2024 Tiżvela | Negozjar Distributtiv | Gwida tal-Bidu b'Eżempji

Qatt sibt ruħek f'sitwazzjoni fejn kellek tbattal il-prezz ta' karozza, tinnegozja żieda fis-salarju, jew saħansitra tinnegozja ma' bejjiegħ tat-triq għal tifkira? Jekk iva, int involut fih negozjar distributtiv, strateġija ta' negozjar fundamentali li tiffoka fuq id-diviżjoni ta' riżorsa fissa. 

F'dan il-blog post, aħna ser nesploraw x'inhu n-negozjar distributtiv, l-eżempji tiegħu ta' kuljum, u kif huwa differenti minn negozjar integrattiv. Aħna ser nidħlu wkoll fl-istrateġiji u t-tattiċi essenzjali li jistgħu jgħinuk issir negozjatur aktar effettiv f'xenarji distributtivi.

Tabella tal-kontenut

• X'inhu Negozjar Distributtiv?
• Negozjar Distributtiv vs Negozjar Integrattiv
• Eżempji ta' Negozjar Distributtiv
• Strateġija u Tattiċi Ta' Negozjar Distributtiv
• Teħid ta 'Ħlas Ewlenin 
• FAQs

Għajnuniet għal Ingaġġ Aħjar

• Tipi ta' Negozjati
• Negozjati Prinċipali
• Negozjat Integrattiv

X'inhu Negozjar Distributtiv?

In-negozjar distributtiv huwa strateġija ta' negozjar fejn żewġ partijiet jew aktar jimmiraw li jaqsmu riżorsa fissa jew limitata bejniethom. Aħseb fih bħala xenarju fejn trid taqsam pizza fi flieli, u kulħadd irid biċċa ikbar. Fin-negozjar distributtiv, l-idea hija li timmassimizza s-sehem tiegħek tat-torta filwaqt li tipprova tikseb l-aħjar ftehim possibbli għalik innifsek.

F'termini sempliċi, huwa bħal tug-of-war fuq min jieħu xiex. Dan it-tip ta’ negozjar ta’ spiss jinvolvi interessi konkorrenti, fejn dak li parti waħda tikseb, l-oħra tista’ titlef. Hija sitwazzjoni fejn jirbaħ u jitlef, fejn aktar ma naħa waħda tigwadanja, inqas ikun hemm għall-oħra

Negozjar Distributtiv vs Negozjar Integrattiv

Negozjar Distributiv hija kollha dwar li titlob is-sehem tiegħek, bħal tħaffef fuq prezz f'suq jew tinnegozja żieda fis-salarju ma' min iħaddmek. Iktar ma tikseb, inqas il-parti l-oħra tirċievi.

Negozjar Integrattiv, min-naħa l-oħra, huwa aktar simili tespandi s-suq. Immaġina li int u l-ħabib tiegħek għandek pizza waħda, imma għandek ukoll xi toppings żejda bħal pepperoni, faqqiegħ, u ġobon. Minflok ma tiġġieled fuq il-pizza eżistenti, inti taħdem flimkien biex toħloq waħda aħjar billi żżid toppings kif tixtieq tiegħek. In-negozjar integrattiv huwa approċċ li jirbaħ kulħadd fejn iż-żewġ partijiet jikkollaboraw biex isibu soluzzjonijiet kreattivi li jżidu l-valur ġenerali.

Għalhekk, fil-qosor, in-negozjar distributtiv huwa dwar id-diviżjoni ta 'torta fissa, filwaqt li n-negozjar integrattiv huwa li tagħmel it-torta akbar billi jinstabu soluzzjonijiet ta' benefiċċju reċiproku.

Eżempji ta' Negozjar Distributtiv

Biex nifhmu aħjar in-negozjar distributtiv, ejja nesploraw ftit eżempji tal-ħajja reali fejn tidħol fis-seħħ din l-istrateġija ta’ negozjar:

#1 - Negozjar tas-salarju

Immaġina li qed tiddiskuti s-salarju tiegħek ma' min iħaddem potenzjali waqt intervista tax-xogħol. Trid salarju ogħla, u jridu jikkontrollaw l-ispejjeż tax-xogħol. Din is-sitwazzjoni tirrappreżenta negozjar distributtiv, fejn it-tnejn qed jikkompetu għal riżors fiss – il-baġit tal-kumpanija għall-pożizzjoni tiegħek. Jekk tinnegozja b'suċċess, ikollok salarju ogħla, iżda dan jista' jiġi għad-detriment ta' benefiċċji jew vantaġġi oħra.

#2 - Xiri tal-Karozza

Meta żżur konċessjoni biex tixtri karozza, x'aktarx li tidħol f'negozjar distributtiv. Trid l-inqas prezz possibbli, filwaqt li l-bejjiegħ irid jimmassimizza l-profitt tagħhom. In-negozjati jduru madwar il-prezz tal-karozza, u li ssib triq tan-nofs li tissodisfa liż-żewġ partijiet tista 'tkun ta' sfida.

#3 - Soluzzjonijiet tad-Divorzju

Meta koppja tgħaddi minn divorzju, id-diviżjoni tal-assi tista’ tkun eżempju klassiku ta’ negozjar distributtiv. Iż-żewġ partijiet għandhom interess li jiksbu kemm jista' jkun mill-assi kondiviżi, bħal proprjetà, tfaddil, u investimenti. In-negozjar għandu l-għan li jaqsam dawn ir-riżorsi b’mod ġust, meta wieħed iqis il-qafas legali u l-interessi ta’ kull konjuġi.

F'kull wieħed minn dawn l-eżempji, in-negozjar distributtiv jinvolvi partijiet li jagħmlu ħilithom biex jimmassimizzaw is-sehem tagħhom ta' riżorsa finita jew limitata.

Strateġija u Tattiċi Ta' Negozjar Distributtiv

Fin-negozjar distributtiv, fejn ir-riżorsi huma limitati u kompetittivi, li jkollok strateġija maħsuba sew u li tuża tattiċi effettivi jistgħu jagħmlu d-differenza kollha fil-kisba tar-riżultat mixtieq tiegħek. Ejja nesploraw l-istrateġiji u t-tattiċi ewlenin użati f'dan it-tip ta' negozjati:

#1 - Ankra l-Pożizzjoni Tiegħek

L-ewwel offerta ħafna drabi sservi bħala ankra, li tinfluwenza d-direzzjoni tan-negozjati. Jekk int il-bejjiegħ, ibda bi prezz għoli. Jekk int ix-xerrej, ibda b'offerta baxxa. Dan jistabbilixxi t-ton u jippermetti lok għal konċessjonijiet.

#2 - Issettja l-Punt tar-Riżerva Tiegħek

Żomm il-punt tar-riservazzjoni tiegħek – l-iktar offerta aċċettabbli baxxa jew ogħla li int lest li taċċetta – għalik innifsek. Li tikxefha kmieni wisq tista’ tagħti vantaġġ lill-parti l-oħra billi tkun taf il-limiti tiegħek.

#3 - Agħmel Konċessjonijiet Strateġiċi

Meta tagħmel konċessjonijiet, agħmel dan b'mod selettiv u strateġiku. Evita li tagħti wisq malajr wisq. Konċessjonijiet gradwali jistgħu jindikaw flessibilità filwaqt li jippreservaw il-pożizzjoni tiegħek.

#4 - Uża l-Flinch

Meta tiġi ppreżentata b'offerta, impjega it-tattika tal-flinch. Irreaġixxi b'sorpriża jew tħassib biex il-parti l-oħra tiddubita l-ġustizzja tal-offerta tagħha. Dan jista' jqanqilhom itejbu l-proposta tagħhom.

#5 - L-informazzjoni hija l-Qawwa

Irriċerka bir-reqqa s-suġġett u l-pożizzjoni tal-parti l-oħra. L-għarfien huwa arma siewja fin-negozjar distributtiv. Iktar ma jkollok informazzjoni, iktar tkun mgħammra aħjar biex tinnegozja b'mod effettiv.

#6 - Oħloq Skadenzi

Il-pressjoni tal-ħin tista’ tkun tattika siewja. Jekk qed tinnegozja kuntratt, pereżempju, l-iffissar ta' skadenza għall-konklużjoni tal-ftehim jista' jimbotta lill-parti l-oħra biex tieħu deċiżjonijiet aktar malajr, potenzjalment favur tiegħek.

#7 - Uża Awtorità Limitata

Itlob li għandek awtorità limitata biex tieħu deċiżjonijiet. Din tista’ tkun tattika qawwija, peress li toħloq l-impressjoni li m’intix dak li jieħu d-deċiżjonijiet finali. Jista 'jħeġġeġ lill-parti l-oħra biex toffri aktar biex tikseb l-approvazzjoni minn xi ħadd b'awtorità ogħla.

#8 - Cop Tajjeb, Cop Ħażin

Jekk qed tinnegozja bħala tim, ikkunsidra l-approċċ tal-kop tajjeb, tal-kopp ħażin. Negozjatur wieħed jieħu pożizzjoni iebsa, filwaqt li l-ieħor jidher aktar konċiljatorju. Dan jista' joħloq konfużjoni u jinkoraġġixxi konċessjonijiet.

#9 - Walk Away Meta Meħtieġa

Kun lest li titbiegħed min-negozjati jekk ikun ċar li l-parti l-oħra mhix lesta li tissodisfa r-rekwiżiti minimi tiegħek. Kultant, li tħalli l-mejda hija l-aktar tattika qawwija.

Teħid ta 'Ħlas Ewlenin 

In-negozjar distributtiv huwa ħila siewja li għandek fl-armament tiegħek. Kemm jekk qed tbattal f'suq tal-briegħed, tinnegozja żieda fis-salarju, jew tagħlaq ftehim ta' negozju, li tifhem l-istrateġiji u t-tattiċi ta' negozjar distributtiv jista' jgħinek tiżgura l-aħjar riżultat possibbli għalik innifsek jew għall-organizzazzjoni tiegħek.

U tinsiex li kemm jekk qed issaħħaħ il-ħiliet tan-negozjar tiegħek, kemm jekk qed tagħti preżentazzjonijiet ta’ impatt, jew inkella tħarreġ timijiet tal-bejgħ biex jirnexxu, ikkunsidra l-potenzjal ta’ AhaSlides biex tappoġġja l-vjaġġ tiegħek lejn is-suċċess. Ħu l-kontenut tiegħek għal-livell li jmiss ma tagħna mudelli interattivi li jilqgħu għal diversi bżonnijiet u industriji. L-udjenza tiegħek ser tirringrazzjak.

Mistoqsijiet Frekwenti

Ref: The Times Ekonomika | American Express