barangan berkualiti tinggi pada harga yang betul adalah cara terbaik untuk menyampaikan pengalaman pelanggan yang lancar. 
  • Harga premium: Jika anda peminat Nike, anda mungkin bermimpi untuk memiliki sepasang Air Jordans edisi terhad. Reka bentuk ini tergolong dalam harga premium Nike, yang meningkatkan nilai produknya yang dilihat. Model harga untuk item ini bertujuan untuk menjana tahap kesetiaan jenama yang tinggi dan teknologi canggih.
• promosi: Menurut Statista, pada tahun kewangan 2023 sahaja, Kos untuk pengiklanan dan promosi Nike berjumlah lebih kurang. 4.06 bilion dolar AS. Pada tahun yang sama, syarikat itu menjana lebih 51 bilion dolar AS dalam hasil global. Nombor bercakap untuk diri mereka sendiri. Mereka menggunakan pelbagai strategi promosi seperti pemasaran influencer, penajaan acara sukan dan pengiklanan untuk mewujudkan hubungan emosi yang kukuh dengan pelanggan mereka. 
• Tempat: Nike menjual kebanyakan produk di Amerika Utara, Eropah Barat, China Besar, Jepun dan Eropah Tengah dan Timur. Rangkaian pengedaran globalnya daripada pengilang kepada pengedar, kedai runcit dan platform e-dagang dalam talian berfungsi dengan cekap, menjadikannya mampu milik di banyak negara. 

Strategi Pemasaran Nike: Dari Penyeragaman kepada Penyetempatan

Apabila ia datang kepada pasaran antarabangsa, perkara pertama yang perlu dipertimbangkan ialah penyeragaman atau penyetempatan. Walaupun Nike menyeragamkan kebanyakan model dan warna kasut mereka di seluruh dunia sebagai pendekatan pemasaran global, bagaimanapun, ceritanya berbeza untuk strategi promosi. Nike menggunakan strategi pemasaran yang disesuaikan untuk menarik pelanggan di negara yang berbeza. 

Apakah strategi pemasaran yang digunakan Nike di negara tertentu? Sebagai contoh, di China, strategi pemasaran Nike memfokuskan pada mempromosikan produknya sebagai simbol kejayaan dan status. Di India, syarikat memberi tumpuan kepada kemampuan dan ketahanan. Di Brazil, Nike menekankan kepentingan semangat dan ekspresi diri. 

Selain itu, Nike juga menggunakan saluran pemasaran yang berbeza di negara yang berbeza. Di China, syarikat itu sangat bergantung pada media sosial dan pemasaran influencer. Di India, Nike menggunakan saluran pengiklanan tradisional seperti televisyen dan cetakan. Di Brazil, Nike menaja acara dan pasukan sukan utama.

Strategi Pemasaran Digital Nike

Nike secara tradisinya telah mengikuti a terus kepada pengguna (D2C) pendekatan secara besar-besaran sejak penubuhannya, yang melibatkan memutuskan hubungan dengan beberapa peruncit pada 2021 untuk meningkatkan jualan langsung. Walau bagaimanapun, jenama baru-baru ini telah membuat perubahan transformatif. Seperti yang dilaporkan oleh Wall Street Journal awal bulan ini, Nike telah menghidupkan semula hubungannya dengan Macy's dan Footlocker. 

“Perniagaan langsung kami akan terus berkembang paling pantas, tetapi kami akan terus mengembangkan strategi pasaran kami untuk membolehkan akses kepada seberapa ramai pengguna yang mungkin dan memacu pertumbuhan,” kata Ketua Pegawai Eksekutif John Donahoe. Jenama itu kini memfokuskan untuk mencapai pangkalan pelanggan yang lebih luas melalui inovasi digital dan media sosial. 

Bagaimanakah Nike menggunakan pemasaran digital? Nike telah bermain besar dalam sosial. ia telah meningkatkan bahagian digital perniagaannya kepada 26% tahun ini, meningkat daripada 10% pada 2019, dan berada di landasan yang betul untuk mencapai sasarannya untuk menjadi perniagaan digital 40% menjelang 2025. Permainan media sosial jenama itu berada di peringkat teratas genre masing-masing, dengan 252 juta pengikut Instagram sahaja dan berjuta-juta lagi di platform media sosial yang lain.

Takeaways Utama

Strategi pemasaran Nike telah melaksanakan STP, pembahagian, penyasaran dan kedudukan yang berkesan dan memperoleh kejayaan besar. Ia adalah contoh yang baik untuk belajar daripada menjadi mampan dalam industri yang kompetitif seperti itu. 

Bagaimana untuk menjadikan kadar pengekalan pelanggan lebih tinggi? Tidak ada cara yang lebih baik daripada menggalakkan penglibatan pelanggan dalam mana-mana aktiviti syarikat. Untuk acara yang berjaya, mari cuba sesuatu yang baharu dan inovatif seperti persembahan langsung seperti AhaSlides. Anda boleh menggunakan tinjauan langsung untuk mengumpul pendapat umum, atau roda pemutar untuk memberikan hadiah secara rawak dalam interaksi masa nyata. Sertai ẠhaSlides sekarang dan dapatkan tawaran terbaik. 

FAQ

Apakah contoh strategi pembahagian pasaran Nike?

Nike telah berjaya melaksanakan pembahagian pasaran ke dalam strategi perniagaannya, yang melibatkan empat kategori: geografi, demografi, psikografik dan tingkah laku. Ambil contoh strategi tersuai 4P berdasarkan elemen geografi. Sebagai contoh, iklan promosi Nike di England memberi tumpuan kepada bola sepak dan ragbi, manakala di Amerika Syarikat, iklan tersebut menonjolkan besbol dan bola sepak. Di India, jenama itu mempromosikan pakaian dan peralatan sukan kriket melalui pengiklanan TVnya. Pendekatan ini telah membantu Nike memenuhi keutamaan dan minat khalayak sasarannya di rantau yang berbeza, yang membawa kepada peningkatan kesedaran dan jualan jenama.

Apakah strategi tolak Nike?

Strategi tolakan Nike adalah mengenai menjadi syarikat yang mengutamakan digital, terus kepada pengguna (D2C). Sebagai sebahagian daripada dorongan D2Cnya, Nike menyasarkan untuk mencapai 30% penembusan digital menjelang 2023, bermakna 30% daripada jumlah jualan akan datang daripada hasil e-dagang Nike. Bagaimanapun, Nike melepasi matlamat itu dua tahun lebih awal daripada jadual. Ia kini menjangka keseluruhan perniagaannya memperoleh 50% penembusan digital pada 2023.

Ruj: Minggu pemasaran | Jadual kos