ááá±á·áá±áẠáá áºáá»á áºáááºáá±ááºááœáẠSaaS áá¯ááºáááºážá á¡ááŸáááºá¡áá¯ááºááŒáá·áº ááá¯ážáááºááŸá¯ááŸáá·áºá¡áá°á ááŒáá¯ááºááá¯ááºááŸá¯ááẠááŒááºážáááºááŒá®áž áá±á¬ááºážááŒá±ážáá»á¬ážáááºáž ááŒáá·áºáá¬ážáááºá áá«ááᯠSaaS ááœá±ážáá»ááºá áá¬ááœá± á¡áá»á¬ážááŒá®ážááŸááá²á· áá°á ááºáá¬ážáá²á· á á»á±ážááœááºááŸá¬ áááºážáá²á·áá±á¬á·áá²ááᯠáá±á«áºááœááºá¡á±á¬áẠáááºááá¯áá¯ááºááá²á á¡á±á¬ááºááŒááºááŸá¯ááá±á¬á·áá»ááºááŸá¬ áááá±á¬ááºáá±á¬ SaaS á¡áá±á¬ááºážáá»á°áá¬áá»á¬ážááŒá áºáááºá
á€ááá±á¬á·ááºááá¯á·á áºááœááºá áá»áœááºá¯ááºááá¯á·ááẠááá¹áá¬ááᯠá á°ážá ááºážáá±á·áá¬áá«áááºá SaaS á¡áá±á¬ááºáž ááá¯ážáááºááŸá¯ááŸáá·áº á¡á±á¬ááºááŒááºááŸá¯ááᯠááœááºážá¡á¬ážáá±ážááá·áº áááºáá¡áá±á¬ááºážáá»á°áá¬ááᯠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááŒá áºá¡á±á¬áẠáá¯ááºáá±á¬ááºááẠáá»áœááºá¯ááºááá¯á·á ááááºáááºážáááºážááá¬áá»á¬ážááᯠáá»áŸáá±áá«á
á»áá¶á³áá¶á¯áá¶á¯ážááá¹áá
| SaaS á áá¬á¡ááœááºáá² | áááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážá¡ááŒá áºáá±á¬á·áá² |
| SaaS áá±á¬ááºážáá»ááŒááºážá á¥ááá¬áá¬áž á¡áááºáááºážá | Netflix áá²á· |
| Salesforce áááºáá¯ááºážá SaaS ááŒá áºáá¬áá¬áá²á | 1999 |
áá¬áááá¬
- á»áá¶á³áá¶á¯áá¶á¯ážááá¹áá
- SaaS á¡áá±á¬ááºážááá¯áᬠáá¬áá²
- SaaS á¡áá±á¬ááºážáá±á¬áºáááºáá»á¬áž 3 á¡áá»áá¯ážá¡á á¬áž
- á¡áá±á¬ááºážáá¯á¶áž SaaS á¡áá±á¬ááºážáááºážááᬠ4 áá¯
- áááºááá¯ážááá¯á¡á¬áá¯á¶á áá¯ááºáá«á
- á¡ááá¯ážááẠá¡ááá²á· á¡á ááºážáá¯á¶ážááŸá¯ááᯠáááºážááŸááºážáá«á
- á¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážáá±á¬ááºáááºáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááá¯áá±ážáá«
- Upsell ááŸáá·áº Cross-Sell
- Key ááᯠTakeaways
- á¡áá±ážá¡ááŒá±áá»á¬áž
ááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºáá±á¬ ááááœá±á·áááºáá¶ááŸá¯á¡ááœáẠá¡ááŒá¶ááŒá¯áá»ááºáá»á¬áž
ááá¯áá±á¬ááºážáá±á¬ááºážááá¯á· tool áá áºáá¯ááá¯áá«ááá¬ážá
ááá·áºá¡áá±á¬ááºážá¡ááœá²á·ááᯠáá¶á·ááá¯ážáá±ážáááºá¡ááœáẠáá»á±á¬áºááœáŸááºááœááºáᬠá¡ááŒááºá¡ááŸááºáá¯á¶á·ááŒááºáááºáááºááŸá¯áá±ážááŒááºážááŒáá·áº ááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºáá±á¬ á áááºáááºá á¬ážááŸá¯áá»á¬ážááᯠááá°ááá¯ááºáá«á AhaSlides ááá°áá¬áá¯á¶á á¶á á¬ááŒáá·áºááá¯ááºá០á¡ááá²á·ááá±á ááá»á¬ážááá¯ááŒá±ááá¯ááẠá á¬áááºážááœááºážáá«á
ð á¡ááá²á· Quizâïž ááá°áá«á
SaaS á¡áá±á¬ááºážááá¯áᬠáá¬áá²
SaaS ááá¯áᬠáá¬áá²
SaaS ááẠSoftware-as-a-Service ááᯠááá¯ááºá á¬ážááŒá¯áááºá áááºážááẠááŒááºááá¯áá¹ááá®á០áá¶á·ááá¯ážáá±ážáá°á០á¡ááá®áá±ážááŸááºážáá»á¬ážááᯠáááºáá¶áá±á¬ááºááœááºáá±ážááŒá®áž áááºážááá¯á·á¡á¬áž á¡ááºáá¬áááºáá±á«áºááœáẠáá¯á¶ážá áœá²áá°áá»á¬ážáᶠáááŸáááá¯ááºá á±ááá·áº áá±á¬á·ááºáá²ááºáá±ážááá¯á·ááŸá¯áá¯á¶á á¶áá áºáá¯ááŒá áºáááºá ááá¯ááá¯áááºááŸá¬ ááá·áºááá¯ááºááá¯ááºá ááºáá á¹á ááºážáá»á¬ážááœáẠáá±á¬á·ááºáá²ááᯠáááºáá°áááºáááºááŒááºážá¡á á¬ážá áááºááẠáááºááá±á¬ááºáᬠááá¯á·ááá¯áẠááá¯ááá¯ááºážá¡ááºááºááŸáá áºááá·áº áá±á¬á·ááºáá²ááºááᯠáááºáá±á¬ááºááŒáá·áºááŸá¯ááá¯ááºááŒá®áž áá±á¬á·ááºáá²ááŸáá·áº áááºá ááºáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážááá¯á· áááºáá±á¬ááºááœáá·áºá¡ááœáẠáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá±ážáá°ááᯠáááºááá²áá² á¡áááŒá±ážááœá±áá±ážáá±á¬ááºááá¯ááºáááºáᯠááá¯ááá¯áááºá
SaaS ááẠá¡á á±á¬ááá¯ááºážááŸá áºáá»á¬ážá¡ááœááºáž áááºážáá¡áá»áá¯ážáá¶á á¬ážááœáá·áºáá»á¬ážá áœá¬ááŒá±á¬áá·áº áá°ááŒáá¯ááºáá»á¬ážáá¬áá«áááºá SaaS á áá¬áááºááŒá®áž á¥ááá¬á¡áá»áá¯á·ááœáẠSalesforceá Netflixá Microsoft Office 365 ááŸáá·áº Google Workspace ááá¯á· áá«áááºáááºá
supplygem.com á á¡ááá¯á¡á ááá¹áá¬áá¯á¶ážááá¯ááºáᬠSaaS á á»á±ážááœááºá á¡ááœááºá¡á á¬ážááẠ237.4 áá¯ááŸá áºááœáẠ$2022 áá®áá®áᶠáááºááá¯ážááŸááá²á·áá«áááºá áááºážááẠ363.2 áá¯ááŸá áºááœáẠUSD $2025 áá®áá®áá¶á¡áá ááá¯ážáá¬áááºáᯠááá·áºááŸááºážááá«áááºá
áá«ááŒá±á¬áá·áº áá®áá±ážááœááºááŸá¬ ááŒáá¯ááºááá¯ááºááŸá¯ááœá± ááŒááºážáááºáá¬ááŒá®áž áá±á¬ááºážá¡á¬ážá áá® SaaS áá¯áá¹ááá®ááœá±áá²á· á¡áááºááœá±ážááŒá±á¬áá«áá²á
SaaS á¡áá±á¬ááºážááá¯áᬠáá¬áá²
SaaS áá¯ááºáá¯ááºáá»á¬ážááᯠáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážá¡á¬áž áá±á¬ááºážáá»ááŒááºážáá¯ááºáááºážá ááºááᯠSaaS á¡áá±á¬ááºážáᯠáá°áááá»á¬ážáááºá
á á¬áááºážááœááºážááŸá¯á¡ááŒá±áá¶áá±á¬á·ááºáá²ááŒá±ááŸááºážáá»ááºááŸáá·áº áá¯ááºááá¯ááºážááá¯ááºáá¬áá¯ááºáá¯áẠááá¯á·ááá¯áẠáá áºááŒáááºáááºážáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááá¯ááºáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº áááºážááẠá¡ááŒá¬ážáá±á¬ááºážáá»ááŸá¯á¡áá»áá¯ážá¡á á¬ážáá»á¬ážááŸáá·áº ááœá²ááŒá¬ážáááºá á€áááºááŸá¬ á¡ááá ááœá¬ááŒá¬ážáá»ááºá¡áá»áá¯á·ááŒá áºáááº-
- ááá¯ááŸááºáá±á¬ á¡áá±á¬ááºážá ááºáááºáž- áá±á¬á·ááºáá²ááºááẠáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážá¡ááœáẠááá¯ááá¯áááá¬áááºááŸá¬ážáá±á¬ áááºážááŸá®ážááŒá¯ááºááŸá¶ááŸá¯áá áºáá¯ááŒá áºááŒá®áž áááºáá°ááŸá¯áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºááá»áá® ááá¯ááá¯ááá·áºááœááºážá ááºážá á¬ážáᬠá¡áá²ááŒááºááẠááá¯á¡ááºáááºá
- áááºážááá¬ááá¯ááºáá¬ááá¯áá¯á SaaS áá¯ááºáá¯ááºáá»á¬ážááᯠáááááá±á¬ááºáá±á¬áẠáá±á¬ááºážáá»áááºá áááºááẠáá¯ááºáá¯ááºá áááºážááá¬ááá¯ááºáᬠá¡ááºá¹áá«áááºáá»á¬ážááᯠáá±ážáá±ážáááºááẠáá¬ážáááºááŒá®áž áá±á¬ááºáááºá ááŒá¿áá¬áá»á¬ážááᯠáááºááá¯á·ááŒá±ááŸááºážááŒá±á¬ááºáž ááááẠááá¯á¡ááºáá«áááºá áááºážááẠááá¯ážááŸááºážáá±á¬á¡áá¯á¶ážá¡ááŸá¯ááºážáá»á¬ážááŒáá·áº ááŸá¯ááºááœá±ážáá±á¬á¡ááºá¹áá«áááºáá»á¬ážááᯠááŸááºážááŒááá¯ááºá áœááºážáááºáž ááá¯á¡ááºáááºá
- áááºáá¶áá±ážáááºáá±á¬ááºááŸá¯- SaaS á¡áá±á¬ááºážááœáẠáááºááŸááá±á¬ááºáááºáááºáá¶áá±ážáá»á¬ážáá«áááºáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº áá¯á¶ážá áœá²áá°ááŸáá·áº ááá¯ááºáá¬áá±á¬áááºáá¶áá±ážáááºáá±á¬ááºááẠá¡áá±ážááŒá®ážáá«áááºá áááºážááẠáá¯á¶ážá áœá²áá°áá»á¬ážá á áááºáá»á±áááºááŸá¯ááᯠáá±áá»á¬á á±áááºá¡ááœáẠáá¯á¶ááŒááºááŸá¯áááºáá±á¬ááºáááºááŸáá·áº á ááºáááºáááŒááºáá¶á·ááá¯ážáá°áá®ááŸá¯ááŸáá·áº á¡áá°á¡áá®áá»á¬ážááᯠáá±ážáá±á¬ááºááẠááá¯á¡ááºáá«áááºá
- á á¬áááºážááœááºážááŸá¯á¡ááŒá±áá¶á á»á±ážááŸá¯ááºáž- á¡ááŒá¬ážá¡áá±á¬ááºážá¡áá»áá¯ážá¡á á¬ážáá»á¬ážááŸáá·áºááá°áá² SaaS á¡áá±á¬ááºážááœáẠá á¬áááºážááœááºážááŸá¯á¡ááŒá±áá¶á á»á±ážááŸá¯ááºážáá¯á¶á á¶áá áºáᯠáá«áááºáá«áááºá áá±á¬ááºáááºááẠáá±á¬á·ááºáá²ááºáá¶á·ááá¯ážáá±ážáá°ááŸáá·áº áá±ááŸááºáááºáá¶áá±ážááᯠáááááááºááŒá¯áá±áááºáᯠááá¯ááá¯áááºááŸá¬ áááºááẠáá±á¬á·ááºáá²á áááºááá¯ááºáááºááá¯ážááŸáá·áº áá±ááŸááºááœáẠáá¯á¶ážá áœá²áá°á¡ááœáẠáááºáá²á·ááá¯á· á¡áá»áá¯ážááŸááááºááᯠáááºááŒáááẠááá¯á¡ááºáá«áááºá
SaaS á¡áá±á¬ááºážááẠáááºážááá¬ááá¯ááºáᬠá¡ááááá¬á á¡ááá¯ááºáááºáá¶áá±á¬ááºážáá»ááŸá¯á áááºáá¶áá±ážáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááŸáá·áº á áááºááŸááºáááºážáá¶ááŸá¯ ááá¯á¡ááºáááºá á¡áá±á¬ááºážáááºáááºážáá áºáŠážá¡áá±ááŒáá·áº áááºááẠáá±á¬ááºáááºáááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠáá¬ážáááºááá¯ááºááŒá®áž áá±á¬ááºáááºáá áááºáá»á±áááºááŸá¯ááŸáá·áº ááááºážááááºážááŸá¯áá±áá»á¬á á±áááºá¡ááœáẠáááºáááºáá¶á·ááá¯ážáá±ážááá¯ááºááẠááá¯á¡ááºáá«áááºá
SaaS á¡áá±á¬ááºážáá±á¬áºáááºáá»á¬áž 3 á¡áá»áá¯ážá¡á á¬áž
á€áááºááŸá¬ SaaS á¡áá±á¬ááºážáá±á¬áºáááºáá»á¬ážá á¡áá¯á¶ážá¡áá»á¬ážáá¯á¶áž 3 á¡áá»áá¯ážá¡á á¬ážáá»á¬ážááŒá áºááẠá
ááá¯ááºááá¯ááºáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá¯á¶á á¶
ááá¯ááºááá¯áẠáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá±ážááá·áº áá±á¬áºáááºááẠá¡áá±á¬ááºážááá¬ážááŸáá·áº á¡ááŒááºá¡ááŸáẠáá¯á¶á·ááŒááºááŒááºážáááŸááá² áá¯ááºáá á¹á ááºážáá áºáá¯á¡ááœáẠáá¯á¶ážá áœá²áá°áá»á¬ážáᶠá á¬áááºážááœááºážááŒá®áž á áááºá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááá¯ááºááá·áº á¡áá»áá¯ážá¡á á¬ážáá áºáá¯ááŒá áºáááºá á€áá±á¬áºáááºááœáẠáá¯á¶ááŸááºá¡á¬ážááŒáá·áº ááá¯ááŸááºáá®áá®áá¬á á¡á®ážáá±ážááºáááºááááºážáá»á¬ážá ááá¯á·ááá¯áẠá¡ááŒá±á¬ááºážá¡áá¬á á»á±ážááœááºáá»á²á·ááœááºááŒááºážáá²á·ááá¯á·áá±á¬ áá»ááºáááºáá»á¬ážááŸáá áºááá·áº áá¯ááºáá¯ááºááᯠá¡áá±á¬ááºážááŒáŸáá·áºáááºááŒááºážááŒáá·áº ááááœá±á·ááŸá¯áááºážáá±á¬ á¡áá±á¬ááºážáá»ááºážáááºááŸá¯ááœáẠáá«áááºáá«áááºá
ááá¯ááºááá¯ááºáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá¯á¶á á¶á¡ááœááºá áá áºááŸááºáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááẠáá¯á¶ááŸááºá¡á¬ážááŒáá·áº á¡áá±ážá á¬ážááŸá¡áááºá á¬ážá á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºážáá»á¬áž ááá¯á·ááá¯áẠááá¯ážááŸááºážá á¡áá¯á¶ážááŒá¯áááœááºáá°ááŒá®áž áá¯ááºáá»á ááááºáááºáá¬áá±á¬ááŒá±ááŸááºážáá»ááºááᯠááŸá¬ááœá±áá±áá°áá»á¬ážááŒá áºáááºá ááá¯ááºááá¯ááºáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá¯á¶á á¶ááẠááá±á¬áá»ááºá á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯áááááá¬áá»á¬ážá áá°ááŸá¯áá®áá®áá¬á á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯áá±á¬á·ááºáá² ááá¯á·ááá¯áẠá¡áœááºááá¯ááºážáá®ááá¯ááºážáááááá¬áá»á¬ážáá²á·ááá¯á·áá±á¬ á á»á±ážááŸá¯ááºážáá»áá¯áá¬áá±á¬ áá¯ááºáá¯ááºáá»á¬ážá¡ááœááºáááºáž ááá·áºáá»á±á¬áºáá«áááºá áááºáá°áá°áá»á¬ážááẠáá¯á¶ááŸááºá¡á¬ážááŒáá·áº áá¯ááºáá¯ááºááᯠá¡ááá²á· ááá¯á·ááá¯áẠá á»á±ážááŸá¯ááºážáá»áá¯áá¬á áœá¬ááŒáá·áº áááºáá±á¬ááºááŒáá·áºááŸá¯ááá¯ááºááŒá®áž áá±á¬ááºááá¯ááºážááœáẠá¡ááá±ážá¡á á®á¡á ááºáá áºáá¯ááá¯á· á¡ááá·áºááŒáŸáá·áºáááºááá¯ááºáááºááŒá áºáááºá
á€áá±á¬áºáááºááá¯á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááá·áºáá¯áá¹ááá®áá»á¬ážáá¥ááá¬áá»á¬ážááœáẠCanvaá Slack ááŸáá·áº Trello ááá¯á·áá«áááºáááºá
á¡áá±á¬ááºážá¡áááºáá¯á¶á á¶
á€áá±á¬áºáááºááẠá¡áá±á¬ááºážá¡ááœá²á·áá¶á០á¡ááŒááºá¡ááŸááºáá¯á¶á·ááŒááºááŸá¯ááŸáá·áº áá¶á·ááá¯ážááŸá¯á¡ááá·áºááŒáá·áºááẠááá¯á¡ááºáááºá áá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááẠá¡áœááºááá¯ááºážááœáẠáááºáá°ááŸá¯áá áºáᯠááŒá¯áá¯ááºááá¯ááºáá±ážáá±á¬áºáááºáž á¡áá±á¬ááºážá¡ááœá²á·ááẠáá¯ááºáááºážá ááºááœáẠááá¯ááá¯áá«áááºáá¬áᬠááœáŸááºááŒá¬ážáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº áá±ážááœááºážáá»á¬ážááᯠááŒá±ááŒá¬ážáá±ážáá«áááºá
á¡áá±á¬ááºážá¡áááºáá¯á¶á á¶á¡ááœáẠáá áºááŸááºáá¬áž áááºáá°áá°áá»á¬ážááẠááá¯ááá¯ááŒá®ážáá¬ážáá±á¬ áá¯ááºáááºáž ááá¯á·ááá¯áẠá¡ááœá²á·á¡á ááºážáá»á¬ážááŒá áºáááºá áááºážááá¯á·ááẠáááºážááá¯á·á áá®ážááŒá¬ážááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº á¡á¶áááºááœááºáá»ááŒá áºá á±ááá¯ááºáá±á¬ ááŒá±ááŸááºážáá»ááºáá áºáá¯ááᯠááŸá¬ááœá±áá±ááŒá®áž á¡áá±á¬ááºážá¡ááœá²á·áá¶á០áá¯áá¹ááá¯ááºáá±ážá¡á ááá¯ááá¯á¡á¬áá¯á¶á áá¯ááºááŸá¯ ááá¯á¡ááºáá«áááºá á€áá±á¬áºáááºááẠáá¯ááºáááºážá¡áááºážá¡ááŒá áºá á®áá¶ááŒááºáž (ERP) áá±á¬á·ááºáá²ááºá áá±á¬ááºáááºáááºáá¶áá±ážá á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯ (CRM) áá±á¬á·ááºáá² ááá¯á·ááá¯áẠá á»á±ážááœááºááŸá¬ááœá±áá±áž á¡ááá¯á¡áá»á±á¬ááºáá¯ááºáá±á¬ááºááŒááºážáááááá¬áá»á¬ážáá²á·ááá¯á·áá±á¬ ááŒáá·áºáá¬ážáá±á¬á á»á±ážááŸá¯ááºážááŸááá±á¬ áá¯ááºáá¯ááºáá»á¬ážá¡ááœáẠááá·áºáá»á±á¬áºáááºá
á€áá±á¬áºáááºááᯠá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááá·áº áá¯áá¹ááá®áá»á¬ážááœáẠZoomá Dropbox ááŸáá·áº HubSpot ááá¯á· áá«áááºáááºá
áá¯ááºáááºážá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶á á¶
á€áá±á¬áºáááºááᯠááá¯ááá¯ááá¯ááºáááºááœá±ážááœá±ážááŒá®áž á¡áá±á¬ááºážáá»ááºážáááºááŸá¯ááá¯á¡ááºáá±á¬ áááºááá¯ážááŒáá·áºá ááŸá¯ááºááœá±ážááŒá®áž á áááºááŒáá¯ááºááŒááºáááºááá¯ááºáá±á¬ áá¯ááºáá¯ááºáá»á¬ážááᯠáá¶á·ááá¯ážáá±ážááá·áº SaaS áá¯áá¹ááá®áá»á¬ážá០á¡áá¯á¶ážááŒá¯áá«áááºá á€áá±á¬áºáááºááẠá¡áá±á¬ááºážáá¶ááá¬ááá¯ááŸááºááŒá®áž á¡áá±á¬ááºážá¡ááœá²á·áá¶á០áá»áœááºážáá»ááºááŸá¯á¡ááá·áºááŸáá·áº á¡áááºážá¡ááŒá áºáá»á¬áž ááá¯á¡ááºáá«áááºá ááá¯á·á¡ááŒááºá á¡áá±á¬ááºážá¡ááœá²á·ááŸáá·áº áá±á¬ááºáááºáá¶á·ááá¯ážááŸá¯á áá¯ááºáá¯ááºááœá¶á·ááŒáá¯ážááá¯ážáááºáá±ážááŸáá·áº á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºáá±ážáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážáá²á·ááá¯á·áá±á¬ á¡áá±á¬ááºážá¡ááœá²á·ááŸáá·áº á¡ááŒá¬ážáá¬ááá»á¬ážá¡ááŒá¬áž ááŒáá·áºáá¬ážáá±á¬ áá°ážáá±á«ááºážáá±á¬ááºááœááºááŸá¯ ááá¯á¡ááºáá«áááºá
áá¯ááºáááºážáá±á¬ááºážáá»ááŸá¯ááẠááŸá¯ááºááœá±ážáá±á¬ááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº áááá¬áááºááŸá¬ážáá±á¬áááºáá»ááºááŒáá·áº ááŒá®ážáá¬ážáá±á¬á¡ááœá²á·á¡á ááºážáá»á¬ážááŸáá·áº áá±á¬áºááá¯áá±ážááŸááºážáá»á¬ážááᯠáá áºááŸááºáá¬ážáááºá á€áá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááẠá áááºááŒáá¯ááºááŒá±ááŸááºážáá»ááºáá áºáá¯ááŸáá·áº á¡áá±ážá áááºáá¶á·ááá¯ážááŸá¯ááŸáá·áº áá±á·áá»áá·áºááŸá¯áá»á¬áž ááá¯á¡ááºááá¯ááºáááºá
á€áá±á¬áºáááºááá¯á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááá·áºáá¯áá¹ááá®áá»á¬ážáá¥ááá¬áá»á¬ážááœáẠSalesforceá Workday ááŸáá·áº Adobe ááá¯á·áá«áááºáááºá
á¡áá±á¬ááºážáá¯á¶áž SaaS á¡áá±á¬ááºážáááºážááᬠ4 áá¯
áááºááá¯ážááá¯á¡á¬áá¯á¶á áá¯ááºáá«á
ááá·áºáá¯ááºáá¯ááºááᯠáááºááá¯á·áá±á¬ááºážáá»ááááºááᯠááŸá¬ááœá±áá±ááá·áºá¡á á¬áž áá¯á¶ážá áœá²áá°áá»á¬ážáᶠáá±ážáá±á¬ááºááá·áºáááºááá¯ážááᯠá¡á¬áá¯á¶á áá¯ááºáá«á áááºážááẠááŒá áºááá¯ááºáá»á±ááŸááá±á¬ áá¯á¶ážá áœá²áá°áá»á¬ážááᯠáá±ážáá±á¬ááºááá·áº á¡áá»áá¯ážáá»á±ážáá°ážáá»á¬ážááŸáá·áº áá®ážááŒá¬ážááŒá¿áá¬áá»á¬ážááᯠáááºááá¯á·ááŒá±ááŸááºážááá¯ááºáááºááᯠá¡áá±ážáá±ážáá±á¬áºááŒááŒááºážááᯠááá¯ááá¯áááºá áááºážááẠáá¯ááºáá¯ááºáá¡ááºá¹áá«áááºáá»á¬ážááᯠá á¬áááºážááŒá¯á á¯áá¯á¶ááŸáá·áº ááá·áºáá»ááºáááºááŒá áºááŒá®ážá áááºážááẠáááºážááá¯á·á¡á¬áž áááºááá¯á·áá°áá®áá±ážááá¯ááºáááºááᯠáá¬ážááááºáá«á ááŒá áºááá¯ááºáá»á±ááŸááá±á¬áá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááŸáá·áº áááºáá°áááºáá»áŸááŒá áºáááºááá¯ááºáá±á
áááºááá¯ážá¡áá±á«áº áááááá±á¬ááºáá±á¬áẠá¡á¬áá¯á¶á áá¯ááºáááºá áááºááẠá€áá¯ááºáááºážá ááºááᯠáá¯á¶ážááá¯ááºáááº-
- ááá·áºáá áºááŸááºááááááºá áá¬áá»ááºááŸá¯ááᯠááœá²ááŒá¬ážáááºááŸááºáá« => áááºážááá¯á·á ááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº ááœááºážá¡á¬ážáá»á¬ážááᯠáá¬ážáááºáá« => ááá·áº SaaS áá¯ááºáá¯ááºááẠááá¯ááŒá¿áá¬áá»á¬ážááᯠáááºááá¯á·ááá¯ááºááœááºááŒá±ááŸááºážááá¯ááºáááºááᯠáá¯á¶áá±á¬áºááŒáá·áºáá«á
- á¥ááá¬á¡á¬ážááŒáá·áºá áááºá SaaS áá¯ááºáá¯ááºááẠááá±á¬áá»ááºá á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯áááááá¬áá áºáá¯ááŒá áºáá«áá á¡áá¯ááºá á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯ááŸáá·áº Gantt ááá¬ážáá»á¬ážáá²á·ááá¯á· áááºážáá¡ááºá¹áá«áááºáá»á¬ážááᯠá á¬áááºážáááœááºážáá«ááŸáá·áºá áááºážá¡á á¬ážá áááºážááẠá¡áááºážáá°ážáá±á«ááºážáá±á¬ááºááœááºááŸá¯ááᯠááŒáŸáá·áºáááºááá¯ááºáá¯á¶á áá¯ááºáá¯ááºá áœááºážá¡á¬ážááᯠááá¯ážááŒáá·áºá á±ááŒá®áž ááá±á¬áá»ááºáá»á¬ážááᯠá¡áá»áááºááŸáá·áºáááºáá»ááºá¡ááœááºáž áá°áá®áá±ážááá¯ááºááŒá±á¬ááºáž áá®ážáá±á¬ááºážááá¯ážááŒáá«á
á¡ááá¯ážááẠá¡ááá²á· á¡á ááºážáá¯á¶ážááŸá¯ááᯠáááºážááŸááºážáá«á
áááºá SaaS áá¯ááºáá¯ááºááᯠá¡ááá²á· á¡á ááºážáá¯á¶ážááŒááºáž ááá¯á·ááá¯áẠááá¯ááºááŒááŒááºáž áááºážááŸááºážááŒááºážááẠá¡áá¬ážá¡áá¬ááŸááá±á¬ áá¯á¶ážá áœá²áá°áá»á¬ážá¡á¬áž áááºážááá¯ááºááá¯ááºáá±ážáá±á¬ááºááá·áº áááºááá¯ážááᯠáá¶á á¬ážááá¯ááºááẠáá°áá®áá±ážááá¯ááºááá·áº á¡á¬ážáá±á¬ááºážááá·áº á¡áá±á¬ááºážáááºážá áá áºáá áºáá¯ááŒá áºáááºá
ááá·áºáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážá¡á¬áž áááºáá°ááŸá¯áá áºáá¯áááŒá¯áá¯ááºáá® ááá·áºáá¯ááºáá¯ááºááᯠá ááºážáááºááẠá¡ááœáá·áºá¡áá±ážáá áºáᯠáá±ážááŒááºážááŒáá·áºá áááºážááá¯á·ááẠáá¯ááºáá¯ááºááá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºááᯠááŒááºááœá±á·ááá¯ááºááŒá®áž áááºážááá¯á·áááŒá¿áá¬áá»á¬ážááᯠáááºááá¯á·ááŒá±ááŸááºážááá¯ááºáááºááᯠáá¬ážáááºááá¯ááºáááºá á€áááºááœá±á·á¡ááœá±á·á¡ááŒá¯á¶ááẠá¡ááœááºááœá²áá±á¬ááºááŸá¯ááŸáááŒá®áž ááá·áºá¡ááŸááºáá¶ááááºá¡áá±á«áº áá¯á¶ááŒááºááŸá¯ááŸáá·áº áá¯á¶ááŒááºááŸá¯áááºáá±á¬ááºááẠáá°áá®áá±ážááá¯ááºáá«áááºá
ááá¯á·á¡ááŒááºá á¡ááá²á·á¡á ááºážáá¯á¶ážááŒááºáž ááá¯á·ááá¯áẠááá¯ááºááŒááŒááºážááẠáŠážáá±á¬ááºáááºážááŒáá»á¬ážáááºáá®ážáááºááŸáá·áº áá±ážáá±á¬ááºáá±á¬áá±á¬ááºáááºáá»á¬ážá¡ááŒá áºááá¯á· ááŒá±á¬ááºážáá²ááẠáááá±á¬ááºáá±á¬áááºážáááºážáá áºáá¯ááŒá áºááá¯ááºáááºá
á¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážáá±á¬ááºáááºáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááá¯áá±ážáá«
SaaS á¡áá±á¬ááºážááẠá¡áá±á¬ááºážááŸáá·áº á¡áá¯á¶ážááááºáá«á áááºáá°ááŒá®ážááá·áºáá±á¬ááºáááẠáá±á¬ááºážááœááºáá±á¬áá±á¬ááºáááºáá¶á·ááá¯ážááŸá¯ááᯠáááºáááºáá±ážá¡ááºááẠá¡áá±ážááŒá®ážáá«áááºá ááá¯ááá¯á·ááŒá¯áá¯ááºááŒááºážááŒáá·áº ááá·áºáá¯ááºáá¯ááºááᯠáááºáááºá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááá¯ááºááŒá®áž á¡ááŒá¬ážáá°áá»á¬ážááá¯ááẠáááºááœáŸááºážááá¯ááºááŒá±ááá¯áá»á¬ážááá·áº áá á¹á á¬ááŸááá±á¬ááºáááºá¡ááŒá±áá¶ááᯠáááºáá±á¬ááºááá¯ááºáááºá
á€áááºááŸá¬ áá±á¬ááºážááœááºáá±á¬ áá±á¬ááºááẠáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááᯠáá±ážáá±á¬ááºááẠá¡ááŒá¶ááŒá¯áá»ááºá¡áá»áá¯á· ááŒá áºáááº-
- á ááºážáááºá¡áá¯á¶ážááŒá¯áá°áá»á¬ážááŸáá·áº á¡áááºá¡ááœááºáááŒááºáá«á á¡á ááºážá¡áá¯á¶ážááŒá¯áá°áá»á¬ážá¡á¬áž áá¯ááºáá¯ááºá¡áá±á«áº áááºážááá¯á·á á¡ááœá±ážá¡ááŒááºáá»á¬ážá¡ááœáẠáá±ážááŒááºážááŒááºážááŒáá·áºá áá±á¬ááºážááœááºá áœá¬áá¯ááºáá±á¬ááºáá±ááá·áºá¡áá¬áá»á¬ážááŸáá·áº ááá¯ážáááºááŸá¯á¡ááœáẠáá±áá¬áá»á¬ážááŸáááá¯ááºáááºáá°áá±á¬ á¡ááá¯ážáááºáá±á¬ ááá¯ážááœááºážááááŒááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠáááºáááŸáááá¯ááºáá«áááºá
- áá±á¬ááºáááºáá»á¬ážá á á¯á¶á ááºážáá±ážááŒááºážááŸá¯áá»á¬áž ááá¯á·ááá¯áẠá áá¯ážááááºáá°áááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠááŒá±ááŸááºážáá¬ááœáẠá¡áá»áááºááŸáá·áºáááŒá±ážáá® áá¯á¶á·ááŒááºááŸá¯ááŸááá«á It áá±á¬ááºáááºááŒá¿áá¬áá»á¬ážááᯠáá»ááºááŒááºáááá±á¬ááºá áœá¬ ááá¯ááºááœááºááŒá±ááŸááºážááẠáá±á·áá»áá·áºáá±ážáá¬ážááá·áº áá®ážááá·áºáá±á¬ááºááẠáá¶á·ááá¯ážáá°áá®áá±ážá¡ááœá²á·áá áºáá¯ááŸáááŒááºážááᯠááá¯ááá¯áááºá
- áá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááŸáá·áº áááºáá¶áá¬ááœáẠáá±á¬áºááœá±á áœá¬á á áááºááŸááºáááºážáá¶ááŒá®áž á á¬áá¬ááŸá¯ááŸááá«á. áááºážááẠáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááŸáá·áº áá á¹á á¬á á±á¬áá·áºááááŸá¯ááŸáá·áº ááœáŸááºážááá¯ááŸá¯áá»á¬ážááᯠááá¯ážááŒáŸáá·áºáá±ážááá¯ááºááá·áº áá¯á¶ááŒááºááŸá¯ááᯠáááºáá±á¬ááºáááºááŸáá·áº á¡ááŒá¯ááá±á¬áá±á¬ááºáá±á¬ áááºáá¶áá±ážááᯠáá°áá±á¬ááºááẠáá°áá®áá±ážááá¯ááºáá«áááºá
- áá±á¬ááºááẠá¡ááŒá¶ááŒá¯áá»ááºáá±á¬ááºážáá¶ááŒá®áž ááá·áºáá¯ááºáá¯ááºááŸáá·áº áááºáá±á¬ááºááŸá¯áááºážááŸááºážáá»ááºáá»á¬ážááᯠááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºáá¬á á±ááẠáááºážááᯠá¡áá¯á¶ážááŒá¯áá«á ááá·áºáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááᯠáá¬ážáá±á¬ááºááŒá®áž áááºážááá¯á·á áá¯á¶á·ááŒááºáá»ááºá¡áá±á«áº á¡ááŒá±áá¶á á¡ááŒá±á¬ááºážá¡áá²áá»á¬áž ááŒá¯áá¯ááºááŒááºážááŒáá·áºá ááŒá áºááá¯ááºááá»áŸ á¡áá±á¬ááºážáá¯á¶áž áááºáá±á¬ááºááŸá¯ááŸáá·áº áááºááá¯ážáá»á¬ážááᯠáá±ážáá±á¬ááºááẠáááºáááááááºááŸáááŒá±á¬ááºáž áá°ááá¯á·ááᯠááŒáááá¯ááºáááºá
Upsell ááŸáá·áº Cross-Sell
áá±á¬ááºážáááºááŒááºážááŸáá·áºáá±á¬ááºážáááºááŒááºáž SaaS áá¯áá¹ááá®áá»á¬ážááẠáááºážááá¯á·á áááºááŸááá±á¬ááºáááºá¡ááŒá±áá¶á០áááºááœá±ááá¯ážáá¬á á±ááẠáá°áá®áá±ážááá¯ááºááá·áº áááºážááá¬ááŸá áºáá¯ááŒá áºáááºá
á¡áá±á¬ááºážááŒáŸáá·áºáááºááŒááºážááœáẠá¡ááá¯áááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬áž ááá¯á·ááá¯áẠáá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºá áœááºážáá»á¬ážáá«ááŸááá±á¬ ááá·áºáá¯ááºáá¯ááºáá¡ááá·áºááŒáá·áºáá¬ážááŸááºážááᯠáááºáá°áá°áá»á¬ážá¡á¬áž áá±ážáá±á¬ááºááŒááºážáá«áááºáááºá
- á¥ááá¬á¡á¬ážááŒáá·áºá áá±á¬ááºáááºáá áºáŠážááẠáááºáá¡ááŒá±áá¶á¡á á®á¡á ááºááœááºááŸááá±áá«áá áááºážááá¯á·ááᯠááá¯ááá¯á¡ááá·áºááŒáá·áºááá·áºá¡ááºá¹áá«áááºáá»á¬ážáá«ááŸááá±á¬ ááá®áá®áá¶á¡á á®á¡á ááºááá¯á· áááºáá±á¬ááºážáá»ááá¯ááºáááºá
á¡ááŒááºá¡ááŸááºá¡á¬ážááŒáá·áºá á¡áá±á¬ááºážá¡áááºááẠáá¯á¶ážá áœá²áá°áá»á¬ážá¡á¬áž áááºážááá¯á·ááááºááŸááááºáá°ááŸá¯áá»á¬ážááááºááá¯ážááᯠááŒáŸáá·áºáááºáá±ážááá·áº ááŒáá·áºá áœááºáá¯ááºáá¯ááºáá»á¬áž ááá¯á·ááá¯áẠáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠáá±ážáá±á¬ááºááŒááºážááœáẠáá«áááºáá«áááºá
- á¥ááá¬á¡á¬ážááŒáá·áºá áá±á¬ááºáááºáá áºáŠážááẠááá·áºááá±á¬áá»ááºá á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯áá±á¬á·ááºáá²ááᯠá á¬áááºážááœááºážáá«áá ááá·áºáá±á¬á·ááºáá²ááŸáá·áº áá±á«ááºážá ááºáá¬ážááá·áº á¡áá»áááºááŒá±áá¬áá¶áááááá¬ááᯠáááºážááá¯á·á¡á¬áž á¡ááŒááºá¡ááŸááºáá±á¬ááºážáá»ááá¯ááºáááºá
á¡áá±á¬ááºážááŒáŸáá·áºáááºááŒááºážááŸáá·áº á¡áá±á¬ááºážá¡áááºááŸá áºáá»áá¯ážá áá¯á¶ážááẠá¡áá±á¬ááºážáá áºáá¯á á®ááááºááá¯ážááᯠááá¯ážá á±ááŒá®áž ááá·áºáá±á¬ááºáááºáá»á¬ážááŸáá·áº ááá¯ááá¯áááºááŸáá¯ááºážáá±á¬áááºáá¶áá±ážááᯠáááºáá±á¬ááºááá¯ááºá á±ááẠáá°áá®áá±ážáááºá ááá¯á·áá±á¬áº á¡áá»áááºá¡áá«ááŸáá·áº á€áááºážááá¬áá»á¬ážááᯠáá»ááºážáááºááẠááááá¬ážááẠá¡áá±ážááŒá®ážáááºá
áááºááááºážááŸááºážáá»ááºáá»á¬ážááẠáá±á¬ááºáááºááŸáá·áº áááºážááá¯á·áááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº áááºááá¯ááºááŒá±á¬ááºáž áá±áá»á¬á á±áááºááŸáá·áº áááºáá¡áá±á¬ááºážáá»ááºážáááºááŸá¯ááœáẠá¡ááœááºá¡áááºáž ááœááºážá¡á¬ážáá±ážááŒááºáž ááá¯á·ááá¯áẠáááºááá¯ááŒááºážááá¯á·ááᯠááŸá±á¬ááºááŒááºááá«áááºá
Key ááᯠTakeaways
SaaS á¡áá±á¬ááºážááẠá¡á±á¬ááºááŒááºááẠáááá»áá±á¬ áááºážáá»á°áá¬áá»á¬áž ááá¯á¡ááºááá·áº áááºáááºáá áºáá¯ááŒá áºáááºá ááá°áá®áá±á¬ SaaS á¡áá±á¬ááºážáá±á¬áºáááºáá»á¬ážááŸáá·áº áááºážá áá áºáá»á¬ážááᯠáá¬ážáááºááŒááºážááŒáá·áº ááá·áºá¡áá±á¬ááºážá¡ááœá²á·áá»á¬ážááẠáá±á¬ááºáááºá¡ááá¯ááºážáá»á¬ážááá¯á· áááºážááá¯á·ááá»ááºážáááºááŸá¯ááᯠá¡á¶áááºááœááºáá»ááŒá áºá¡á±á¬áẠáá°áá®áá±ážááá¯ááºáá«áááºá
áá±ááŒáẠáááá±á¬ááºáá±á¬ SaaS á¡áá±á¬ááºážáááºážá áá áºáá»á¬ážá¡ááœáẠá¡áá±á¬ááºážá¡ááœá²á·áá»á¬ážá¡á¬áž áá±á·áá»áá·áºáá±ážáááºá¡ááœáẠá¡á áœááºážáááºáá±á¬áááááá¬áá áºáá¯áááºážááŒá áºáááºá á¡ááŒááºá¡ááŸáẠáááºáááºááŸá¯ááŒáá·áº á¡ááºá¹áá«áááºáá»á¬áž ááŸáá·áº áááºážáááááºáá»á¬ážAhaSlides ááẠá¡áá±á¬ááºážáá»áœááºážáá»ááºááá¬ááŸááºáá»á¬ážááᯠááááºážááááºážáá¬ážááá¯ááºááŒá®áž áááºááœá±á·ááœáẠááá¯ááá¯á¡áá¯á¶ážáá»ááá¯ááºááœááºááŸáááá·áº ááœá²áá±á¬ááºááŸá¯ááŸááá±á¬ áá±á·áá»áá·áºáá±ážáá á¹á ááºážáá»á¬áž áááºáá®ážááá¯ááºá á±ááẠáá°áá®áá±ážááá¯ááºáá«áááºá
á±áážá±áá·ááœáááá¹á·á±áážááŒáá¹ážááºá¬áž
SaaS áá±á¬ááºážá¡á¬ážááá¬áá²á
SaaS á¡áá±á¬ááºážááẠáá¯á¶ááŸááºá¡á¬ážááŒáá·áº á á¬áááºážááœááºážááŸá¯áá¯á¶á á¶ááŒáá·áº áá¯á¶ážá áœá²áá°áá»á¬ážáᶠáá±á¬á·ááºáá²-áááºáá±á¬ááºááŸá¯ áá¯ááºáá¯ááºáá»á¬ážááᯠáá±á¬ááºážáá»ááá·áº áá¯ááºáááºážá ááºááŒá áºáááºá
B2B ááŸáá·áº SaaS áá±á¬ááºážá¡á¬ážáá°ááẠá¡áááºáááºážá
B2B á¡áá±á¬ááºážááẠSaaS á¡áá±á¬ááºážá¡ á ááºáá«áááºááá¯ááºááá·áºá á®ážááœá¬ážáá±ážááŸá á®ážááœá¬ážáá±ážáá¯ááºáááºážáá±á¬ááºážáá»ááŸá¯ááá¯áááºááœáŸááºážáááºá
SaaS B2B ááá¯á·ááá¯áẠB2C áá¬ážá
SaaS ááẠáá áºááŸááºá á»á±ážááœááºááŸáá·áº áá±á¬ááºáááºáá±á«áºáá°áááºá B2B ááŸáá·áº B2C ááŸá áºáá»áá¯ážáá¯á¶áž ááŒá áºááá¯ááºáááºá
ref: HubSpot
