X'inhu n-Negozjar tal-Kuntratti? | 4 Passi Ultimate + Suġġerimenti biex Tagħmel dan b'suċċess

X'inhu negozjar tal-kuntratt? Kemm jekk qed tibda fin-negozju kif ukoll jekk tkun xi ħaġa kbira bi ftehimiet, dawk il-laqgħat fejn tiddiskuti t-termini u tinnegozja l-benefiċċji jistgħu jagħmlu lil kulħadd għaraq.

Imma m'għandux għalfejn ikun daqshekk tensjoni! Meta ż-żewġ naħat jagħmlu x-xogħol tad-dar tagħhom u jifhmu dak li verament huwa importanti, issir possibbli soluzzjoni fejn jirbaħ kulħadd.

👉 F'dan l-artikolu, aħna ser inkissru l-ġewż u l-boltijiet ta ' negozjar tal-kuntratt, u taqsam xi suġġerimenti utli għat-tgeżwir ta 'l-affarijiet sodisfatti fuq iż-żewġ naħat.

Werrej

• X'inhu n-Negozjar tal-Kuntratti?
• Eżempji ta' Negozjar ta' Kuntratt
• Strateġiji ta' Negozjar tal-Kuntratti
  • #1. Kun af linja tal-qiegħ tiegħek
  • #2. Abbozz tal-kuntratt
  • # 3. Innegozja
  • #4. Kebbeb b'mod ċar
• Suġġerimenti għan-Negozjati tal-Kuntratti
• Teħid ta 'Ħlas Ewlenin 
• Mistoqsijiet Frekwenti

Għajnuniet għal Ingaġġ Aħjar

• Tipi ta' negozjati
• Strateġiji ta' negozjar
• Negozjat bi prinċipju

Qed Tfittex Iktar Divertiment Waqt il-Laqgħat?

Iġbor il-membri tat-tim tiegħek permezz ta' kwizz divertenti AhaSlides. Irreġistra biex tieħu kwizz b'xejn minn AhaSlides librerija tal-mudelli!

🚀 Aqbad il-Quiz Ħieles☁️

X'inhu n-Negozjar tal-Kuntratti?

Negozjar tal-kuntratt huwa l-proċess fejn żewġ partijiet jew aktar jiddiskutu, jiftiehmu u jiffinalizzaw it-termini ta’ ftehim bejniethom.

L-għan huwa li wieħed jasal għal kuntratt aċċettabbli reċiprokament permezz tal-proċess tan-negozjati.

Xi aspetti ewlenin tan-negozjati tal-kuntratt jinkludu:

• Nifhmu l-ħtiġijiet/il-prijoritajiet: Kull naħa tiddetermina liema dispożizzjonijiet huma l-aktar importanti u x'jistgħu jikkompromettu dwar kwistjonijiet bħall-prezzijiet, l-iskedi tal-kunsinna, it-termini tal-ħlas, ir-responsabbiltà, eċċ.

• Riċerka u preparazzjoni: In-negozjaturi effettivi jirriċerkaw bir-reqqa l-istandards tal-industrija, il-kontropartijiet l-oħra, u għażliet alternattivi u jiżviluppaw pożizzjonijiet ta 'negozjar minn qabel.

• Komunikazzjoni u kompromess: Permezz ta’ diskussjoni b’rispett, jiġu skambjati opinjonijiet biex jiġu ċċarati l-interessi u jinstabu ftehimiet jew soluzzjonijiet alternattivi li jissodisfaw iż-żewġ partijiet li jistgħu jeħtieġu kompromess.

• Termini tal-abbozzar: Ladarba jintlaħaq kunsens dwar il-punti tal-ftehim tan-negozju, jiġi abbozzat u miftiehem lingwaġġ legali preċiż biex jiddeskrivi t-termini tal-kuntratt innegozjati.

• Finalizzazzjoni u iffirmar: Bit-termini kollha ffinalizzati u approvati, rappreżentanti awtorizzati minn kull parti se jiffirmaw il-kuntratt biex jagħmluh legalment vinkolanti bejn il-kontropartijiet.

Eżempji ta' Negozjar ta' Kuntratt

Meta eżattament għandek bżonn tinnegozja kuntratt? Ara dawn l-eżempji hawn taħt👇

• Impjegat prospettiv qed jinnegozja ittra ta' offerta ma' startup li qed tikber. Hija trid ekwità fil-kumpanija bħala parti mill-kumpens tagħha iżda l-istartjar hija riluttanti li tagħti ishma kbar ta 'sjieda.

• L-istartjar qed jinnegozja ma 'fornitur kbir biex tikseb prezzijiet aħjar u termini ta' ħlas għall-manifattura tal-prodott il-ġdid tagħhom. Huma jridu jisfruttaw il-potenzjal tat-tkabbir tagħhom biex jiksbu konċessjonijiet.

• Żviluppatur freelance qed jinnegozja kuntratt ma' klijent ġdid biex jibni websajt apposta. Hija trid rata għolja fis-siegħa iżda tifhem ukoll ir-restrizzjonijiet tal-baġit tal-klijent. Il-kompromess jista' jinkludi għażliet ta' ħlas differit.

• Waqt in-negozjati tal-unjin, għalliema jimmiraw li jiksbu pagi ogħla għaż-żieda fl-għoli tal-ħajja filwaqt li d-distrett tal-iskola jrid aktar flessibbiltà fl-evalwazzjonijiet u d-daqs tal-klassi.

• Eżekuttiv qed jinnegozja pakkett imsaħħaħ ta’ tkeċċija qabel ma aċċetta li jirriżenja minn kumpanija ta’ daqs medju li qed tiġi akkwistata. Irid protezzjoni jekk il-pożizzjoni l-ġdida tiegħu tiġi eliminata fi żmien sena mill-akkwist.

Strateġiji ta' Negozjar tal-Kuntratti

Li jkollok strateġija dettaljata ppjanata tgħinek tieħu vantaġġ fil-kuntratt. Ejja mmorru fuq id-dettalji hawn:

💡 Ara wkoll: 6 Strateġiji b'suċċess Ittestjati fil-Ħin għan-Negozjati

#1. Kun af linja tal-qiegħ tiegħek

Irriċerka l-kontropartijiet tiegħek. Tgħallem dwar in-negozju tagħhom, ftehimiet preċedenti, prijoritajiet, dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet, u l-istil tan-negozjar qabel jibdew in-negozjati.

Ifhem min għandu l-aħħar kelma u fassal l-approċċ tiegħek għall-prijoritajiet tagħhom aktar milli tassumi daqs wieħed għal kulħadd.

Ifhem sewwa l-istandards tal-industrija, il-pożizzjoni tal-parti l-oħra, u tiegħek BATNA (L-Aħjar Alternattiva Għall-Ftehim Innegozjat).

Waqt li tirrevedi l-pożizzjoni tal-parti opposta, agħmel brainstorming it-talbiet jew it-talbiet potenzjali kollha tagħhom. L-għarfien huwa poter.

#2. Abbozz tal-kuntratt

Oħloq il-verżjoni ideali tiegħek tal-kuntratt biex tużah bħala punt tat-tluq.

Uża lingwaġġ ċar u mhux ambigwu kollu. Evita termini mhux definiti, frażijiet vagi, u kriterji suġġettivi li jistgħu jwasslu għal interpretazzjoni ħażina. Int u tuża l-għajnuna ta’ espert biex tħejji kuntratt konkret.

Inkludi termini obbligatorji u diskrezzjonali b'mod distint. Ittikketta l-obbligi bħala "għandu", jew "għandu", versus għażliet iddikjarati bħala "jistgħu" biex tiġi evitata konfużjoni.

Indirizza kwistjonijiet prevedibbli b'mod proattiv. Żid klawsoli protettivi għal kontinġenzi bħal dewmien, kwistjonijiet ta 'kwalità, u terminazzjoni biex tevita tilwim futur.

Abbozzar bir-reqqa jgħin biex jinqabad eżattament dak li ġie nnegozjat għas-sodisfazzjon tal-partijiet kollha.

# 3. Innegozja

Waqt li tkun qed tinnegozja mal-parti opposta, isma’ b’mod attiv. Ifhem bis-sħiħ il-ħtiġijiet, ir-restrizzjonijiet u l-prijoritajiet tan-naħa l-oħra billi tistaqsi mistoqsijiet.

Minn dak li smajt, ibni rapport u sib bażi u interessi komuni permezz ta' djalogu ta' rispett biex ir-relazzjoni tkun fuq nota pożittiva.

Kompromess bil-għaqal. Fittex għal soluzzjonijiet ta '"espansjoni tat-torta" permezz ta' għażliet kreattivi vs pożizzjonament win-lose.

Irrepeti fehim importanti u kwalunkwe tibdil miftiehem biex tevita ambigwità aktar tard.

Agħmel konċessjonijiet żgħar biex tibni rieda tajba għal dawk aktar sinifikanti fuq kwistjonijiet akbar.

Uża standards oġġettivi. Iċċita normi tas-suq, ftehimiet tal-passat, u opinjonijiet esperti biex iddawwar "jixtieq" fi "jkollhom", segwiti billi tipproponi alternattivi biex tistimula diskussjonijiet kreattivi.

Ibqa’ kalm u ffukat fuq is-soluzzjoni permezz ta’ diskussjonijiet biex iżżomm atmosfera produttiva. Evita attakki personali speċifikament.

#4. Kebbeb b'mod ċar

Wara li ż-żewġ partijiet ikunu laħqu ftehim, kun żgur li tirrepeti l-ftehimiet verbalment biex tevita diskrepanzi fil-kuntratt bil-miktub aktar tard.

Żomm noti dettaljati ta 'ftehimiet biex tnaqqas kwalunkwe ċans ta' nuqqas ta 'ftehim.

Stabbilixxi perjodi ta' żmien għat-teħid ta' deċiżjonijiet biex in-negozjati jinżammu ffukati u fit-triq it-tajba.

Bi ippjanar bir-reqqa u strateġija kooperattiva, il-biċċa l-kbira tal-kuntratti jistgħu jiġu nnegozjati għal benefiċċju reċiproku. Win-win huwa l-għan.

Suġġerimenti għan-Negozjati tal-Kuntratti

In-negozjar ta' kuntratt mhux biss jinvolvi termini tekniċi u kompetenza iżda jeħtieġ ukoll ħiliet tan-nies. Jekk trid li l-proċess tan-negozjar tal-kuntratt tiegħek imur b’mod faċli, ftakar dawn ir-regoli tad-deheb:

• Agħmel ir-riċerka tiegħek - Ifhem l-istandards tal-industrija, il-partijiet l-oħra, u x'inhu tassew importanti/negozjabbli.
• Kun af il-BATNA tiegħek (L-Aħjar Alternattiva għall-Ftehim Innegozjat) - Ikollok pożizzjoni walkaway biex tisfrutta l-konċessjonijiet.
• Ifred in-nies mill-problema - Żomm in-negozjati oġġettivi u kordjali mingħajr attakki personali.
• Ikkomunika b'mod ċar - Isma' b'mod attiv u twassal pożizzjonijiet/interessi b'mod konvinċenti mingħajr ambigwità.
• Kompromess fejn raġonevoli - Agħmel konċessjonijiet imkejla b'mod strateġiku biex tikseb konċessjonijiet bi tpattija.
• Fittex għal "rebħ-rebħ" - Sib snajja' ta' benefiċċju reċiproku vs. kompetizzjoni tar-rebbieħ-take-all.
• Ikkonferma verbalment - Ittenni l-ftehimiet b'mod ċar biex tevita interpretazzjoni ħażina aktar tard.
• Ġibha bil-miktub - Naqqas id-diskussjonijiet/fehim orali għal abbozzi bil-miktub fil-pront.
• Ikkontrolla l-emozzjonijiet - Ibqa' kalm, iffukat u fil-kontroll tad-diskussjoni.
• Kun af il-limiti tiegħek - Ħalli l-linji tal-qiegħ stabbiliti minn qabel u tħallix l-emozzjonijiet jimbuttaw lil hinn minnhom.
• Ibni relazzjonijiet - Żviluppa fiduċja u fehim għal negozjati aktar bla xkiel fil-futur.

Teħid ta 'Ħlas Ewlenin

In-negozjar ta’ kuntratti mhux dejjem ikun favur tiegħek imma bi tħejjija xierqa u bir-reqqa, tista’ ddawwar laqgħat stressanti u uċuħ mibrumin fi sħubijiet li jibnu għall-aħħar.

Mistoqsijiet Frekwenti