X'inhu negozjar tal-kuntratt? Kemm jekk qed tibda fin-negozju kif ukoll jekk tkun xi ħaġa kbira bi ftehimiet, dawk il-laqgħat fejn tiddiskuti t-termini u tinnegozja l-benefiċċji jistgħu jagħmlu lil kulħadd għaraq.
Imma m'għandux għalfejn ikun daqshekk tensjoni! Meta ż-żewġ naħat jagħmlu x-xogħol tad-dar tagħhom u jifhmu dak li verament huwa importanti, issir possibbli soluzzjoni fejn jirbaħ kulħadd.
👉 F'dan l-artikolu, aħna ser inkissru l-ġewż u l-boltijiet ta ' negozjar tal-kuntratt, u taqsam xi suġġerimenti utli għat-tgeżwir ta 'l-affarijiet sodisfatti fuq iż-żewġ naħat.
Werrej
Għajnuniet għal Ingaġġ Aħjar
Qed Tfittex Iktar Divertiment Waqt il-Laqgħat?
Iġbor il-membri tat-tim tiegħek permezz ta' kwizz divertenti fuq AhaSlides. Irreġistra biex tieħu kwizz b'xejn mil-librerija tal-mudelli AhaSlides!
🚀 Aqbad il-Quiz Ħieles☁️
X'inhu n-Negozjar tal-Kuntratti?
Negozjar tal-kuntratt huwa l-proċess fejn żewġ partijiet jew aktar jiddiskutu, jiftiehmu u jiffinalizzaw it-termini ta’ ftehim bejniethom.
L-għan huwa li wieħed jasal għal kuntratt aċċettabbli reċiprokament permezz tal-proċess tan-negozjati.
Xi aspetti ewlenin tan-negozjati tal-kuntratt jinkludu:
• Nifhmu l-ħtiġijiet/il-prijoritajiet: Kull naħa tiddetermina liema dispożizzjonijiet huma l-aktar importanti u x'jistgħu jikkompromettu dwar kwistjonijiet bħall-prezzijiet, l-iskedi tal-kunsinna, it-termini tal-ħlas, ir-responsabbiltà, eċċ.
• Riċerka u preparazzjoni: In-negozjaturi effettivi jirriċerkaw bir-reqqa l-istandards tal-industrija, il-kontropartijiet l-oħra, u għażliet alternattivi u jiżviluppaw pożizzjonijiet ta 'negozjar minn qabel.
• Komunikazzjoni u kompromess: Permezz ta’ diskussjoni b’rispett, jiġu skambjati opinjonijiet biex jiġu ċċarati l-interessi u jinstabu ftehimiet jew soluzzjonijiet alternattivi li jissodisfaw iż-żewġ partijiet li jistgħu jeħtieġu kompromess.
• Termini tal-abbozzar: Ladarba jintlaħaq kunsens dwar il-punti tal-ftehim tan-negozju, jiġi abbozzat u miftiehem lingwaġġ legali preċiż biex jiddeskrivi t-termini tal-kuntratt innegozjati.
• Finalizzazzjoni u iffirmar: Bit-termini kollha ffinalizzati u approvati, rappreżentanti awtorizzati minn kull parti se jiffirmaw il-kuntratt biex jagħmluh legalment vinkolanti bejn il-kontropartijiet.
Eżempji ta' Negozjar ta' Kuntratt
Meta eżattament għandek bżonn tinnegozja kuntratt? Ara dawn l-eżempji hawn taħt👇
• Impjegat prospettiv qed jinnegozja ittra ta' offerta ma' startup li qed tikber. Hija trid ekwità fil-kumpanija bħala parti mill-kumpens tagħha iżda l-istartjar hija riluttanti li tagħti ishma kbar ta 'sjieda.
• L-istartjar qed jinnegozja ma 'fornitur kbir biex tikseb prezzijiet aħjar u termini ta' ħlas għall-manifattura tal-prodott il-ġdid tagħhom. Huma jridu jisfruttaw il-potenzjal tat-tkabbir tagħhom biex jiksbu konċessjonijiet.
• Żviluppatur freelance qed jinnegozja kuntratt ma' klijent ġdid biex jibni websajt apposta. Hija trid rata għolja fis-siegħa iżda tifhem ukoll ir-restrizzjonijiet tal-baġit tal-klijent. Il-kompromess jista' jinkludi għażliet ta' ħlas differit.
• Waqt in-negozjati tal-unjin, għalliema jimmiraw li jiksbu pagi ogħla għaż-żieda fl-għoli tal-ħajja filwaqt li d-distrett tal-iskola jrid aktar flessibbiltà fl-evalwazzjonijiet u d-daqs tal-klassi.
• Eżekuttiv qed jinnegozja pakkett imsaħħaħ ta’ tkeċċija qabel ma aċċetta li jirriżenja minn kumpanija ta’ daqs medju li qed tiġi akkwistata. Irid protezzjoni jekk il-pożizzjoni l-ġdida tiegħu tiġi eliminata fi żmien sena mill-akkwist.
Strateġiji ta' Negozjar tal-Kuntratti
Li jkollok strateġija dettaljata ppjanata tgħinek tieħu vantaġġ fil-kuntratt. Ejja ngħaddu d-dettalji hawn:
#1. Kun af linja tal-qiegħ tiegħek
Irriċerka l-kontropartijiet tiegħek. Tgħallem dwar in-negozju tagħhom, ftehimiet preċedenti, prijoritajiet, dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet, u l-istil tan-negozjar qabel jibdew in-negozjati.
Ifhem min għandu l-aħħar kelma u fassal l-approċċ tiegħek għall-prijoritajiet tagħhom aktar milli tassumi daqs wieħed għal kulħadd.
Ifhem sewwa l-istandards tal-industrija, il-pożizzjoni tal-parti l-oħra, u tiegħek BATNA (L-Aħjar Alternattiva Għall-Ftehim Innegozjat).
Waqt li tirrevedi l-pożizzjoni tal-parti opposta, agħmel brainstorming it-talbiet jew it-talbiet potenzjali kollha tagħhom. L-għarfien huwa poter.
#2. Abbozz tal-kuntratt
Oħloq il-verżjoni ideali tiegħek tal-kuntratt biex tużah bħala punt tat-tluq.
Uża lingwaġġ ċar u mhux ambigwu kollu. Evita termini mhux definiti, frażijiet vagi, u kriterji suġġettivi li jistgħu jwasslu għal interpretazzjoni ħażina. Int u tuża l-għajnuna ta’ espert biex tħejji kuntratt konkret.
Inkludi termini obbligatorji u diskrezzjonali b'mod distint. Ittikketta l-obbligi bħala "għandu", jew "għandu", versus għażliet iddikjarati bħala "jistgħu" biex tiġi evitata konfużjoni.
Indirizza kwistjonijiet prevedibbli b'mod proattiv. Żid klawsoli protettivi għal kontinġenzi bħal dewmien, kwistjonijiet ta 'kwalità, u terminazzjoni biex tevita tilwim futur.
Abbozzar bir-reqqa jgħin biex jinqabad eżattament dak li ġie nnegozjat għas-sodisfazzjon tal-partijiet kollha.
# 3. Innegozja
Waqt li tkun qed tinnegozja mal-parti opposta, isma’ b’mod attiv. Ifhem bis-sħiħ il-ħtiġijiet, ir-restrizzjonijiet u l-prijoritajiet tan-naħa l-oħra billi tistaqsi mistoqsijiet.
Minn dak li smajt, ibni rapport u sib bażi u interessi komuni permezz ta' djalogu ta' rispett biex ir-relazzjoni tkun fuq nota pożittiva.
Kompromess bil-għaqal. Fittex għal soluzzjonijiet ta '"espansjoni tat-torta" permezz ta' għażliet kreattivi vs pożizzjonament win-lose.
Irrepeti fehim importanti u kwalunkwe tibdil miftiehem biex tevita ambigwità aktar tard.
Agħmel konċessjonijiet żgħar biex tibni rieda tajba għal dawk aktar sinifikanti fuq kwistjonijiet akbar.
Uża standards oġġettivi. Iċċita normi tas-suq, ftehimiet tal-passat, u opinjonijiet esperti biex ibiddlu "jixtieq" fi "jkollhom", segwiti billi tipproponi alternattivi biex tistimula diskussjonijiet kreattivi.
Ibqa’ kalm u ffukat fuq is-soluzzjoni permezz ta’ diskussjonijiet biex iżżomm atmosfera produttiva. Evita attakki personali speċifikament.
#4. Kebbeb b'mod ċar
Wara li ż-żewġ partijiet ikunu laħqu ftehim, kun żgur li tirrepeti l-ftehimiet verbalment biex tevita diskrepanzi fil-kuntratt bil-miktub aktar tard.
Żomm noti dettaljati ta 'ftehimiet biex tnaqqas kwalunkwe ċans ta' nuqqas ta 'ftehim.
Stabbilixxi perjodi ta' żmien għat-teħid ta' deċiżjonijiet biex in-negozjati jinżammu ffukati u fit-triq it-tajba.
Bi ippjanar bir-reqqa u strateġija kooperattiva, il-biċċa l-kbira tal-kuntratti jistgħu jiġu nnegozjati għal benefiċċju reċiproku. Win-win huwa l-għan.
Suġġerimenti għan-Negozjati tal-Kuntratti
In-negozjar ta' kuntratt mhux biss jinvolvi termini tekniċi u kompetenza iżda jeħtieġ ukoll ħiliet tan-nies. Jekk trid li l-proċess tan-negozjar tal-kuntratt tiegħek imur b’mod faċli, ftakar dawn ir-regoli tad-deheb:
- Agħmel ir-riċerka tiegħek – Ifhem l-istandards tal-industrija, il-partijiet l-oħra, u x'inhu tassew importanti/negozjabbli.
- Kun af il-BATNA tiegħek (L-Aħjar Alternattiva għall-Ftehim Innegozjat) - Ikollok pożizzjoni ta' walkaway biex tisfrutta l-konċessjonijiet.
- Issepara n-nies mill-problema – Żomm in-negozjati oġġettivi u kordjali mingħajr attakki personali.
- Ikkomunika b’mod ċar – Isma’ b’mod attiv u twassal pożizzjonijiet/interessi b’mod konvinċenti mingħajr ambigwità.
- Kompromess fejn raġonevoli – Agħmel konċessjonijiet imkejla b'mod strateġiku biex tikseb konċessjonijiet bi tpattija.
- Fittex għal "rebħ-rebħ" - Sib snajja' ta' benefiċċju reċiproku vs kompetizzjoni tar-rebbieħ-take-all.
- Ikkonferma verbalment – Itenni l-ftehimiet b'mod ċar biex tevita interpretazzjoni ħażina aktar tard.
- Ġibha bil-miktub – Naqqas id-diskussjonijiet/fehim orali għal abbozzi bil-miktub fil-pront.
- Ikkontrolla l-emozzjonijiet - Ibqa' kalm, iffukat u fil-kontroll tad-diskussjoni.
- Kun af il-limiti tiegħek – Ħalli l-linji tal-qiegħ stabbiliti minn qabel u tħallix l-emozzjonijiet jimbuttaw lil hinn minnhom.
- Ibni relazzjonijiet – Żviluppa fiduċja u fehim għal negozjati aktar bla xkiel fil-futur.
Teħid ta 'Ħlas Ewlenin
In-negozjar ta’ kuntratti mhux dejjem ikun favur tiegħek imma bi tħejjija xierqa u bir-reqqa, tista’ ddawwar laqgħat stressanti u uċuħ mibrumin fi sħubijiet li jibnu għall-aħħar.
Mistoqsijiet Frekwenti
X'inhuma l-oqsma ewlenin tan-negozjar tal-kuntratt?
Uħud mill-oqsma ewlenin li huma tipikament negozjati f'kuntratt huma prezz/termini ta 'ħlas, ambitu tax-xogħol, skeda ta' kunsinna/tlestija, standards ta 'kwalità, garanziji, responsabbiltà u terminazzjoni.
X'inhuma l-3 C's tan-negozjati?
It-tliet “C” ewlenin tan-negozjar li huma spiss referenzjati huma Kollaborazzjoni, Kompromess u Komunikazzjoni.
X'inhuma s-7 bażiċi tan-negozjati?
Is-7 punti bażiċi tan-negozjar: Kun af il-BATNA tiegħek (L-Aħjar Alternattiva għall-Ftehim Innegozjat) – Ifhem l-interessi, mhux biss il-pożizzjonijiet – Issepara n-nies mill-problema – Iffoka fuq l-interessi, mhux il-pożizzjonijiet – Oħloq valur permezz ta’ għażliet li tespandi – Insisti fuq kriterji oġġettivi – Ħalli kburija fil-bieb.
