Fid-dinja dinamika tan-negozju, in-negozjar huwa omnipreżenti u indispensabbli. Kemm jekk qed tassigura kuntratti favorevoli, issolvi kunflitti, jew trawwem kollaborazzjonijiet, in-negozjar huwa l-portal għall-progress.
In-negozjar jagħti s-setgħa lin-negozji biex jinnavigaw sfidi kumplessi, jaħtfu l-opportunitajiet, u joħolqu sitwazzjonijiet fejn jirbaħ kulħadd.
Madankollu, tipi differenti ta' kuntesti jistgħu jeħtieġu l-adozzjoni ta' ċerti tipi ta' negozjati. Allura, x'inhuma t-tipi differenti ta 'negozjati f'organizzazzjoni?
F'dan l-artikolu, aħna nimmiraw li jitfgħu dawl fuq 10 differenti tipi ta’ strateġiji ta’ negozjar bil-prinċipji ewlenin tagħhom biex issir taf l-aħjar għażla għall-bargains li jmiss tal-organizzazzjoni tiegħek.
Werrej
Għajnuniet għal Ingaġġ Aħjar
Interaġixxi Aħjar Fil-Preżentazzjoni Tiegħek!
Minflok sessjoni boring, kun ospitanti umoristiċi kreattivi billi tħallat kwizzijiet u logħob għal kollox! Kulma għandhom bżonn huwa telefon biex jagħmlu kwalunkwe hangout, laqgħa jew lezzjoni aktar attraenti!
🚀 Oħloq Slajds Ħieles ☁️
X'inhu n-Negozjar u l-importanza tiegħu?
In-negozjar huwa proċess dinamiku u interattiv li jirreferi għal żewġ partijiet jew aktar involuti f'diskussjonijiet u deliberazzjonijiet biex jintlaħaq ftehim jew riżoluzzjoni reċiprokament sodisfaċenti.
B'ħafna vantaġġi, in-negozjar jippermetti lin-negozji biex:
- Ssawwar sħubijiet b'saħħithom
- Ixpruna t-tkabbir u l-innovazzjoni
- Ikseb l-aħjar offerti
- Issolvi tilwim
- Trawwem il-kollaborazzjoni
X'inhuma 10 tipi ta' Negozjati u eżempji?
Wasal iż-żmien li wieħed jifhem aktar fil-fond it-tipi differenti ta' strateġija ta' negozjar. Kull stil jiġi ma 'xi prinċipji ewlenin u eżempji dwar meta tuża.
#1. Negozjat Distributtiv
Tipi distributtivi ta’ negozjar, jew negozjar win-lose, huwa wieħed mit-tipi l-aktar popolari ta’ negozjar fejn il-partijiet involuti huma primarjament iffukati fuq li jitolbu l-akbar sehem possibbli tar-riżorsi disponibbli jew li jiksbu l-għanijiet individwali tagħhom stess.
Hija kkaratterizzata minn mentalità kompetittiva b'saħħitha, fi ħdan l-approċċ tan-negozjar pożizzjonali, negozjar "fixed-pie", jew Game Zero-Sum li tfisser kwalunkwe gwadann minn parti waħda tirriżulta direttament f'telf korrispondenti għall-parti l-oħra.
Pereżempju, tipi ta' negozjati bħall-istil distributtiv jistgħu jintużaw b'mod strateġiku f'ċerti sitwazzjonijiet, bħal negozjati tal-prezzijiet, irkanti, jew meta jkun hemm riżorsi limitati.
#2. Negozjat Integrattiv
Wieħed mill-aħjar tipi ta 'negozjati, Negozjar Integrattiv, imsejjaħ ukoll kollaborattiva jew tattiċi tan-negozjar tan-negozju fejn jirbaħ kulħadd, huwa pjuttost oppost għan-negozjar Distributtiv. Dan l-istil isegwi approċċ kooperattiv li jiffoka fuq is-sejba ta 'soluzzjonijiet ta' benefiċċju reċiproku u l-massimizzazzjoni tal-valur ġenerali għall-partijiet kollha involuti. Hija għandha l-għan li toħloq riżultati fejn iż-żewġ naħat jistgħu jiksbu l-għanijiet tagħhom u jindirizzaw l-interessi sottostanti tagħhom.
Pereżempju, tipi integrattivi ta’ negozjar huma effettivi meta jittrattaw relazzjonijiet fit-tul jew jantiċipaw interazzjonijiet futuri fost ħafna partijiet, bħal sħubijiet kummerċjali, relazzjonijiet bejjiegħ-klijent, jew relazzjonijiet bejn min iħaddem u l-impjegat.
#3. Evitar tan-Negozjar
L-evitar ta' negozjati, magħrufa wkoll bħala l-istrateġija ta' evitar, huma tipi ta' approċċ ta' negozjar fejn waħda jew iż-żewġ partijiet jagħżlu li jevitaw jew idewmu l-involviment fil-proċess ta' negozjar għal kollox. Minflok ma jfittxu b'mod attiv riżoluzzjoni jew jilħqu ftehim, il-partijiet jistgħu jiddeċiedu li jinjoraw il-kwistjoni, jipposponu diskussjonijiet, jew isibu modi alternattivi biex jindirizzaw is-sitwazzjoni.
Pereżempju, jekk il-partijiet iħossuhom mhux ippreparati, m'għandhomx biżżejjed informazzjoni, jew jeħtieġu aktar ħin biex jiġbru d-dejta u janalizzaw is-sitwazzjoni, it-tipi ta' negozjati ta' evitar jistgħu jkunu strateġija temporanja biex jippermettu tħejjija adegwata.
#4. Negozjat multipartitarju
Negozjar multipartit jirreferi għal proċess ta’ negozjar li jinvolvi tliet partijiet jew aktar li jaħdmu flimkien biex jilħqu ftehim jew isolvu kwistjoni kumplessa. B'differenza għan-negozjati bejn żewġ partijiet, fejn żewġ entitajiet jinteraġixxu direttament, in-negozjati b'ħafna partijiet jeħtieġu l-ġestjoni tad-dinamika, l-interessi u l-interazzjonijiet fost bosta partijiet interessati.
Negozjati multipartiti jistgħu jinstabu f'kuntesti varji, bħad-diplomazija internazzjonali, sħubijiet kummerċjali, ippjanar komunitarju, jew teħid ta' deċiżjonijiet governattivi.
#5. Negozjat ta' kompromess
Il-kompromess huwa tip ta’ negozjar li jsegwi approċċ tan-nofs fejn iż-żewġ partijiet jippruvaw iċedu ċerti partijiet minn dak li jridu jiksbu ftehim ġenerali. Juri r-rieda ta’ kull parti li ssib bażi komuni u takkomoda l-interessi ta’ xulxin,
Tipi ta' negozjar ta' kompromess ħafna drabi jintużaw f'sitwazzjonijiet fejn iż-żamma ta' relazzjonijiet, il-kisba ta' riżoluzzjoni f'waqtha, jew il-kisba ta' kompromess ġust huma kkunsidrati importanti.
#6. Negozjar ta' Akkomodazzjoni/Konċessjoni
Meta n-negozjaturi jipprijoritizzaw il-bini ta' rieda tajba qawwija bejn il-partijiet tan-negozjar filwaqt li jimminimizzaw il-kunflitti, ikunu qed jagħmlu tip ta' negozjar akkomodanti. Il-prinċipju ewlieni ta 'dan l-istil huwa fokus fuq l-interessi u l-bżonnijiet tal-parti l-oħra fuq wieħed.
It-tipi ta 'negozjar huma ta' spiss utilizzati fil-każ ta 'sħubijiet kummerċjali fit-tul, alleanzi strateġiċi, jew kollaborazzjonijiet.
#7. Negozjati Prinċipali
Fost ħafna tipi komuni ta’ negozjar, negozjar bi prinċipju, imsejjaħ ukoll negozjar ibbażat fuq l-interessi jew strateġija fuq il-merti, li jiffoka fuq l-identifikazzjoni u l-indirizzar tal-interessi u l-ħtiġijiet sottostanti tal-partijiet involuti. Ġie żviluppat minn Roger Fisher u William Ury fil-ktieb tagħhom “Getting to Yes.”
L-erba' elementi għal negozjar bi prinċipju matul il-proċess tan-negozjati jinkludu:
- tiffoka fuq interessi aktar milli pożizzjonijiet
- jiġġeneraw għażliet multipli
- jevalwahom kontra kriterji oġġettivi
- żomm komunikazzjoni effettiva
Għal xi eżempju, tipi ta 'prinċipji ta' negozjati eżempji fuq il-post tax-xogħol bħan-negozjar ta 'kuntratti, sħubijiet, jew is-soluzzjoni ta' kunflitti fuq il-post tax-xogħol.
#8. Negozjat ibbażat fuq il-qawwa
Pjuttost simili għal stil distributtiv ta 'negozjar, flimkien ma' l-involviment ta 'l-użu tal-poter u l-influwenza biex isawru r-riżultati tan-negozjati, jismu negozjati bbażati fuq il-Poter.
Partijiet f'tipi ta' negozjati bbażati fuq il-poter ta' spiss jadottaw pożizzjoni assertiva u dominanti. Huma jimmiraw li jikkontrollaw id-dinamika tan-negozjati u jistgħu jużaw tattiċi bħal jagħmlu talbiet, jistabbilixxu ultimatums, jew jużaw miżuri koerċittivi biex jiksbu vantaġġ.
F'xi każijiet, parti tista' tuża stil ta' negozjar ibbażat fuq il-poter jekk il-pożizzjoni jew it-titlu tagħhom jista' jkollhom influwenza qawwija fuq il-parti l-oħra.
#9. Negozjar tat-Tim
In-negozjati tat-tim huma komuni ma' negozji kbar. Fit-tipi ta' negozjati, membri multipli li jirrappreżentaw interess komuni jinnegozjaw kollettivament ma' partijiet oħra involuti. Jista' jinkludi l-ilħuq ta' kunsens dwar kwistjonijiet importanti, id-determinazzjoni tat-tattiċi ta' negozjar, jew l-evalwazzjoni tal-ftehimiet proposti.
Sitwazzjonijiet li jistgħu jeħtieġu negozjar tat-tim bħal ftehimiet kummerċjali, negozjati tax-xogħol, jew kollaborazzjonijiet inter-organizzazzjonali.
#10. Negozjar Emozzjonali
In-negozjar emozzjonali jibda billi tagħraf u tifhem l-emozzjonijiet tiegħek stess u l-emozzjonijiet tal-parti l-oħra. Dan jinvolvi li tkun konxju ta’ kif l-emozzjonijiet jistgħu jkollhom impatt fuq it-teħid ta’ deċiżjonijiet u l-proċess tan-negozjar.
Fin-negozjar emozzjonali, in-negozjaturi normalment jisfruttaw ir-rakkont tal-istejjer, billi juża l-aneddoti personali, jew l-appell bħala tekniki persważivi u appelli emozzjonali biex jinfluwenzaw il-parti l-oħra. proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet.
Kif timplimenta negozjar effettiv?
In-negozjar mhuwiex approċċ wieħed għal kulħadd u jista’ jvarja fl-istil u fl-istrateġija skont is-sitwazzjoni, il-kultura, u n-natura tal-partijiet involuti. Tipi differenti ta' negozjati jwasslu għal riżultati distinti. Għalhekk, huwa kruċjali li tiġi applikata taħlita ta’ negozjar fin-negozjati biex jinkisbu l-aħjar offerti. Ikkontrolla dawn il-5 regoli għan-negozjar bħal pro:
- Tfittex l-aħjar alternattiva għal ftehim negozjat (BATNA), li hija l-kors ta' azzjoni li tieħu jekk ma jintlaħaq l-ebda ftehim.
- Jinvolvi negozjar u kompromessi, biex jiġi żgurat li l-partijiet jagħmlu konċessjonijiet jew offerti ta' skambju biex jimxu lejn ftehim.
- Uża l-ankraġġ biex tibda tibda negozjati b'domanda estrema. U artikola b'mod ċar l-interessi u l-għanijiet u l-valur tiegħek billi tuża b'mod attiv mistoqsijiet miftuħa.
- Fittex riżultati win-win fejn iż-żewġ partijiet iħossu li l-interessi tagħhom ġew indirizzati u sodisfatti, li jwassal għal terminu twil. sħubija.
- Żomm il-pass ma 'ħiliet ta' negozjar b'saħħithom billi torganizza aktar taħriġ u, feedback sessjonijiet. Jistgħu jgħinu lill-impjegati jibqgħu aġġornati dwar l-aħħar tekniki ta’ negozjar, strateġiji u riċerka.
Mistoqsijiet Frekwenti
X'inhuma t-2 tipi ta' negozjati?
B'mod ġenerali, in-negozjar jista 'jinqasam f'żewġ tipi distintivi bħal negozjati distributtivi u negozjati integrattivi. Huma oqfsa ta' negozjar kontradittorji peress li n-negozjati distributtivi jiffokaw fuq approċċ ta' logħba b'somma żero filwaqt li n-negozjar integrattiv għandu l-għan li jikseb ftehimiet win-win.
X'inhu n-negozjar iebes vs artab?
In-negozjar iebes jiffoka fuq it-teħid ta' pożizzjoni kompetittiva, li jfittex li jimmassimizza l-gwadann individwali. Sadanittant, Soft negotiation jenfasizza li jżommu relazzjonijiet u jakkomodaw il-bżonnijiet ta 'oħrajn.
X'inhuma l-aħjar stili ta' negozjar?
Xejn mhu tattiċi ta’ negozjar perfetti, peress li jiddependi fuq il-kuntest u l-għanijiet tan-negozjati. Madankollu, stili bħal negozjar bi prinċipju, negozjar integrattiv u negozjar kollaborattiv ħafna drabi huma kkunsidrati effettivi biex jinkisbu riżultati ta’ benefiċċju reċiproku u biex jinżammu relazzjonijiet pożittivi.
X'inhuma l-6 stadji tan-negozjati?
Is-6 fażijiet tal-proċess tan-negozjati jinkludu:
(1) Tħejjija: Ġbir ta 'informazzjoni, definizzjoni ta' għanijiet, u żvilupp ta 'strateġija ta' negozjar
(2) Definizzjoni ta 'regoli bażiċi: Stabbiliment ta' rapport, fiduċja, u komunikazzjoni miftuħa mal-parti l-oħra b'regoli bażiċi
(3) Diskussjoni miftuħa: Taqsam ta 'informazzjoni rilevanti, tiddiskuti l-interessi, u tiċċara l-pożizzjonijiet
(4) Negozjar: Involvi ruħha f'għoti u teħid, tagħmel proposti, u tfittex konċessjonijiet biex jintlaħaq ftehim reċiprokament sodisfaċenti
(5) Ftehim Reċiproku: Il-finalizzazzjoni tat-termini u d-dettalji tal-ftehim, l-indirizzar ta’ kwalunkwe tħassib jew oġġezzjoni li fadal
(6) Implimentazzjoni: It-teħid tal-azzjonijiet meħtieġa biex jiġu implimentati u ssodisfati t-termini miftiehma, il-monitoraġġ tal-konformità, u ż-żamma ta’ relazzjoni pożittiva wara n-negozjati
Bottom Line
B’mod ġenerali, in-negozjar huwa proċess fundamentali li jippermetti lill-partijiet isibu bażi komuni, isolvu l-kunflitti, u jiksbu riżultati ta’ benefiċċju reċiproku. Huwa utli għall-organizzazzjonijiet li jagħmlu investiment fit-taħriġ tal-ħiliet tan-negozjar u l-evalwazzjoni tal-impjegati biex itejbu l-kapaċitajiet tan-negozjar.
Jekk qed tfittex modi innovattivi biex tagħmel impatt fuq l-iżvilupp tal-ħiliet tal-impjegati tiegħek, tinsiex toħloq workshop ta’ taħriġ ta’ negozjar aktar impenjattiv u interattiv ma’ AhaSlides. Aħna nipprovdulek l-aħjar għodda ta 'preżentazzjoni b'xejn bil-karatteristiċi bażiċi u avvanzati kollha ta' kwizzijiet ħajjin, polls, spinner wheels u aktar.
