Gwida Għal Negozjati Prinċipali ta' Suċċess | Eżempji fl-2024 bl-Aħjar Strateġija

In-negozjar mhux biss dwar immaġini ta’ battalji iebsa, fejn jirbaħ u jitlef, li jħallu parti waħda trijonfanti u l-oħra tħossha megħluba. Huwa mod aħjar imsejjaħ negozjar bi prinċipju, fejn il-ġustizzja u l-kooperazzjoni jieħdu l-qalba. 

F'dan il-blog post, aħna ser nintroduċuk fid-dinja tan-negozjar bi prinċipji, billi nkissru xi tfisser, l-erba' prinċipji fundamentali li jiggwidawha, il-vantaġġi u l-iżvantaġġi tagħha, u l-eżempji tagħha. Għalhekk, jekk int lest li tiffoka l-ħiliet tan-negozjar tiegħek u tibni relazzjonijiet aktar b'saħħithom, kompli aqra!

Tabella tal-kontenut 

• X'inhu Negozjat Prinċipju?
• X'inhuma l-Erbgħa Prinċipji tan-Negozjati Prinċipali
• Il-Vantaġġi u l-Iżvantaġġi tan-Negozjar Prinċipju
• Eżempji ta' Negozjati Prinċipali
• Esplorazzjoni ta' Strateġija ta' Negozjar Prinċipju
• Teħid ta 'Ħlas Ewlenin
• FAQs

Għajnuniet għal Ingaġġ Aħjar

• Tipi ta' Negozjati
• Negozjar ta' kuntratt
• Negozjar distributtiv

X'inhu Negozjat Prinċipju?

Negozjat bi prinċipju, magħruf ukoll bħala negozjar ibbażat fuq l-interessi, huwa approċċ kooperattiv biex jiġu solvuti kunflitti u jsiru ftehimiet. Minflok tiffoka fuq ir-rebħ jew it-telf, tenfasizza l-ġustizzja u l-benefiċċju reċiproku. 

Ġie żviluppat minn Roger Fisher u William Ury fil-Proġett ta 'Negozjar ta' Harvard fis-snin tmenin. Huma ddeskrivew dan l-approċċ fil-ktieb influwenti tagħhom “Nasal għall-Iva: Negozjar ta' Ftehim Mingħajr Ċeduti,” ippubblikata għall-ewwel darba fl-1981.

In-negozjar bi prinċipju huwa partikolarment effettiv f'sitwazzjonijiet fejn il-partijiet iridu jippreservaw ir-relazzjonijiet, jilħqu ftehimiet dejjiema, u jevitaw id-dinamika kontradittorja ta' spiss assoċjata ma' negozjati tradizzjonali u kompetittivi.

X'inhuma l-Erbgħa Prinċipji tan-Negozjar Prinċipju?

Hawn huma 4 prinċipji ta’ dan it-tip ta’ negozjar:

1/ Ifred in-nies mill-problema: 

Fin-negozjar bi prinċipju, l-enfasi hija fuq il-kwistjoni inkwistjoni, mhux fuq l-attakk jew it-tort fuq individwi. Jinkoraġġixxi komunikazzjoni u fehim ta' rispett tal-perspettiva ta' kull parti.

2/ Iffoka fuq Interessi, Mhux Pożizzjonijiet: 

Minflok ma jżommu ma’ talbiet jew pożizzjonijiet fissi, in-negozjaturi bi prinċipju jesploraw l-interessi u l-ħtiġijiet sottostanti tal-partijiet kollha. Billi jidentifikaw dak li verament huwa importanti għal kull naħa, jistgħu jsibu soluzzjonijiet kreattivi li jissodisfaw lil kulħadd.

3/ Ivvintaw Għażliet għal Qligħ Reċiproku: 

In-negozjar bi prinċipju jinkoraġġixxi l-brainstorming ta’ diversi soluzzjonijiet possibbli. Dan l-approċċ jiġġenera aktar għażliet u opportunitajiet għal ftehimiet li jibbenefikaw il-partijiet kollha involuti.

4/ Insisti fuq l-Użu ta' Kriterji Oġġettivi: 

Minflok ma sserraħ fuq il-logħob tal-poter, bħal min hu aktar b'saħħtu jew aktar qawwi, in-negozjar bi prinċipju juża standards ġusti u imparzjali biex jevalwa l-proposti u jieħu deċiżjonijiet. Dan jiżgura li r-riżultati jkunu bbażati fuq ir-raġuni u l-ġustizzja.

Il-Vantaġġi u l-Iżvantaġġi tan-Negozjar Prinċipju

Vantaġġi tan-Negozjati Prinċipali:

• Ġust u Etiku: In-negozjar bi prinċipju jenfasizza l-ġustizzja u l-imġiba etika, u jrawwem il-ġustizzja fil-proċess tan-negozjar.
• Ippreserva r-Relazzjonijiet: Jgħin biex iżomm jew itejjeb ir-relazzjonijiet bejn il-partijiet billi jiffoka fuq il-kollaborazzjoni aktar milli l-kompetizzjoni.
• Soluzzjoni Kreattiva tal-Problemi: Billi tesplora l-interessi u l-għażliet tal-brainstorming, dan in-negozjar jinkoraġġixxi soluzzjonijiet kreattivi li jistgħu jibbenefikaw lill-partijiet kollha.
• Inaqqas il-Konflitt: Jindirizza kwistjonijiet u interessi sottostanti, u jnaqqas il-probabbiltà li l-kunflitti jeskalaw.
• Ftehim fit-tul: Negozjati bi prinċipji ħafna drabi jirriżultaw fi ftehimiet aktar fit-tul minħabba li huma bbażati fuq fehim reċiproku u ġustizzja.
• Tibni l-Fiduċja: Il-fiduċja hija kkultivata permezz ta’ komunikazzjoni miftuħa u impenn għall-ġustizzja, li tista’ twassal għal negozjati ta’ aktar suċċess.
• Riżultati fejn jirbaħ kulħadd: Hija tfittex soluzzjonijiet fejn il-partijiet kollha jiksbu xi ħaġa, u joħloq sens ta’ sodisfazzjon għal kull min hu involut.

Żvantaġġi tan-Negozjati Prinċipali:

• Tieħu l-ħin: Il-proċess jista' jieħu ħafna ħin, peress li jinvolvi esplorazzjoni bir-reqqa tal-interessi u l-għażliet.
• Mhux Adattat għas-Sitwazzjonijiet Kollha: F'sitwazzjonijiet kompetittivi ħafna jew kontradittorji, in-negozjar bi prinċipju jista' ma jkunx effettiv daqs approċċi aktar assertivi.
• Jeħtieġ Kooperazzjoni: Is-suċċess jiddependi fuq ir-rieda tal-partijiet kollha li jikkooperaw u jidħlu fi djalogu kostruttiv.
• Żbilanċ Possibbli tal-Qawwa: F'xi sitwazzjonijiet, parti waħda għandha ħafna aktar setgħa, għalhekk negozjar bi prinċipju jista' ma jkunx ugwali għal kulħadd.
• Mhux Dejjem Nilħqu Rebħ-Rebħ: Minkejja l-aħjar sforzi, il-kisba ta’ riżultat veru li jirbaħ kulħadd jista’ mhux dejjem ikun possibbli, skont iċ-ċirkostanzi u l-partijiet involuti.

Eżempji ta' Negozjati Prinċipali

Hawn huma ftit eżempji sempliċi ta’ dan in-negozjati fl-azzjoni:

1. Sħubija fin-Negozju:

Żewġ intraprendituri, Sarah u David, iridu jibdew negozju flimkien. It-tnejn għandhom ideat differenti dwar l-isem u l-logo. Minflok jargumentaw, jużaw negozjar bi prinċipju. 

• Huma jiddiskutu l-interessi tagħhom, li jinkludu rikonoxximent tad-ditta u rabta personali. 
• Huma jiddeċiedu li joħolqu isem uniku li jgħaqqad elementi kemm mill-ideat tagħhom u jiddisinjaw logo li jirrifletti ż-żewġ viżjonijiet tagħhom. 
• B'dan il-mod, huma jilħqu kompromess li jissodisfa liż-żewġ partijiet u jistabbilixxi ton pożittiv għas-sħubija tagħhom.

2. Nuqqas ta' qbil fuq il-post tax-xogħol:

F'post tax-xogħol, żewġ sħabi, Emily u Mike, ma jaqblux dwar kif jaqsmu l-kompiti fuq proġett. Minflok ma jidħlu f'argument jaħraq, japplikaw negozjar bi prinċipju. 

• Huma jitkellmu dwar l-interessi tagħhom, bħal xogħol ġust u suċċess tal-proġett. 
• Huma jiddeċiedu li jiddelegaw kompiti bbażati fuq is-saħħiet u l-interessi ta 'kull persuna, u joħolqu diviżjoni tax-xogħol bilanċjata u effettiva.
•  Dan l-approċċ inaqqas it-tensjoni u jwassal għal relazzjoni tax-xogħol aktar produttiva.

Esplorazzjoni ta' Strateġija ta' Negozjar Prinċipju

Hawnhekk hawn strateġija simplifikata li tista' ssegwi biex issolvi t-tilwim u tilħaq ftehim f'diversi sitwazzjonijiet.

1/ Preparazzjoni:

• Ifhem l-Interessi: Qabel ma tibda n-negozjati, ħu l-ħin biex tifhem l-interessi tiegħek u l-interessi tal-parti l-oħra. Xi tridu tassew minn dan in-negozjati?
• Iġbor Informazzjoni: Iġbor fatti u data rilevanti biex tappoġġja l-pożizzjoni tiegħek. Iktar ma jkollok informazzjoni, iktar ikun b'saħħtu l-każ tiegħek.
• Iddefinixxi BATNA: Iddetermina l-Aħjar Alternattiva tiegħek għal Ftehim Innegozjat (BATNA). Dan huwa l-pjan backup tiegħek jekk in-negozjati ma jirnexxux. Li tkun taf il-BATNA tiegħek issaħħaħ il-pożizzjoni tiegħek.

2/ L-Erbgħa Prinċipji tan-Negozjar Prinċipju

Wara l-preparazzjoni, tista' tapplika l-Erbgħa Prinċipji tan-Negozjar Prinċipali msemmija hawn fuq:

• Ifred in-Nies mill-Problema
• Iffoka fuq Interessi, Mhux Pożizzjonijiet
• Iġġenera Għażliet għal Qligħ Reċiproku
• Tinsisti fuq l-Użu ta' Kriterji Oġġettivi

3/ Komunikazzjoni:

Iż-żewġ partijiet jaqsmu l-perspettivi u l-interessi tagħhom, u jqiegħdu l-pedament għan-negozjati.

• Smigħ Attiv: Tista’ tgħid xi ħaġa bħal, “Nismagħkom tgħid li int imħasseb dwar il-prezz. Tista’ tgħidli aktar dwar dan?”
• Staqsi Mistoqsijiet: Tista’ tistaqsi, “X’inhuma l-aktar affarijiet importanti għalik f’dan in-negozjati?”
• Tesprimi l-Interessi Tiegħek: Tista’ tgħid, “Jien interessat li nwettaq dan il-proġett fil-ħin u fil-baġit. Jien imħasseb ukoll dwar il-kwalità tax-xogħol.”

4/ Negozjar:

• Oħloq Valur: Ipprova tespandi t-torta billi ssib modi biex tagħmel il-ftehim aktar ta 'benefiċċju għaż-żewġ naħat.
• Kompromessi: Kun lest li tagħmel konċessjonijiet fuq kwistjonijiet inqas importanti bi skambju għal qligħ fuq kwistjonijiet aktar kritiċi.
• Evita Konfrontazzjoni bla bżonn: Żomm il-proċess tan-negozjati kemm jista' jkun amikevoli. M'għandekx tagħmel attakki jew theddid personali.

5/ Ftehim:

• Iddokumenta l-Ftehim: Poġġi l-ftehim bil-miktub, tiddeskrivi t-termini u l-kundizzjonijiet kollha.
• Irrevedi u Ikkonferma: Kun żgur li ż-żewġ partijiet jifhmu bis-sħiħ u jaqblu mat-termini qabel ma jiffinalizzaw il-ftehim.

6/ Implimentazzjoni u Segwitu:

• Att dwar il-Ftehim: Iż-żewġ partijiet għandhom iwettqu l-impenji tagħhom kif miftiehem. 
• Evalwa: Irrevedi perjodikament il-ftehim biex tiżgura li għadu jilħaq l-interessi taż-żewġ partijiet.

Teħid ta 'Ħlas Ewlenin

In-Negozjat Prinċipali jippromwovi l-ġustizzja u l-kollaborazzjoni, u jagħmilha approċċ effettiv f'diversi sitwazzjonijiet. Biex ittejjeb il-proċess tan-negozjati tiegħek u tippreżenta l-ideat tiegħek b'mod effettiv, ikkunsidra li tuża AhaSlides. Tagħna karatteristiċi interattivi u, templates huma għodod siewja għall-involviment mal-parti l-oħra, it-trawwim tal-fehim, u l-ilħuq ta’ ftehimiet ta’ benefiċċju reċiproku.

Mistoqsijiet Frekwenti

Ref: Il-Programm dwar in-Negozjati fl-Iskola tal-Liġi ta' Harvard | Skulari ta' Ħidma