Li jkollok strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni globali biex tilħaq swieq dinjija tipprovdi benefiċċji enormi: messaġġi konsistenti, viżwali eċċitanti, rikonoxximent imtejjeb tal-marka, u l-opportunità li tinbena waħda u tużaha kullimkien. Madankollu, dan l-approċċ jista 'ma jaħdimx b'mod effettiv f'ċerti nies tal-lokal minħabba differenzi fil-kultura u l-ħtiġijiet. L-użu ta 'standards globali jew li jagħmluha "glokali" huwa dak li qed jaħdmu ħafna kumpaniji. Dan l-artikolu jista 'jgħin biex jispjega l-kunċett ta' strateġija ta 'marketing globali aktar ċara u aktar insightful.
Werrej
Aktar Għajnuniet minn AhSlides
X'inhi Strateġija ta' Marketing Globali?
Definizzjoni ta' Strateġija ta' Marketing Globali
L-iskop ta 'strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni Globali huwa li tipprovdi prodott standard għas-swieq barranin kollha peress li l-kumpanija tqis is-suq globali kollu kemm hu. Huwa approċċ ċentralizzat li jinvolvi l-iżvilupp u l-implimentazzjoni ta’ strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni waħda għas-swieq globali kollha. Din l-istrateġija hija tipikament ibbażata fuq is-suppożizzjoni li l-konsumaturi madwar id-dinja għandhom bżonnijiet u xewqat simili. Negozjaturi globali jistgħu jużaw prodotti standardizzati, branding, u kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni fis-swieq kollha, jew jistgħu jagħmlu aġġustamenti żgħar biex jagħtu kont għad-differenzi kulturali.
Benefiċċji tal-Istrateġija Globali tal-Marketing
L-implimentazzjoni ta' strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni globali tista' twassal għal ħafna benefiċċji.
- Tnaqqis fl-ispejjeż: Il-konsolidazzjoni tal-funzjonijiet nazzjonali tal-kummerċjalizzazzjoni tista' twassal għal iffrankar sinifikanti kemm fil-forza tax-xogħol kif ukoll fil-materjali. Billi jiġu eliminati attivitajiet duplikati, in-nefqa personali tista' titnaqqas. Barra minn hekk, il-produzzjoni ta’ reklami globali, riklami, u materjali promozzjonali tista’ tkun iktar kosteffettiva milli jinħolqu kampanji separati għal kull suq. L-istandardizzazzjoni tal-ippakkjar tista 'tirriżulta wkoll f'iffrankar, peress li tnaqqas l-ispejjeż tal-inventarju. Minħabba li l-ispejjeż tal-ġarr tal-inventarju jistgħu jammontaw għal sa 20% tal-bejgħ, anki tnaqqis żgħir fl-inventarju jista’ jkollu impatt sinifikanti fuq il-profitt
- Prodotti Mtejba u Effettività tal-Programm: Dan jista 'spiss ikun l-akbar vantaġġ ta' strateġija ta 'marketing globali. Il-flus ffrankati jistgħu jintużaw biex jagħmlu ftit programmi ffukati jaħdmu aħjar. Fid-dinja tan-negozju, l-ideat tajbin mhumiex faċli biex jinstabu. Għalhekk, meta pjan ta’ kummerċjalizzazzjoni globali jgħin biex tinfirex idea tajba minkejja l-isfidi lokali, ħafna drabi jgħolli l-effettività tal-programm meta titkejjel fuq bażi dinjija.
- Preferenza tal-Klijent Mtejba: Strateġija kummerċjali globali qed issir dejjem aktar importanti fid-dinja tal-lum minħabba ż-żieda fid-disponibbiltà ta' informazzjoni minn sorsi varji madwar pajjiżi differenti, u ż-żieda fl-ivvjaġġar bejn il-fruntieri nazzjonali. Jgħin biex jinbena r-rikonoxximent tal-marka u jsaħħaħ il-preferenzi tal-klijenti permezz tat-tisħiħ. Bl-użu ta 'messaġġ ta' kummerċjalizzazzjoni uniformi, kemm jekk permezz ta 'isem tad-ditta, ippakkjar, jew reklam, in-nies isiru aktar konxji u infurmati dwar il-prodott jew is-servizz, li fl-aħħar mill-aħħar jista' jsawwar l-attitudnijiet tagħhom lejh.
- Żieda fil-Vantaġġ Kompetittiv: Ħafna ditti żgħar ma jistgħux jikkompetu ma 'marki globali minħabba limiti fir-riżorsi. Għalhekk, soluzzjoni effettiva waħda hija li jkun hemm strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni globali kkonċentrata li tista' ġġib aktar vantaġġi kompetittivi għad-ditta iżgħar biex tikkompeti ma' kompetitur akbar b'mod aktar effettiv.
Limitazzjonijiet ta' Strateġija ta' Marketing Globali
Huwa ovvju li filwaqt li hemm żieda fil-kultura globali, il-gosti u l-preferenzi għadhom differenti f'kull nazzjon. Pereżempju, il-kummerċ elettroniku ma jistax jiġi estiż mingħajr l-ebda ħtieġa għal adattament lokali u reġjonali. Biex jimmiraw u jilħqu b'mod effettiv lill-konsumaturi globali onlajn, ħafna kumpaniji għad iridu jindirizzaw l-ostakli fil-komunikazzjoni billi jiżviluppawhom fil-lingwi tagħhom u jikkoordinaw is-sistemi ta' valur kulturali tagħhom. Biex ma nsemmux anke f'kulturi allegatament simili, jista 'jkun hemm differenzi kbar f'dak li huma kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni effettivi, bħal kampanja ta 'reklamar ta' suċċess ta 'The Body Shop fil-Gran Brittanja ma taħdimx tajjeb fl-Istati Uniti.
Strateġija ta' Marketing Internazzjonali vs Globali
X'inhi d-differenza ewlenija bejn l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni Globali u l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni Internazzjonali?
Marketing globali improbabbli, Marketing internazzjonali huwa l-proċess ta 'adattament ta' prodotti u servizzi ta 'kumpanija għall-ħtiġijiet ta' swieq barranin speċifiċi. Dan spiss jinvolvi t-twettiq ta’ riċerka estensiva tas-suq biex tifhem il-fatturi kulturali, legali u ekonomiċi li jinfluwenzaw l-imġiba tal-konsumatur f’kull suq fil-mira. Negozjanti internazzjonali jistgħu jeħtieġu wkoll li jimmodifikaw il-prodotti u s-servizzi tagħhom biex jissodisfaw il-preferenzi lokali, bħalma huma t-traduzzjoni tal-ippakkjar u l-materjali tal-kummerċjalizzazzjoni fil-lingwi lokali.
| Karatteristika | Marketing internazzjonali | Marketing Globali |
| Iffoka | L-adattament ta' prodotti u servizzi għal swieq barranin speċifiċi | L-iżvilupp ta' strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni waħda għas-swieq globali kollha |
| Approċċ | deċentralizzata | Ċentralizzata |
| Strateġija tal-prodott | Jistgħu jadattaw il-prodotti biex jilħqu l-preferenzi lokali | Jistgħu jużaw prodotti standardizzati fis-swieq kollha |
| Strateġija ta' branding | Jista' jadatta l-marka biex jirrifletti l-kultura lokali | Jista' juża branding standardizzat fis-swieq kollha |
| Strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni | Jistgħu jadattaw kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni biex jirriflettu l-kultura lokali | Jista' juża kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni standardizzati fis-swieq kollha |
Eżempji ta 'suċċess ta' Strateġija ta 'Marketing Globali
Ħafna kumpaniji multinazzjonali kisbu suċċess billi użaw dejjem aktar il-marketing globali. Per eżempju, Unilever, P&G, u Nestlé bl-isem tad-ditta komuni tagħhom applikat għal ħafna prodotti fi kważi n-nazzjonijiet u r-reġjuni kollha. Pepsi għandha messaġġ konsistenti fil-kanali tal-kummerċjalizzazzjoni tagħha madwar id-dinja—dak taż-żgħożija u l-gost bħala parti mill-esperjenza tax-xorb tal-Pepsi kullimkien fid-dinja. Air BnB, Google, u Microsoft huma kumpaniji ġganti li jbigħu l-prodotti u s-servizzi standardizzati tagħhom madwar id-dinja.
Eżempju kbir ieħor huwa Disney b'ħafna sforzi biex tittrasforma l-metodi ta 'kummerċjalizzazzjoni tradizzjonali tagħha b'xi midja alternattiva. Issa l-kumpanija qed tniedi logħba online b’ħafna plejers—Virtual Magic Kingdom—maħsuba biex tattira aktar tfal lejn resorts ta’ Disney.
Procter & Gamble ma ssegwix R&D tradizzjonalment ċentralizzata fil-kwartieri ġenerali, anzi, twaqqaf faċilitajiet ewlenin ta’ R&D f’kull wieħed mis-swieq ewlenin tagħha fit-Triade—l-Amerika ta’ Fuq, il-Ġappun u l-Ewropa tal-Punent— u billi tgħaqqad is-sejbiet pertinenti minn kull wieħed minn dawn. il-laboratorji. P & G kienet kapaċi tintroduċi prodott ferm aħjar milli kieku jkun possibbli u żżid iċ-ċansijiet tagħha ta 'suċċess.
Teħid ta 'Ħlas Ewlenin
L-immirar ta’ kulturi differenti huwa kollu dwar li wieħed jifhem kif u għaliex hemm differenzi. Il-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni globali mhuwiex biss dwar l-istandardizzazzjoni, jeħtieġ approċċ ta' lokalizzazzjoni biex jiġi żgurat li tagħmel l-aħjar mis-suq tiegħu. It-tagħlim minn eżempji ta’ suċċess ta’ strateġija globali jista’ jkun bidu tajjeb għal kumpaniji ġodda li qed ifittxu mod kif iwessgħu l-preżenza tal-marka tagħhom fis-swieq barranin.
💡Trid titgħallem dwar kif tagħmel preżentazzjoni impenjattiva fil-qasam tal-marketing, fejn tista' tattira aktar investiment? Iċċekkja AhaSlides dritt issa biex tikseb mudelli aġġornati b'xejn!
Mistoqsijiet Frekwenti
X'inhuma t-tliet tipi ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni globali?
Hemm tliet tipi ta 'kummerċjalizzazzjoni globali, inklużi l-istandardizzazzjoni, l-istrateġija internazzjonali u multinazzjonali. Fi strateġija ta 'standardizzazzjoni, l-istess prodotti jinbiegħu f'kull post. Strateġija internazzjonali tinvolvi l-importazzjoni u l-esportazzjoni tal-prodotti. Meta tuża strateġija multinazzjonali, tista’ twassal il-prodotti u s-servizzi tiegħek lil kull suq.
X'inhi l-istrateġija tal-marketing globali ta' Nike?
Nike saħħet il-preżenza globali tagħha billi għażlet bir-reqqa sponsorships internazzjonali. Filwaqt li jimmiraw li jippromwovu standardizzazzjoni fid-disinn tal-prodott, u kuluri f'ħafna swieq internazzjonali, huma jużaw kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni differenti f'ċerti pajjiżi.
X'inhuma l-4 strateġiji internazzjonali bażiċi?
Il-korporazzjonijiet multinazzjonali ħafna drabi jagħżlu minn fost erba' strateġiji internazzjonali bażiċi: (1) internazzjonali (2) multi-domestiċi, (3) globali, u (4) transnazzjonali. Dan għandu l-għan li jwassal marka globali aħjar fil-ħtiġijiet lokali u d-differenzi kulturali filwaqt li jżommu spiża baxxa u effiċjenza.
Ref: nscpolteksby ebook | Forbes
