Li tikseb dak li trid tieħu aktar minn xewqa; teħtieġ ħila.
Bħal kull sengħa, l-arti tan-negozjar toħroġ permezz tal-prattika—it-tagħlim mhux biss mir-rebħiet, iżda mit-telf.
F'din il-kariga, aħna ser nenfasizzaw ttestjati fil-ħin strateġiji għan-negozjar li jservu lil dawk kollha li jaħtfuhom, kemm jekk huwa dwar is-soluzzjoni tat-tilwim jew il-ftehim.
Werrej
- 6 Strateġiji għan-Negozjar
- Eżempji ta' Strateġiji ta' Negozjar
- Teħid ta 'Ħlas Ewlenin
- Mistoqsijiet Frekwenti
Qed Tfittex Iktar Divertiment Waqt il-Laqgħat?
Iġbor il-membri tat-tim tiegħek permezz ta' kwizz divertenti AhaSlides. Irreġistra biex tieħu kwizz b'xejn minn AhaSlides librerija tal-mudelli!
🚀 Aqbad il-Quiz Ħieles☁️
6 Strateġiji għan-Negozjar
Kemm jekk bejgħ ta 'oġġetti jew servizzi, kummerċ jittratta kbar u żgħar, in-negozjar jiddefinixxi l-kummerċ ta' kumpanija. L-istrateġiji għan-negozjar jipprovaw arti daqs l-istint, imsejsa billi jipprattikaw passi sottili. Biex tħaffef il-ħakma tiegħek, aħna noffru dawn it-tekniki biex tużahom biex tagħmel il-punteġġ tal-ftehim li jmiss tiegħek.
# 1. Agħmel ir-riċerka tiegħek
Negozjat b'suċċess jiddependi fuq il-preparazzjoni tiegħek.
Qabel ma tidħol fil-ftehim, iġbor intelliġenza dwar in-negozju, it-tmexxija, il-prijoritajiet u l-ftehimiet tal-passat tal-parti l-oħra jekk possibbli.
Studja l-pajsaġġ tal-industrija - ix-xejriet, il-kompetituri, il-muturi tal-provvista u d-domanda. Kun af il-kuntest ġenerali tal-ftehim tiegħek.
Tgħallem id-dettalji storiċi kollha ta 'kwalunkwe diskussjonijiet li għaddejjin jew skambji ta' qabel in-negozjati li stabbilixxew l-istadju.
Irriċerka ftehimiet jew tranżazzjonijiet komparabbli biex tkejjel termini ġusti/standard u tikseb sens tas-suq.
Ikkunsidra xenarji jew pożizzjonijiet differenti li n-naħa l-oħra tista’ tieħu. Mudell ta’ tweġibiet potenzjali u kontroofferti.
Għal ftehimiet kumplessi, impjega esperti tad-dominju jekk meħtieġ biex jagħtu pariri. strateġiji ta' għajnuna minn perspettivi barra.
Iddokumenta s-sejbiet kollha b'mod sistematiku fi gwida interna għal referenza rapida waqt taħditiet diretti.
Irrevedi r-riċerka perjodikament hekk kif in-negozjati jevolvu biex jindirizzaw angoli jew informazzjoni ġodda.
# 2.Ibni rapport u fiduċja
Sib interessi komuni ġenwini jew konnessjonijiet kondiviżi biex tibni rapport inizjali, anki jekk żgħir. Nies bħal jagħmlu negozju ma 'dawk li jħossu jifhmuhom.
Involvi ruħek f'taħdita żgħira każwali qabel ma tgħaddas f'diskussjonijiet formali. Li tkun taf lil xi ħadd fuq livell personali jrawwem rieda tajba.
Isma' b'attenzjoni u rrifletti lura fuq dak li qed jingħad biex turi empatija u fehim tal-perspettivi. Staqsi mistoqsijiet ta' segwitu.
Aqsam informazzjoni xierqa dwar is-sitwazzjoni u r-restrizzjonijiet tan-naħa tiegħek biex tistabbilixxi trasparenza u kredibilità.
Żomm il-kuntatt mal-għajnejn, oqgħod attent għal-lingwaġġ tal-ġisem u agħmel ton ta’ ħbiberija sħun aktar milli tidhol bħala riġidu jew difensiv.
Nirringrazzja ġenwinament għall-ħin, ir-rispons jew il-kollaborazzjoni preċedenti tagħhom. Ir-rikonoxximent tal-isforzi jippromwovi l-pożittività.
Indirizza kwalunkwe kunflitt jew irritanti emerġenti fil-pront permezz ta 'djalogu rispettuż biex iżżomm ir-relazzjonijiet b'saħħithom.
#3. Fittex il-ħolqien tal-valur, mhux biss il-pretensjoni tal-valur
Ikollok mentalità miftuħa li ssib qligħ konġunt, mhux biss li tappoġġja l-pożizzjoni tiegħek stess. Avviċinaha bħala problema kollaborattiva biex issolvi.
Ikkwantifika l-interessi numerikament fejn possibbli biex tidentifika bażi komuni u konċessjonijiet loġiċi miż-żewġ naħat.
Issuġġerixxi titjib loġistiku, teknoloġiku jew tal-proċess li jbaxxi l-ispejjeż għal dawk kollha involuti fit-triq. Il-valur fit-tul jirbaħ ir-rebħiet ta' darba.
Enfasizza valuri "mhux monetarji" bħal relazzjonijiet futuri aħjar, tnaqqis tar-riskju, u kwalità mtejba li jibbenefikaw lil kulħadd.
Kompromess fuq kwistjonijiet inqas kritiċi biex takkomoda l-prijoritajiet tan-naħa l-oħra u titwitta t-triq għal benefiċċji reċiproċi band'oħra.
Ftehim qafas bħala kisbiet kooperattivi aktar milli riżultati kontradittorji fejn parti waħda ċedi. Iffoka fuq kisbiet konġunti.
Sib konferma tal-qligħ kondiviż—mhux biss il-konċessjonijiet tiegħek—tul il-ftehim biex tissaħħaħ il-mentalità kollaborattiva.
#4. Uża kriterji u standards oġġettivi
Ipproteġi l-art tiegħek b'fatti u figuri attwali, ma tagħmel ebda numru biex tpoġġi lilek innifsek fit-tarf tal-bastun.
Irreferi għal riċerka tas-suq indipendenti, studji dwar l-ispejjeż, u data finanzjarja awditjata biex tappoġġja t-talbiet ta’ valutazzjoni b’mod fattwali.
Issuġġerixxi li tuża esperti newtrali ta' partijiet terzi, konsulenti tal-industrija jew medjaturi biex jagħtu pariri dwar standards jekk l-interpretazzjonijiet ikunu differenti.
Sfida t-talbiet li jopponu b'rispett billi titlob evidenza ta' sostenn, mhux biss affermazzjonijiet. Staqsi mistoqsijiet immirati lejn ġustifikazzjoni razzjonali.
Ikkunsidra l-prattika tal-passat jew il-kors ta' negozjati bejn il-partijiet bħala gwida oġġettiva għall-aspettattivi jekk ma jeżistux termini kuntrattwali ġodda.
Innota ċirkostanzi oġġettivi li jħallu impatt ġust fuq in-negozjati, bħal bidliet makroekonomiċi, diżastri jew bidliet fil-liġi/politika mill-aħħar kuntratt.
Offerta proposti ta’ kompromess li jinkorporaw kriterji oġġettivi biex juru imparzjalità u bażi raġonevoli għaż-żewġ naħat biex jaċċettaw.
#5. Konċedi fuq kwistjonijiet żgħar biex takkwista fuq dawk kbar
Ippjana liema oġġetti huma l-aktar/l-inqas importanti għal kull parti abbażi tal-interessi espressi. Għandek tagħti prijorità kif xieraq.
Offerta modesta konċessjonijiet kmieni minn punti inqas kritiċi biex tinbena rieda tajba u turi flessibilità għal meta jiġu ppreżentati talbiet akbar.
Kun għaqlin - kummerċ bogħod biss oġġetti li ma jikkompromettux bżonnijiet ewlenin / linji tal-qiegħ. Żomm oġġetti ewlenin biex tinnegozja aktar tard.
Iġbor perjodikament il-progress biex tikseb rikonoxximent u aktar xiri fuq konċessjonijiet li saru. Ir-rikonoxximent isaħħaħ il-kooperazzjoni.
Żomm bilanċ - ma tistax dejjem iċedi waħedha. Għandek tkun taf meta toqgħod sod jew inkella tirriskja li titlef il-kredibilità fuq punti sinifikanti.
Agħmel b'mod intelliġenti d-dettalji tal-implimentazzjoni jew termini ambigwi aktar milli drittijiet kuntrattwali biex tevita espożizzjoni futura.
Iddokumenta l-ftehimiet kollha b'mod ċar biex tiġi evitata konfużjoni aktar tard jekk oġġetti ta' biljetti kbar għadhom miftuħa jew jeħtieġu aktar diskussjoni/konċessjonijiet.
#6. Aqra l-intenzjoni tal-parti l-oħra
Oqgħod attent għal-lingwaġġ tal-ġisem tagħhom, it-ton tal-vuċi, u l-għażla tal-kliem għal ħjiel dwar kemm iħossuhom komdi jew imbuttati.
Ħu noti mentali tat-tweġibiet tagħhom meta tipproponi għażliet - jidhru miftuħa, difensivi, jew jilagħbu għall-ħin?
Tissorvelja r-rieda tagħhom li jaqsmu l-informazzjoni. Ir-riluttanza tista’ tfisser li jridu jżommu vantaġġ.
Innota jekk jirreċiprokawx billi jagħmlu konċessjonijiet tagħhom stess jew sempliċement jirċievu tiegħek mingħajr ma jagħtu lura.
Ikejjel l-aptit tagħhom għal aktar negozjati b'kemm kontronegozjar jew mistoqsijiet li joħolqu bi tweġiba għall-offerti tiegħek.
Kun konxju tal-bidliet fil-formalità, il-pleasantries, jew il-livelli ta 'paċenzja li jistgħu jindikaw sabar jew sodisfazzjon dejjem jikber.
Afda fl-istinti tiegħek - il-lingwaġġ tal-ġisem tagħhom jaqbel ma kliemhom? Huma konsistenti jew ibiddlu l-pożizzjonijiet spiss?
Iċċekkja għal tells bħal fidgeting, tkeċċija malajr jew distrazzjonijiet li jittradixxu semmiegħa mhux sinċier jew aġendi moħbija.
Eżempji ta' Strateġiji ta' Negozjar
Ladarba tkun tgħallimt l-istrateġiji essenzjali kollha għan-negozjar, hawn huma xi eżempji tal-ħajja reali min-negozjar tas-salarju sa jkollna ftehim tad-dar biex turi kif dan isir madwar l-industriji.
Strateġiji ta' negozjar għas-salarju
• Fażi ta' Riċerka:
Ġbart dejta dwar salarji medji għal rwoli minn Glassdoor u Tabilħaqq - wera $ 80-95k / sena bħala l-firxa.
• Offerta Inizjali:
Ir-reklutatur qal li s-salarju propost huwa ta’ $75k. Irringrazzjthom għall-offerta iżda għedtilhom li abbażi tal-esperjenza tiegħi u r-riċerka tas-suq, nemmen $85k ikun kumpens ġust.
• Valur li Jiġġustifika:
Għandi 5 snin ta' esperjenza diretta fil-ġestjoni ta' proġetti ta' din l-iskala. Ix-xogħol tal-passat tiegħi ġab $2 miljuni f'negozju ġdid kull sena bħala medja. Bi $85k, nemmen li nista' jaqbeż il-miri tad-dħul tiegħek.
• Għażliet Alternattivi:
Jekk $85k mhux possibbli, tikkunsidra $78k li tibda b'żieda garantita ta '$5k wara 6 xhur jekk jintlaħqu l-miri? Dan iwassalni sal-livell li għandi bżonn fi żmien sena.
• Indirizzar ta' Oġġezzjonijiet:
Nifhem ir-restrizzjonijiet tal-baġit iżda l-ħlas taħt is-suq jista' jżid ir-riskji tal-fatturat. L-offerta attwali tiegħi hija $82k - qed nittama li nistgħu nilħqu numru li jaħdem għaż-żewġ naħat.
• Għeluq Pożittiv:
Grazzi talli kkunsidra l-pożizzjoni tiegħi. Jien tassew eċċitati dwar din l-opportunità u naf li nista' nżid valur kbir. Jekk jogħġbok għarrafni jekk $85k humiex fattibbli sabiex inkunu nistgħu nimxu 'l quddiem.
💡 Iċ-ċavetta hija li tinnegozja b'kunfidenza filwaqt li tiffoka fuq il-merti, tiġġustifika l-valur tiegħek, toffri flessibilità, u żżomm relazzjoni tax-xogħol pożittiva.
Strateġiji ta' negozjar ta' akkwist
Il-fornitur ikkwota $ 50,000 għal tagħmir apposta.• Agħmel ir-Riċerka tiegħek:
Sibt tagħmir simili minn bejjiegħa oħra jiswa $ 40-45k bħala medja.• Talba Tqassim Dettaljat:
Tlabt skeda tal-ispiża dettaljata biex nifhem is-sewwieqa tal-prezzijiet. Huma pprovdewha.• Sonda għat-Tnaqqis:
Materjali jiswew biss $25k. Jista 'xogħol/overhead jitnaqqas minn $15k għal $10k biex jallinjaw mal-istandards tas-suq?• Esplora Alternattivi:
X'jiġri jekk użajna materjali kemmxejn differenti li huma 20% orħos iżda jissodisfaw ir-rekwiżiti? Jista' l-prezz jinżel għal $42k allura?• Appell għal Benefiċċju Reċiproku:
Irridu sħubija fit-tul. Prezz kompetittiv jiżgura negozju ripetut u referenzi għalik.• Indirizz mhux negozjabbli:
Ma nistax inmur 'il fuq minn $ 45k anki wara l-esplorazzjoni minħabba l-baġit ristrett tagħna. Hemm wiggle wiggle fuq tarf tiegħek?• Agħlaq Pożittivament:
Grazzi talli kkunsidra. Jekk jogħġbok għarrafni sal-aħħar tal-ġimgħa jekk $45k taħdem sabiex inkunu nistgħu nifformalizzaw l-ordni. Inkella, ikollna nħarsu lejn alternattivi oħra.💡 Billi tisfida s-suppożizzjonijiet, tesplora l-għażliet b’mod kreattiv u tiffoka fuq ir-relazzjoni, il-prezz jista’ jitnaqqas għall-figura li trid.
Strateġiji ta' negozjar ta' proprjetà immobbli
Id-dar hija elenkata għal $450k. Sabu kwistjonijiet strutturali li jiswew $15k biex jissewwew.
• Offerta Inizjali:Offru $425k li jiċċita l-ħtieġa ta 'tiswijiet.
• Valur li jiġġustifika:Kopja pprovduta tar-rapport ta' spezzjoni li jistma l-ispejjeż tat-tiswija. Innota li kwalunkwe xerrej futur x'aktarx jistaqsi għal konċessjonijiet.
• Kontra Offerta:Il-bejjiegħa ġew lura b'$440k li rrifjutaw li jibdlu fuq it-tiswijiet.
• Soluzzjoni Alternattiva:Soluzzjoni proposta għal $435k jekk il-bejjiegħa jikkreditaw $5k fl-għeluq biex jitpoġġew lejn tiswijiet. Xorta jiffrankahom l-ispejjeż tan-negozjati.
• Indirizz Oġġezzjonijiet:Kwistjonijiet ta' empatizzazzjoni iżda nnutati li jibqgħu għaddejjin jistgħu jweġġgħu l-bejgħ mill-ġdid. Djar oħra fiż-żona reċentement mibjugħa għal $25-30k inqas mingħajr ma jeħtieġu xogħol.
Ir-rekords tal-permessi miġbudin li juru d-dar mibjugħa l-aħħar 5 snin ilu għal $ 390k li jkomplu jistabbilixxu s-suq kurrenti ma jappoġġjawx il-prezz tal-lista.
• Kun Flessibbli:Żieda rieda li jiltaqgħu fin-nofs għal $437,500 bħala l-offerta finali u tissottometti bħala pakkett bil-kreditu tat-tiswija mibni.
• Agħlaq Pożittivament:Irringrazzja tal-konsiderazzjoni u talli s'issa kont bejjiegħa entużjasti. Ittamat li l-kompromess jaħdem u eċċitati li jimxi 'l quddiem jekk jiġi aċċettat.
💡 Billi ġġib fatti, għażliet kreattivi u tiffoka fuq interessi reċiproċi, int u r-realtor tista’ tilħaq ftehim reċiproku.We Innova Preżentazzjonijiet Boring One-way
Agħmel il-folla verament tismagħkom bihom stħarriġ u kwiżżijiet involviment minn AhaSlides.
Teħid ta 'Ħlas Ewlenin
Fl-aħħar mill-aħħar, l-istrateġiji għan-negozjar huma verament kollha dwar il-fehim tan-nies. Nidħol fiż-żraben tan-naħa l-oħra, jara n-negozjati mhux bħala battalja iżda bħala ċans biex issib benefiċċji komuni. Dan jippermetti kompromess - u lkoll irridu nitgħawweġ ftit jekk iridu jsiru ftehimiet.
Jekk iżżomm il-miri tiegħek allinjati hekk, il-bqija għandu t-tendenza li jsegwi. Id-dettalji jitneħħew, jintlaqgħu ftehimiet. Iżda aktar importanti minn hekk, sħubija reċiproka fit-tul li tibbenefika liż-żewġ partijiet.
Mistoqsijiet Frekwenti
X'inhuma l-5 strateġiji ta' negozjar?
Hemm ħames strateġiji ewlenin ta' negozjar - Kompetizzjoni, Akkomodazzjoni, Evitar, Kompromess u Kollaborazzjoni.
X'inhuma l-4 strateġiji bażiċi ta' negozjar?
L-erba’ strateġiji bażiċi ta’ negozjar huma Strateġija Kompetittiva jew Distributtiva, Strateġija Akkomodattiva, Strateġija ta’ Evitar u Strateġija Kollaborattiva jew Integrattiva.
X'inhuma l-istrateġiji ta' negozjar?
L-istrateġiji ta’ negozjar huma l-approċċi li jużaw in-nies biex jilħqu ftehim ma’ parti oħra.
