10 Tipi ta' Strateġiji ta' Negozjar | Aġġornamenti 2025

Fid-dinja dinamika tan-negozju, in-negozjar huwa omnipreżenti u indispensabbli. Kemm jekk huwa l-iżgurar ta 'kuntratti favorevoli, is-soluzzjoni tal-kunflitti, jew it-trawwim ta' kollaborazzjonijiet, in-negozjar huwa l-portal għall-progress. 

In-negozjar jagħti s-setgħa lin-negozji biex jinnavigaw sfidi kumplessi, jaħtfu l-opportunitajiet, u joħolqu sitwazzjonijiet fejn jirbaħ kulħadd.

Madankollu, tipi differenti ta’ kuntesti jistgħu jeħtieġu l-adozzjoni ta’ ċerti tipi ta’ negozjar.

F'dan l-artikolu, aħna nimmiraw li jitfgħu dawl fuq 10 differenti tipi ta’ strateġiji ta’ negozjar bil-prinċipji ewlenin tagħhom biex issir taf l-aħjar għażla għall-bargains li jmiss tal-organizzazzjoni tiegħek.

Werrej

• X'inhi n-Negozjar u l-Importanza tiegħu?
• X'inhuma l-10 Tipi ta' Negozjar u Eżempji?
• Kif Timplimenta Negozjar Effettiv?
• Mistoqsijiet Frekwenti
• Bottom Line

X'inhi n-Negozjar u l-Importanza tiegħu?

In-negozjar huwa proċess dinamiku u interattiv li jirreferi għal żewġ partijiet jew aktar involuti f'diskussjonijiet u deliberazzjonijiet biex jintlaħaq ftehim jew riżoluzzjoni reċiprokament sodisfaċenti. 

B'ħafna vantaġġi, in-negozjar jippermetti lin-negozji biex:

• Ssawwar sħubijiet b'saħħithom
• Ixpruna t-tkabbir u l-innovazzjoni
• Ikseb l-aħjar offerti
• Issolvi tilwim 
• Trawwem il-kollaborazzjoni

X'inhuma l-10 Tipi ta' Negozjar u Eżempji?

Wasal iż-żmien li wieħed jifhem aktar fil-fond it-tipi differenti ta' strateġija ta' negozjar. Kull stil jiġi ma 'xi prinċipji ewlenin u eżempji dwar meta tuża. 

#1. Negozjat Distributtiv 

Tipi distributtivi ta’ negozjar, jew negozjar win-lose, huwa wieħed mit-tipi l-aktar popolari ta’ negozjar fejn il-partijiet involuti huma primarjament iffukati fuq li jitolbu l-akbar sehem possibbli tar-riżorsi disponibbli jew li jiksbu l-għanijiet individwali tagħhom stess. 

Hija kkaratterizzata minn mentalità kompetittiva b'saħħitha, fi ħdan l-approċċ tan-negozjar pożizzjonali, negozjar "fixed-pie", jew Logħba Zero-Sum li tfisser kwalunkwe gwadann minn parti waħda tirriżulta direttament f'telf korrispondenti għall-parti l-oħra.

Pereżempju, tipi ta' negozjati bħall-istil distributtiv jistgħu jintużaw b'mod strateġiku f'ċerti sitwazzjonijiet, bħal negozjati tal-prezzijiet, irkanti, jew meta jkun hemm riżorsi limitati.

#2. Negozjat Integrattiv

Wieħed mill-aqwa tipi ta’ negozjar, in-negozjar integrattiv, imsejjaħ ukoll tattiċi ta’ negozjar kollaborattiv jew fejn kulħadd jirbaħ, huwa pjuttost l-oppost tan-negozjar distributtiv. Dan l-istil isegwi approċċ kooperattiv li jiffoka fuq is-sejba ta’ soluzzjonijiet ta’ benefiċċju reċiproku u l-massimizzazzjoni tal-valur ġenerali għall-partijiet kollha involuti. Jimmira li joħloq riżultati fejn iż-żewġ naħat jistgħu jiksbu l-objettivi tagħhom u jindirizzaw l-interessi sottostanti tagħhom.

Pereżempju, it-tipi integrattivi ta' negozjar huma effettivi meta jittrattaw relazzjonijiet fit-tul jew jantiċipaw interazzjonijiet futuri fost ħafna partijiet, bħal sħubijiet kummerċjali, relazzjonijiet bejn bejjiegħ u klijent, jew relazzjonijiet bejn min iħaddem u l-impjegat.

#3. Evitar tan-Negozjar

L-evitar ta' negozjati, magħrufa wkoll bħala l-istrateġija ta' evitar, huma tipi ta' approċċ ta' negozjar fejn waħda jew iż-żewġ partijiet jagħżlu li jevitaw jew idewmu l-involviment fil-proċess ta' negozjar għal kollox. Minflok ma jfittxu b'mod attiv riżoluzzjoni jew jilħqu ftehim, il-partijiet jistgħu jiddeċiedu li jinjoraw il-kwistjoni, jipposponu diskussjonijiet, jew isibu modi alternattivi biex jindirizzaw is-sitwazzjoni.

Pereżempju, jekk il-partijiet iħossuhom mhux ippreparati, m'għandhomx biżżejjed informazzjoni, jew jeħtieġu aktar ħin biex jiġbru d-dejta u janalizzaw is-sitwazzjoni, it-tipi ta' negozjati ta' evitar jistgħu jkunu strateġija temporanja biex jippermettu tħejjija adegwata.

#4. Negozjat multipartitarju

Negozjar multipartit jirreferi għal proċess ta’ negozjar li jinvolvi tliet partijiet jew aktar li jaħdmu flimkien biex jilħqu ftehim jew isolvu kwistjoni kumplessa. B'differenza għan-negozjati bejn żewġ partijiet, fejn żewġ entitajiet jinteraġixxu direttament, in-negozjati b'ħafna partijiet jeħtieġu l-ġestjoni tad-dinamika, l-interessi u l-interazzjonijiet fost bosta partijiet interessati.

Negozjati multipartiti jistgħu jinstabu f'kuntesti varji, bħad-diplomazija internazzjonali, sħubijiet kummerċjali, ippjanar komunitarju, jew teħid ta' deċiżjonijiet governattivi.

#5. Negozjat ta' kompromess

Il-kompromess huwa tip ta’ negozjar li jsegwi approċċ tan-nofs fejn iż-żewġ partijiet jippruvaw iċedu ċerti partijiet minn dak li jridu jiksbu ftehim ġenerali. Juri r-rieda ta’ kull parti li ssib bażi komuni u takkomoda l-interessi ta’ xulxin,

Tipi ta' negozjar ta' kompromess ħafna drabi jintużaw f'sitwazzjonijiet fejn iż-żamma ta' relazzjonijiet, il-kisba ta' riżoluzzjoni f'waqtha, jew il-kisba ta' kompromess ġust huma kkunsidrati importanti.

#6. Negozjar ta' Akkomodazzjoni/Konċessjoni

Meta n-negozjaturi jipprijoritizzaw il-bini ta’ rieda tajba qawwija bejn il-partijiet tan-negozjar filwaqt li jimminimizzaw il-kunflitti, ikunu qed jagħmlu tip ta’ negozjar akkomodanti. Il-prinċipju ewlieni ta 'dan l-istil huwa fokus fuq l-interessi u l-ħtiġijiet tal-parti l-oħra fuq wieħed.

It-tipi ta 'negozjar huma ta' spiss utilizzati fil-każ ta 'sħubijiet kummerċjali fit-tul, alleanzi strateġiċi, jew kollaborazzjonijiet.

#7. Negozjati Prinċipali

Fost ħafna tipi komuni ta’ negozjar, negozjar bi prinċipju, imsejjaħ ukoll negozjar ibbażat fuq l-interessi jew strateġija fuq il-merti, li jiffoka fuq l-identifikazzjoni u l-indirizzar tal-interessi u l-ħtiġijiet sottostanti tal-partijiet involuti. Ġie żviluppat minn Roger Fisher u William Ury fil-ktieb tagħhom "Getting to Yes." 

L-erba' elementi għal negozjar bi prinċipju matul il-proċess tan-negozjati jinkludu:

• tiffoka fuq interessi aktar milli pożizzjonijiet
• jiġġeneraw għażliet multipli
• jevalwahom kontra kriterji oġġettivi
• żomm komunikazzjoni effettiva 

Pereżempju, eżempji ta’ negozjati bbażati fuq prinċipji fil-post tax-xogħol jinkludu n-negozjar ta’ kuntratti, sħubijiet, jew ir-riżoluzzjoni ta’ kunflitti fuq il-post tax-xogħol.

#8. Negozjat ibbażat fuq il-qawwa

Pjuttost simili għal stil distributtiv ta 'negozjar, flimkien ma' l-involviment ta 'l-użu tal-poter u l-influwenza biex isawru r-riżultati tan-negozjati, jismu negozjati bbażati fuq il-Poter. 

Partijiet f'tipi ta' negozjati bbażati fuq il-poter ta' spiss jadottaw pożizzjoni assertiva u dominanti. Huma jimmiraw li jikkontrollaw id-dinamika tan-negozjati u jistgħu jużaw tattiċi bħal jagħmlu talbiet, jistabbilixxu ultimatums, jew jużaw miżuri koerċittivi biex jiksbu vantaġġ.

F'xi każijiet, parti tista' tuża stil ta' negozjar ibbażat fuq il-poter jekk il-pożizzjoni jew it-titlu tagħhom jista' jkollhom influwenza qawwija fuq il-parti l-oħra.

#9. Negozjar tat-Tim

In-negozjati tat-tim huma komuni ma' negozji kbar. Fit-tipi ta' negozjati, membri multipli li jirrappreżentaw interess komuni jinnegozjaw kollettivament ma' partijiet oħra involuti. Jista' jinkludi l-ilħuq ta' kunsens dwar kwistjonijiet importanti, id-determinazzjoni tat-tattiċi ta' negozjar, jew l-evalwazzjoni tal-ftehimiet proposti.

Sitwazzjonijiet li jistgħu jeħtieġu negozjar tat-tim bħal ftehimiet kummerċjali, negozjati tax-xogħol, jew kollaborazzjonijiet inter-organizzazzjonali.

#10. Negozjar Emozzjonali

In-negozjar emozzjonali jibda billi tagħraf u tifhem l-emozzjonijiet tiegħek stess u l-emozzjonijiet tal-parti l-oħra. Dan jinvolvi li tkun konxju ta’ kif l-emozzjonijiet jistgħu jkollhom impatt fuq it-teħid ta’ deċiżjonijiet u l-proċess tan-negozjar.

Fin-negozjar emozzjonali, in-negozjaturi ġeneralment jużaw ir-rakkont ta' stejjer, aneddoti personali, jew appelli bħala tekniki persważivi u appelli emozzjonali biex jinfluwenzaw il-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet tal-parti l-oħra.

Kif Timplimenta Negozjar Effettiv

In-negozjar mhuwiex approċċ wieħed għal kulħadd u jista' jvarja fl-istil u l-istrateġija skont is-sitwazzjoni, il-kultura, u n-natura tal-partijiet involuti. Tipi differenti ta' negozjar iwasslu għal riżultati distinti. Għalhekk, huwa kruċjali li tapplika taħlita ta' negozjar fin-negozjati biex tikseb l-aħjar ftehimiet. Immaniġġja dawn il-5 regoli biex tinnegozja bħal professjonist:

• Tfittex l-aħjar alternattiva għal ftehim negozjat (BATNA), li hija l-kors ta' azzjoni li tieħu jekk ma jintlaħaq l-ebda ftehim. 
• Jinvolvi negozjar u kompromessi, biex jiġi żgurat li l-partijiet jagħmlu konċessjonijiet jew offerti ta' skambju biex jimxu lejn ftehim. 
• Uża l-ankraġġ biex tibda negozjati b'domanda estrema. U artikola b'mod ċar l-interessi, l-objettivi u l-valur tiegħek billi tuża b'mod attiv mistoqsijiet miftuħa.
• Fittex riżultati fejn kulħadd jirbaħ fejn iż-żewġ partijiet iħossu li l-interessi tagħhom ġew indirizzati u sodisfatti, u dan iwassal għal sħubija fit-tul.
• Żomm ħiliet qawwija ta' negozjar aġġornati billi torganizza aktar sessjonijiet ta' taħriġ u feedback. Dawn jistgħu jgħinu lill-impjegati jibqgħu aġġornati dwar l-aħħar tekniki, strateġiji u riċerka ta' negozjar.

Mistoqsijiet Frekwenti

Bottom Line

B’mod ġenerali, in-negozjar huwa proċess fundamentali li jippermetti lill-partijiet isibu bażi komuni, isolvu l-kunflitti, u jiksbu riżultati ta’ benefiċċju reċiproku. Huwa utli għall-organizzazzjonijiet li jagħmlu investiment fit-taħriġ tal-ħiliet tan-negozjar u l-evalwazzjoni tal-impjegati biex itejbu l-kapaċitajiet tan-negozjar. 

Ref: Tabilħaqq | Globis Insights | L-istorja tal-Istrateġija