Strateġija ta 'Marketing ta' Nike | Affarijiet li Tgħallem minn Dakinhar sa Issa

Nike hija l-mexxej tas-suq f'termini ta 'lbies u żraben sportivi. Is-suċċess ta 'Nike huwa bbażat mhux biss fuq id-disinni finali u funzjonali tagħhom iżda wkoll il-miljuni ta' dollari minfuqa fuq kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni. L-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni ta’ Nike hija eċċellenti f’ħafna aspetti u għandha lezzjonijiet siewja minn fejn titgħallem. Mill-bidu umli tagħha bħala kumpanija żgħira taż-żraben sportivi għall-istatus attwali tagħha bħala behemoth globali fl-industrija tal-ilbies atletiku, il-vjaġġ ta 'Nike kien ta' min ifakkar fid-dettall.

Werrej

• Strateġija ta 'Marketing ta' Nike: The Marketing Mix
• Strateġija ta 'Marketing ta' Nike: Mill-Istandardizzazzjoni sal-Lokalizzazzjoni
• Strateġija ta 'Marketing Diġitali ta' Nike
• Teħid ta 'Ħlas Ewlenin
• Mistoqsijiet Frekwenti

Strateġija ta 'Marketing ta' Nike: The Marketing Mix

X'inhuma l-komponenti ewlenin tal-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni ta' Nike? Il-ġestjoni STP ta 'Nike tibda bil-4Ps, il-prodott, il-post, il-promozzjoni, u l-prezz, il-kummerċjanti kollha jafu dwar dan. Imma x'jagħmilha differenti? Ejja nkissruh biex nagħmlu analiżi qasira. 

• prodott: Ejja nkunu onesti, meta mqabbla ma 'marki oħra taż-żraben, il-prodotti Nike huma estetikament uniċi fid-disinn, bi kwalità għolja bla dubju. U Nike kburi li żżomm din ir-reputazzjoni fl-industrija għal għexieren ta 'snin.
• prezz: Hija mossa brillanti għal Nike li timplimenta strateġiji ta 'prezzijiet differenti bbażati fuq is-segmentazzjoni tagħhom. 
  • Prezz ibbażat fuq il-valur: Nike temmen li l-bejgħ ta 'affarijiet bl-inqas prezz possibbli jista' ma jżidx il-bejgħ, għall-kuntrarju, li tiffoka fuq li ġġib l-ogħla oġġetti ta 'kwalità għolja bil-prezz korrett huwa l-aħjar mod biex tagħti esperjenza tal-klijent bla xkiel. 
  • Ipprezzar premium: Jekk inti fan ta’ Nike, tista’ toħlom li jkollok par Air Jordans ta’ edizzjoni limitata. Dan id-disinn jappartjeni għall-prezz premium ta 'Nike, li jgħolli l-valur perċepit tal-prodotti tiegħu. Dan il-mudell tal-prezz għall-oġġetti għandu l-għan li jiġġenera grad għoli ta 'lealtà tal-marka u teknoloġija avvanzata.
• promozzjoni: Skont Statista, fis-sena finanzjarja 2023 biss, l-ispiża għar-reklamar u l-promozzjoni ta 'Nike tammonta għal madwar. 4.06 biljun dollaru Amerikan. Dik l-istess sena, il-kumpanija ġġenerat aktar minn 51 biljun dollaru Amerikan fi dħul globali. In-numri jitkellmu waħedhom. Jużaw firxa ta’ strateġiji ta’ promozzjoni bħal influencer marketing, sponsorizzazzjoni ta’ avvenimenti sportivi, u reklamar biex joħolqu konnessjonijiet b’saħħithom u emozzjonali mal-klijenti tagħhom. 
• Post: Nike tbigħ il-biċċa l-kbira tal-prodotti fl-Amerika ta 'Fuq, l-Ewropa tal-Punent, iċ-Ċina l-Kbir, il-Ġappun, u l-Ewropa Ċentrali u tal-Lvant. In-netwerk tad-distribuzzjoni globali tiegħu minn manifatturi sa distributuri, ħwienet tal-bejgħ bl-imnut, u pjattaformi tal-kummerċ elettroniku onlajn jaħdem b'mod effiċjenti, u jagħmilha affordabbli f'ħafna pajjiżi. 

Strateġija ta 'Marketing ta' Nike: Mill-Istandardizzazzjoni sal-Lokalizzazzjoni

Meta niġu għas-swieq internazzjonali, l-ewwel ħaġa li għandek tikkonsidra hija l-istandardizzazzjoni jew il-lokalizzazzjoni. Filwaqt li Nike tistandardizza ħafna mill-mudelli taż-żraben u l-kuluri tagħhom mad-dinja kollha bħala approċċ ta 'kummerċjalizzazzjoni globali, madankollu, l-istorja hija differenti għall-istrateġija ta' promozzjoni. Nike tuża strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni apposta biex tattira klijenti f'nazzjonijiet differenti. 

Liema strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni tuża Nike f'ċerti pajjiżi? Pereżempju, fiċ-Ċina, l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'Nike tiffoka fuq il-promozzjoni tal-prodotti tagħha bħala simbolu ta' suċċess u status. Fl-Indja, il-kumpanija tiffoka fuq l-affordabbiltà u d-durabilità. Fil-Brażil, Nike tenfasizza l-importanza tal-passjoni u l-espressjoni personali. 

Barra minn hekk, Nike tuża wkoll kanali ta 'kummerċjalizzazzjoni differenti f'pajjiżi differenti. Fiċ-Ċina, il-kumpanija tiddependi ħafna fuq il-midja soċjali u l-marketing tal-influencer. Fl-Indja, Nike tuża kanali tar-reklamar tradizzjonali bħat-televiżjoni u l-istampar. Fil-Brażil, Nike tisponsorja avvenimenti u timijiet sportivi ewlenin.

Strateġija ta 'Marketing Diġitali ta' Nike

Nike tradizzjonalment segwiet a dirett għall-konsumatur (D2C) approċċ b'mod kbir mit-twaqqif tiegħu, li kien jinvolvi l-qtugħ tar-rabtiet ma' xi bejjiegħa bl-imnut fl-2021 biex issaħħaħ bejgħ dirett. Madankollu, il-marka reċentement għamlet bidla trasformattiva. Kif irrappurtat mill-Wall Street Journal aktar kmieni dan ix-xahar, Nike reġgħet qajmet ir-relazzjonijiet tagħha ma 'Macy's u Footlocker. 

"In-negozju dirett tagħna se jkompli jikber l-aktar malajr, iżda aħna se nkomplu nespandu l-istrateġija tas-suq tagħna biex nippermettu aċċess għal kemm jista' jkun konsumaturi u nixprunaw it-tkabbir," qal il-Kap Eżekuttiv John Donahoe. Il-marka issa qed tiffoka fuq li tilħaq bażi ta 'klijenti usa' permezz innovazzjonijiet diġitali u l-midja soċjali. 

Nike kif tuża l-marketing diġitali? Nike lagħab kbir fis-soċjali. din is-sena żiedet il-parti diġitali tan-negozju tagħha għal 26%, minn 10% fl-2019, u tinsab fit-triq it-tajba biex tilħaq il-mira tagħha li tkun negozju diġitali ta' 40% sal-2025. Il-logħba tal-midja soċjali tal-marka tinsab fil-quċċata. tal-ġeneru rispettiv tiegħu, b'252 miljun segwaċi ta' Instagram biss u miljuni oħra fuq pjattaformi oħra tal-midja soċjali.

Teħid ta 'Ħlas Ewlenin

L-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni Nike implimentat STP, segmentazzjoni, immirar u pożizzjonament effettivi u kisbet suċċess kbir. Huwa eżempju tajjeb minn fejn titgħallem biex tkun sostenibbli f'industrija kompetittiva bħal dik. 

Kif tagħmel ir-rata ta 'żamma tal-klijenti ogħla? M'hemm l-ebda mod aħjar milli tinkoraġġixxi l-involviment tal-klijenti fl-attivitajiet ta 'kwalunkwe kumpanija. Għal avveniment ta' suċċess, ejja nippruvaw xi ħaġa ġdida u innovattiva bħal preżentazzjoni diretta bħal AhaSlides. Tista 'tuża sondaġġi ħajjin biex tiġbor opinjonijiet pubbliċi, jew rota spinner biex tagħti rigali bl-addoċċ f'interazzjoni f'ħin reali. Ingħaqad ma' ẠhaSlides issa u aqla' l-aħjar. 

Mistoqsijiet Frekwenti

X'inhuma eżempji tal-istrateġija tas-segmentazzjoni tas-suq ta' Nike?

Nike implimentat b'suċċess is-segmentazzjoni tas-suq fl-istrateġija tan-negozju tagħha, li tinvolvi erba' kategoriji: ġeografiċi, demografiċi, psikografiċi u ta' mġieba. Ħu pereżempju l-istrateġija personalizzata 4Ps tagħha bbażata fuq elementi ġeografiċi. Pereżempju, ir-riklami promozzjonali ta' Nike fl-Ingilterra jiffokaw fuq il-futbol u r-rugby, filwaqt li fl-Istati Uniti, ir-riklami jenfasizzaw il-baseball u l-futbol. Fl-Indja, il-marka tippromwovi ħwejjeġ sportivi u tagħmir tal-cricket permezz tar-reklamar fuq it-TV tagħha. Dan l-approċċ għen lil Nike tilqa' għall-preferenzi u l-interessi tal-udjenza fil-mira tagħha f'reġjuni differenti, li wassal għal żieda fl-għarfien tad-ditta u l-bejgħ.

X'inhi l-istrateġija push ta' Nike?

L-istrateġija ta' spinta ta' Nike hija dwar li tkun kumpanija diġitali l-ewwel, dirett għall-konsumatur (D2C). Bħala parti mill-ispinta D2C tagħha, Nike għandha l-għan li tilħaq 30% penetrazzjoni diġitali sal-2023, jiġifieri 30% tal-bejgħ totali jiġi mid-dħul tal-kummerċ elettroniku ta 'Nike. Madankollu, Nike qabżu dak l-għan sentejn qabel l-iskeda. Issa jistenna li n-negozju ġenerali tiegħu jakkwista 50% penetrazzjoni diġitali fl-2023.

Ref: Marketingweek | Skeda